Как создать воронку продаж, чтобы удвоить прибыль

Ищете руководство по созданию воронки продаж?

Ключом к любой воронке продаж является знание того, что любит ваша аудитория. Но как превратить эти знания и данные в прибыль? Как вы разбиваете весь процесс продаж на отдельные страницы, которые продолжают конвертировать?

Наличие процесса продаж для исходящих звонков по продажам — это одно. Но создание автоматизированной воронки продаж на вашем веб-сайте для преобразования вашего трафика — это совсем другая задача, с которой сталкивается большинство малых предприятий.

В этой статье мы покажем вам, как создать мощную воронку продаж на вашем сайте WooCommerce.

Самое приятное то, что вам не нужен опыт веб-разработки, оптимизации конверсии или автоматизированных воронок продаж. Вы можете просто выполнить шаги, описанные в этой статье, и создать воронку продаж с высокой конверсией за считанные минуты.

Давайте погрузимся.

Что такое воронка продаж?

Воронка продаж — это пошаговое путешествие посетителя веб-сайта от момента, когда он попадает на ваш сайт, до момента оформления заказа. Это причудливый способ описать, как трафик вашего веб-сайта становится платным клиентом.

Вы уже знаете, как это больно, когда вы теряете даже одну продажу. Единственный способ оптимизировать процесс продаж — разбить его на более мелкие части, которые можно отслеживать, измерять и улучшать.

Ваша воронка продаж может существовать как:

• Розничный магазин
• Отдел продаж
• Веб-сайт
• Эл. адрес
• Персональная консультация

Любой маркетинговый канал может быть частью вашей воронки продаж. И ваша воронка может быть распределена по нескольким каналам. В этой статье мы сосредоточимся только на вашем веб-сайте как на маркетинговом канале.

Что делает воронку продаж успешной?

Создание воронки продаж — единственный способ оптимизировать ваш сайт для продаж. Воронки продаж разбиты на четыре основных этапа:

• Осведомленность : на этапе осведомленности посетитель узнает о вашем продукте, услуге или предложении.
• Заинтересованность : Фаза заинтересованности — это когда ваш потенциальный клиент начинает видеть выгоду от ведения бизнеса с вами.
• Решение . На этапе принятия решения ваш потенциальный клиент принимает решение о том, стоит ли ему покупать у вас.
• Действие : на этапе действия ваш потенциальный клиент совершает покупку у вас.

Эта структура для вашей воронки продаж известна как структура AIDA.

Вы хотите создать плавный процесс, который переводит трафик вашего веб-сайта из фазы осведомленности в интерес, затем решение и, наконец, действие. По нашему опыту, любая успешная воронка продаж рассматривает каждую страницу продаж как целевую страницу с одной целью.

Наиболее распространенный порядок воронки продаж: Целевая страница » Страница оформления заказа » Допродажи и перекрестные продажи » Страница благодарности .

Каждая страница в этой воронке должна иметь в виду очень конкретную цель. Ваша целевая страница должна быть сосредоточена на одном продукте или услуге и на том, чтобы посетитель добавил продукт в свою корзину.

Но просто добавить товар в корзину недостаточно. Скорее всего, они откажутся от корзины, если вы не дадите им повод сразу перейти. Таким образом, ваша страница оформления заказа должна быть сосредоточена исключительно на том, чтобы посетитель разместил заказ в своей корзине.

Большинство воронок продаж заканчиваются здесь и перенаправляют на страницу благодарности, которая совершенно не впечатляет. Мы рекомендуем использовать другой поток. После завершения оформления заказа вы должны сосредоточиться на увеличении средней стоимости заказа (AOV). AOV - это именно то, на что это похоже. Проще говоря, можно сказать, что вы увеличиваете свой доход с помощью дополнительных продаж.

Таким образом, как только процесс оформления заказа будет завершен, вы можете продать некоторые сопутствующие товары. Чтобы упростить взаимодействие с пользователем, мы рекомендуем создавать проверки в один клик для любой дополнительной продажи.

Наконец, когда заказ размещен вместе с любыми дополнительными или перекрестными продажами, вы должны перенаправить своих посетителей на страницу благодарности. Страница благодарности — идеальное место, где вы можете попросить своих клиентов совершить еще одно действие. Вы можете снова перенаправить их в магазин, например, постоянный контакт:

Или вы можете попросить их подписаться на рассылку новостей:

Каждая из этих страниц построена на базе AIDA. Таким образом, каждая часть вашей воронки продаж обеспечивает высокую конверсию и ее легко оптимизировать.

Как создать воронку продаж (быстро и просто)

Теперь, когда вы понимаете различные части успешной воронки продаж, пришло время создать ее для своего сайта. Это руководство предназначено для сайта WooCommerce. Итак, если вы еще этого не сделали, вам нужно сначала создать сайт WooCommerce.

После установки WooCommerce вам также понадобится плагин WooFunnels. WooFunnels — это плагин WordPress, который поможет вам создать собственную воронку продаж для сайтов WooCommerce с помощью проверенных шаблонов.

WooFunnels автоматически создает мощные страницы продаж, импортируя готовые шаблоны. Тем не менее, шаблоны — это только отправная точка. Вы можете настроить все, что захотите, на страницах, используя визуальный конструктор.

Продолжайте и установите WooFunnels на свой сайт WooCommerce. Если вы не знаете, как это сделать, ознакомьтесь с этой статьей о том, как установить плагин WordPress. В этом руководстве мы поможем вам создать четырехэтапную воронку продаж.

Шаг № 1. Импорт шаблона воронки продаж

Первое, что вам нужно сделать, это активировать плагин WooFunnels:

Шаг № 2: выберите шаблон воронки продаж

На панели инструментов WordPress перейдите в WooFunnels и нажмите кнопку « Добавить новую воронку »:

Вы можете выбрать шаблон воронки продаж на вкладке « Воронки продаж »:

Все это готовые воронки с полностью адаптивным дизайном. Таким образом, они выглядят потрясающе на любом устройстве. Как видите, разные шаблоны имеют разное количество страниц. Мы используем шаблон с 4 страницами в воронке продаж. Но вы можете создать собственную воронку с любым количеством шагов.

Шаг № 3: Импортируйте страницы воронки продаж на свой сайт

Нажмите на любой из шаблонов для предварительного просмотра. Когда вы найдете тот, который подходит вашему бизнесу, нажмите кнопку « Импорт »:

После завершения импорта воронки вы увидите все импортированные страницы:

Вы можете отредактировать любую из этих страниц, чтобы она соответствовала вашему бренду.

Шаг № 4: Настройте свои страницы продаж

Вы можете редактировать страницы продаж, нажав кнопку « Редактировать шаблон »:

WooFunnels предоставляет вам дизайны, совместимые с некоторыми из самых популярных компоновщиков страниц WordPress, компоновщиками целевых страниц и темами, включая:

• Гутенберг
• Элементор Про
• Диви
• Кислород

И более! Таким образом, вы можете редактировать страницы, используя любое программное обеспечение, которое вы использовали для создания остальной части вашего сайта. Вы можете настроить любую из страниц так же, как и любую другую страницу вашего сайта.

Вы даже можете создавать всплывающие окна с лайтбоксами для захвата потенциальных клиентов, которые не хотят сразу конвертироваться. Таким образом, вы можете переориентировать заинтересованных потенциальных клиентов с предложениями и купонами на скидку.

Что делать после того, как вы узнаете, как создать воронку продаж

Теперь, когда вы знаете, как создать воронку продаж, пришло время привлечь трафик на вашу целевую страницу. Ваша целевая страница — это начало всей воронки. Таким образом, это должно быть целью ваших маркетинговых кампаний.

Мы рекомендуем использовать push-уведомления для отправки повторного трафика на ваши целевые страницы. Push-уведомления — это очень доступные и чрезвычайно мощные маркетинговые инструменты, которые могут помочь вам в развитии вашего бизнеса.

Если вы не уверены на 100%, вам следует ознакомиться с этими ресурсами о том, как эффективно использовать push-уведомления:

• 7 умных стратегий для повышения вовлеченности клиентов
• Эффективны ли push-уведомления? 7 статистических данных + 3 экспертных совета
• Как настроить push-уведомления о брошенной корзине (простое руководство)

Мы рекомендуем использовать PushEngage для создания кампаний push-уведомлений. PushEngage — программа для push-уведомлений №1 в мире. Итак, если вы еще этого не сделали, начните работу с PushEngage уже сегодня!