Как продать малый бизнес без брокера (шаг за шагом)

В этой статье будут рассмотрены несколько ключевых аспектов продажи вашего бизнеса:

Когда вы закончите читать, у вас будет хорошее представление о том, как работают бизнес-продажи, и где найти дополнительные ресурсы по конкретным частям процесса.

Когда выгодно продавать без брокера

Первое, что вам нужно понять, это то, что делают брокеры и что вам придется делать самостоятельно, если вы решите не нанимать их.

Бизнес-брокер — это тот, кто помогает вам понять ценность вашего бизнеса, проверять потенциальных покупателей, обсуждать условия вашего договора купли-продажи и передавать ваш бизнес новому владельцу после завершения продажи. Они также следят за тем, чтобы ваша продажа соответствовала местным законам и правилам. В большинстве случаев они ничего не берут вперед; они берут свои гонорары с самой продажи.

Так стоит ли нанимать брокера?

Вам следует научиться продавать свой малый бизнес без брокера, если:

• ️ У вас уже есть надежный покупатель.
• ️ Вы уверены в своей способности ориентироваться в сложных переговорах и юридических процессах.
• ️ У вас есть хороший юрист и дипломированный бухгалтер, готовые помочь вам с ключевыми аспектами продажи.

С другой стороны, вам следует нанять брокера, если:

• Вы не уверены в своей способности исследовать и понимать местные законы и правила.
• Вы ненавидите заниматься бумажной работой и/или не уверены в своей способности справиться с бумажной работой, связанной с продажей бизнеса.
• У вас нет покупателя, и вам нужна помощь, чтобы найти кого-то квалифицированного.

Как продать малый бизнес без брокера

Все еще хотите продать свой бизнес самостоятельно? Вы можете сделать это с помощью этого пятиэтапного процесса:

1. Убедитесь, что ваши финансовые отчеты готовы для покупателя

Вам нужно иметь четкое представление о финансовом положении вашего бизнеса за последние несколько лет, чтобы правильно определить его стоимость. Кроме того, как только начнутся переговоры, ваш покупатель рассмотрит эти документы со своим CPA. Вы хотите, чтобы им было легко получить необходимую информацию и обработать ваши документы перед продажей.

Есть пять типов документов, на которые покупатель захочет взглянуть, прежде чем сделать свое первое предложение:

• Отчеты о прибылях и убытках за три-пять лет
• Баланс листов
• банковские выписки
• Федеральные налоговые декларации
• Годовой отчет о прибылях и убытках

После обсуждения предложения начинается 30-дневный период комплексной проверки, в течение которого покупатель захочет ознакомиться со всеми финансовыми документами вашего бизнеса. Это включает в себя такие вещи, как квитанции, счета-фактуры и договоры аренды. Мы рекомендуем работать с CPA, чтобы организовать эти документы в удобной для покупателя форме.

Для получения дополнительной информации о том, как организовать свои финансовые документы, ознакомьтесь с руководством Morgan & Westfield по подготовке финансовых документов для продажи бизнеса.

2. Оцените свой бизнес

Оценка вашего бизнеса устанавливает его общую ценность для покупателей.

Есть несколько способов сделать это:

• Оцените свой бизнес самостоятельно. Существует множество стратегий, которые вы можете использовать для оценки вашего веб-сайта или бизнеса, в том числе различные онлайн-калькуляторы оценки веб-сайтов и калькуляторы оценки бизнеса. Эти инструменты запрашивают некоторую базовую информацию о вашем бизнесе, такую ​​как количество лет, в течение которых вы занимаетесь бизнесом, вашей отраслью и вашим годовым доходом, и используют эту информацию для расчета оценочной стоимости. Вы также можете получить оценку самостоятельно, умножив свой годовой доход на три-пять.
• Идите к эксперту. Вы также можете нанять консультанта для оценки вашего бизнеса. В некоторых местах вы даже можете найти целые фирмы, занимающиеся оценкой бизнеса, без необходимости нанимать брокера для всего процесса.

В любом случае, помните, что оценка — это всего лишь рекомендация . В конце концов, ваш покупатель — это тот, кто определяет стоимость вашего бизнеса, решая, сколько он на самом деле готов заплатить. Покупатель также стремится получить прибыль, а это означает, что сумма, которую он готов заплатить, обычно будет несколько меньше оценочной стоимости. Вступайте в переговоры с пониманием того, насколько вы готовы пойти на компромисс в цене.

3. Квалифицируйте потенциальных покупателей

Следующий шаг может показаться не таким уж важным, если у вас уже есть покупатель, но интереса недостаточно для успешного ведения бизнеса. Более того, вы должны сделать это ради созданного вами бизнеса, своей репутации владельца бизнеса и любых сотрудников, которые у вас есть, чтобы убедиться, что человек, покупающий ваш бизнес, имеет квалификацию для управления им в будущем.

Есть несколько вопросов, которые вы должны задать сразу после того, как сделали предложение:

Проверка вашего покупателя на эти вопросы может помочь вам убедиться, что ваш бизнес будет в надежных руках в будущем.

4. Составьте и подпишите письмо о намерениях

Письмо о намерениях (LOI) — это документ, устанавливающий намерение покупателя приобрести бизнес, а также условия продажи.

Есть несколько ключевых моментов, которые необходимо включить в LOI:

• Ваше полное имя и полное имя вашего покупателя.
• Характер покупки.
• Период эксклюзивности, который существует для переговоров (сколько времени у покупателя есть для завершения покупки, прежде чем искать других покупателей).
• Возложение ответственности за различные затраты, связанные с продажей (установление того, кто что платит).
• Пункт о выходе, позволяющий покупателю отказаться от сделки в любое время, если он не получил ожидаемую прибыль.
• Условия закрытия сделки.

LOI может также предшествовать соглашение о конфиденциальности, чтобы сохранить детали продажи в тайне. Дополнительные сведения см. в руководстве BDC по LOI. Вы также можете найти шаблоны Письма о намерениях в Интернете, хотя я настоятельно рекомендую работать с юристом для составления этого документа.

5. Проведите переговоры и завершите продажу

Теперь, когда у вас есть базовая структура для продажи, пришло время согласовать детали в окончательном соглашении. Это более крупный юридический документ, в котором уточняются детали покупки и передачи права собственности, в том числе:

• Имена, адреса и контактная информация продавца и покупателя.
• Пункт ходатайства, который указывает, являются ли эти переговоры эксклюзивными.
• Согласованная цена покупки.
• Платежная и финансовая структура с указанием того, будет ли покупка совершена сразу или в рассрочку + когда должны быть произведены платежи.
• Полный список приобретаемых активов, включая оценки и гарантии.
• Список нематериальных активов для любой интеллектуальной собственности, вовлеченной в продажу.
• Положения о расторжении, в которых указывается, может ли каждая из сторон расторгнуть сделку, и если да, то при каких обстоятельствах продажа может быть расторгнута. Плата за прекращение также будет указана здесь.
• Условия закрытия и затраты, включая распределение затрат. Обратите внимание, что затраты обычно делятся поровну между покупателем и продавцом.
• Пункты о доходах, которые определяют, может ли продавец ожидать каких-либо будущих выплат от успеха бизнеса.
• Соглашение о конфиденциальности для защиты деталей продажи.
• Положения о возмещении убытков, которые перекладывают послепродажные расходы или убытки с покупателя на продавца.

Окончательные соглашения также часто подкрепляются множеством других документов, таких как соглашения о неконкуренции и договоры аренды или аренды любого передаваемого имущества.

Из-за сложного характера Окончательных соглашений и сопроводительных документов на этом этапе вам необходимо тесно сотрудничать как со своим адвокатом, так и с адвокатом покупателя. Это гарантирует, что все условия справедливы, а также соответствуют местным законам и правилам.

Ваш пошаговый план продажи бизнеса

Пропуск брокера при продаже вашего малого бизнеса может помочь вам получить максимально возможную прибыль от продажи вашего бизнеса, особенно если у вас уже есть покупатель. Однако даже с покупателем вам придется проделать большую работу, чтобы продажа прошла гладко. Вот шаблон плана, который вы можете использовать при закрытии сделки:

Прежде всего, обязательно не торопитесь и правильно оформляйте документы с помощью юриста и дипломированного бухгалтера, где это применимо.