Как увеличить продажи на вашем сайте с помощью Instagram

Опубликовано: 2021-01-12

Источник изображения: Солен Фейисса

Мир электронной коммерции за последний год продемонстрировал беспрецедентный рост из-за глобальной пандемии, охватившей весь мир. Компании по всему миру сообщают о резком увеличении продаж и трафика из-за продолжающихся несправедливых ограничений, налагаемых на сообщества.

Миллионы клиентов обращаются к онлайн-торговле и цифровым покупкам, чтобы совершать покупки, и в ближайшее время не ожидается снижения роста. На самом деле, эксперты предсказали, что это просто изменило лицо отрасли. Интернет-магазинам пришлось быстро расширять и развивать свою деятельность, чтобы не отставать от роста, в то время как нецифровым организациям приходилось менять направление своего бизнеса, чтобы оставаться актуальными.

Итак, если у вас есть магазин электронной коммерции, вы начинаете новый бизнес или вам нужно преобразовать свою компанию в цифровую организацию, мы подумали, что сможем вам помочь. Мы рассмотрели несколько способов, которыми вы можете использовать Instagram для увеличения продаж для своего бизнеса, и как привлечь внимание клиентов к вашему бизнесу. Давайте погрузимся прямо внутрь.

Планируйте свой контент заранее

Одним из ключевых элементов любой стратегии цифрового маркетинга является ваш контент. Вы должны убедиться, что все, что вы публикуете, тщательно спланировано, намечено и зацепит посетителей и потенциальных клиентов.

Ваш контент должен быть информативным, образовательным и развлекательным для вашей аудитории. Вы хотите расширить их возможности и привлечь их внимание, создав что-то, что будет соответствовать их интересам и поведению. Помните, что вы продаете не только своим прямым подписчикам, но и аудитории, которая еще не наткнулась на ваш бренд, но может заинтересоваться вашим брендом и продуктами.

Начните с общего календаря контента для вашего бизнеса. Спланируйте весь год и конкретизируйте контент в ближайшие месяцы, как только вы доберетесь до них. Весь контент, который выходит по вашим каналам, должен быть единообразным и отражать ваш бренд.

Давайте посмотрим на пример. Скажем, вы зоомагазин. Блокировка влияет на животных ваших клиентов, поскольку они не могут выходить так часто, а животные становятся беспокойными и прибавляют в весе. Мало того, что ваши подписчики будут искать ответы о том, как справиться с ситуацией, люди также будут гуглить, как с этим справиться. Итак, создавайте контент, чтобы отвечать на вопросы такого типа, и применяйте правильные хэштеги и ключевые слова.

Создавайте сообщения в блогах и отправляйте их по электронной почте и в социальных сетях, а также создавайте сообщения, посвященные этим темам. Это может занять много времени, но, к счастью, существуют инструменты и платформы, которые помогут вам сделать это менее ресурсоемким. Вы можете найти отличного планировщика каналов Instagram, который поможет вам и работать с ним в сочетании со всем другим вашим контентом, который выходит.

Измеряйте, контролируйте и тестируйте все время

Следующее, что мы можем посоветовать, — это постоянно следить за своими сообщениями. Нет, дело не только в лайках и комментариях, а в том, сколько людей увидело это и сколько кликов вы получили.

Instagram не только предоставляет вам эти идеи, но вы также можете отслеживать их на своем веб-сайте. Instagram позволит вам следить за тем, сколько постов с участием вы получаете, сколько конверсий было сделано и сколько подписчиков вы получили. Это невероятно полезно для вас, чтобы отслеживать, какие посты работают, а какие нет.

Google Analytics также является отличным инструментом для использования в сочетании с показателями Instagram. Вы можете отслеживать, сколько трафика на самом деле пришло на сайт с платформы, а также по каждому конкретному посту. Вы также можете отслеживать, как вел себя трафик на сайте с этого момента. Были ли в основном отказы? Трафик конвертировался в потенциальных клиентов или в продажи? Или трафик шел по сайту органично?

Наличие всех этих идей облегчит вам понимание того, что работает, а что нет для вашей страницы в Instagram. Хороший пост увеличит трафик на ваш сайт и повысит коэффициент конверсии. Повторите идею поста для будущего использования, и вы начнете видеть, как ваши продажи растут.

Разрешите делать покупки в ваших постах в Instagram

Instagram добавил новую функцию, которая меняет представление об онлайн-покупках. Теперь вы можете помечать продукты в сообщениях и историях, чтобы ваша аудитория могла покупать их прямо с платформы.

Главное здесь — убедиться, что пост и изображения, которые вы публикуете, максимально органичны и привлекательны. Качественные изображения абсолютно необходимы для ваших постов в Instagram, в то время как более органичный и почти естественный вид лучше подходит для ваших повседневных историй.

Вы можете создавать простые теги и ссылки на продукты прямо из сообщений, чтобы зрители могли нажимать на них, если они заинтересованы в продукте. Важно не только иметь запоминающуюся биографию и ссылку на ваш сайт, но и каждый продукт, представленный на изображениях, нуждается в ссылках. Существуют дополнительные функции, в которые вы можете добавить ценники и указать, входят ли они в специальное предложение.

Истории также являются отличным способом продажи продуктов. Как уже упоминалось, вы можете создавать интересные, повседневные истории, которые понравятся вашей аудитории. В них вы можете добавлять ссылки на продукты, свой сайт или даже продвигать свою аудиторию, чтобы провести пальцем вверх, чтобы увидеть и купить продукты.

Сотрудничайте с аффилиатами и микроинфлюенсерами

Последний совет, которым мы хотели бы поделиться с вами, заключается в том, чтобы привлечь партнеров к сотрудничеству с вами и вашим брендом. Мало того, что построение ссылок является ключевым для вашего SEO-рейтинга, поскольку Google ранжирует вас в соответствии с общими ссылками с авторитетными сайтами, но это также может сделать ваш бренд более широкой аудиторией.

Instagram, в частности, отлично подходит для создания бренда между различными брендами. Микро-инфлюенсеры — очень эффективные партнеры, которые должны сделать так, чтобы ваш бренд увидела определенная целевая аудитория. Хитрость заключается в том, чтобы быть умным об этом. Инфлюенсеры приобрели плохую репутацию во всем мире, но если вы сотрудничаете с кем-то, кто действительно связан и заинтересован в вашей области, и кто тратит время на обучение своей аудитории, у вас может быть шанс повысить коэффициент конверсии от их аудитории.

Скажем, вы сайт онлайн-страхования. Общение с известными финансовыми гуру или даже автолюбителями может поставить вас прямо перед аудиторией, которая следила за ними из-за их интереса к предмету.

Выберите того, кто тратит время на общение со своей аудиторией, гордится своими постами и сможет направить своих подписчиков на ваш бренд и сайт. И снова образовательный и информативный контент побеждает, поэтому постарайтесь как можно теснее работать над публикациями с влиятельным лицом.

Подведение итогов

Всегда помните о пути клиента. Независимо от того, приходит ли новый клиент из Instagram на ваш сайт или уже является подписчиком, это ключевая точка взаимодействия для него. Убедитесь, что каждая точка взаимодействия с Instagram, вплоть до отправки и доставки, оптимизирована, чтобы клиент оставался удивительным и восхитительным.