Как создать стратегию контент-маркетинга: полное руководство

Создание контента для вашего веб-сайта, блога или учетных записей в социальных сетях может показаться простой задачей. Однако без надлежащего планирования и последовательности вы вряд ли достигнете своих целей в области контента. Поэтому, если у вас новый или растущий бизнес, вам может быть интересно, как создать стратегию контент-маркетинга.

К счастью, наше пошаговое руководство покажет вам, как создать стратегию контент-маркетинга. Вы начнете с выбора конечной цели по контенту. Затем вы можете разработать историю своего бренда, создать календарь контента и оценить свой контент по ключевым показателям эффективности.

Что такое стратегия контент-маркетинга (и зачем она вам нужна)?

Стратегия контент-маркетинга — это эффективный способ создания, организации и управления вашим контентом. Вы разработаете свою стратегию вокруг одной (или нескольких) ключевых целей. Таким образом, весь ваш контент будет иметь четкую цель и с большей вероятностью приведет к успеху.

Например, у вас может быть новый бизнес, который хочет сосредоточиться на повышении узнаваемости бренда. В этом случае вы можете создать контент-стратегию, ориентированную на SEO (поисковую оптимизацию) и социальные сети, чтобы привлечь больше внимания.

Одна из причин, почему стратегия контент-маркетинга важна, заключается в том, что без нее вы будете публиковать новый контент, когда (и если) это подходит. Таким образом, вы можете создавать много нового контента, когда полны отличных идей.

Однако, как только ваше вдохновение угаснет, вы можете долгое время не публиковать новые сообщения. Это мешает новой аудитории доверять вашему бренду. Кроме того, гораздо сложнее строить отношения с существующими клиентами.

Между тем, как мы уже упоминали, контент-стратегия обычно представляет собой долгосрочное усилие по достижению ваших бизнес-целей. Итак, если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов, вы можете создать кампанию по электронной почте для доставки в почтовые ящики клиентов.

Чтобы это было успешным, вам нужно точно указать, чего вы хотите достичь в каждом электронном письме. Кроме того, вам нужно будет решить, когда (и как часто) вступать в контакт. Все это будет частью вашей стратегии контент-маркетинга.

Как создать стратегию контент-маркетинга (за 8 шагов)

Теперь, когда вы знаете, почему важно создать стратегию контент-маркетинга, мы покажем вам, как создать стратегию контент-маркетинга за несколько простых шагов.

1. Определите свою конечную цель
2. Создание персонажей аудитории
3. Разработайте историю своего бренда
4. Определите ключевые платформы
5. Создайте календарь контента
6. Идеи тем исследования
7. Создавайте ценный контент
8. Регулярно оценивайте контент по KPI.

1. Определите свою конечную цель

Если вы задаетесь вопросом, как создать контент-стратегию, первым шагом будет определение вашей конечной цели в области контента. Например, если вы только что открыли свой бизнес (или проводите ребрендинг), было бы неплохо сосредоточиться на повышении узнаваемости бренда.

Однако для более устоявшихся предприятий вам может потребоваться привлечь больше потенциальных клиентов, увеличить конверсию или увеличить продажи. В зависимости от вашей цели ваш контент, платформы и расписание могут выглядеть по-разному.

Вы можете выбрать несколько целей, но убедитесь, что они ясны и достижимы. Кроме того, важно убедиться, что цель связана с вашими основными бизнес-целями.

Еще одна причина определить четкую цель заключается в том, что она помогает вам измерить успех вашей контент-стратегии. Например, через определенное количество недель (или месяцев) вы сможете четко определить, достигли ли вы того, что намеревались сделать.

2. Создайте персонажей аудитории

Чтобы создать успешную контент-стратегию, важно разработать характер аудитории. Таким образом, вы можете быть уверены, что ваш контент актуален (и ценен) для ваших посетителей, поэтому он с большей вероятностью окажет влияние.

Если вы не уверены, кто ваша целевая аудитория, вы можете провести небольшое исследование рынка. Кроме того, вы можете взглянуть на свои текущие сегменты клиентов, обращая пристальное внимание на демографические данные и тенденции контактов.

К счастью, существует множество бесплатных инструментов, которые помогут вам изучить характер вашей аудитории. Например, вы можете собрать данные об аудитории на основе аналитики социальных сетей (например, Facebook Audience Insights).

Или вы можете использовать Google Analytics:

Затем уточните такие детали, как возраст, местоположение, язык, структура расходов, болевые точки и многое другое.

Как только вы поймете, кому вы продаете, вы сможете позиционировать свои продукты или услуги как решение их проблем. Затем вы можете реализовать эту структуру решения проблем в своем контенте.

3. Разработайте историю своего бренда ‍

Теперь, когда вы определили свою цель и создали персонажей аудитории, вы готовы к следующему шагу в создании стратегии контент-маркетинга: разработке истории вашего бренда. Независимо от того, какую нишу вы занимаете, конкуренция у вас всегда будет. Поэтому важно выделить свой бренд и дать клиентам четкую причину выбрать именно вас.

Есть несколько способов создать историю бренда. Для начала вы можете создать повествование о проблеме и ее решении. Вы можете показать читателям, что понимаете их болевые точки, и позиционировать свой контент (или продукты) как решение.

Кроме того, полезно подумать о том, что делает ваш бренд уникальным. Например, вы можете производить экологически чистую продукцию в экологически чистой упаковке:

Или вы можете продавать изделия ручной работы, эксклюзивные для вашего региона. Затем вы можете вплести это послание в историю своего бренда.

Наконец, история вашего бренда может зависеть от вашего прошлого или опыта. Например, вы можете рассказать читателям, откуда пришла идея ваших продуктов:

Или вы можете упомянуть важные события и события, которые изменили путь вашего бренда. Это может сделать ваш бизнес более человечным и помочь читателям понять ваш контент.

4. Определите ключевые платформы

Имея в виду характеры вашей аудитории, вы сможете определить ключевые платформы, на которых вы будете публиковать свой контент. Конечно, вы можете публиковать сообщения на каждом канале. Однако, чтобы увеличить свои шансы на успех, лучше сосредоточиться на трех каналах, где ваша аудитория наиболее активна.

Например, по состоянию на апрель этого года примерно 38,5 процента глобальной аудитории TikTok составляли люди в возрасте 18–24 лет. При этом самую большую группу пользователей Facebook составляли мужчины в возрасте 25–34 лет ^{[1, 2]} .

Помимо размышлений о своей аудитории, при выборе платформ также полезно учитывать цель вашего контента. Если вы хотите привлечь больше внимания, Facebook считается самой популярной социальной сетью ^[3] . Между тем, если вы обслуживаете профессиональную аудиторию, LinkedIn — отличный вариант.

5. Создайте календарь контента

Как мы уже говорили, одним из преимуществ создания стратегии контент-маркетинга является то, что она гарантирует соблюдение последовательного графика публикаций. Это покажет читателям, что вы постоянно создаете свежий контент. Кроме того, вам будет легче завоевать доверие и утвердиться в качестве авторитета.

Однако важно убедиться, что ваш контент-календарь устойчив. Учитывая это, возможно, лучше начать с малого.

Например, если вы новичок в создании контента, вы можете посвятить себя публикации только одного поста в неделю. Затем, когда вы лучше ознакомитесь с процессом и платформами, вы сможете увеличить свою производительность.

Кроме того, вам необходимо будет учитывать публикацию по нескольким каналам, если вы используете более одной платформы в своей стратегии. В этом случае вы можете решить публиковать новую запись в блоге на своем веб-сайте каждую неделю. Затем создайте две короткие публикации в предпочитаемых вами социальных сетях.

6. Идеи тем исследования

Следующим шагом в нашем уроке о том, как создать стратегию контент-маркетинга, является исследование идей по темам. Есть масса способов сделать это.

Например, исследование ключевых слов — полезный метод поиска идей для вашего блога. Для начала вы можете использовать такой инструмент, как LowFruits или Планировщик ключевых слов Google:

Таким образом, вы сможете определить ключевые термины и фразы, которые ищут реальные пользователи. Затем вы можете включить эти термины в свой контент, чтобы повысить видимость в результатах поисковых систем.

Более того, рекомендуется посетить такие форумы, как Quora или Reddit, чтобы найти наиболее часто задаваемые вопросы в вашей нише. Между тем, если вы хотите писать о текущих событиях или актуальных темах, социальные сети — отличный вариант, поскольку они постоянно обновляются.

Альтернативно, новостные веб-сайты могут быть полезны, чтобы следить за ними. Или вы даже можете просмотреть блоги и аккаунты конкурентов в социальных сетях. Таким образом, вы сможете найти новый взгляд на публикацию или предложить более глубокий взгляд на определенную тему.

7. Создавайте ценный контент ️

Подготовив идеи тем, вы готовы приступить к созданию ценного контента. Хотя социальные сети отлично подходят для краткосрочного контента и видео, возможно, вам захочется настроить систему управления контентом (CMS) для создания и управления контентом вашего блога.

WordPress — отличный вариант, поскольку он имеет открытый исходный код и бесплатен:

Кроме того, вы можете обратиться к качественному поставщику веб-хостинга, который автоматически установит WordPress.

Затем вы можете создавать веб-страницы для своих продуктов и услуг. Тем временем вы будете добавлять новые публикации для публикации статей, обзоров, руководств и многого другого.

Если вы хотите, чтобы ваш контент выделялся среди пользователей (и поисковых систем), важно убедиться, что он ценен. Итак, если вы используете ключевые слова в своем сообщении, убедитесь, что ваш контент точно соответствует этому ключевому слову.

Кроме того, если это полезно для читателей, вы можете дать ссылку на другие фрагменты контента в своем блоге или включить призыв к действию к соответствующим продуктам или услугам. Кроме того, чтобы сделать ваш контент более читабельным, включите в него множество изображений и разбейте фрагменты текста заголовками и подзаголовками.

8. Регулярно оценивайте контент по KPI ️

Если вы регулярно публикуете контент, важно оценить успех вашей маркетинговой стратегии. Для этого вам необходимо определить некоторые ключевые показатели эффективности, которые помогут вам оценить ваш контент.

Например, если вы пытаетесь повысить вовлеченность, вашими ключевыми показателями эффективности могут быть среднее количество комментариев на публикацию или количество репостов в социальных сетях. Между тем, если вы хотите отслеживать конверсии, вам следует посмотреть на количество посетителей, подписавшихся на вашу рассылку.

Более того, если вы новый бизнес, вы можете следить за такими ключевыми показателями эффективности, как реферальный трафик, чтобы понять, откуда приходит большинство ваших посетителей. Или отслеживайте рост числа подписчиков в социальных сетях.

Затем, как только вы соберете достаточно данных, вы сможете использовать полученные результаты для улучшения своей стратегии контент-маркетинга. Например, если вы привлекаете много посетителей, но не привлекаете много потенциальных клиентов, вам может понадобиться более сильный призыв к действию.

Заключительный совет о том, как создать стратегию контент-маркетинга

Чтобы начать, вам нужно определить конечную цель контента и создать персонажей аудитории. Затем вы можете определить свои основные платформы и придумать несколько идей по темам. К этому моменту вы готовы создавать качественный контент и оценивать его по ключевым показателям эффективности, чтобы улучшить свою общую стратегию.

Есть ли у вас вопросы о том, как создать стратегию контент-маркетинга? Дайте нам знать в комментариях ниже!