Как начать оптовый бизнес

Начало оптового бизнеса может быть фантастическим вариантом для предпринимателей , желающих создать компанию и получать прибыль. Если вы хотите зарабатывать деньги, подумайте о том, чтобы стать оптовым продавцом.

Финансовое планирование, четкая бизнес-стратегия, поиск вещей и поиск места — это только начальные задачи, которые вам нужно решить при открытии оптовой компании, независимо от того, являются ли они B2B, B2C или гибридными B2B + C.

Оптовая компания может отлично подойти, если вы не хотите иметь дело с розничными потребителями или продажами. Следуйте этим рекомендациям, и вы добьетесь больших успехов в своей оптовой компании.

В этой статье мы обсудим необходимые шаги для начала оптового бизнеса , преимущества и некоторые стратегии, которые вы можете использовать для расширения своего оптового бизнеса. Итак, давайте не будем терять время и перейдем к теме прямо сейчас!

Значение оптового бизнеса

В последние годы оптовые услуги стали более популярными как бизнес-стратегия. Вам, как оптовому продавцу, доступно больше возможностей в отношении того, что вы покупаете, как вы это меняете и как вы это продаете. Как вы относитесь к оптовому бизнесу?

Вы можете расширить свою розничную сеть клиентов и повысить узнаваемость своего бренда с помощью оптовых продаж. Если вы хотите, чтобы ваша оптовая дистрибьюторская компания преуспела, вам нужно знать, как она управляется.

Первоначальные инвестиции в создание оптовой компании сопоставимы с инвестициями в другие онлайн-бизнесы. Если вы не знакомы с этой бизнес-стратегией, вам следует сначала ознакомиться с определением оптовой торговли. Во-вторых, узнайте больше об оптовых закупках, чтобы увидеть, что там есть. После того, как вы изучите тонкости оптовой торговли, вы поймете, насколько это интересно и выгодно.

Начать оптовый онлайн-бизнес с WooCommerce может быть гораздо более заманчиво, потому что после covid-19 делать что-то в Интернете так же ценно, как и работать из дома. Таким образом, оптовый бизнес WooCommerce может быть более жизнеспособным и прибыльным вариантом для любых новых оптовиков.

Что такое опт?

Слово «оптовая продажа» может означать одно из как минимум трех различных значений. То, как компания использует оптовые товары, определяет ее восприятие этого термина.

Начнем с того, что «оптовая продажа» означает полную или частичную покупку товара непосредственно у производителя.

Во-вторых, оптовым продавцом может считаться бизнес, который занимается только продажами между предприятиями (B2B). Существует распространенное заблуждение, что брокеры — это то же самое, что и оптовики. Этот вид бизнеса выступает в качестве посредника между своими клиентами и оптовиками.

В-третьих, оптовик — это компания, которая продает оптом розничным торговцам, которые, в свою очередь, продают потребителям. Термин «торговый оптовик» относится к предприятиям, чей подход к продажам сравним с подходом традиционных розничных торговцев. Продукты покупаются и продаются в больших количествах или «оптом» во всех трех случаях.

Преимущества оптового бизнеса

Способность оптовика закупать оптом и сокращать затраты на обработку каждой единицы продукции позволяет им передавать эту экономию своим клиентам. Они специализируются на доставке оптовых грузов, но при необходимости выполнят и более мелкие заказы. Обычно это не так, но дистрибьютором также может быть производитель или производитель.

Два типа клиентов выиграют от вашего решения продавать свои продукты WooCommerce с оптовыми скидками.

Владельцы бизнеса, которые покупают оптом и перепродают потребителям с прибылью, также могут извлечь выгоду из более низких цен за единицу, которыми пользуются потребители, покупая оптом. В то время как коэффициент конверсии бизнеса в бизнес (B2B) составляет 6-8%, коэффициент конверсии бизнес-потребитель (B2C) упал до 3-5%.

Корпорация может увеличить свой доход и сохранить стабильный денежный поток, продавая товары напрямую оптовикам, а не в розничные магазины. В дополнение к общим преимуществам есть несколько отраслевых преимуществ для предприятий, использующих плагины B2B, такие как WholesaleX.

Как начать оптовый бизнес

Оптовая торговля по всему миру уже насчитывает тысячи компаний. Несмотря на это, действительно не было лучшего момента для запуска. Сейчас, как никогда ранее, весь процесс превращения продукта от идеи до готового продукта может быть завершен в рекордно короткие сроки благодаря широкому спектру цифровых инструментов, имеющихся в нашем распоряжении.

Чтобы начать оптовый бизнес, требуется знание отрасли, некоторый начальный капитал и эффективная маркетинговая стратегия B2B.

Давайте начнем с основ, не так ли?

Выберите продукты для продажи

Электроника, одежда, механические компоненты, компоненты ювелирных изделий, продукты питания и почти все остальное можно продавать по оптовым ценам. Вам следует искать сегмент рынка с постоянным интересом и адекватным пространством для получения прибыли. Если у вас есть качественный продукт для продажи, вы всегда можете добавить больше опций по мере расширения.

Поймите потребности

Как оптовики-брокеры, так и оптовики-торговцы имеют разные потребности. Продажа другим производителям — это то, чем вы будете заниматься, если станете брокером. Вы будете иметь дело непосредственно с клиентами в качестве розничного продавца, чтобы предоставлять оптовые цены на продукцию.

Нацельтесь на нишу

Продажа широкой аудитории не поможет вам конкурировать на сегодняшнем оптовом рынке. Например, рассмотрим одежду для младенцев, технические товары и одежду. Несмотря на высокий спрос на продукцию в этой области, рынок уже перегружен.

Найти поставщиков и дистрибьюторов

Вы найдете сотни источников для покупки, если посмотрите, где и как найти торговцев. Просмотрите несколько оптовых каталогов. Убедитесь, что вы получаете справедливую цену и имеете дело с надежным поставщиком.

Подготовьте необходимые документы

Определенные формы должны быть заполнены предприятиями в соответствии с требованиями законодательства. Типичными примерами из них являются лицензия компании, идентификационный номер налогоплательщика, EIN и лицензия торгового посредника для интернет-магазина. Узнайте, что требуется для подачи заявки на оптовую лицензию, а затем сделайте это. В случае юридических осложнений, вы будете готовы к демонстрации.

Создайте эффективную стратегию

После того, как вы позаботились об основах, вам нужно будет создать план повышения узнаваемости бренда. Одной из эффективных стратегий является выделение подходящей суммы денег на оптовую рекламу. Например, новой компании определенно не следует вкладывать десятки тысяч долларов в маркетинг или рекламу с оплатой за клик (PPC) для своего интернет-магазина. Маркетинговые стратегии прямого обращения к потребителю (DTC), которые не обходятся в кругленькую сумму, включают поисковую оптимизацию (SEO) для интернет-магазинов, рекомендации и сарафанное радио.

Настроить интернет-магазин

Итак, чтобы начать оптовый бизнес в Интернете, вам необходимо создать интернет-магазин. И магазин WooCommerce вместе с плагином, который может обрабатывать B2B и B2C вместе, как WholesaleX, — это то, что вам нужно. Купите домен, настройте его, спроектируйте свой магазин и систематизируйте свой интернет-магазин с помощью WholesaleX, и все готово.

Вот панель управления WholesaleX:

Прочтите эту статью, если хотите узнать больше об WholesaleX.

Планирование работы магазина

Многочисленные оптовики продают свои товары в розничных магазинах, что обеспечивает экспозицию и привлекательность. У вас должны быть привлекательные предложения, чтобы повысить вероятность того, что они будут сотрудничать с вами как с новым оптовым продавцом. Найдите розничные предприятия, которые открыты для работы с новыми поставщиками и могут решить проблемы, с которыми сталкивается ваш целевой рынок. Или же вы можете набрать обороты в Интернете и использовать правильные маркетинговые стратегии.

Перейти в физический магазин (если вам нужно)

Многие оптовые онлайн-компании в конечном итоге открывают физические магазины. Некоторые оптовые предприятия используют дропшиппинг, что влечет за собой отправку товаров напрямую покупателям (DTC) без ведения запасов. Другие оптовики превращают сырье в новые товары, которые продаются клиентам. Ваши требования будут определяться выбранной вами стратегией компании. Понимание складского хозяйства выгодно для оптовиков. Убедитесь, что вы инвестируете в отличную упаковку WooCommerce и квалифицированную команду по доставке WooCommerce.

Стратегия, которую вы выберете для своей оптовой компании, будет зависеть от того, каких потребителей вы хотите привлечь. Если вы являетесь продуктовым брокером, ваши торговые связи будут отличаться от торговых.

Стратегии увеличения оптовой прибыли

Однако несколько причин могут привести к оптовой прибыли. Например:

• Создание бренда.
• Повышение вашего авторитета.
• Экономия денег на накладных расходах вашего магазина.
• Увеличение доходов без увеличения затрат на маркетинг.
• Увеличение ценности клиентов вашего бренда с течением времени.

Создание бренда

Предложение оптовых скидок на ваши товары — отличный способ наладить партнерские отношения с известными компаниями в вашем регионе. Когда продукт продается оптом, он часто продвигается под торговой маркой оптовика. Это позволяет вам обратиться к уже существующей клиентуре прямо сейчас.

Успех вашего бизнеса повысится, если ваши товары будут продаваться в самых разных торговых точках, как онлайн, так и офлайн. У покупателей сложится собственное мнение о вашем бренде, когда они столкнутся с ним в различных условиях розничной торговли. Кроме того, в долгосрочной перспективе это поможет потенциальным клиентам найти ваш магазин WooCommerce через поисковые системы.

Кроме того, если вы продаете оптом продукт с несколькими версиями в магазине WooCommerce, интеграция WholesaleX упростит вашим потребителям возможность воспользоваться оптовыми скидками.

Восприятие клиентом бренда вашей компании изменится после положительного взаимодействия. Покупатели предпочитают делать покупки в разных компаниях, которые имеют более широкий ассортимент товаров, чем в одном магазине, продающем только один вид товара.

Повышение доверия

Внимание и доверие клиентов имеют решающее значение для успеха любой оптовой операции. Если вы сможете сделать это безупречно, вы сможете увидеть преимущества оптовой работы.

Репутация вашего оптового бизнеса повысится, если вы добавите в число клиентов уважаемых продавцов. Покупатели и клиенты будут покупать у вас и больше доверять вашему бизнесу, если они осознают потенциал вашего бренда.

Экономия денег на накладных расходах

Успешные бизнесмены умеют сокращать расходы, увеличивая прибыль. Использование оптовой скидки в вашем магазине WooCommerce может увеличить удержание клиентов, что, в свою очередь, сократит расходы на маркетинг и рекламу.

Оптовые цены для розничных продавцов позволяют сэкономить деньги на рекламе, передав сэкономленные деньги продавцу. Вам следует беспокоиться только об оптовой продаже розничному продавцу, поскольку он, скорее всего, сможет найти покупателей самостоятельно.

Поскольку вам не придется тратить на это столько времени или денег, у вас будет больше и того, и другого, чтобы посвятить их другим областям вашего предприятия WooCommerce. Оптовые скидки стимулируют оптовые продажи, что, в свою очередь, снижает накладные расходы.

Увеличение доходов без увеличения затрат на маркетинг

По различным логистическим и финансовым причинам производитель не может обходить посредников и продавать напрямую потребителям.

Однако предположим, что вы предлагаете свои товары на оптовом рынке. В этом случае кто-то другой возьмет на себя расходы по привлечению новых клиентов, что позволит вам сосредоточиться на других элементах вашего бизнеса.

Если вы столкнетесь с трудностями при ведении переговоров по оптовым ценам, найти кого-то, кто может говорить на вашем языке, вам очень поможет. Однако большинство местных производителей обнаруживают, что их непосредственная территория должна быть более значительной, чтобы привлечь достаточно покупателей.

В то же время более мелкие производители нуждаются в средствах создания спроса на свои товары. Они должны гарантировать, что их продукция имеет достаточное качество, чтобы привлечь покупателей.

Оптовики хотят установить связь с более широкой клиентской базой, не тратя целое состояние на рекламу.

Повышение ценности ваших клиентов с течением времени

Пожизненная ценность клиента — это общий доход, который можно ожидать от одного клиента на протяжении всей его связи с вашим брендом. Проведение большего количества времени с потребителем приводит к увеличению прибыли.

Построение прочных партнерских отношений с оптовыми покупателями является важным преимуществом этой бизнес-модели. Клиенты станут рутиной, если их постоянно будут встречать одним и тем же сервисом и удобствами. Работа в целом поможет вам создать сильную идентичность продукта.

Обеспечение первоклассного обслуживания и обслуживания клиентов может повысить пожизненную ценность ваших клиентов. Недавний опрос показал, что 61% потребителей перестали покупать у компании из-за плохого обслуживания клиентов.

Например, используйте чат-ботов, чтобы вести беседы, которые кажутся более личными. Предоставлять точные цены, актуальную информацию о бизнесе и подробные описания продуктов; сделать повторные заказы ветерок.

Проблемы оптового бизнеса

При среднегодовом темпе роста в 8,2% мировой оптовый рынок вырос с 42 048,41 млрд долларов в 2021 году до 45 502,44 млрд долларов в 2022 году.

Но чтобы добиться успеха в конкурентном оптовом секторе индустрии WooCommerce, вам необходимо решить такие проблемы, как:

• Стабильный темп роста
• Прогнозы продаж трудно увидеть
• Хранение запасов и затоваривание
• Поддержание стабильного денежного потока и прибыли
• У клиентов и поставщиков разные потребности

Устойчивый темп роста

Одной из основных задач оптовой компании является развитие бизнеса и его сети. Любая стоящая компания выиграет от более быстрого расширения. Потребность в большем количестве связей и возможностей для развития является серьезным препятствием для оптовиков.

Когда дело доходит до расширения вашего оптового бизнеса, какие шаги вы должны предпринять?

Установите глобальное присутствие

Увеличьте свою потребительскую базу, расширив свою сеть за пределы нескольких магазинов. Повторное использование базы данных контактов, составленной несколько лет назад, — не лучшая идея. Создайте сеть связей как дома, так и за рубежом.

Создайте эффективный список рассылки

Продажа ваших товаров по электронной почте — фантастическая идея. Овладение искусством создания списков адресов электронной почты даст вашей рекламе значительный импульс.

Удовлетворение потребностей клиентов и поставщиков

Многие владельцы бизнеса уже давно борются с нехваткой товаров для удовлетворения спроса. Когда клиент заказывает, оптовик берет эту информацию и связывается с соответствующим поставщиком. Затем поставщик подтверждает дату доставки. Поставщик отправляет товары оптовику, а оптовик отправляет их конечным пользователям.

Однако все усложняется, когда потребителю требуется срочная поставка товаров, а оптовик не может их вовремя доставить. Это когда оптовику требуется определенное время, прежде чем поставщик сможет отправить товар. В результате будет либо избыток запаса, либо дефицит из-за этой разницы.

Как оптовик может решить эту проблему распределения?

Продукты для заказа

Отложенный заказ – это заказ на продукт, для выполнения которого в настоящее время требуется больше запасов. Клиент запросил что-то, что вам сейчас нужно. В этом случае немедленно закажите товар, чтобы удовлетворить спрос.

Ведите надлежащий учет запасов

Убедитесь, что вы следите за тем, какие предметы заканчиваются, а какие накапливаются в хранилище.

Знайте своих поставщиков

Оцените качество ваших поставщиков и время выполнения заказа и ранжируйте их соответствующим образом. В момент кризиса вы сможете выбрать поставщика с помощью этого рейтинга.

Поддерживать складские запасы и затоваривание

Многим оптовикам сложно иметь на складе необходимое количество продукции. Если вы оптовик и у вас слишком много запасов, это увеличит ваши расходы. С другой стороны, неспособность адекватно снабдить свои запасы может привести к упущенным возможностям продаж. Таким образом, вы должны следить за всеми процедурами сбора и выбора.

В большинстве отраслей наблюдается либо острая нехватка продукта, либо его избыточное количество в цепочке поставок. Если у вас закончился продукт, в котором нуждаются ваши клиенты, вы рискуете их потерять.

Цена содержания повышается, когда излишки запасов хранятся в наличии. Если запас находится на складе в течение длительного времени, это будет текущим расходом.

Вот шаги, которые нужно предпринять, чтобы этого не произошло:

Определение устаревших, быстрых или медленных элементов

В управлении запасами это первый шаг к достижению оптимального уровня запасов. Пока у вас есть достоверная информация о том, что конкретный продукт пользуется большим спросом, вы можете безопасно поддерживать стабильные поставки. Сократите производство или закупку товара, который плохо продается, и сделайте на него большую скидку. Кроме того, избегайте оптовых продаж устаревших продуктов.

Оптимизация процедуры распределения

Внимательно следите за тем, как товары вашего склада упаковываются и отправляются. Является ли продукт, который вам нужно доставить, легко доступным на определенной полке на складе, когда вам нужно сделать доставку? Если это не так, вы должны изменить его, чтобы ваша упаковка и отправка были своевременными.

Знайте, когда пополнять запасы

Узнайте, сколько продуктов вам нужно иметь под рукой, прежде чем вам нужно будет совершить еще одну покупку. Рассчитайте наименьший уровень запасов, при котором необходимо повторно заказать товар. Это гарантирует, что товары всегда будут в наличии и удовлетворят потребности клиентов.

Узнайте минимальный объем заказа (MOQ)

Из-за более высоких производственных затрат некоторые поставщики налагают MOQ на поставляемые ими продукты. Это особенно сложный товар, с которым приходится иметь дело, когда вы оптовик. Долгосрочное складское хранение этого товара обходится дороже. Установите упаковку этого товара, чтобы покупатели могли покупать оптом, если вы получаете заказы на меньшее количество единиц для этого типа продукта. Поступая таким образом, вы можете ускорить получение прибыли и избежать клиентов с ограниченными лимитами расходов.

Адаптироваться к технологии

Несколько рыночных технологий вызывают глубокие преобразования в оптовом секторе. В то время как многие современные оптовики сталкиваются с этими трудностями, используя корпоративные технологии, другим дистрибьюторам все еще нужно наверстать упущенное.

Конкуренция в оптовом секторе жесткая, поэтому важно идти в ногу с технологическими разработками. Хотя первоначальные затраты на адаптацию к новым технологиям могут возникнуть, это, несомненно, приведет к большей отдаче от инвестиций. Допустим, вы используете оптовый веб-сайт на базе WooCommerce. Вы можете быстро исправить процесс заказа с помощью оптового плагина.

Измеряйте прибыльность продукта

Владельцы оптового бизнеса часто упускают из виду прибыльность продукта. Некоторые расходы могут проявиться через некоторое время. Затраты на оплату труда, связанные с перемещением запасов, стоимость складирования, стоимость доставки и т. д., складываются. Чтобы определить реальную прибыльность продукта, необходимо раскрыть и учесть все его расходы, даже те, которые не очевидны сразу.

Точное сравнение производственных затрат и розничных цен необходимо для оценки прибыльности продукта. При расчете нормы прибыли важно учитывать все затраты на производство, а не только прямые материалы и труд, затраченные на изготовление продукта. Узнайте, какие бренды или типы продуктов имеют наибольшую прибыль.

Возьмите на себя ответственность за продукты

Оптовый торговец — это бизнес, который является посредником в сделках между производителями и розничными торговцами. Проще говоря, оптовики не производят товары, которые они продают. Ответственность оптового торговца заключается в поддержании качества продукции, даже когда товары перемещаются со склада в розничные торговые точки.

Некоторые факторы окружающей среды могут снизить качество продукции.

Чтобы гарантировать качество продуктов, отправляемых в магазины, необходимо соблюдать следующие правила:

• Убедитесь, что у вас есть запасной план на случай, если в магазины попадут бракованные товары.
• Планируйте заранее, чтобы предотвратить проблемы с транспортом, такие как ухабистые дороги.
• Опасайтесь неэффективного администрирования дискового пространства.

Когда розничный торговец получает бракованный товар, он часто возлагает ответственность на оптовика. Если вы оптовик, избегайте нанесения ущерба имиджу вашей компании, предоставляя некачественный сервис или некачественную продукцию.

Вывод

Мы в самом конце этой статьи. Надеюсь, мы рассмотрели все основы, которые вам нужно знать, чтобы начать оптовый бизнес. Есть огромное количество вещей на продвинутом уровне, которые вам нужно знать после того, как вы глубоко погрузитесь в этот бизнес, но давайте оставим это для другого поста.

И для справки, заниматься оптовым бизнесом — это здорово. У вас будет множество возможностей, а также несколько недостатков. Однако, если вы следите за тенденциями и совершенными решениями, которые позволяют вам создавать гибриды B2B, B2C или B2B+C вместе, как WholesaleX, вы уже знаете, что находитесь на правильном пути для развития своего бизнеса.

Многие люди скажут вам сделать то или иное и дадут несколько советов, но для роста и развития вашего бизнеса необходимы правильные базовые вещи, такие как правильное управление магазином. И опт делает именно это. Это позволяет вам идеально управлять своим магазином в соответствии с вашими требованиями. Давайте не будем больше отнимать у вас время и желаю вам всего наилучшего в ваших будущих начинаниях.

Вы можете посмотреть видеоуроки WordPress на нашем канале YouTube. Кроме того, найдите нас на Facebook и Twitter для регулярных обновлений!