Проверенные советы о том, как превратить клиента за 3-5 тысяч долларов в клиента за 20-30 тысяч долларов
Опубликовано: 2023-01-23Хотите превратить клиента за 3-5 тысяч долларов в клиента за 20-30 тысяч долларов? К счастью, как разработчик WordPress, вы можете сделать это относительно легко. Речь идет о вашем подходе, общении и о том, что предложить. В этой статье приведены некоторые советы по ведению переговоров о более высокой цене за ваши услуги.
Мы расскажем, как убедиться, что вам платят ровно столько, сколько вы стоите, когда договариваетесь о цене или реализуете потенциальный проект.
И к концу этой статьи вы сможете увидеть, как договориться о низкооплачиваемом проекте или клиенте в — cha-ching! – 20 000–30 000 $!
Я даже не могу себе представить, чтобы я просил 5-8 тысяч долларов за работу. Такие цифры действительно разжигают во мне синдром самозванца, что-то свирепое.
Лоуренс - член WPMU DEV
Надеюсь, эта краткая статья поможет любому разработчику WordPress понять, что зарабатывать больше можно (и устранить синдром самозванца). Все советы опробованы и протестированы — они основаны на общепринятых отраслевых практиках, которые вы можете применить.
Мы пройдемся:
- Демонстрация вашей ценности с самого начала
- Мышление в долгосрочной перспективе
- Убедитесь, что они знают вашу ценность
- Дайте свою цену в первую очередь
- Почему важен опыт
- Защита вашей цены с помощью фактов, подтверждающих их
- Советы при ведении переговоров о цене
Итак, начнем!
Демонстрация вашей ценности с самого начала
Когда вы начинаете работать над проектом с новым клиентом, один из способов в конечном итоге получить гораздо большую зарплату — это предложить скидку с самого начала.
Вы можете указать, что тариф, который вы взимаете, является сниженным или является вводным тарифом. Это гарантирует, что они будут знать, что то, что они платят, с самого начала дешевле, чем обычно, и вы можете соответственно поднять комиссию.
Покажите свою ценность и то, какую сделку они получают с самого начала. Кроме того, дайте понять, что он будет расти.
Примером этого может быть простой веб-дизайн за 3 тысячи долларов с поддержкой в течение трех месяцев. Если они хотят улучшить дизайн и хотят продолжать обслуживание, взимайте соответствующую плату (например, 10 000 долларов США и выше) за дизайн и обслуживание.
Со временем, при постоянном обслуживании, это может легко превысить 30 тысяч долларов (и намного больше), а не просто одноразовый простой веб-дизайн.
Кроме того, когда вы выставляете счет, не забудьте указать, какова обычная плата. Таким образом, когда ознакомительный период закончится, шока от стикеров не будет.
Это создает основу для переговоров о новой работе и меняет динамику. Плюс, так как вы начали работать с клиентом, теперь есть отношения. Они будут меньше колебаться, чтобы платить больше тому, кому они доверяют и работают, которые им нравятся, и, что наиболее важно, понимают более высокие затраты.
Мышление в долгосрочной перспективе
Как уже отмечалось выше, демонстрируя свою ценность, вы должны думать о своих клиентах в долгосрочной перспективе . Небольшие, простые и малозатратные проекты со временем могут стать крупными. Старайтесь не смотреть на клиента как на разовую ситуацию.
Вы можете предлагать ежемесячные пакеты обслуживания после создания их сайта WordPress. Или внесите предложения на их текущий веб-сайт, которые повысят ценность для них (и, в конечном итоге, для вас тоже).
Надстройки и дополнения к тому, что они изначально связались для вас, это суть. К счастью, в WordPress есть масса возможностей. Существует не так много других вакансий, у которых есть дорожная карта, включающая больше надстроек, чем веб-разработка.
Обязательно прочитайте нашу статью о расширении вашего бизнеса в области веб-разработки с помощью дополнительных услуг, чтобы получить подробную информацию о том, как включить их в свой рабочий процесс.
Убедитесь, что они знают вашу ценность
Один из способов заставить клиента, который первоначально хотел заплатить 3 тысячи долларов за веб-дизайн, заплатить 30 тысяч долларов, — это дать ему понять, чего вы стоите. Премиальный дизайн заслуживает премиальных цен. Покажите им , почему вы имеете право на расходы .
Вам решать, как эти расценки помогают клиенту по сравнению с дешевым разработчиком, которого они найдут на Fiverr за небольшую часть цены.
Возможно, это ваш опыт или потрясающие навыки веб-дизайна. В любом случае, продемонстрируйте, почему запрашиваемая вами цена оправдана, и даже если это слишком большая часть бюджета, серьезные клиенты будут платить столько, сколько вы стоите.
Несколько способов продемонстрировать ценность — это хорошее портфолио, обзоры или отзывы. Кроме того, вы можете указать, на что похож рынок и сколько часов потребуется для его завершения. Обязательно объясните, почему вы стоите 150 долларов в час или какую-то надбавку, которую вы установили.
Дайте свою цену в первую очередь
Исследования показывают, что окончательная цена обычно ближе к первоначальной цене, чем вторая. Таким образом, хотя вы можете хотеть проект и чувствовать, что установка более низких затрат может заставить клиента работать с вами, часто это не принесет вам пользы в долгосрочной перспективе.
Они всегда могут вернуться со встречным предложением, но убедитесь, что вы не опускаетесь слишком низко за пределы того, что приемлемо на ваших условиях.
Все это может произойти после первоначального более низкого предложения для начала работы (как мы уже упоминали ранее). В общем, это ставит мяч на вашу сторону и позволяет вашему клиенту узнать, могут ли они работать с вашим бюджетом.
Короче говоря, вы должны сначала назвать цену, прежде чем потенциальный клиент. Это приводит к тому, что ваша запрашиваемая цена становится более доступной в конце дня.
Почему важен опыт
Когда дело доходит до обзоров, отзывов и т. д., очевидно, вам понадобится некоторый опыт, прежде чем они появятся. Может потребоваться некоторое время, чтобы завоевать доверие, но как только вы это сделаете, эффект снежного кома. Вы можете брать все больше и больше за свои услуги и оправдывать каждую копейку.
И по мере того, как вы становитесь более опытным, обязательно продвигайте это. Сообщите клиенту о преимуществах вашего многолетнего опыта и о том, как он работает в их пользу.
Ведь опытные специалисты получают больше – будь то по найму или самостоятельно. Опыт обычно приводит к большей зарплате.
Сообщить клиенту о своем опыте — это еще один способ заставить его платить больше, а также дает вам возможность понять, почему вы берете плату за то, что делаете.
Защита вашей цены с помощью фактов, подтверждающих их
Клиенты хотят знать, за что они платят и почему это стоит того, что они делают, поэтому подкрепляйте все затраты фактами .
Вы можете включить конкурентоспособные ставки от первоклассных агентств, рыночные ставки, другие переговоры с другими клиентами, рентабельность инвестиций на основе вашего веб-дизайна, отзывы (как мы только что упомянули) — все, что вы можете показать в качестве доказательства того, что ваши услуги стоят того, что они есть.
Это поможет оправдать дополнительную оплату за любой проект и поможет любому клиенту чувствовать себя спокойно, зная, что его деньги будут использованы с пользой.
Факторы, которые следует учитывать при обсуждении цены
Теперь, когда у нас есть некоторые основы для переговоров о более высокой ставке, вот несколько дополнительных советов, о которых следует помнить.
- Покажите им оценку с почасовой ставкой, когда вы сообщаете им цену.
- Если они сопротивляются, скажите, что оценка верна.
- Объясните причину вашей ставки (например, 150 долларов в час — стандартная ставка для разработчика с таким уровнем опыта).
- Проверка бюджета: есть ли у них от 75 до 100 тысяч долларов на крупную веб-разработку? Проверьте это раньше, чем позже, чтобы убедиться, что у них есть бюджет.
- Поймите, что подлежит обсуждению, а что нет.
- Помните, что это не все о переговорах. Речь идет о том, чтобы найти беспроигрышный вариант для обеих сторон.
- Обязательно укажите условия оплаты. Хороший пример — 40% авансом, затем 20% по прошествии времени.
Имея способы заработать деньги в индустрии WordPress, договориться о существенной ставке проще, чем вы думаете, если учесть эти факторы.
Легкий путь к 30 тысячам долларов
Как видите, всего несколько подходов к обмену сообщениями, услугам и переговорам могут превратить клиента за 3 000 долларов в клиента за 30 000 долларов. Даже с небольшим опытом вы можете добиться этого относительно быстро, собирая отзывы, создавая свое портфолио и демонстрируя доказательства того, что вы стоите затрат.
Для получения дополнительной информации прочитайте нашу статью «Как предложить услуги по обслуживанию и обслуживанию веб-сайтов вашим клиентам веб-разработки», чтобы построить свой бизнес веб-разработки и увеличить свои доходы.
Имея все это в виду, до получения зарплаты в размере 30 000 долларов осталось всего несколько шагов.