Как выбрать нишу для вашего интернет-магазина

Если вы будете слишком распыляться, это может вызвать проблемы для вашего бизнеса. На каком бы этапе ни находилась ваша компания, выбор ниши является важным шагом к получению прибыли. Поэтому вам нужно спросить себя: «Что мы продаем, кому и почему?»

Ваша ниша определяет продукты и услуги, которые вы разрабатываете. Он направляет ваш маркетинг. Он фокусирует ваше внимание на конкретных проблемах, с которыми сталкиваются ваши клиенты. Это отличает вас от конкурентов.

Ниша также позволяет вас найти легче. Так много компаний задаются вопросом: «Почему люди не находят нас в Интернете?» Но если вы пытаетесь понравиться всем, вы будете бороться с этим вечно, независимо от того, сколько денег вы вкладываете в маркетинг.

Выбор ниши для прибыльного бизнеса в Интернете

Определение ниши выглядит по-разному в зависимости от вашей отрасли. Но хотя нет единого процесса, через который должен пройти каждый бизнес, есть некоторые общие принципы. Вот пять наиболее важных из них:

1. Найдите утопию своей аудитории

Какие проблемы есть у вашей целевой аудитории, которые можете решить только вы? Ответом на этот вопрос является утопия ваших клиентов, и если вы сможете придумать, как ее реализовать, у вас будет прибыльный бизнес.

Quora — это полезный способ узнать, с чем борется ваша аудитория. Если вы видите, что подобные вопросы задают снова и снова, возможно, вы что-то поняли.

Предположим, вы занимаетесь домашним декором. Вы можете увидеть много вопросов о том, как более эффективно использовать небольшие жилые помещения. Для людей, живущих в больших городах с меньшей площадью, сайты домашнего декора, предлагающие роскошные товары, патио на заднем дворе и другие решения, занимающие много места, не работают.

Таким образом, вы можете выбрать специализацию в минималистской нише, и проблема, которую вы решаете, будет заключаться в следующем: «Как мне комфортно жить в моем маленьком жилом пространстве, не утопая в беспорядке?»

2. Какие термины они ищут в Интернете?

Вам нужно будет потратить некоторое время на поисковые системы. Начните вводить фразы в поисковую систему, и пусть она автоматически вводит термины, которые искали люди. Проведите некоторые из этих поисков и посмотрите, что получится.

Чтобы ускорить этот процесс, вы можете использовать некоторые полезные онлайн-ресурсы, такие как Ubersuggest и Answer the Public. Эти ресурсы показывают, какие нишевые фразы люди ищут, связанные с более широкими ключевыми словами.

3. Сузьте свою нишу

Как только вы нашли свою нишу, ищите способы стать сверхспециализированными.

Для минималиста домашнего декора вы можете ориентироваться исключительно на людей, живущих в квартирах в больших городских башнях, и стать известными как специалист по минимализму, который помогает владельцам квартир эффективно использовать свое жилое пространство.

Теперь есть ниша.

Это так хорошо, что нам, возможно, придется изучить это самим. Сначала вы услышали это здесь…

Вы видите, насколько это намного лучше, чем бизнес «онлайн домашнего декора»? Это особенное. Это другое. Это полезно. Решайте конкретные проблемы для определенных типов людей, и у вас будет успешный бизнес.

4. Изучайте своих конкурентов, но не копируйте их

Мы все знаем, что вы будете лучше конкурентов. Но вы все равно можете многому научиться, изучая их веб-сайты и изучая их маркетинг. Было бы разумно присоединиться к их спискам адресов электронной почты и следить за ними в социальных сетях.

Вот некоторые вещи, на которые стоит обратить внимание:

• На какую нишу они нацелены, если таковые имеются?
• Какие предложения и сделки они делают?
• Как часто они общаются?
• Их маркетинг настолько хорош, что заставляет вас хотеть купить, или он не может вас тронуть?
• Какова их служба? Полезный, ясный, расплывчатый, далекий, напористый, некомпетентный, удивительный?
• О чем говорят их обзоры и отзывы?

5. Найдите «дыру» на рынке и заполните ее

Теперь вы знаете проблемы, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория, термины, которые они ищут, вопросы, которые они задают, и то, что конкуренты делают (или не делают) для их обслуживания.

Последний шаг — выяснить, что вы собираетесь делать, чего никто другой не делает. Вот несколько способов выделиться в любой отрасли:

Сузьте свою аудиторию

Как уже было сказано, вы можете добиться этого, нацелившись на небольшой сегмент в более крупной отрасли. Вот диаграмма с пятью поднишами в более крупных отраслях туризма, фитнеса, домашнего декора и финансов, которая дает вам представление о том, как начать свой собственный процесс сужения.

В начале сезона американского телешоу « Лучше звоните Солу » главный герой изо всех сил пытается наладить свою юридическую практику. Один из его первых успехов приходит, когда он решает ориентироваться на пожилых людей в домах престарелых. Он становится их адвокатом для написания завещаний и планов наследства.

Как только он занял нишу, он начал зарабатывать деньги.

Таргетинг на местоположение или регион

Станьте авторитетом в определенном регионе в своей отрасли. Конечно, крупные магазины могут доминировать на национальном уровне, но вы можете завоевать лояльных поклонников в своем местном сообществе.

Ниша по цене

Попытки превзойти цены ваших конкурентов не всегда окупаются; оправдать свои затраты за счет экспертизы проще, чем подрезать национальные сети. Вы также можете структурировать свои цены уникальным образом, чтобы предоставить клиентам больше гибкости.

Ниша по сервисной модели

Если конкурс продается только в Интернете, предложите личные консультации. Если конкуренты продают товары в корзине, соберите свои в пакеты, ориентированные на клиента.

Найдите способ обслуживать клиентов лучше или иначе. Domino's Pizza построила национальную компанию по доставке пиццы за 30 минут или меньше прямо к вашей двери. Вкус, ингредиенты, стоимость — поначалу все это не имело значения. Они продавали его по сервисной модели, которую больше никто не предлагал.

Решить проблему, построить бизнес

Вместо того, чтобы пытаться служить всем, найдите определенную группу людей, которым вы можете служить очень хорошо. Сосредоточьте свой маркетинг, брендинг и продукты на удовлетворении их потребностей, и вы построите успешный и прибыльный онлайн-бизнес.

Ищете вдохновение? Посмотрите, что сделали некоторые из наших магазинов-витрин, чтобы выделиться.