Глава 13: Как создать список адресов электронной почты для вашего блога

Добро пожаловать в нашу серию статей о создании блога и привлечении аудитории! До сих пор мы рассмотрели все темы, которые вам нужно знать, начиная от покупки домена, выбора темы WordPress, написания хорошего контента и продвижения вашей работы.

Хотя процесс создания блога может занять много времени и показаться пугающим, это не так уж плохо, если вы будете делать это шаг за шагом.

В предыдущем уроке, в главе 12, мы говорили о продвижении вашего блога.

Существует множество различных способов продвижения вашего блога, включая социальные сети, партнерские отношения, гостевые выступления, платное продвижение и многое другое.

Мы также кратко обсудили использование электронного маркетинга, который является одним из наиболее эффективных способов продвижения вашего контента.

В этом посте мы расширим это.

Ниже мы поговорим об электронном маркетинге и о том, как создать список адресов электронной почты. Хотя все знают, что такое электронная почта, не все знают все тонкости электронного маркетинга. Как вы создаете список адресов электронной почты? Почему вы должны построить один? И как вы можете оптимизировать его для максимальной производительности?

Давайте узнаем о создании списка адресов электронной почты!

Почему вы должны начать создавать свой список адресов электронной почты?

Прежде чем мы перейдем к тактике, вы можете задаться вопросом: почему именно создание списка адресов электронной почты стоит в первую очередь?

Со всеми доступными маркетинговыми стратегиями и методами, что делает электронный маркетинг хорошей стратегией?

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее важных причин.

Более высокая рентабельность инвестиций, чем у любого другого метода маркетинга

Прежде всего, электронный маркетинг полезен просто потому, что он работает лучше, чем другие методы, в расчете на доллар за доллар.

На каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, вы получите лучшие результаты, чем на доллар, потраченный на маркетинг в социальных сетях.

По данным DMA.org.uk (через Forbes), каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, приносит 42 доллара:

Чтобы упростить этот процесс, существует один маркетинговый метод, который сохранил свою известность. Маркетинг по электронной почте по-прежнему обещает обеспечить самую высокую рентабельность инвестиций из всех маркетинговых каналов — 42 доллара за каждый потраченный доллар.

Это огромная доходность!

Особенно по сравнению с другими вариантами, такими как Facebook, средняя доходность которых составляет около 9%.

Целеустремленный

Электронная почта очень личная вещь — она есть у каждого, и большинство людей проверяют ее каждый день или раз в несколько дней. Большинство людей также относятся к своему почтовому ящику более лично, чем к странице своей учетной записи Facebook или ленте Instagram.

Кроме того, в отличие от других социальных платформ, вы действительно можете отправлять электронные письма только в том случае, если подписчик решит их получать.

Например, в Instagram рекламодатели могут платить за показ в вашей ленте. Это невозможно сделать с электронной почтой, так как это будет считаться спамом.

Это делает любые электронные письма очень целевыми: если кто-то получает ваше электронное письмо, он уже указал, что заинтересован в том, что вы делаете. Это гораздо лучше, чем просто надеяться, что ваше объявление понравится пользователю Facebook или Instagram!

Пожизненный бизнес-актив

По сравнению с учетными записями в социальных сетях электронные письма обычно хранятся намного дольше и используются людьми чаще.

Многие первые пользователи Интернета до сих пор используют тот же адрес электронной почты, что и в конце 1990-х годов!

Это отличается от большинства сайтов социальных сетей, где люди часто создают новые учетные записи — или сам сайт прекращает работу или теряет популярность (например, MySpace или Friendster).

Таким образом, сбор электронных писем — это хорошая долгосрочная стратегия, которую вы можете реально использовать годами или даже десятилетиями.

Хотя люди иногда меняют свои адреса электронной почты, в большинстве случаев этого не происходит. Вы также можете с уверенностью предположить, что сама электронная почта будет существовать очень-очень долго, поскольку жизнеспособной альтернативы не появилось.

Экономичный и рентабельный

Поскольку электронная почта является довольно старой технологией и считается менее «экзотической», чем некоторые новые платформы социальных сетей. Это также означает, что на рынке есть много доступных инструментов электронного маркетинга или вы делаете электронный маркетинг из WordPress.

Существует множество компаний и плагинов, таких как MailPoet, Mailchimp и другие, которые позволяют вам использовать их инструменты совершенно бесплатно.

Даже когда вам нужно перейти на платный план, цены обычно вполне разумны и основаны на четко установленных ценах, а не на аукционных ценах, таких как реклама Google или Facebook.

Если у вас ограниченный бюджет, это делает электронный маркетинг отличным стартом.

Легко измерить

Одна из приятных особенностей электронного маркетинга заключается в том, что его относительно легко измерить по сравнению с некоторыми другими маркетинговыми методами.

По сути, существует всего несколько различных переменных, которые следует отслеживать при отправке электронных писем:

• Количество подписчиков: сколько человек подписалось на ваш список рассылки?
• Количество открытий: сколько людей открывают ваши электронные письма, когда вы их отправляете?
• Количество кликов: сколько людей нажимают на ссылки или кнопки в ваших электронных письмах?

Хотя есть некоторые дополнительные вещи, которые вы можете проанализировать, чтобы получить дополнительные данные, все в основном сводится к этим трем вещам.

Это делает электронный маркетинг довольно простым, особенно по сравнению со сложностями Facebook, Instagram, TikTok или других социальных каналов, которые все разные и имеют разные инструменты для изучения, показатели для измерения и понимание местных культур.

Это даже не говоря о том, что приложения для социальных сетей приходят и уходят, а электронная почта остается практически неизменной.

Написание электронного письма в 2022 году более или менее точно такое же, как и в 2002 году, с некоторыми незначительными дополнениями и обновлениями с тех пор. С другой стороны, большинство сайтов социальных сетей даже не существовало в 2002 году!

Что нужно учитывать перед реализацией плана маркетинга по электронной почте

Прежде чем приступить к маркетинговой кампании по электронной почте, полезно сначала остановиться и рассмотреть несколько вещей. Не двигайтесь слишком быстро и делайте несколько основных ошибок, которых можно легко избежать!

Выясните, кому вы хотите служить

При выборе аудитории для создания списка адресов электронной почты помните, что не все, кто посещает ваш блог, могут быть заинтересованы в получении дальнейших обновлений по электронной почте.

Ваш блог может охватывать множество тем. Ваши подписчики электронной почты могут не захотеть получать все обновления.

Сегментация вашего списка адресов электронной почты поможет создать релевантный контент для каждой группы, повысив вероятность того, что люди откроют или отреагируют на ваше письмо после получения.

Имейте четкую цель

Во-первых, всегда имейте четкую цель относительно того, почему вы отправляете электронные письма. Почтовые ящики уже переполнены, и большинство людей получают десятки, если не сотни писем в день.

Если вы собираетесь начать отправлять электронные письма, убедитесь, что вы знаете, какова цель.

Это для увеличения продаж? Чтобы привлечь больше пользователей вашего бесплатного сервиса? Или, может быть, чтобы получить больше читателей вашего контента?

Постарайтесь быть очень конкретными в отношении того, каковы ваши конечные цели в начале. Они могут меняться со временем, но, как гласит старая поговорка, «Планы бесполезны, но планирование необходимо».

Создать бесплатную подписку

Хотя вы можете сразу приступить к созданию рассылки по электронной почте, было бы разумно сначала создать несколько «халявы» или бесплатных предметов, которые вы можете использовать для привлечения подписчиков.

Это может быть что угодно, от электронной книги до курса или даже коллекция полезных файлов, таких как шаблоны Photoshop. Постарайтесь проявить творческий подход и придумать идеи, которые относятся к вашей конкретной нише ведения блога.

Общая идея проста: предлагать бесплатные материалы в обмен на подписку на рассылку новостей. Это классическая тактика электронного маркетинга, доказавшая свою эффективность.

Это отличное время, чтобы перепрофилировать старый контент.

Хотя вы не должны просто переупаковывать старые сообщения в новую электронную книгу, обычно рекомендуется использовать уже проделанную работу. Если вы можете добавить больше ценности, превратив серию постов в электронную книгу или интерактивный курс, вам стоит это сделать!

Тем не менее, убедитесь, что вы действительно приносите пользу своей халяве. Ничто так не раздражает новых подписчиков, как подписка на рассылку и разочарование от «подарка».

Это действительно хороший способ заставить их немедленно отказаться от подписки, поэтому обязательно потратьте время и усилия, чтобы создать достойную бесплатную подписку.

Выясните, что вы хотите отправить по электронной почте своим подписчикам

В качестве дополнительного шага к предыдущему вы также должны точно определить, какой контент вы планируете отправлять подписчикам. Концепция рассылки по электронной почте довольно проста, но из чего именно она будет состоять?

Новые обновления продукта? Превью будущих релизов? Советы и рекомендации, которые читатели не могут найти в общедоступном блоге?

Какой бы ни была ваша ниша, постарайтесь создать в своих электронных письмах некоторую ценность, которая выходит за рамки того же, что вы публикуете в своем блоге.

В конце концов, читатели подписываются на вашу электронную рассылку, потому что хотят от вас большего, а не потому, что хотят того же.

Оптимизируйте свой сайт

Прежде чем приступать к маркетинговой кампании по электронной почте, полезно также оптимизировать для нее свой сайт.

Многие блоггеры совершают ошибку, просто добавляя форму подписки к своим сообщениям, ожидая, что читатели заметят это и подпишутся без какой-либо рекламы или поощрения. Обычно это не работает, к сожалению!

Таким образом, вы должны сначала убедиться, что ваш сайт выглядит хорошо, а затем беспокоиться о добавлении формы подписки по электронной почте.

Убедитесь, что ваши сообщения имеют привлекательный внешний вид, что в вашем контенте нет явных ошибок или опечаток, и что ваш сайт загружается быстро.

Сделайте так, чтобы людям было очень легко подписаться. Один из лучших способов получить больше подписчиков — упростить для них задачу. Если вы создадите страницу подписки и убедитесь, что на ней нет отвлекающих факторов, люди будут охотнее регистрироваться!

Обычные варианты включают виджет боковой панели или даже всплывающее окно. Таким образом, они могут легко подписаться и стать вашими подписчиками. Кроме того, включите ссылку на бесплатную загрузку, если это применимо. Для этого вы можете использовать наш плагин Convert Pro.

Без этих вещей читатели могут покинуть ваш сайт еще до того, как у них будет возможность подписаться на информационный бюллетень.

Используйте службу электронного маркетинга

Наконец, когда вы выполнили все остальные шаги, пришло время выбрать службу электронного маркетинга.

Как мы упоминали выше, электронный маркетинг — довольно старая отрасль, и в этой области существует довольно много вариантов.

Но вы можете задаться вопросом, зачем мне нужен сервис электронного маркетинга? Могу ли я просто отправить письмо своим подписчикам прямо из моей учетной записи Gmail или Yahoo?

Не совсем. Отправка электронных писем таким образом — верный способ пометить себя как спам.

Также довольно сложно и громоздко отправлять содержимое блога через личную учетную запись электронной почты. Вместо этого вы захотите использовать службу электронного маркетинга, которая сделает все это за вас.

Несмотря на то, что доступно большое количество вариантов, некоторые из наших любимых — это Omnisend, Sendinblue, Mailchimp и MailPoet.

Мы рассмотрим преимущества и недостатки каждого из них в этом посте (10 мощных инструментов электронного маркетинга для увеличения продаж WooCommerce), поэтому обязательно прочитайте его!

Готовы начать рассылку? Давайте перейдем к следующему шагу.

Как получить подписчиков на свой блог

Теперь, когда вы запустили свою маркетинговую стратегию по электронной почте, пришло время получить подписчиков.

Есть множество разных способов сделать это, но давайте рассмотрим пять или около того наиболее важных.

Предложите поощрение своим подписчикам

Предложение поощрений за регистрацию — очень важный метод, если вы хотите получить подписчиков.

В наши дни большинство людей не решаются просто подписаться на неизвестный информационный бюллетень, поэтому, если вы можете предложить поощрение, например, бесплатный курс или электронную книгу, это настоятельно рекомендуется.

Добавить формы подписки

Теперь, когда вы создали отличный контент, пришло время добавить форму подписки, чтобы люди могли подписаться!

Вы можете создать форму подписки с помощью Convert Pro. Этот плагин позволяет создавать красивые формы подписки всего за несколько кликов. Вы также можете A / B протестировать свои формы, чтобы увидеть, какая из них лучше всего подходит для вашего блога или веб-сайта.

Как только кто-то подпишется, обязательно отправьте ему сообщение с подтверждением, чтобы узнать, что его подписка прошла успешно!

Создание целевых страниц

Вы можете использовать специальную страницу, которая поможет расширить список адресов электронной почты. Целевая страница не отвлекает и позволяет вам создать свое маркетинговое сообщение, чтобы заставить людей подписаться на ваши электронные письма.

Вы также можете создать отдельные целевые страницы для сбора адресов электронной почты.

Эти страницы должны быть направлены на то, чтобы посетитель подписался на ваш список адресов электронной почты и предлагал какие-то стимулы в обмен на их адрес электронной почты, например электронную книгу или курс.

Для создания целевых страниц с высокой конверсией мы рекомендуем использовать CartFlows.

CartFlows — это конструктор воронок продаж для веб-сайтов WordPress. Он позволяет быстро и легко создавать онлайн-воронки, чтобы стимулировать взаимодействие.

Бесплатная версия позволяет создавать полные целевые страницы со всевозможными интеграциями, а премиум-версия добавляет множество более мощных инструментов взаимодействия.

Если ваша цель — просто создать свою электронную почту, CartFlows — идеальный инструмент!

Используйте липкую полосу

Липкая полоса — это элемент веб-сайта, который следует за посетителем, когда он прокручивает страницу вниз. Обычно это панель навигации, но некоторые плагины также позволяют вам иметь панель подписки с прокруткой.

Иногда это может немного раздражать, особенно когда вы пытаетесь прочитать содержимое страницы. Однако, если все сделано правильно, они совсем не навязчивы и могут эффективно заставить читателей подписаться на вашу рассылку.

Убедитесь, что липкая полоса выделяется на странице, чтобы люди не могли ее пропустить. Вы также можете создавать собственные информационные панели с помощью ConvertPro.

Создайте персонализированный призыв к действию

Вы, должно быть, сталкивались с несколькими баннерами, всплывающими окнами, элементами веб-сайта, предлагающими подписаться.

Обычно они сопровождаются призывом к действию (CTA), побуждающим вас сделать следующий шаг.

Эти призывы к действию помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов и быстро создать список адресов электронной почты.

С помощью функции Custom CTA в Astra Pro вы можете сделать еще один шаг вперед. У вас могут быть собственные баннеры внутри сообщений или контента страницы, которые побуждают посетителей подписаться.

Его также довольно легко создать.

В главе 6 — Дизайн блога WordPress вы узнали, как установить тему Astra для наилучшей производительности вашего блога. Чтобы добавить пользовательские CTA, вам понадобится Astra Pro.

Вот как вы можете добавить пользовательские баннеры к своим сообщениям:

Перейдите в раздел « Внешний вид » > « Параметры Astra » > « Пользовательские макеты ».

Создайте красивый индивидуальный макет для своего блога

Затем перейдите в «Настройки макета » и выберите «В содержимом поста/страницы».

Вы также можете выбрать расположение баннера и настроить, где показывать баннер и исключить, где не показывать

Это мощная функция, потому что у вас могут быть разные баннеры и призывы к действию для разных постов. Это увеличивает вероятность превращения посетителя в лида.

Ознакомьтесь с этим подробным руководством по созданию пользовательских CTA.

Запустить рекламу

Наконец, реклама — это вариант, который следует учитывать при поиске подписчиков. Хотя этот метод, как правило, менее эффективен, чем просто написание хорошего контента и сбор подписчиков таким образом, он все же может работать, если вы делаете это правильно.

Не знаете, для чего запустить рекламу?

Попробуйте использовать его для бесплатного контента, который вы создали выше. Предложение рекламы бесплатного курса или электронной книги является эффективным подходом. Также обязательно создайте целевую страницу, настроенную и ориентированную на конкретную аудиторию, которую вы хотите привлечь.

Как еще больше оптимизировать ваш электронный маркетинг

После того, как вы сделали все вышеперечисленное, все готово. Но если вы хотите еще больше оптимизировать свою маркетинговую стратегию по электронной почте, взгляните на эти дополнительные шаги.

Они не являются строго необходимыми, но все они могут помочь повысить вашу общую эффективность и добавить больше подписчиков в ваш список адресов электронной почты.

Пишите правильные электронные письма

Наиболее важной частью электронного маркетинга является содержание вашего электронного письма.

Убедитесь, что вы пишете электронные письма, которые ценны для подписчиков. Эти электронные письма должны быть полезными, образовательными и привлекательными.

Используйте привлекательную строку темы и приемы форматирования, такие как выделение жирным шрифтом или курсивом, чтобы ваше электронное письмо выделялось в папке «Входящие».

Если вы хотите, чтобы ваше электронное письмо было открыто, убедитесь, что оно также имеет хороший заголовок. Затем напишите текст письма, оправдывая заголовок.

Вот статья, в которой рассказывается об эффективном создании контента электронной почты.

Добро пожаловать, ваши подписчики

Как только кто-то подпишется на ваш список адресов электронной почты, хорошо отправить им электронное письмо с приветствием.

Чтобы кто-то стал постоянным клиентом, вам нужно установить с ним связь и развивать эти отношения до тех пор, пока он не будет готов покупать у вас.

Это приветственное сообщение должно взволновать подписчика и предложить реальную ценность, чтобы у него не было причин не открывать или читать будущие электронные письма от вас.

Эти сообщения также должны содержать полезные советы о том, как максимально эффективно использовать список адресов электронной почты. Вы также можете предложить еще одну халяву в этом сообщении, чтобы заинтересовать подписчика вашим контентом.

Всегда проводите A/B-тестирование

Электронный маркетинг — это постоянно меняющийся ландшафт, и то, что работает сегодня, может не работать завтра.

Убедитесь, что вы всегда проводите A/B-тестирование своих почтовых кампаний, чтобы увидеть, что находит отклик у подписчиков. Попробуйте разные темы, содержимое электронной почты и призывы к действию, чтобы увидеть, какие из них дают наилучшие результаты.

Вы также можете протестировать различные форматы и сроки доставки, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашей аудитории.

Чем больше вы экспериментируете, тем лучше будет ваш электронный маркетинг.

Тестирование тепловой карты

Тестирование тепловой карты — отличный способ увидеть, насколько хорошо работают ваши целевые страницы. Вы можете использовать программное обеспечение для тепловых карт, чтобы отслеживать их движения мыши и щелчки. Это поможет вам узнать, что привлекает внимание вашей аудитории на странице, а что нет.

Затем вы можете внести изменения в целевую страницу на основе этой информации, чтобы оптимизировать ее для достижения лучших результатов.

Вот подробное руководство по настройке тепловых карт на вашем сайте.

Оптимизируйте строки темы и призывы к действию

Продолжая тестировать различные аспекты вашей маркетинговой стратегии по электронной почте, вы обнаружите множество улучшений. Если вы обнаружите, что конкретная строка темы или призыв к действию неэффективны, пришло время оптимизировать их.

Помните, что электронный маркетинг — это постоянно меняющийся ландшафт, и то, что работает сегодня, может не работать завтра. Поэтому убедитесь, что вы всегда проводите A/B-тестирование своих кампаний, чтобы увидеть, что находит отклик у вашей аудитории.

Не запрашивайте слишком много информации

Прося оптин, не запрашивайте слишком много информации. Это может ошеломить посетителей и вызвать у них опасения по поводу конфиденциальности. Такая лид-форма может даже плохо конвертироваться.

Вместо этого держите его простым. Просто попросите имя и адрес электронной почты.

Не торопитесь, чтобы взрастить их и построить доверие. А затем запросите у них необходимую информацию.

Оптимизируйте контент для мобильных устройств

Если у вас есть подписчики, просматривающие ваш контент на мобильных устройствах, то пришло время оптимизировать для них.

Убедитесь, что на вашу целевую страницу, призывы к действию и формы подписки также легко нажимать с телефона.

Даже ваши электронные письма должны быть доступны для чтения через телефон. Хороший пользовательский опыт всегда создает большое доверие!

Начните электронный маркетинг сегодня

Электронный маркетинг — мощная стратегия для любого бизнеса. С помощью электронной почты вы создаете лояльность клиентов и зарекомендовали себя как авторитет в своей отрасли.

Хотя эти советы помогут вам приступить к созданию списка адресов электронной почты и запуску вашей первой кампании, для овладения этим навыком требуется время.

Требуется время, чтобы овладеть навыками электронного маркетинга, но оно того стоит с точки зрения лояльности клиентов и авторитета в отрасли. Продолжайте учиться создавать лучший контент, который находит отклик у вашей аудитории. Следуйте этим советам, чтобы начать, и вы будете на вашем пути.

Говоря об электронных письмах, подпишитесь на нашу рассылку по электронной почте. Мы отправляем вам ценный контент WordPress каждую неделю!

Теперь пришло время заставить ваш блог работать и получать некоторый доход. Присоединяйтесь к нам в Главе 14: Как заработать на блогах (Практические способы), чтобы узнать, как это сделать!