Как продать сайт за 9 шагов: от нуля до сделки

Давайте погрузимся в это!

Как продать сайт за 9 шагов

1. Диверсифицируйте источники трафика

Одним из наиболее важных факторов, влияющих на ценность веб-сайта, является трафик, его объем и источник.

В частности, вы должны убедиться, что большая часть вашего трафика является органической и поступает из поисковых систем. Он требует меньших финансовых вложений, чем трафик от рекламы, что обеспечивает большую прибыль. Он также более стабилен, чем тот, который поступает с сайтов социальных сетей.

Вы можете увеличить органический трафик, просмотрев наш контрольный список WordPress SEO и используя плагин SEO для оптимизации своего контента.

Если вы полагаетесь на социальные сети для получения большого процента своего трафика, вам также нужно убедиться, что он поступает с нескольких разных платформ. Это важно, так как алгоритм может измениться в любой момент, что, в свою очередь, обесценит платформу и ваш сайт.

2. Диверсифицируйте свои источники дохода

Еще одним важным фактором, влияющим на ценность веб-сайта, является то, как он зарабатывает деньги. Потоки дохода с небольшими усилиями, такие как использование рекламных сетей, особенно ценны, поскольку они позволяют покупателю зарабатывать деньги, не вкладывая много времени в сайт.

Количество потоков дохода, которые имеет сайт, также важно. Если у вас есть один источник дохода и он иссякает, ваш сайт становится убыточным. Если, с другой стороны, у вас есть несколько и вы потеряете один, ваш сайт все равно будет приносить деньги.

Существует множество источников дохода, которые вы можете использовать, чтобы сделать свой сайт более ценным:

• Партнерский маркетинг
• Рекламные сети
• Рекламная программа прямых продаж
• Спонсорство и деловое партнерство
• Продукты

Если у вас уже настроены некоторые из этих источников дохода, потратьте некоторое время на их оптимизацию, чтобы вы могли показать потенциальным покупателям, что потенциальный доход вашего сайта неуклонно растет.

3. Автоматизация и аутсорсинг

Следующий шаг в том, как продать веб-сайт, — сделать так, чтобы новому владельцу было как можно проще вступить во владение. Это означает автоматизацию и аутсорсинг различных аспектов управления веб-сайтом и связанных с ним бизнес-задач, чтобы сократить количество времени, которое новый владелец должен тратить на его обслуживание.

Существует множество плагинов, которые помогут вам автоматизировать маркетинг по электронной почте, и вы можете использовать наш собственный плагин Revive Old Posts для автоматизации обмена вашими сообщениями в социальных сетях.

Для задач, которые нелегко автоматизировать, вам нужно нанять людей. Вы можете ознакомиться с нашими руководствами о том, где нанять разработчика WordPress, где найти внештатного менеджера проекта и как нанять веб-дизайнера для помощи в этом.

4. Организуйте свои финансовые и аналитические документы

После того, как вы увеличили трафик и создали системы, облегчающие управление сайтом, вы можете начать готовиться к самой продаже. Это начинается с организации следующих финансовых документов :

• Отчет о прибылях и убытках (PnL) за период не менее 12 месяцев
• Подтверждение продаж за 6-12 месяцев
• Расходы на рекламу

Бухгалтер может помочь вам организовать эти документы.

Вам также понадобятся следующие аналитические документы :

• Отчеты Google Analytics не менее чем за три месяца.
• Отчеты Google Search Console не менее чем за три месяца. Это используется для определения ценности вашего органического трафика.
• Рекламные отчеты из любых рекламных программ, запущенных на вашем сайте. Сюда входят рекламные сети и самостоятельные рекламные программы.

Имея эти документы на руках, вы можете перейти к следующему шагу в том, как продать веб-сайт:

5. Оцените свой сайт

Чтобы получить хорошую цену за свой сайт, вам сначала нужно знать, сколько стоит ваш сайт. Вы можете выяснить это несколькими способами:

Используйте онлайн-инструмент оценки веб-сайта . Вы можете ввести свой домен и некоторую базовую информацию о бизнесе в инструмент оценки, такой как калькулятор оценки веб-сайта Worth of Web, чтобы получить оценку стоимости вашего веб-сайта.

Сами посчитайте . Вы можете рассчитать стоимость своего веб-сайта, умножив чистую прибыль на определенное число. Большинство веб-сайтов рекомендуют умножать чистую прибыль за один год на три. Итак, если ваша чистая прибыль за год составляет 12 000 долларов, стоимость вашего сайта будет 36 000 долларов.

Конечно, это только оценка того, к чему стремиться. Фактическая цена вашего веб-сайта будет определяться тем, что покупатель готов заплатить, и большинство покупателей захотят договориться о более низкой цене, чтобы они могли быстро заработать на своих инвестициях. Это означает, что вы должны знать как идеальную стоимость вашего сайта, так и сумму, на которую вы готовы снизить цену во время переговоров.

6. Найдите торговую площадку или веб-сайт брокера

Следующий шаг в том, как продать веб-сайт, — это выяснить, где вы собираетесь его продавать. В большинстве случаев вы захотите выбрать один из двух вариантов:

Веб-сайт или торговая площадка . Такие сайты, как Empire Flippers, упрощают размещение вашего веб-сайта, переговоры о продаже и обработку платежей. Вы также можете выбрать торговые площадки для бизнеса, которые не полностью ориентированы на продажи через веб-сайт.

Брокер . Вы также можете работать напрямую с веб-брокером или бизнес-брокером. Это профессионалы, которые помогут вам оптимизировать вашу страницу продаж, найти покупателя, заключить контракт и убедиться, что вам платят.

Если у вас уже есть покупатель, вы также можете продать свой малый бизнес самостоятельно. Тем не менее, это по-прежнему требует, чтобы вы наняли бухгалтера и юриста, чтобы убедиться, что вся документация в порядке.

7. Оптимизируйте свою страницу продаж для потенциальных покупателей

После того, как вы решили, где продавать свой веб-сайт, пришло время создать страницу продаж. Если вы используете торговую площадку для бизнеса, на сайте должны быть рекомендации о том, что следует включить в рекламное предложение. Точно так же брокер может помочь вам в процессе создания вашей страницы продаж.

У нас также есть несколько собственных советов, которые помогут вам оптимизировать вашу страницу продаж:

• Сосредоточьтесь на своей прибыли . Укажите точную маржу прибыли в процентах, а также фактическое число. Вы также захотите включить статистику трафика, и в зависимости от того, как вы собираетесь продавать свой веб-сайт, вам может потребоваться поделиться дополнительной информацией.
• Будьте конкретны . Уточните, в какой нише находится ваш сайт и на какой технологии он работает. Последнее особенно важно, так как некоторые люди могут захотеть работать только с сайтами, использующими определенную CMS (систему управления контентом), например WordPress.
• Упомяните ваши основные источники дохода . В вашем списке сайтов должно быть указано, где вы зарабатываете больше всего денег, будь то реклама или продажа продуктов.

Вы также должны убедиться, что включили подробный список всех активов, которые будут продаваться вместе с сайтом, таких как учетные записи в социальных сетях и товарный инвентарь.

8. Подготовьте свою команду к продаже

Следующим шагом в продаже веб-сайта является подготовка вашей команды к передаче. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы упростить этот процесс:

• Убедитесь, что все знают свою роль в передаче . Назначайте задачи членам команды по мере необходимости. Например, если у вас есть менеджер социальных сетей, его задачей может быть предоставление новому владельцу полного доступа к учетным записям социальных сетей, подключенным к вашему сайту. Они также могут нести ответственность за то, чтобы помочь новому владельцу понять ваш план маркетинга в социальных сетях.
• Внедрите системы, облегчающие передачу . Например, вы можете захотеть консолидировать свои внутренние коммуникации и управление проектами с помощью такого инструмента, как Slack, который предлагает простые процессы для передачи права собственности на канал.

Это гарантирует, что передача пройдет гладко, и новый владелец вашего сайта сможет сразу же начать зарабатывать деньги на своих инвестициях.

9. Продайте свой сайт

Когда у вас есть все необходимые системы и заинтересованный покупатель, вы готовы продать свой сайт. Однако, чтобы совершить продажу, вам нужно сделать несколько вещей:

• Обсудите ваш контракт . В вашем контракте будут указаны активы, которые вы планируете продавать с помощью своего веб-сайта, цена, которую ваш покупатель заплатит за сайт, а также другие условия, связанные с продажей. Например, ваш контракт может включать положения о том, что новый владелец должен оставить текущих сотрудников вашего сайта на определенный период времени. Ваш покупатель может также захотеть включить пункт о неконкуренции, в котором говорится, что вы не будете создавать конкурирующий веб-сайт в течение определенного периода времени.
• Завершите продажу . После того, как вы заключили договор с помощью брокера или юриста, вы можете завершить продажу и организовать оплату. Вы можете попросить бухгалтера помочь с этой частью процесса.
• Провести передачу . Ваш последний шаг — передать ваш веб-сайт, домен, учетные записи в социальных сетях и другие соответствующие бизнес-активы новому владельцу сайта. Возможно, вы захотите поработать с разработчиком вашего веб-сайта и другими членами команды, чтобы убедиться, что этот перенос пройдет гладко.

Прежде всего, не торопитесь с этим процессом. Вы хотите убедиться, что договор выгоден обеим сторонам и что передача не повредит ваш веб-сайт или связанные с ним активы.

Заключительный совет о том, как продать сайт

Возможно, вы спешите продать свой веб-сайт, чтобы начать свое следующее приключение, но важно не торопиться, чтобы сделать это правильно. Вы хотите убедиться, что ваш сайт имеет высокую посещаемость и прибыль, которые будут привлекать покупателей; разнообразные потоки доходов, которые помогут покупателю окупить свои инвестиции; и автоматизированные системы, облегчающие работу будущему владельцу.

Вам также необходимо убедиться, что вы полностью понимаете ценность своего веб-сайта. Это означает проведение оценки веб-сайта, изучение стоимости сопоставимых сайтов и использование этих данных для получения целевого числа плюс меньшее число, представляющее наименьшую сумму в долларах, которую вы готовы принять за свой веб-сайт.

Заключительной частью того, как продать веб-сайт, является сам процесс продажи. Вы можете сделать это самостоятельно, с помощью брокера или через торговую площадку веб-сайта. Независимо от того, как вы это сделаете, убедитесь, что у вас есть юрист, который просматривает контракты, и системы для передачи права собственности после завершения сделки.

У вас есть еще вопросы о том, как продать веб-сайт? Поделитесь ими в комментариях ниже!