Как бесплатно дать что-то лидерам продаж (простые примеры)

Хотите подстегнуть бизнес? Когда вы даете посетителям своего сайта что-то бесплатно, лид-магниты приносят вам потенциальные продажи. Лидогенерация тоже не должна быть сложной.

В этом посте мы рассмотрим новый аддон Lead Forms от WPForms и несколько простых способов его использования для привлечения бизнеса и привлечения новых клиентов.

Что такое халява или лид-магнит?

«Лид-магнит» — это причудливый термин для халявы, которую вы предлагаете в обмен на контактную информацию пользователя. Обычно это бесплатная загрузка контента, хотя это также может быть вебинар, бесплатная раздача или курс. Независимо от типа контента пользователям обычно необходимо заполнить форму, чтобы получить доступ к бесплатному инструменту.

Эта халява дает им представление о том, чего они могут ожидать от вашего контента или продукта, если станут вашими клиентами. Взамен у вас есть их адреса электронной почты, и вы можете начать перемещать их по воронке продаж и преобразовывать в продажи.

Как бесплатно дать что-то лидерам продаж (простые примеры)

Прежде чем мы перейдем к некоторым примерам лид-форм, не забудьте, что вы можете создать любую из них с помощью надстройки WPForms Lead Forms.

Аддон Lead Forms от WPForms упрощает использование лид-магнитов для привлечения новых клиентов и получения бесплатных лидов. Вы можете создавать собственные одностраничные или многостраничные формы для потенциальных клиентов за считанные минуты. Все, что нужно сделать пользователям, это ввести свою контактную информацию, чтобы получить доступ к халяве.

Теперь давайте рассмотрим несколько примеров бесплатных предложений, которые вы можете предложить своим посетителям в качестве лид-магнитов.

1. Контрольный список

Мы обнаружили, что контрольный список — это очень простой способ предложить лид-магнит. У людей часто есть цели, которых они хотят достичь, но они понятия не имеют, с чего начать или какие шаги необходимы для достижения успеха.

Давайте посмотрим на этот пример из Isitwp.

Запуск WordPress — это серьезное мероприятие. Контрольный список поможет вам ничего не забыть. В свою очередь, пользователь предоставляет электронное письмо для получения других обновлений, и Isitwp зарекомендовал себя как авторитет, что делает его ресурсом для всего, что связано с WordPress.

2. Информационный бюллетень

Есть причина, по которой почти каждый веб-сайт, который вы посещаете, позволяет вам подписаться на информационный бюллетень. Это проверенный лид-магнит, который держит вас в центре внимания.

Давайте посмотрим на этот пример из ProPublica.

Есть бесчисленное множество способов сделать информационный бюллетень. Может быть, вы поделитесь сводкой новостей дня или недели. Может быть, вы сделаете обзор своих лучших сообщений в блоге. Возможно, вы даже создадите совершенно новый контент, проанализируете характеристики продукта или возьмете интервью у экспертов.

Затем, если у вас есть премиум-контент или продукты для продажи, ваши подписчики уже будут знать вас как надежный источник.

3. Демо

Демонстрации — популярные лид-магниты, потому что они хорошо работают для продаж. Рассмотрим этот пример из Hubspot.

Когда вы попадаете на домашнюю страницу, вы не можете пропустить возможность доступа к демоверсии программного обеспечения премиум-класса. Когда вы нажимаете на нее, вы попадаете на целевую страницу с формой для потенциальных клиентов, необходимой для доступа к демонстрации.

Сбор информации о пользователях позволяет вам поддерживать с ними связь, когда они пробуют продукт, и видеть, насколько он ценен для их бизнеса, что делает их качественными потенциальными клиентами.

4. Отчеты

Если вы ориентированы на исследования и любите собирать данные, возможно, вы обнаружите, что создание отчетов — это естественное решение для ваших лид-магнитов.

Вам не нужно много дизайнерских навыков для создания отчета. Если вы хорошо отформатируете его в программе обработки текстов, вы можете сохранить его в формате PDF и поделиться им. Тем не менее, вы можете использовать такой сайт, как Canva, чтобы добавить привлекательные визуальные элементы, чтобы он выглядел немного более изысканным.

Когда ваш продукт будет готов, вы можете настроить целевую страницу и встроить лид-форму, как в этом примере от Adobe.

Как видите, целевая страница проста. Там есть краткий обзор того, что читатель может ожидать от отчета, и лид-форма для его загрузки. Это относительно простой способ продемонстрировать свой опыт и исследовательское мастерство.

5. Белые книги

У вас есть уникальное решение общей проблемы? Как насчет захватывающей философии по горячей проблеме? Если это так, официальные документы могут стать отличным способом создания лид-магнитов.

Возьмем, к примеру, этот пример из Artisan Financial Strategies.

Целевая страница краткая, но вы знаете целевую аудиторию и проблему или вопрос, который призван решить технический документ. Чтобы получить доступ к официальному документу, пользователям нужно только предоставить свою информацию, чтобы подписаться на список рассылки.

При этом они получат официальный документ, как и было обещано, а также дополнительный контент по электронной почте. Этот контент поддерживает их вовлеченность и увеличивает вероятность того, что они станут клиентами или клиентами.

6. электронные книги

У вас есть длинный контент, которым вы хотите поделиться? Электронные книги — прекрасный способ продемонстрировать свой опыт, если вам нравится писать и у вас есть хорошие советы, которыми можно поделиться, уроки, которые можно преподать, или мудрость, которой можно поделиться.

Электронные книги полезны во всех отраслях и темах, поэтому они также являются универсальными инструментами.

Вот пример из ASTM.

И снова вы видите целевую страницу со встроенной лид-формой. ASTM также включает цели на целевой странице, сообщая вам, что вы сможете сделать после прочтения этой электронной книги.

Как и другие письменные документы, электронная книга может сделать вас авторитетом в своей области, что приведет к новому бизнесу. Поскольку они длиннее официальных документов, вы можете глубже погрузиться в тему и более подробно изучить ее для своих читателей.

7. Руководство

Умеете ли вы объяснять процессы и вести людей по шагам к намеченному результату? Вы можете найти успех лид-магнита с помощью руководств, если будете тщательно следовать инструкциям.

В этом примере Mama Psychologists предлагает руководство перед сном, чтобы помочь родителям.

Сайт предлагает курсы, семинары и тренинги, которые помогут родителям сохранить чувство спокойствия при воспитании детей. Этот пример показывает, что Мама Психологи знают свою аудиторию. Предложение бесплатного гида перед сном может установить доверие и привести родителей к записи на курсы.

Руководство будет длиннее, чем официальный документ, но не так долго, как электронная книга. У вас будет достаточно места, чтобы познакомить потенциального клиента с вашей темой.

Обратите внимание, что это еще один случай, когда дизайн может играть ключевую роль в том, конвертирует ли ваш лид-магнит. Если у вас слишком простой или беспорядочный документ, люди не захотят его читать. Если руководство привлекает внимание, но не слишком занято, у вас будет больше потенциальных клиентов.

8. Вебинар

Если вы знаете, как направлять людей в процессе или обучать их по теме, но письменное слово не в вашем стиле, вы можете хорошо проводить вебинары.

Если у вас есть программное обеспечение для видеоконференций, вы можете провести веб-семинар, чтобы рассказать о конкретной теме или поговорить, что принесет пользу другим.

Возьмите этот пример из Hootsuite.

Опять же, это простая целевая страница с краткой информацией о событии и встроенной лид-формой для доступа к загрузке.

Hootsuite известен управлением социальными сетями, но эта тема также позиционирует его как авторитет, выходящий за рамки этого. Вебинар может продемонстрировать сильную корпоративную культуру, экспертные знания или свежие взгляды. Это сильный и универсальный вариант лид-магнита.

9. Печатные формы

Еще один простой способ создать лид-магнит — использовать печатные формы. Это такие документы, как рабочие листы, диаграммы или другие материалы, которые пользователи могут распечатать и использовать для организации или достижения целей.

Давайте рассмотрим пример из We Are Teachers.

Рабочие листы и шаблоны, подобные предлагаемому здесь, могут сэкономить учителям массу времени. Это справедливо и для других отраслей. Если у вас есть творческие способности и дизайнерские навыки для создания печатного шаблона, это еще один пример контента, который поможет вам зарекомендовать себя как авторитет в своей области.

10. Список покупок

Список покупок — отличный подарок, если у вас есть бизнес, который создает планы питания или продает продукты, которые требуют от вас покупки определенных продуктов или ингредиентов.

Возьмем, к примеру, лид-магнит со списком покупок от Doodle Doods.

Doodle Doods — это веб-сайт, на котором вы найдете советы и рекомендации по воспитанию здорового щенка дудла. Он продает курсы и рекомендуемые продукты, поэтому создание списка покупок в качестве лид-магнита — это разумный способ привлечь клиентов. Вы получаете бесплатную загрузку, покупаете продукты (которые продает Doodle Doods), а затем можете записаться на курсы.

Списки покупок также хорошо подходят для планов питания, специальных диетических планов, укладки и определенных хобби.

Для этого не нужно особых дизайнерских навыков. Это в основном о знании того, как правильно форматировать список.

11. Электронные таблицы

Вы волшебник с электронными таблицами? Если да, то из них получаются отличные лид-магниты. В этом примере от Cloudberries пользователи могут получить доступ к электронной таблице, чтобы использовать ее в качестве трекера головоломок. Это помогает покупателям увидеть, какие головоломки с морошкой они уже собрали, а какие еще нужно купить.

Хорошая новость заключается в том, что вы можете создавать электронные таблицы практически для чего угодно, будь то хобби или бизнес. Есть кто-то, кто найдет эту таблицу полезной. Это привлечет вас к их радарам и повысит вероятность того, что они станут вашими клиентами.

12. Журнал

Создание цифрового журнала немного сложнее, но если у вас есть тема, которая хорошо подходит для среды, это может быть проще, чем вы думаете. Давайте посмотрим на этот пример из Beyond the Bookends.

Эта лид-форма появляется в виде всплывающего окна и внизу главной страницы, что дает читателям широкие возможности подписаться, не будучи слишком настойчивым.

Книжная индустрия хорошо подходит для лид-магнита ежеквартального журнала, потому что всегда есть новые выпуски. То же самое и с другими медиаотраслями, такими как кино и музыка. Есть много информации, с которой можно работать, и создание журнала просто означает компиляцию ее в красивый документ, который держит читателей в курсе последних событий.

Учитывая более объемную форму цифрового журнала, необходимы определенные дизайнерские ноу-хау. Но, как мы уже говорили, вы также можете получить помощь от Canva.

Этот лид-магнит отлично подходит, если вы хотите продавать потенциальным клиентам премиум-контент.

Затем позвольте посетителям подписаться на ваш блог по электронной почте.

Если вы хотите, чтобы читатели стали подписчиками, предоставьте им простой способ подписки. Что проще, чем электронная почта? Хотя в WordPress нет встроенного способа подписки по электронной почте, это все же можно сделать. Прочтите нашу статью о том, как разрешить посетителям подписываться на ваш блог по электронной почте, чтобы узнать, как это сделать.

И если вы думаете о том, чтобы начать подработку, где вы можете использовать все идеи лид-форм, которые мы здесь рассмотрели, у нас тоже есть несколько идей для вас.

Создайте свою форму WordPress сейчас

Готовы построить свою форму? Начните сегодня с самого простого плагина для создания форм WordPress. WPForms Pro включает множество бесплатных шаблонов и предлагает 14-дневную гарантию возврата денег.

Если эта статья помогла вам, подпишитесь на нас в Facebook и Twitter, чтобы получить больше бесплатных руководств и руководств по WordPress.