Как продать свой веб-сайт или онлайн-бизнес (полное руководство)

Вы хотите продать свой веб-сайт или онлайн-бизнес?

Продажа бизнеса или веб-сайта похожа на продажу дома. Это может быть стрессом и включает в себя много подготовки и работы с документами. Многие новички не знают, с чего начать.

В этой статье мы покажем вам, как продать свой веб-сайт или онлайн-бизнес по самой высокой цене.

Зачем продавать свой сайт или онлайн-бизнес?

Итак, вы потратили время на создание успешного веб-сайта и построение на нем онлайн-бизнеса.

Но что вы делаете, когда пришло время перейти к чему-то новому?

Возможно, у вас изменились обстоятельства или вы хотите взять отпуск и отправиться в путешествие. Может быть, вам просто нужны деньги или вы готовы к новому деловому приключению.

Как лучше всего продать свой веб-сайт или онлайн-бизнес и получить то, что он стоит? Если на то пошло, как узнать, сколько стоит ваш сайт для начала?

Продажа веб-сайта может быть ошеломляющей. Тем не менее, безусловно, можно продать свой сайт за то, что он стоит. На самом деле, многие люди зарабатывают деньги в Интернете, перелистывая веб-сайты.

С учетом сказанного давайте посмотрим, как продать свой веб-сайт или онлайн-бизнес за то, что он стоит. Вот темы, которые мы рассмотрим:

Сколько стоит ваш сайт?

Вам может быть интересно, за сколько вы реально можете продать свой сайт. Невозможно придумать точную цифру, но мы покажем вам, как получить рабочий диапазон.

Одно эмпирическое правило заключается в том, что обычно вы можете продать веб-сайт за сумму, в 2–3 раза превышающую вашу годовую прибыль после вычета расходов. Это будет означать, что человек, покупающий ваш сайт, может рассчитывать вернуть свои деньги всего за два-три года.

Это дает вам примерный диапазон для начала. Однако в некоторых случаях можно заработать еще больше. Например, веб-сайты на основе подписки и предприятия, которые обслуживают определенную нишу, такую ​​как здоровье или личные финансы, часто стоят больше.

Вы можете получить более точную оценку стоимости вашего сайта, используя онлайн-калькуляторы стоимости сайта.

Бесплатный онлайн-инструмент оценки бизнеса Flippa дает вам представление о том, сколько стоит ваш веб-сайт, после ответа на шесть вопросов. Это займет всего несколько минут.

Инструмент оценки Empire Flippers также рассчитывает стоимость вашего веб-сайта после ответа на несколько вопросов.

Однако, чтобы получить оценку, вам сначала нужно будет указать свой адрес электронной почты и, возможно, номер телефона.

Есть и другие инструменты, которые дают вам приблизительную оценку, основанную только на URL-адресе вашего веб-сайта. Потенциальные покупатели могут использовать их, чтобы получить представление о том, сколько стоит ваш сайт, поэтому вы также можете проверить их.

• Калькулятор стоимости веб-сайта
• SiteWorthTraffic

Наконец, вы можете посмотреть, за что продаются веб-сайты, похожие на ваш. Лучший способ сделать это — выполнить поиск на веб-сайте Flippa и установить флажок «Недавно проданные» в нижней части левого столбца.

Вы также можете поговорить с брокером веб-сайтов, поскольку они имеют опыт оценки и продажи веб-сайтов. Подробнее об этом позже.

Как сделать ваш сайт более ценным

Если вы не спешите продавать свой сайт, вы сможете заработать больше денег, дождавшись пика продаж. Это означает, что вам нужно сначала проделать некоторую работу, и чем больше усилий вы приложите, тем легче будет продать.

В частности, вы должны сосредоточиться на максимизации трафика и прибыли, прежде чем продавать. Это повысит ценность вашего сайта и бизнеса. Большинство покупателей будут внимательно смотреть на ваши продажи за последний год, поэтому вам нужно сделать цифры как можно лучше.

Увеличьте трафик на свой сайт

Чем больше посетителей на вашем сайте, тем ценнее он будет.

Поскольку большая часть вашего органического трафика будет поступать из поисковых систем, вам необходимо улучшить поисковую оптимизацию (SEO), чтобы ваш сайт занимал более высокие позиции в Google.

Вы можете начать работу с нашего контрольного списка WordPress SEO из 13 пунктов для начинающих.

Улучшите производительность вашего сайта

Быстрый сайт более ценен, чем медленный. Быстрая загрузка страниц улучшает взаимодействие с пользователем, увеличивает число просмотров страниц и помогает с оптимизацией WordPress.

Наше исчерпывающее руководство по повышению скорости и производительности WordPress содержит множество действенных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы немедленно повысить скорость своего WordPress.

Для интернет-магазинов вы можете следовать нашему руководству о том, как повысить производительность WooCommerce.

Увеличьте количество подписчиков в социальных сетях

Потенциальные покупатели также будут заинтересованы в вашем охвате в социальных сетях. Вы можете начать создавать свою социальную сеть, используя нашу полную шпаргалку в социальных сетях.

Создать список адресов электронной почты

В нашем бизнесе список адресов электронной почты получает в 10 раз больше конверсий, чем кампании в социальных сетях.

Создание списка адресов электронной почты повысит конверсию и увеличит вашу прибыль, а также станет ценным ресурсом для человека, покупающего ваш бизнес.

Ознакомьтесь с нашим руководством по правильному созданию рассылки по электронной почте, чтобы узнать, как начать.

Улучшите свою прибыль

Вы также можете начать искать новые способы заработать деньги и увеличить прибыль. Прибыль, которую вы получили за последний год, является важным показателем ценности вашего веб-сайта.

Если у вас есть блог, вы найдете множество способов увеличить свою прибыль в нашем руководстве по проверенным способам заработка на блогах в Интернете с помощью WordPress.

Если у вас есть интернет-магазин, вы можете начать отслеживать конверсии WooCommerce с помощью MonsterInsights, чтобы узнать, что работает, а что требует большего внимания.

Как убедиться, что ваш бизнес подлежит передаче

Как только ваш сайт будет продан, насколько легко будет передать его новым владельцам? Потенциальные покупатели захотят знать, что веб-сайт продолжит успешно работать после продажи.

Сейчас самое время начать готовить всех к смене владельца и устранению потенциальных препятствий для плавного перехода.

Убедитесь, что ваш бизнес не зависит от вас лично

Убедитесь, что ваш веб-сайт или бизнес будут продолжать работать без сбоев после того, как вы перестанете участвовать. Большинство покупателей ищут инвестиции, а не работу на полный рабочий день, пытаясь заменить вас.

Это означает, что вам нужно будет обучить команду или виртуального помощника ведению бизнеса, включая поддержку клиентов, операции и многое другое.

Например, если вы продаете плагины WordPress, убедитесь, что в вашей команде есть разработчики, которые разбираются в программном обеспечении и могут продолжать поддерживать его после продажи.

Вы также можете использовать автоматизацию и искусственный интеллект, чтобы обеспечить бесперебойную работу вашего веб-сайта или интернет-магазина с минимальными усилиями.

Кроме того, вы можете переключиться на управляемый хостинг WordPress, где резервное копирование, обновления и многие другие задачи по обслуживанию выполняются за вас.

Подготовить любых третьих лиц к смене владельца

Если ваш бизнес зависит от сторонних компаний, вам необходимо убедиться, что эти отношения продолжатся после изменения. Это могут быть ваши партнеры, поставщики, влиятельные лица, фрилансеры и другие.

Например, если вы получаете специальное предложение от одного из ваших поставщиков, которое помогает вам оставаться прибыльным, вы должны убедиться, что сделка будет продолжена с новыми владельцами.

Убедитесь, что необходимые ресурсы можно передавать

Если вы управляете несколькими веб-сайтами или предприятиями, вы можете делиться между ними ресурсами, такими как номер телефона, персонал службы поддержки или учетная запись хостинга вашего веб-сайта.

Если это так, то вам нужно будет разделить их, прежде чем вы сможете продать. Это позволит вам легче передать каждый из этих ресурсов новому владельцу.

Убедитесь, что вы обрабатываете свои сообщения в служебной учетной записи электронной почты, которую вы можете передать новому владельцу, а не в своей личной учетной записи электронной почты.

И убедитесь, что все премиум-плагины WordPress, на которые опирается ваш сайт, зарегистрированы на имя компании и используют корпоративный адрес электронной почты.

Кроме того, вы должны убедиться, что любые инструменты управления командой, которые вы используете, могут быть переданы новому владельцу. Например, Slack упрощает передачу права собственности.

Создайте стандартные операционные процедуры

Если вы еще этого не сделали, рассмотрите возможность создания стандартных рабочих процедур, касающихся того, как вы ведете свой бизнес и выполняете определенные задачи. Это поможет новым владельцам продолжать управлять им с тем же успехом, что и вы.

Это может включать в себя то, как вы проводите исследование ключевых слов, создаете контент, оптимизируете для поисковых систем, создаете каталоги продуктов и многое другое.

Последние приготовления перед продажей

Как только вы выставите свой веб-сайт на продажу, потенциальные покупатели будут проявлять должную осмотрительность, чтобы взвесить, стоит ли покупать ваш бизнес. Они зададут вам много подробных вопросов.

Это означает, что вам нужно будет собирать точные данные о вашем веб-сайте и финансах.

Собирайте точные метрики веб-сайта

Потенциальные покупатели захотят увидеть подробные отчеты о вашем сайте. Надеюсь, вы уже храните информацию о своем трафике, посетителях, коэффициентах конверсии и многом другом.

Если нет, вы можете следовать нашему руководству по отслеживанию важных показателей веб-сайта, таких как скорость сайта, трафик, лучшие рефералы и страны, демографические данные, а также ваши самые эффективные публикации и страницы.

Мы рекомендуем документировать как минимум три-шесть месяцев следующего содержания:

• Отчеты Google Analytics, демонстрирующие вовлеченность пользователей
• Отчеты Google Search Console, показывающие ключевые слова, используемые для поиска вашего сайта
• Отчеты Google AdSense или аналогичные, чтобы подтвердить ваши данные о прибылях и убытках (если применимо)

Собирайте точные финансовые отчеты

Вы также должны обновить свою финансовую отчетность. Неразбериха с финансами расстраивает покупателей и заставляет их прилагать больше усилий для принятия решения.

Вот некоторые финансовые отчеты, которые потенциальные покупатели хотели бы видеть:

• Отчет о прибылях и убытках
• Подтверждение продаж (если у вас есть интернет-магазин)
• Расходы на контекстную рекламу

Возможно, вам стоит нанять бухгалтера. Они понимают, что делают, и могут привести ваши записи в форму, удобную для понимания потенциальными покупателями.

В качестве альтернативы такие веб-сайты, как Flippa, предлагают услуги по проверке и оценке должной осмотрительности.

Поместите долларовую стоимость в свои бизнес-активы

Убедитесь, что вы оцениваете все активы, которые вы будете продавать вместе со своим бизнесом. Они увеличивают стоимость вашего бизнеса.

Это может включать ваш оборотный капитал, инвентарь магазина, команду и историю кампаний AdWords.

Вы также можете попытаться установить цену на менее материальные активы, такие как ваша база данных клиентов, список адресов электронной почты, участие в социальных сетях, трафик веб-сайта, а также процессы и процедуры.

Где вы можете безопасно продать свой веб-сайт или онлайн-бизнес?

Когда вы будете готовы, вам нужно выбрать правильное место для продажи вашего сайта. Как правило, это будет онлайн-рынок или брокер.

Флиппа

Flippa — лучшая онлайн-площадка для продажи вашего сайта. Это аукционный сайт, похожий на eBay, но специализирующийся на онлайн-бизнесе, веб-сайтах и ​​доменных именах.

Они ведут список аффилированных авторитетных бизнес-брокеров, которые могут помочь вам с продажей.

Пользователи могут следить за аукционами и делать ставки на ваш сайт или бизнес. Если вы принимаете их ставку, они следуют правилам оплаты Flippa.

Обычно продавцы используют услугу условного депонирования Flippa для безопасных платежей и передачи регистрации.

Империя Ласты

Empire Flippers — ведущий брокер, который поможет продать ваш бизнес или онлайн-бизнес. Они оценят ваш бизнес, разработают страницу продаж и разместят рекламу.

Брокер — отличный выбор, если вы не знаете, с чего начать, или вам просто не хватает времени. И поскольку они берут комиссию, они заинтересованы в том, чтобы получить лучшую цену, которую они могут.

Независимо от того, выберете ли вы торговую площадку или брокера, они предоставят вам всю необходимую помощь, когда придет время передать веб-сайт или бизнес новому владельцу.

Мы надеемся, что это руководство помогло вам научиться продавать свой веб-сайт или онлайн-бизнес. Вы также можете ознакомиться с нашим руководством по созданию членского сайта WordPress или нашим экспертом по выбору лучших конструкторов страниц WordPress с перетаскиванием.

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на наш канал YouTube для видеоуроков по WordPress. Вы также можете найти нас в Twitter и Facebook.