Как начать продавать подписки онлайн

Если вы думаете об открытии интернет-магазина, возможно, вы рассматриваете возможность продажи подписки. Это разумный шаг: рынок электронной коммерции по подписке растет более чем на 100% в год, и компании продают все, от вина до игрушек.

Пожизненная ценность подписчика намного выше, чем у среднего покупателя, потому что подписчики приносят надежный, регулярный доход. Какой бизнес не хочет зарабатывать деньги каждый месяц, не находя новых клиентов?

Чтобы добиться успеха, примите правильные меры. Давайте рассмотрим шесть ключевых шагов для начала бизнеса по подписке с помощью WooCommerce.

1. Выберите нишу

Начните с того, чем вы увлечены. О чем вы любите говорить с друзьями и семьей? Есть ли проблема, которую вы можете решить? Есть ли у вас опыт рукоделия или создания изделий? Любимый бренд начинается с вас. Страсть заразительна.

Шеф-повар Кейт, основатель службы подписки на здоровое питание Cola Gourmet, говорит: «Мы начали искать способы улучшить свое здоровье и самочувствие, и в ходе нашего личного путешествия мы открыли огромную преобразующую силу добра, чистоты, еда. Для нас Cola Gourmet — это больше, чем бизнес — это наша страсть». Они взяли то, что любят, — продукты, богатые питательными веществами, из экологически чистых источников — и превратили это в успешный бизнес.

2. Найдите и упакуйте свои продукты

Затем определите, как вы будете поставлять и упаковывать свои продукты. Собираетесь ли вы продавать изделия ручной работы, такие как выпечка, изделия из дерева или мыло? Будете ли вы нанимать производителя для создания вашей продукции? Или вы будете переупаковывать существующие продукты?

Если вы хотите, чтобы ваша служба подписки была успешной, вам нужно предложить что-то уникальное. Это могут быть ваши продукты, но также может быть и то, как вы их упаковываете.

Kawaii Box собирает симпатичные товары, такие как мягкие игрушки, канцелярские принадлежности и плюшевые игрушки, в ежемесячные тематические коробки. Хотя они сами не создают уникальные продукты, они упаковывают их таким образом, чтобы они выделялись и вызывали у клиентов радость, каждый месяц находя коробку на пороге своего дома.

Узнайте больше об уникальной упаковке продукта.

3. Создайте свой интернет-магазин

WooCommerce предоставляет все необходимое для запуска и работы магазина по подписке. Сама WooCommerce включает в себя все основы магазина, а обширная библиотека надстроек позволяет создать полностью настраиваемый веб-сайт без редактирования ни одной строки кода. Вот шаги, чтобы начать:

1. Следуйте нашему пятиэтапному руководству. После установки мастер настройки проведет вас по основам и подготовит к продаже.
2. Интегрируйтесь с платежным шлюзом, который представляет собой инструмент, позволяющий собирать платежи в Интернете. Вам понадобится тот, который позволяет повторяющиеся платежи.
3. Настройка налоговых расчетов. WooCommerce Taxes позволяет вам автоматически взимать правильные ставки без какой-либо работы с вашей стороны.
4. Создавайте любые страницы. Как минимум, вам понадобится домашняя страница, страница «О нас», страница контактов и страница часто задаваемых вопросов. Перейдите на Страницы → Добавить новую , чтобы начать. Затем используйте редактор блоков, чтобы добавить контент, такой как изображения, текст, видео и кнопки.
5. Установите подписки WooCommerce и создайте продукты по подписке.

Вы также захотите нанять профессионального фотографа или потратить немного времени на то, чтобы научиться делать высококачественные фотографии товаров. Поскольку покупатели не могут физически прикоснуться к вашим продуктам, фотографии должны будут демонстрировать их для вас.

4. Выберите структуру ценообразования

С WooCommerce вы можете структурировать подписки несколькими способами:

Продавайте отдельные, повторяющиеся продукты

Продажа отдельных продуктов по подписке приносит пользу вам и вашим клиентам. Вы получаете регулярный доход, и им не нужно беспокоиться о повторных заказах. Это особенно ценно для таких продуктов, как корм для собак или кофе, которые покупатели не захотят заканчивать.

Предлагайте одноразовые продукты с возможностью подписки

Возможно, вы захотите предложить клиентам возможность покупать ваши продукты один раз или получать их на регулярной основе. Канени делает именно это, позволяя покупателям приобретать средства по уходу за кожей «только в этот раз» или «сейчас и с автопополнением».

Чтобы добавить планы подписки к существующим продуктам, установите расширение All Products for WooCommerce Subscriptions. Вы также можете предлагать скидки в качестве стимула для подписки или включать планы подписки на странице корзины для импульсивных покупок.

Продам подписные коробки

Коробки подписки — отличный способ сделать вещи интересными и порадовать ваших клиентов. Как правило, вы курируете тематические продукты, которые производите или покупаете ежемесячно (или ежеквартально). Создавайте коробки на основе регионов мира, хобби, интересов или диет — будьте изобретательны!

Fairy Loot продает коробки для подписки на фантастические книги, полные таких сокровищ, как закладки, булавки, карандаши, свечи и наклейки. Подписчики не знают точно, что находится в каждой коробке, пока она не будет доставлена, поэтому распаковка является захватывающей — предвкушение является частью покупки.

Создайте свою собственную коробку подписки со скидками на пакеты

Покупатели также могут создавать свои собственные ящики для подписки и выбирать, что именно они хотели бы получать каждый месяц. Это отличный способ позволить им выбирать размер, вкус или цвет, а также предоставляет бесконечные возможности настройки. Расширение Product Bundles создано именно для этого.

Другие соображения по ценообразованию:

• Частота. Как часто вы хотите доставлять товары? Еженедельно, ежемесячно, ежеквартально? Вы хотите предоставить несколько вариантов?
• Скидки. Вы хотите предложить сниженные цены на повторяющиеся заказы или первую коробку со скидкой для поощрения подписки?
• Плата за регистрацию. Возможно, вы захотите взимать плату за регистрацию, если ваша первая доставка содержит особенно ценный предмет. Если вы продаете обувь и взимаете ежеквартальную регулярную плату за цветные шнурки, вы можете взимать одну цену за первую коробку кроссовок и другую постоянную цену за шнурки.

Bold Socks сочетает в себе несколько вариантов действительно индивидуального и гибкого процесса подписки. Когда клиенты создают свою коробку с носками, они могут выбрать количество пар, которые они хотели бы получать в месяц, продолжительность их подписки, типы носков, которые они предпочитают, и уровень смелости, который им нравится. Первая коробка в подписке также включает в себя бонусную пару носков и бесплатную доставку.

Подробные сведения о настройке структуры ценообразования см. в Руководстве по управлению магазином подписок.

5. Настройте доставку

Ваш следующий шаг — определить, как вы хотите доставлять свои продукты. Двумя наиболее распространенными соображениями являются:

• Каким перевозчиком вы хотели бы пользоваться? Продумайте сроки доставки, варианты самовывоза, тарифы на доставку и любые особые условия, необходимые для ваших продуктов, такие как охлаждение. Посмотреть все интеграции с перевозчиками.
• Как вы хотите взимать плату за доставку? Вы хотите предложить бесплатную доставку или взимать плату в зависимости от веса или общей суммы заказа? Прочтите нашу транспортную документацию для получения более подробной информации.

WooCommerce Shipping — это простой способ начать работу, который позволяет распечатывать этикетки для доставки прямо с панели управления.

6. Привлекайте новых клиентов

Теперь, когда ваш магазин работает, вам нужно найти подписчиков. Вот несколько способов привлечь трафик на ваш новый сайт:

• Свяжитесь с клиентами по электронной почте, чтобы объявить о распродажах, новых продуктах или побудить их совершить повторную покупку. Узнайте больше об электронном маркетинге для магазинов электронной коммерции.
• Используйте социальные сети, чтобы расширить свою аудиторию. Узнайте больше о социальных сетях для интернет-магазинов.
• Используйте контент-маркетинг, чтобы общаться с людьми и развивать свой интернет-магазин.
• Показывайтесь в Google, когда покупатели ищут ваши товары с поисковой оптимизацией.
• Генерируйте реферальный трафик от существующих и предыдущих клиентов.

Правильная комбинация маркетинговых стратегий зависит от того, где ваши клиенты проводят время и что они ценят. Помните, что успешный маркетинг требует последовательности и экспериментов — может потребоваться время, чтобы найти идеальную стратегию.

Продавать подписки онлайн

Если вы готовы продавать подписки в Интернете и получать регулярный доход, самое лучшее время, чем сейчас! WooCommerce предоставляет все необходимое для создания полнофункционального магазина, столь же уникального, как и ваши товары. Проявите творческий подход и создайте бизнес, которым вы увлечены.

Начните с подписки WooCommerce или взгляните на некоторые компании, работающие по подписке, которые преуспевают с WooCommerce.