Как использовать стратегии скидок в WooCommerce для увеличения продаж

Сила дисконтирования не является секретом.

Спросите любого розничного предприятия, традиционного или современного, и они расскажут вам, как волшебным образом скидки помогают им увеличить продажи. При правильном применении это надежный способ привлечь больше клиентов за меньшее время.

Это работает, потому что создает страх упустить выгоду (FOMO) в умах клиентов, что побуждает их к действию (покупке). Поэтому, если вы управляете магазином электронной коммерции, то само собой разумеется, что вы тоже должны попробовать силу стратегий скидок, чтобы увеличить продажи вашего магазина.

Теперь вопрос… с чего начать и какие стратегии использовать? Что еще более важно, какие инструменты могут помочь вам легко использовать их?

Ответы на все эти вопросы составляют остальную часть этой статьи. Продолжайте читать, и к концу этой статьи у вас будет довольно хорошее представление о различных стратегиях скидок, которые могут подойти вашему бизнесу, и об инструментах, которые помогут вам их реализовать.

Есть много различных типов стратегий, которые вы можете использовать. Некоторые из распространенных мы собираемся объяснить здесь:

1. Увеличивайте членство с помощью ролевых скидок

В этом типе стратегии вы устанавливаете скидки на товары на основе различных ролей пользователей, таких как оптовики, дистрибьюторы, розничные продавцы, менеджеры и т. д.

Это лучше всего работает для увеличения членства и когда у вас есть разные типы клиентов, которые покупают в разных количествах в зависимости от своих требований. Например, вы можете предлагать различные типы скидок розничным продавцам, оптовикам и индивидуальным клиентам .

Пример: Udemy позволяет бизнес-пользователям приобретать большую часть своих курсов со скидкой, чтобы организации могли обучать всех своих сотрудников по разумной цене.

2. Увеличьте оптовые продажи с помощью скидок за количество

Эти типы скидок дают вам возможность создавать множество предложений, предлагая скидки в зависимости от количества.

Например, если у вас есть книжный магазин, вы можете предложить 2 книги со скидкой 10%, 3 книги со скидкой 15%, 5 книг со скидкой 30% и так далее. Эта стратегия лучше всего подходит для увеличения продаж ваших продуктов, когда у вас мало клиентов с высокой покупательной способностью , чтобы покупать оптом.

Пример: если вы когда-либо видели предложение «Купить, получить одно бесплатное предложение» на любом из популярных сайтов электронной коммерции, вы видели такую ​​скидку в действии. Эта стратегия настолько популярна, что в какой-то момент ее применяют почти все компании электронной коммерции.

3. Экономьте время благодаря скидкам и предложениям для всего магазина.

Этот тип скидки часто называют «распродажей». Часто компании электронной коммерции запускают их по особым случаям или во время праздничных сезонов, таких как Рождество, Новый год и т. д.

Эти скидки позволяют вам сэкономить время и сосредоточиться на других областях вашего бизнеса в течение остальной части года, поэтому вы можете эффективно управлять как своим интернет-магазином, так и кампаниями по продажам.

Пример: Ведущий индийский гигант электронной коммерции Flipkart каждый год перед праздничным сезоном организует распродажу «День большого миллиарда». Распродажа в Черную пятницу в США — еще один пример сезонных распродаж в магазинах.

4. Увеличьте продажи популярных товаров с помощью скидок по категориям.

Другая стратегия скидок заключается в установлении скидок на продукты на основе категории/подкатегории продукта. Эти скидки особенные, потому что их можно использовать для увеличения продаж товаров, принадлежащих практически к любой категории/подкатегории .

Вы можете использовать эту стратегию для увеличения продаж популярных товаров . Скидки могут предоставляться либо всем клиентам, либо избранной группе клиентов в зависимости от их ролей пользователей или других критериев.

Пример: Amazon часто использует скидки по категориям для продажи популярных товаров (например, электроники, бытовой техники, одежды и т. д.) со скидкой.

5. Увеличьте средний размер заказа с помощью скидок на корзину

Это очень персонализированные скидки, которые могут быть предложены на товары, добавленные в чью-то корзину. Вы можете создавать различные правила скидок, чтобы автоматически активировать предложения для новых пользователей, существующих пользователей и гостевых пользователей .

Вы также можете применять различные приемы в этой стратегии, например, предоставлять более высокие скидки на большую стоимость корзины . Ключевым преимуществом этой стратегии является то, что она продвигает заказы с высокой стоимостью , тем самым увеличивая ваш средний доход от продажи.

Пример: Ведущие компании электронной коммерции, такие как eBay и Amazon, предлагают определенный процент скидки на каждый заказ, стоимость корзины которого превышает заранее установленную сумму.

6. Привлекайте клиентов зачеркнутыми ценами

Это не стратегия дисконтирования как таковая, а трюк, который прекрасно работает со всеми другими упомянутыми выше стратегиями дисконтирования.

Во многих исследованиях было отмечено, что отображение цены без скидки в зачеркнутом формате рядом с ценой со скидкой привлекает больше людей к покупке чего-либо . Вы тоже можете увидеть его в действии, внедрив его в свой магазин WooCommerce.

Пример: Amazon показывает старую цену в зачеркнутом формате на всех страницах своих продуктов во время распродажи.

7. Допродажи с помощью пользовательских сообщений на странице корзины

Опять же, это не стратегия сама по себе, а уловка, которая может помочь вам увеличить стоимость корзины для стратегии № 5, упомянутой выше.

Добавьте настраиваемые сообщения на страницу корзины, которые предлагают пользователям увеличить стоимость покупки для получения скидок. Это поможет увеличить продажи ваших продуктов, что является важной стратегией продаж, используемой всеми интернет-магазинами.

Пример: Zappos показывает раздел Реализуйте стратегии в своем WooStore

Теперь различные клиенты (оптовики, розничные продавцы, отдельные группы, специальные клиенты и т. д.), приходящие в ваш магазин, ожидают определенных скидок и цен, соответствующих их потребностям.

И разумное использование вышеуказанных стратегий не только удовлетворит их потребности, но и увеличит ваши средние заказы.

Итак, чего вы ждете? Идите вперед и быстро найдите способы предложить и реализовать эти стратегии скидок для разных типов клиентов.

Сказав это, если у вас есть какие-либо сомнения или вопросы, не стесняйтесь оставлять их в комментариях ниже. Мы постараемся ответить на них как можно скорее.