Как начать онлайн-коучинг: руководство для начинающих

Я расскажу, как запустить свой онлайн-коучинговый бизнес, выполнив пять шагов:

1. Выбрать коучинговую нишу
2. Определите свое уникальное торговое предложение (USP)
3. Создайте свою программу коучинга
4. Определите свою цену
5. Создайте свой веб-сайт

Как начать бизнес онлайн-коучинга

1. Выберите нишу коучинга

Первый шаг в том, как начать бизнес онлайн-коучинга, — это выбрать нишу коучинга.

Ваша ниша — это тип коучинга, который вы будете проводить, который, в свою очередь, определяет состав вашей аудитории. Например, если вы бизнес-тренер, вашей аудиторией могут быть владельцы малого бизнеса. Вы могли бы даже уточнить и нацелить свой коучинг на индивидуальных предпринимателей, таких как Саган Морроу:

Вот еще несколько примеров коучинговых ниш и некоторые из их потенциальных аудиторий:

• Тренеры по фитнесу могут работать с профессионалами в области спорта, таких как спорт или танцы.
• Велнес-тренеры могут работать с ограниченными во времени профессионалами, которые хотят улучшить свое здоровье.
• Карьерные коучи могут работать с амбициозными профессионалами, стремящимися повысить уровень своей карьеры.

Есть много более специализированных типов коучей, например, книжные коучи, которые помогают писателям закончить свои книги.

Но как выбрать нишу?

Ну, вы хотите задать себе два вопроса. К какому виду коучинга вы больше всего подходите? С какими людьми вы хотите работать? Ваша идеальная ниша встретится на пересечении этих двух ответов. Например, если вы заработали шестизначную сумму в качестве внештатного писателя и хотите помочь другим людям, которые заинтересованы во фрилансе, вы можете стать бизнес-тренером, который специализируется на работе с отдельными людьми.

2. Определите свое УТП

Следующим шагом в том, как начать бизнес онлайн-коучинга, является определение вашего УТП.

Ваше УТП — это то, что отличает вас от других онлайн-тренеров в той же нише. Это может быть ваша квалификация, ваш подход к коучингу или что-то совсем другое.

Ключ в том, чтобы выбрать что-то уникальное для себя, что-то, что не может быть воспроизведено другими тренерами в вашей нише. Например, если вы хотите стать бизнес-тренером, ваше УТП может состоять в том, что вы построили несколько успешных предприятий и можете научить других делать то же самое.

3. Создайте свою программу коучинга

Ваша программа коучинга — это система, которую вы используете, чтобы помочь клиентам. Чтобы максимизировать свой потенциальный доход, рассмотрите возможность запуска двух типов коучинговых программ:

• Групповой коучинг, когда вы работаете с двумя или более людьми, делитесь своими знаниями и стратегиями достижения успеха. Вы также можете предложить участникам программы группового коучинга возможность учиться друг у друга или даже работать вместе. Вы можете сделать эти группы маленькими или большими по вашему желанию. У вас даже может быть несколько размеров групп по разным ценам.
• Коучинг один на один , когда вы работаете в тесном контакте с одним человеком, чтобы приблизить его к своей цели. Вы можете брать значительно больше за этот вид коучинга, чем за групповой коучинг.

Независимо от типа программы, над которой вы работаете, есть несколько ключевых моментов, которые вы должны установить: что вы поможете своим клиентам достичь, как вы поможете им достичь этого и сколько сессий/сколько временных обязательств, которые вам понадобятся, чтобы это произошло. У вас также должны быть протоколы для людей, которым нужен дополнительный коучинг сверх количества сеансов в вашей стандартной программе.

Вы также хотите убедиться, что ваши коучинговые программы гибкие, чтобы вы могли встречаться с клиентами там, где они есть, и сосредоточиться на том, что им нужно. Это особенно верно в отношении программ индивидуального коучинга, поскольку люди будут ожидать решений, адаптированных к их уникальным потребностям.

️ Совет : вы также можете превратить свои учебные материалы в видеокурсы, которые продаются по более низкой цене. Это может помочь вам охватить больше людей, и, если вы сохраните часть своей самой важной информации исключительно для клиентов, побудите участников занятий инвестировать в более дорогую коучинговую программу. Ознакомьтесь с нашим руководством по лучшему программному обеспечению LMS, чтобы узнать о высококачественных инструментах для создания курсов, с помощью которых вы можете это сделать.

Лучшее программное обеспечение для коучинговых программ

Другим ключевым фактором в том, как начать бизнес онлайн-коучинга, является программное обеспечение, которое вы будете использовать для запуска своей программы коучинга. Сегодня мы рассмотрим две программы, которые вы можете использовать для этого: Paperbell и ClickMeeting.

Бумажный колокольчик

Paperbell предлагает инструменты для продаж, планирования и проведения программ коучинга. Вы можете использовать его для создания как разовых пакетов оплаты, так и программ на основе подписки; проводить как индивидуальные, так и групповые видеотренировки; и управлять заметками клиентов.

Главный недостаток Paperbell заключается в том, что он не предлагает никаких вариантов использования предварительно записанных видео в ваших обучающих программах или для создания и продажи видеокурсов. Также очень мало интеграций.

Цены : Paperbell стоит 57 долларов в месяц или 47,50 долларов в месяц с годовым планом. Вы также можете получить доступ к бесплатной пробной версии с полным доступом для одного клиента без ограничений по времени и без требований к информации о вашей кредитной карте.

ClickMeeting

ClickMeeting не предназначен специально для тренеров, но он предоставляет множество функций, которые тренеры могут использовать для проведения эффективных программ. Вы можете использовать его для проведения встреч один на один, вебинаров в прямом эфире, вебинаров по требованию и автоматических вебинаров. ClickMeeting также предлагает интеграцию со многими другими инструментами для бизнеса и маркетинга, включая WordPress.

Недостатком этой программы является то, что инструменты управления клиентами для таких вещей, как планирование, выставление счетов и управление заметками о ваших клиентах, не так продвинуты, как то, что вы можете получить от Paperbell.

Цены : планы ClickMeeting начинаются с 25 долларов в месяц. Однако, если вам нужен доступ к вебинарам по запросу и другим автоматизированным инструментам, вам нужно будет приобрести план на 40 долларов в месяц.

4. Определите свою цену

После того, как вы определились, как будут выглядеть ваши коучинговые программы, следующим шагом в том, как начать онлайн-коучинговый бизнес, будет определение цены на эти программы.

Здесь следует учитывать три основных момента:

Сколько вам нужно сделать

Это сумма, которую вы должны заработать за оплачиваемый час, чтобы получить прибыль. Чтобы понять это, вам нужно выяснить, сколько будет стоить ведение вашего бизнеса, сколько оплачиваемых часов вы сможете работать каждую неделю и сколько вы хотите зарабатывать для себя.

Помните, что оплачиваемые часы — это часы, когда вы встречаетесь с клиентами, а не все часы, которые вы работаете. Если вам нужно 10-20 часов в неделю для выполнения таких задач, как маркетинг и бизнес-администрирование, у вас остается 20-30 часов оплачиваемого времени в неделю. Это означает, что вам нужно зарабатывать больше в час, чем если бы вы могли выставлять счета за все 40 часов вашей рабочей недели.

Сколько ваш клиент готов платить

Следующее, что нужно учитывать, это то, что ваш идеальный клиент не просто может, но и готов платить. Есть несколько вещей, которые вы захотите сделать, чтобы понять это:

• Посмотрите, что берут конкуренты . Не смотрите только на сайты лучших тренеров в вашей нише. Ищите людей с таким же уровнем опыта, как у вас, и рассмотрите возможность использования аналогичной модели ценообразования. Помните, что вы можете — и должны — повышать цены по мере того, как вы приобретаете больше опыта и больше отзывов, чтобы показать качество вашей работы.
• Спросите своих потенциальных клиентов . Спросите свою аудиторию в социальных сетях и/или друзей, которые наняли коучей в вашей нише, какие цены они считают разумными. Вы также можете предложить бесплатную программу коучинга или программу обучения со значительной скидкой для первых нескольких клиентов, а затем спросить их, какую, по их мнению, разумную цену можно взимать за вашу работу.

К сожалению, здесь присутствует некоторый уровень догадок. Люди могут сказать, что считают вашу ценность определенной цифрой, а затем не смогут или не захотят заплатить эту сумму. Возможно, вам придется пересмотреть свои цены, если вы обнаружите, что у вас нет клиентов.

Ваша ценовая модель

Тренеры взимают плату тремя способами:

• В час , когда вам платят за каждый час работы с клиентом.
• По авансовым платежам , когда клиент платит вам каждый месяц, чтобы быть доступным в течение определенного периода времени. В договоре могут быть указаны и другие результаты, например, ежемесячные отчеты о ходе работ.
• За пакет , когда вы продаете определенное количество сеансов в течение определенного периода времени (например, 12 сеансов за три месяца).

Для большинства коучей оплата за пакет является наиболее эффективным способом взимания платы, поскольку ваши цены могут основываться на ценности того, что вы предоставляете, а не на том, сколько времени вы тратите на работу, чтобы предоставить это.

5. Создайте свой веб-сайт

Следующим шагом в том, как начать бизнес онлайн-коучинга, является создание вашего веб-сайта. Есть несколько вещей, которые вам понадобятся, чтобы ваш сайт работал и работал:

• Высококачественный веб-хостинг с гарантированным временем безотказной работы 99,9%, высокой скоростью загрузки, сертификацией SSL и первоклассной безопасностью.
• CMS, такая как WordPress, для организации и публикации вашего контента.
• Высококачественная тема для отображения вашего контента интересными способами.

Если вы используете WordPress, вам также потребуется установить плагины для таких вещей, как SEO, контактные формы и кеширование, чтобы повысить скорость загрузки. Вы также можете использовать плагин, такой как Otter Blocks, чтобы получить доступ к специализированным блокам для отображения таких вещей, как отзывы, графики цен и многое другое.

После того, как вы настроили дизайн и основные функции своего веб-сайта, вы можете перейти к созданию основных страниц: вашей домашней страницы, страницы «О нас», страницы «Контакты» и страницы «Услуги». Если вы собираетесь предлагать несколько программ коучинга, вы также можете создать отдельные целевые страницы для их продвижения.

Заключительный совет о том, как начать бизнес онлайн-коучинга

Онлайн-коучинг может быть отличным способом помогать людям и зарабатывать на жизнь.

Чтобы начать бизнес онлайн-коучинга, нужно выполнить пять основных шагов:

Конечно, вам также необходимо продвигать свой бизнес, чтобы найти потенциальных клиентов. Для получения дополнительной помощи по этому вопросу ознакомьтесь с нашим шаблоном стратегии цифрового маркетинга и нашим руководством по созданию стратегии маркетинга по электронной почте.