Почему вам не терпится создать срочность в вашем маркетинге

Срочность продает.

Люди покупают эмоционально и оправдывают свои покупки логикой. Срочность доставляет и то, и другое . Это вызывает очень сильную эмоцию нежелания упустить выгоду и обеспечивает логику, которая говорит: «Я должен решить в ближайшее время, хочу ли я эту сделку».

Научные исследования срочности предлагают другой взгляд на то, почему это работает так хорошо. В этом исследовании исследователи обнаружили, что срочность настолько сильно перестраивает приоритеты людей, что, когда к менее важным задачам добавляется срочность, люди на самом деле будут преследовать их, а не более важные.

Покупка вашего продукта может быть не самым важным в жизни человека. Но в срочном порядке вы можете заставить их чувствовать и действовать так, как будто это так.

В этой статье мы рассмотрим три аспекта создания срочности в вашем маркетинге:

1. Типы маркетинговой срочности
2. Советы профессионалов по управлению срочностью
3. Причины, оправдывающие срочность

Виды срочности в маркетинге

Сроки, основанные на времени

В этот день сделка истекает. Распродажа заканчивается. Цены идут обратно. Доступ в VIP-клуб закрывается.

Это наиболее часто используемая форма срочности в маркетинге. И это очень эффективно при правильном использовании.

Ограниченное количество

Как только товар продан, сделка прекращается. Так что, если вы хотите получить свою копию, действуйте сейчас. У нас осталось всего 845.

Если вы можете создать ситуацию, когда количество ограничено, используйте этот дефицит в своих интересах. Членские и коучинговые группы используют это постоянно, создавая срочность заявлениями типа: «Мы можем принять только десять новых членов».

Продукт снят с производства

Если продукт или услуга прекращаются, это также представляет собой полезную форму срочности. Когда вы сталкиваетесь с ситуацией, когда что-то заканчивается, используйте это, чтобы создать срочность для ваших клиентов и лидов.

Продажи с красной меткой

Такой подход в магазине вписывается в геймифицированный маркетинг — покупатели сами ищут выгодные предложения. Вы также можете использовать это онлайн. Например, только товары со звездами рядом со скидкой. Обычно они хорошо работают в сочетании с дедлайном, например, однодневной срочной распродажей.

«Первые 100» срочности

С другой стороны, количественные ограничения предложат специальную сделку первой группе покупателей. Это мотивирует необходимость действовать сейчас, потому что другие люди могут сделать это раньше. Ваш маркетолог может сказать что-то вроде: «Мы можем позволить себе отдать только 53 из них по этой цене, так что не ждите слишком долго, чтобы принять решение».

Бесплатный подарок доступен в ограниченном количестве

Это вариация формы срочности с ограниченным количеством. Если вы соединили бесплатный подарок с определенной покупкой, ограничьте количество бесплатного подарка. Таким образом, когда подарок исчезнет, ​​вы сможете продолжать продавать основной предмет. Но если первые 500 покупателей получат специальный бесплатный подарок, и если этот подарок будет желателен сам по себе, вы будете мотивировать людей действовать прямо сейчас.

Срочность давления со стороны сверстников

Когда люди видят, что другие действуют, они с большей вероятностью сделают то же самое. Это одна из причин, по которой на сайтах появляются уведомления каждый раз, когда кто-то совершает покупку. Все эти люди покупают — чего же вы ждете?

Вы можете использовать многие из этих стратегий с расширением Sales Triggers for WooCommerce. Например, вы можете отображать свой срочный маркетинг в девяти различных местах на страницах вашего продукта.

Советы профессионалов по управлению срочностью

1. Не закапывайте

Вы постоянно видите это на купонах, печатных предложениях, электронных письмах и целевых страницах. Внизу мелким шрифтом напечатана небольшая фраза, говорящая о дате истечения срока действия предложения.

Это не срочность. Это чтобы успокоить адвокатов на случай, если кто-нибудь пожалуется. Добейтесь и того, и другого, переместив крайнюю дату вперед и в центр.

2. Укажите срочность в вашем маркетинговом тексте

Если срочность является основным аргументом в пользу продажи, укажите это прямо в заголовке. Или используйте подзаголовок или другой заметный текст. Поместите его рядом с призывом к действию. Используйте окно вызова. Со вкусом используйте разные цвета или шрифты.

Вы хотите, чтобы все это видели. Вы хотите, чтобы это было невозможно пропустить. Не говорите это только один раз.

3. Используйте таймер обратного отсчета

Для сроков, основанных на времени, обратный отсчет просто великолепен. Время буквально тикает, пока не истечет срок действия сделки. Это мощный визуал. Пока вы можете часто обновлять оставшееся количество запасов, применяется та же сила. С расширением Sales Triggers for WooCommerce как обратный отсчет, так и уведомления о низком уровне запасов обновляются автоматически.

4. Отправляйте напоминания и электронные письма по мере приближения крайнего срока

Напоминания могут быть очень короткими сообщениями, поэтому текстовые сообщения подходят для этой цели, если не лучше, чем электронная почта. Если вы можете, вы должны сделать и то, и другое.

Осталось всего пять часов. В наличии осталось всего 12 штук. 89 из 100 мест заняты – осталось всего 11.

Вот такой язык можно использовать здесь.

5. Посты в социальных сетях

Почаще публикуйте новости о приближающемся сроке. Некоммерческие организации используют это, когда у них есть цель по сбору средств. Если цель составляет 50 000 долларов, они могут публиковать обновления по мере приближения к своей цели.

Имейте причину для срочности в вашем маркетинге

Не выбирайте случайную дату. Не создавайте ограниченные запасы. Люди в конце концов видят это. Это похоже на «вечную распродажу», которую используют некоторые магазины — если товар всегда в продаже, значит, он никогда не продается. Это только цена.

Вот несколько причин для создания срочности:

• У вас ограниченные возможности . Это отлично работает для ниш B2B, коучинга и услуг. Вы можете обрабатывать только определенное количество новых клиентов.
• Ваш продукт заканчивается . Сезон меняется. Спрос оказался выше ожидаемого. Сообщите клиентам, что происходит.
• Приближается срок годности . У вас есть скоропортящиеся товары, и вам нужно очистить свой инвентарь, прежде чем он пойдет впустую.
• Есть естественные сроки . Определенные сроки наступают естественным образом. Вы должны купить подарок до Дня святого Валентина. Школа начинается тогда, когда она начинается. Хорошая погода не длится вечно. События происходят в определенные даты.

Чем убедительнее и понятнее ваши доводы, тем больше людей будут доверять вам.

Как внедрить срочность в интернет-маркетинг

Помните, добавление срочности может дать вам немедленный рост продаж. Просто убедитесь, что общаетесь четко и приводите законные причины для ваших клиентов, чтобы принять быстрые меры. Чтобы эффективно внедрить срочность в свой маркетинг, взгляните на расширение Sales Triggers for WooCommerce.