Как создать дефицит с помощью электронной почты?

Как создать дефицит с помощью электронных писем? Что ж, просто превратите свои электронные письма в детективные романы – ведь кто не любит хорошие захватывающие сюжеты?

Проработав в сфере цифрового и электронного маркетинга почти десять лет, я видел все это. От золотого века всплывающей рекламы до мира влиятельных лиц в социальных сетях один принцип оставался неизменным: дефицит всегда продается. Заманчивая природа отличного предложения, которое быстро угасает, очевидна.

И если вы когда-нибудь беспокоились из-за таблички «Срочная распродажа» или «Ограниченный остаток на складе», вы не понаслышке знаете, насколько сильным может быть дефицит, влияющий на ваше решение о покупке.

Я уже давно использую стратегии дефицита в своих маркетинговых кампаниях по электронной почте, и они работают невероятно хорошо. Добавление дефицита к контенту моей электронной почты помогло мне повысить вовлеченность и конверсию, независимо от того, продвигаю ли я новый запуск или рассылаю новости о распродаже.

В этой статье я расскажу о проверенных методах создания дефицита в ваших электронных письмах. Кроме того, вы получите возможность изучить мощный инструмент электронного маркетинга WordPress, который люди используют для достижения превосходных результатов с помощью своего подхода к маркетингу по электронной почте с дефицитом.

Как создать дефицит с помощью электронной почты? 9 проверенных идей email-маркетинга

Чувствуете прилив, когда видите «Мало в наличии» или «Последний шанс»?

Я, как активный онлайн-покупатель, понимаю это. Появляется страх упустить выгоду (FOMO), и внезапно вы нажимаете «Купить сейчас».

Главный вывод заключается в том, что емейл-маркетологи и бренды постоянно думают об инновационных способах использования электронной почты, чтобы подчеркнуть дефицит.
Это действительно работает, когда в онлайн-торговом бизнесе разыгрывается FOMO.

Взгляните на следующие инструменты, если вы ищете инструмент электронного маркетинга, который упростит создание кампаний по электронной почте и упростит создание дефицита вашей электронной почты.

• Mailchimp : это самый популярный SaaS-инструмент электронного маркетинга. Используя бесплатную версию, вы можете отправлять 1000 писем каждый месяц.
• HubSpot : Этот инструмент электронного маркетинга чрезвычайно мощный, но может оказаться немного сложным, если вы новичок в области электронного маркетинга. К сожалению, бесплатной версии не существует, и она может стоить очень дорого — 800 долларов в месяц.
• Icegram Express : это один из самых простых плагинов WordPress для электронного маркетинга. Он поставляется как с бесплатными, так и с платными планами. Этот плагин электронной почты также работает как инструмент проверки электронной почты.
• Постоянный контакт : это также полезный инструмент для работы с электронной почтой, но у него нет бесплатного плана. Базовый план начинается от 12 долларов в месяц.

Я предпочитаю почтовое программное обеспечение Icegram Express WordPress, потому что оно имеет минималистичный интерфейс и поставляется с потрясающими готовыми шаблонами информационных бюллетеней.

А теперь для вдохновения давайте рассмотрим девять первоклассных примеров электронных писем о дефиците.

Тактика дефицита электронной почты 1. Игра в числа

Отправляя электронные письма о своем бизнесе или продажах в электронной коммерции, важно играть с цифрами.

Вот пример электронного информационного бюллетеня Mark's Jewelry Studio, ориентированного на дефицит.

В информационном бюллетене они могут похвастаться замечательной коллекцией ожерелий, но вот в чем особенность.

Они представили изделия ограниченным тиражом, которые быстро исчезли или были почти полностью распроданы.

Численная стратегия проста: студия создала всего 50 таких ожерелий, и это искренний сигнал, что эти драгоценные камни быстро находят новых покупателей.

Индикаторы выполнения — заявленные 50%, 75%, 90% — обеспечивают мгновенные обновления. Они служат наиболее важными элементами дефицита в электронной почте. Они подчеркивают растущий спрос, поскольку эти ожерелья быстро востребованы нетерпеливыми потребителями.

Тактика дефицита электронной почты 2 – Феномен списка ожидания

Как маркетолог электронной почты, вы должны применять сумасшедшие идеи, чтобы придать дефициту первоклассную ценность.

Тактика списка ожидания является старинной, но эффективной. Многие бренды выделяют раздел списка ожидания только для того, чтобы вызвать дефицит.

Рассмотрим этот информационный бюллетень по электронной почте, который блестяще воплощает слова о дефиците в жизнь.

Компания Shoes Now выпустила два информационных бюллетеня по электронной почте.

В первом информационном бюллетене они тонко намекают на эксклюзивность своей обуви, упоминая, что она скоро исчезнет.

Затем наступает реальная повестка дня. Список ожидания из 600 человек, с нетерпением ожидающих своей очереди за парой. Это не только создает эффект дефицита, но и подчеркивает высокий спрос на товар.

Теперь, в Информационном бюллетене 2, они усиливают срочность.

Осталось всего 10 пар, и они смело заявляют о скором исчезновении обуви. На этот раз список ожидания становится свидетельством популярности продукта: 600 человек соревнуются за последние доступные экземпляры.

Феномен списка ожидания, будь то тонкий намек или смело заявленный, добавляет уровень эксклюзивности и дефицита, делая продукт более желанным.

Он удачно задействует психологию FOMO (страха упустить что-то) и побуждает подписчиков действовать быстро, прежде чем возможность ускользнет.

Вы можете использовать плагин WordPress для электронного маркетинга Icegram Express, чтобы создавать потрясающие информационные бюллетени и более правильно подчеркивать эффект дефицита. Возьмите экспресс здесь!

Тактика дефицита электронной почты 3: приманка для очистки запасов

Если вы занимаетесь онлайн-бизнесом или продаете что-то на WordPress, наступает момент, когда очистка старых запасов становится не просто необходимостью, но и возможностью добиться успеха в продажах.

Информационный бюллетень Салли — блестящая иллюстрация того, как превратить мероприятие по расчистке запасов в выгодное предложение для подписчиков.

Этот информационный бюллетень блестяще сочетает в себе срочность ограниченного по времени предложения с эксклюзивностью мероприятия по расчистке запасов.
Представление часов Black Dragon как чего-то особенного, которое должно освободить место для новых поступлений, создает ощущение дефицита и ценности.

Это побуждает подписчиков воспользоваться значительной скидкой, прежде чем она исчезнет навсегда.

Обратный отсчет дефицита «Осталось всего 20» служит четким призывом к действию. Он способен побудить подписчиков быстро принять решение о покупке.

Тактика дефицита электронной почты 4. Распродажа на выходных

Скидки выходного дня — отличный способ подчеркнуть дефицит. Выходные продолжают очаровывать каждого клиента, поэтому нельзя упускать шанс их убедить.

Вот как это работает: вы публикуете предложение выходного дня с ограниченным доступом (скажем, на пару дней) и включаете скидки на продукты.

В этом классическом электронном письме используется трюк с распродажей на выходных, чтобы намекнуть на дефицит.

Этот информационный бюллетень придерживается двойного подхода. Он пытается вызвать непосредственный интерес.

Таким образом, он представляет новый товар с ощущением эксклюзивности — «Сейчас в наличии», — вызывающий немедленный интерес. Упоминание о скидке 60% добавляет еще больше удовольствия от выходных.

Во второй части ловко представлен трюк «Распродажа выходного дня».

Подчеркивая фразу «Не пропустите!» в разделе CTA он играет на страхе проиграть многое, особенно во время ограниченного окна выходных.

Эта тактика использует предвкушение и энтузиазм, которые приносят выходные. Основная цель — стимулировать быстрое принятие решений и увеличить продажи за счет воспринимаемой нехватки ограниченного по времени предложения.

Тактика дефицита электронной почты 5 – Оповещение о бесплатных подарках

Кто не любит халяву? Я, конечно, знаю, что каждый нетерпеливый покупатель имеет непоколебимую любовь к халяве.

Если вы хотите создать дефицит с помощью своей электронной почты, вы не можете игнорировать эту основу.

Бесплатные подарки могут иметь разные формы: вы можете предоставить бесплатный продукт, бесплатную услугу или бесплатное послепродажное обслуживание.

Чтобы понять это больше, взгляните на этот электронный информационный бюллетень ниже.

В этом информационном бюллетене используется тег «Последний шанс», чтобы создать ощущение срочности письма. Это немедленно сигнализирует о том, что возможность вот-вот ускользнет.

Повторяющееся «Последний шанс» служит постоянным напоминанием, усиливающим эффект нехватки электронной почты.

Предложение БЕСПЛАТНОЙ доставки для заказов на сумму более 50 долларов США является идеальной халявой. Таким образом, содержание электронного письма также побуждает покупателей добавлять в корзину больше товаров, чтобы достичь необходимой суммы.

Включение цен на конкретные продукты, такие как коричневый кардиган стоимостью 52 доллара и белые брюки стоимостью 56 долларов, подчеркивает достижимость порога в 50 долларов. Это должно подтолкнуть клиентов к изучению и совершению дополнительных покупок, чтобы получить возможность бесплатной доставки.

Вот классная идея: Icegram Express может быть полезным плагином для электронного маркетинга (читайте отзывы) для создания первоклассных сравнительных информационных бюллетеней.

Попробуйте Icegram Express (скачать бесплатно здесь) и поднимите свою стратегию дефицита на новый уровень!

Тактика дефицита электронной почты 6 – Схемы мероприятий или вечеринок по запуску

Виртуальные мероприятия или вечеринки по случаю презентации продукта имеют решающее значение для любого бизнеса. Они дают дополнительные преимущества предприятиям и предпринимателям, занимающимся электронной коммерцией.

Контент о дефиците электронной почты часто вращается вокруг таких тем. Схемы проведения мероприятий или вечеринок с использованием дефицитного контента электронной почты — это умный и стратегический способ наладить связи, повысить интерес и, в конечном итоге, повысить вовлеченность и продажи.

Ниже приведен классический пример создания ажиотажа или праздника с помощью мероприятий.

Во-первых, кнопки «Купить сейчас» и «Ответить сейчас» представляют собой двойной призыв к действию. Они приглашают публику ознакомиться с новой коллекцией, а также обеспечивают себе место на виртуальной вечеринке, посвященной запуску.

Таймер обратного отсчета, используемый Biome Glasses, является настоящим элементом дефицита. Таймер отображает дни и часы до виртуальной вечеринки. Он сообщает, что эта эксклюзивная возможность кратковременна, и побуждает подписчиков действовать незамедлительно.

Тактика дефицита электронной почты №7 – Праздничная атмосфера

Праздничные промо-акции — проверенная временем и успешная тактика борьбы с дефицитом электронной почты.

Приведенный ниже пример на тему Дня святого Валентина прекрасно иллюстрирует эту тактику:

Этот информационный бюллетень умело сочетает в себе радостное настроение Дня святого Валентина с актуальным предложением.

Центральное послание «Получите скидку 50% до завтра!» мгновенно объединяет дефицит и срочность.

Использование кода скидки «Dickens50» добавляет индивидуальности.

Призыв к действию «Наполните корзину» (CTA) призывает к немедленным действиям. Он пытается позволить читателям воспользоваться ограниченной по времени скидкой до того, как она истечет завтра.

Тактика дефицита электронной почты 8 – ценовые предложения перед запуском

Предзапусковые сделки стали более модными в 2023 году. Многие технологические бренды и бренды WooCommerce уже используют эту тактику, используя легендарный плагин электронного маркетинга Icegram Express.

Вот как это работает.

Ценовые предложения перед запуском — это заманчивый способ вызвать ажиотаж и стимулировать ранние покупки. Идея состоит в том, чтобы предлагать продукты (в ограниченном количестве) по сниженной цене по сравнению с фактической ценой на вашем мероприятии перед запуском.

Например, в следующем информационном бюллетене представлено предвыпускное предложение для гарнитуры VR Nitro. Так вы подготовите почву для эксклюзивной сделки.

Выделенная цена в 199 долларов резко контрастирует с «фактической ценой» в 599 долларов. Это сразу привлечет внимание.

Главный недостаток дефицита – это текст внизу, который гласит: осталось всего 9. Итак, вы не можете дождаться истечения срока действия выгодной сделки.

Хотите создавать подобные информационные бюллетени для своего онлайн-бизнеса на WordPress или WooCommerce?

Приобретите Icegram Express (проверьте цены) и добейтесь успеха в своих кампаниях по сокращению количества электронных писем!

Тактика дефицита электронной почты 9. Шторм дедлайнов

Любой срок, включая срок регистрации, вызывает мгновенный дефицит. Я видел, как многие предприятия электронной коммерции использовали эту идею.

Приведенный ниже информационный бюллетень Dribble — отличная иллюстрация того, как подчеркнуть дефицит, используя сроки регистрации.

Информационная рассылка Dribble по электронной почте подчеркивает срочность мероприятия благодаря заголовку «ФИНАЛЬНЫЙ ВЫЗОВ», сигнализируя о том, что время для регистрации потенциальных участников истекает.

Упоминание об обучении вживую с Брэдом Фростом или доступе к видеозаписям семинара ориентировано на более широкую аудиторию. Это может помочь тем, у кого могут быть конфликты в расписании.

Критический элемент дефицита вводится указанием того, что регистрация закрывается 13 декабря в конце дня. Этот срок может побудить заинтересованных лиц принять решение вовремя.

Дополнительный стимул экономии 25% по промокоду DSBF25 служит дополнительным стимулом для подписчиков к немедленным действиям. В целом контент электронного письма выглядит идеально и делает предложение более привлекательным.

Как создать дефицит с помощью электронной почты? Правильный и неправильный подход

Правильный способ создать дефицит в маркетинговых кампаниях по электронной почте

Используя дефицит в своих стратегиях, я обнаружил, что подлинность и актуальность являются ключевыми факторами.

Например, планирование встреч на ограниченное время в определенных городах добавляет подлинное ощущение дефицита.

Это не просто тактика продаж, а практический подход к эффективному управлению временем и ресурсами.

Предложение ограниченного количества мест для проведения мероприятий или консультаций не только создает эксклюзивность, но также обеспечивает более персонализированное и эффективное взаимодействие.

Итак, я считаю, что главное — согласовать дефицит с логической причиной, которая повысит общую ценность для аудитории.

Рассмотрите следующие советы по созданию дефицита.

• Проведение эксклюзивных вебинаров с ограниченным числом участников для более интерактивного и персонализированного опыта.
• Представляем ограниченный по времени доступ к премиум-контенту или функциям для первых пользователей.
• Предоставление индивидуальных консультаций для избранной группы в определенные сроки.

Крайне важно помнить, что для обеспечения эксклюзивности и достижения желаемых результатов последовательности электронных писем должны быть вашим первым предпочтением перед отдельными электронными письмами.

Последовательности электронных писем, запланированные на определенные дни, считаются очень эффективными в стратегии дефицита электронной почты. Они всегда предоставляют возможность для постоянного взаимодействия.

Посмотрите эти несколько рассылок по электронной почте, созданных с правильным подходом.

Как не создать дефицит с помощью маркетинговых кампаний по электронной почте?

С другой стороны, я понял, что использование дефицита в целях продаж или принудительно может привести к негативной реакции.

Бомбардировка первоначальных холодных писем агрессивными предложениями, ограниченными по времени, может показаться навязчивой и неискренней. Крайне важно избегать ситуаций, когда дефицит кажется неуместным или искусственно созданным, поскольку это может подорвать доверие и подлинность.

Вот несколько примеров неправильного подхода к дефициту. Никогда не делайте этого, чтобы создать дефицит в вашей маркетинговой кампании по электронной почте.

• Отправка постоянных напоминаний об истекающих скидках без учета уровня вовлеченности получателя.
• Создание ложного дефицита путем искусственного ограничения доступности продукта при отсутствии реальных ограничений.
• Использование преувеличенного обратного отсчета или таймеров, которые не соответствуют реальной срочности ситуации.

Хотите, чтобы ваша следующая электронная кампания по борьбе с дефицитом была очень успешной?

Попробуйте Icegram Express сегодня бесплатно и почувствуйте разницу. Также ознакомьтесь с планами Express Pro и Max.

Почему дефицит по-прежнему актуален в электронном маркетинге?

Дефицит — лишь один из нескольких факторов, влияющих на маркетинг. Многие авторы определили это как самый мощный фактор, особенно когда у вас что-то в ограниченном количестве.

Как маркетолог электронной почты, я знаю, как эффективно использовать дефицит, чтобы повысить открываемость электронных писем, конверсию и продажи.

Вот несколько причин, по которым я считаю, что дефицит по-прежнему актуален в электронном маркетинге:

1. Дефицит обладает достаточной силой, чтобы создать эффект страха упустить выгоду (FOMO). Слишком большое количество FOMO означает больший дефицит. Когда люди видят, что предложение ограничено по времени или количеству, они чувствуют себя обязанными действовать быстро, прежде чем оно исчезнет. Это может увеличить открываемость, рейтинг кликов и количество покупок.
2. Дефицит обычно повышает ценность и эксклюзивность вашего предложения. Когда люди чувствуют, что чего-то не хватает, они склонны больше это ценить и больше этого хотеть. Это может улучшить имидж вашего бренда и лояльность клиентов. Вы можете создать дефицит, предлагая специальные скидки, бонусы или доступ к избранной группе клиентов.
3. Дефицит помогает вам выделиться из толпы и прорваться сквозь шум. Электронный маркетинг — это конкурентная область, и вам необходимо отличаться от других маркетологов, которые борются за внимание вашей аудитории. Используя дефицит, вы можете привлечь их внимание и вызвать интерес к вашему предложению.

Мне нравится, как это формулирует Нирав Джайн, основатель StoreApps и Icegram Express.

По его словам, нехватка маркетинговых кампаний по электронной почте позволяет онлайн-бизнесу автоматически создавать новые связи. Когда дело доходит до развития деловых отношений без необходимости постоянного ручного труда, дефицит может стать лучшим компаньоном или методом для любого маркетолога.

Аутро: Давайте создадим дефицит

Из этой статьи мы узнали, что дефицит можно эффективно использовать для усиления маркетинговых кампаний по электронной почте. Создание дефицита электронных писем может помочь предпринимателям повысить конверсию. Примеры рассылок по электронной почте, показанные выше, предлагают следующее:

• Предложения с ограниченным сроком действия : создание дефицита путем предложения ограниченных по времени предложений или рекламных акций.
• Таймеры обратного отсчета . Используйте таймеры обратного отсчета в электронных письмах, чтобы подчеркнуть ограниченную продолжительность предложения.
• Предупреждения о низком уровне запасов . Уведомление клиентов о низком уровне запасов для более быстрого принятия решений о покупке.
• Эксклюзивный доступ : предложение раннего или эксклюзивного доступа к продуктам или распродажам для подписчиков электронной почты.
• Стимулы : добавление стимулов, таких как скидки или специальные предложения, к электронным письмам, наполненным дефицитом, чтобы подтолкнуть потенциальных клиентов к более быстрому принятию решения о покупке.

Наконец, дефицит должен применяться разумно и органично в усилиях по электронному маркетингу, чтобы не показаться недостоверным или навязчивым.

Многие предприятия не делают это правильно. Я бы порекомендовал вам отнестись к этому осторожно. При необходимости добавьте в свой контент более эффектные элементы. Выберите солидную тему, основанную на дефиците.

Подлинный дефицит, если его разумно использовать в кампаниях по электронной почте, может значительно повысить уровень вовлеченности и конверсии.

Если вы хотите максимально эффективно использовать свои электронные кампании по дефициту ресурсов, попробуйте Icegram Express сегодня. Узнайте больше об Экспрессе здесь.

Прочтите документацию Icegram Express, чтобы стать рок-звездой электронного маркетинга в условиях дефицита.

Вот одна полезная статья, которую вы должны прочитать, чтобы начать работу с готовым шаблоном Icegram Express.