6 лучших альтернатив HubSpot для CRM и маркетинга в 2023 году

Другой проблемой является их цена, которая не по карману индивидуальным предпринимателям и малому бизнесу. Вы получаете полный набор инструментов автоматизации продаж и маркетинга только после покупки нескольких концентраторов, каждый из которых стоит более 1000 долларов США в месяц.

Каковы лучшие альтернативы HubSpot?

Хотя у HubSpot много сильных конкурентов, эти шесть стали лучшими альтернативами HubSpot:

• Активная кампания
• Сендинблю
• Маркетинговое облако Salesforce
• Зохо CRM
• Облако продаж Salesforce
• Пайпдрайв

Этот обзор идеально сбалансирован, чтобы охватить не только альтернативы HubSpot CRM, но и альтернативы HubSpot Marketing Hub, а также лучшие бесплатные альтернативы HubSpot.

Альтернативы HubSpot для Marketing Hub

1. ActiveCampaign: лучшая альтернатива HubSpot для электронного маркетинга

ActiveCampaign — это облачная платформа, которая специализируется на том, что она называет «автоматизацией клиентского опыта». Вы можете думать об этом как о решении для автоматизации маркетинга, которое поставляется в комплекте с автоматизацией продаж и возможностями CRM.

Возможности ActiveCampaign ️

• Обмен сообщениями на сайте.
• Раздельная автоматика.
• Рекламная рассылка.
• Всплывающие формы.
• Условное содержание.
• Целевые страницы.
• Отслеживание цели.
• Сегментация.
• Сплит-тестирование A/B.

HubSpot против ActiveCampaign

Если вы когда-нибудь попытаетесь сравнить ActiveCampaign и HubSpot, вы заметите одну вещь: они оба предлагают наборы инструментов CRM и автоматизации маркетинга.

Вы можете использовать их для создания и управления рабочими процессами на основе триггеров, которые включают полностью настраиваемые этапы сделки и свойства сделки. Они даже предоставляют визуальную иллюстрацию пути клиента, при этом рассылая автоматические электронные письма и обновляя сведения о ваших сделках.

Однако стоит отметить, что HubSpot сосредоточен вокруг своей CRM, а ActiveCampaign — это решение для маркетинга по электронной почте, которое распространяется на управление взаимоотношениями с клиентами.

Однако на первый взгляд Marketing Hub от HubSpot может показаться более привлекательным, поскольку он предлагает бесплатный план, в отличие от ActiveCampaign. Но, как оказалось, бесплатная версия не поддерживает автоматизацию маркетинга.

Вам понадобится не менее 45 долларов в месяц, чтобы начать автоматизировать кампании по электронной почте на HubSpot, а затем увеличиться до 800 долларов в месяц для многоканальной автоматизации. Сравните это с планом ActiveCampaign Lite, который упрощает автоматизацию многоканального маркетинга всего за 29 долларов в месяц, и вы легко увидите, какой из них более доступен для малого бизнеса.

Ценообразование ActiveCampaign

От 29 долларов в месяц.

2. Sendinblue: лучшая бесплатная альтернатива HubSpot

Второе место в нашем обзоре лучших альтернатив HubSpot занимает Sendinblue — платформа, которая начиналась как программное обеспечение для маркетинга по электронной почте, а затем в конечном итоге добавила SMS-маркетинг, обмен сообщениями в социальных сетях, автоматизацию CRM и чат в реальном времени.

Возможности Sendinblue ️

• Настраиваемые шаблоны электронной почты.
• Оптимизация времени отправки.
• СМС и WhatsApp рассылки.
• Транзакционные письма.
• Перетащите редактор.
• CRM-автоматизация.

HubSpot против Sendinblue

С помощью Sendinblue или HubSpot вы сможете развертывать автоматизированные кампании по электронной почте и SMS-сообщениям, а также общаться с контактами прямо на своем веб-сайте и в их почтовых ящиках в социальных сетях.

Еще одно сходство заключается в том, что и HubSpot, и Sendinblue предлагают постоянные бесплатные планы для своих наборов инструментов для маркетинга и CRM. Однако предложения бесплатных функций не идентичны, поскольку Sendinblue значительно превзошел HubSpot по щедрости.

В то время как бесплатная версия HubSpot Marketing Hub ограничивает вас 1 миллионом контактов и 2000 электронных писем в месяц, бесплатный пакет Sendinblue позволяет отправлять 300 электронных писем в день и неограниченное количество контактов.

Но на этом драма не заканчивается. Sendinblue также имеет бесплатную опцию Sales CRM, которая превосходит бесплатную CRM HubSpot.

Итак, если вы ищете лучшую бесплатную альтернативу HubSpot, то это она.

Ценообразование Sendinblue

Имеет бесплатную версию и премиум-планы, стоимость которых начинается от 25 долларов в месяц.

3. Salesforce Marketing Cloud: лучшая альтернатива HubSpot для маркетинга B2B

Salesforce — одна из немногих альтернатив HubSpot, которые разработали мощные продукты, способные взять на себя функции не только Marketing Hub, но и сопутствующих центров продаж и обслуживания.

Salesforce Marketing Cloud, в частности, был чрезвычайно конкурентоспособным с тех пор, как был приобретен у ExactTarget в 2014 году. Это то, что конкурирует с Marketing Hub HubSpot, когда речь идет об автоматизации маркетинга по электронной почте, мобильного маркетинга, маркетинга в социальных сетях и обмена сообщениями на местах. .

Возможности Salesforce Marketing Cloud ️

• Многоканальный интеллект.
• Клиентоориентированное взаимодействие.
• Персонализация в реальном времени.
• Аналитика на основе ИИ.
• Электронная почта, Интернет и мобильный маркетинг.
• Омниканальный путь клиента.
• Единый взгляд на клиентов.

HubSpot и Salesforce Marketing Cloud

Что касается вопроса о HubSpot Marketing Hub и Salesforce Marketing Cloud, мы понимаем, что это два очень мощных механизма для проведения персонализированных многоканальных кампаний по всему воронке продаж. Они особенно хорошо вписываются в рабочие процессы среднего и крупного бизнеса.

Salesforce Marketing Cloud специально создан для обслуживания требовательных предприятий B2B, которые постоянно взаимодействуют с большим количеством контактов.

Чтобы сделать эти преобразования беспрепятственными, он позволяет персонализировать многоканальные точки взаимодействия с клиентами на основе данных в реальном времени. Кроме того, вы можете углубиться в его код, чтобы настроить каждый маркетинговый актив в соответствии с вашими конкретными потребностями.

Маркетинговый центр HubSpot, с другой стороны, не поддерживает такое кодирование. Вместо этого вам потребуется перейти на более дорогой план, чтобы разблокировать больше маркетинговых активов.

Таким образом, вы можете думать о Salesforce Marketing Cloud как о лучшей альтернативе HubSpot для корпоративных маркетинговых команд.

Цены на Salesforce Marketing Cloud

От 1250 долларов в месяц за участие в программе Marketing Cloud Account Engagement.

Альтернативы HubSpot для CRM

4. Zoho CRM: лучшая бесплатная альтернатива HubSpot CRM

Когда дело доходит до управления взаимоотношениями с клиентами, Zoho CRM всегда оказывается одной из лучших альтернатив HubSpot по очень веским причинам.

Он предоставляет малым и средним предприятиям всестороннюю CRM, которая автоматизирует рабочие процессы продаж, отслеживает потенциальных клиентов в режиме реального времени, сегментирует контакты, стимулирует многоканальное взаимодействие, генерирует прогнозную аналитику и управляет сделками.

Возможности Zoho CRM ️

• Сегментация.
• Интеграция с социальным профилем.
• Аутентификация по электронной почте.
• Пользовательские модули.
• Правила проверки.
• Правила рабочего процесса.
• Мастера ввода данных.
• Несколько правил подсчета очков.
• Макросы.
• Прогноз продаж.
• Несколько трубопроводов.
• Задачи, звонки, события.

HubSpot против Zoho CRM

Zoho CRM и HubSpot уже более десяти лет являются близкими соперниками, и оба специализируются на управлении потенциальными клиентами, многоканальной автоматизации, управлении конвейерами, автоматизации рабочих процессов, а также аналитике продаж. Здесь вы найдете одну из лучших альтернатив HubSpot CRM для управления продажами, сделками, учетными записями и контактами.

У Zoho CRM даже есть собственная бесплатная альтернатива HubSpot. И хотя оба предлагают управление контактами и конвейеры сделок, Zoho — единственный, который дополнительно облегчает автоматизацию рабочего процесса бесплатно. Это положение поддерживает до пяти задач с условиями, триггерами и персонализированными электронными письмами.

Это, конечно, делает Zoho CRM лучшей бесплатной альтернативой HubSpot с точки зрения стоимости.

Напротив, пользователи HubSpot должны тратить не менее 450 долларов в месяц, чтобы использовать автоматизацию рабочего процесса. Это все еще намного больше, чем месячная ставка в 35 долларов, которая потребуется пользователю Zoho CRM для доступа к его полномасштабным функциям автоматизации и управления процессами.

Стоимость Zoho CRM

Начинается с бесплатного пакета, после чего вы можете обновить его всего за 12 долларов США на пользователя в месяц.

5. Salesforce Sales Cloud: лучшая альтернатива HubSpot для подсчета потенциальных клиентов

Так же, как Salesforce Marketing Cloud является одной из лучших альтернатив HubSpot Marketing Hub, Salesforce Sales Cloud можно использовать в качестве замены HubSpot Sales Hub.

Облако продаж — это место, где Salesforce хранит свои инструменты для управления и автоматизации конвейеров продаж. Это поможет вам быстрее заключать сделки и продавать больше, повышая эффективность управления контактами, анализа данных и совместной работы.

Возможности Salesforce Sales Cloud ️

• График активности клиентов.
• Автоматизация задач по продажам.
• Интеллектуальные инсайты.
• Конструктор рабочих процессов с помощью перетаскивания.
• Автоматизированные электронные письма.
• Отслеживание возможностей.
• Сотрудничество в сфере продаж.
• Управление территорией.
• Управление контактами.

HubSpot и Salesforce Sales Cloud

HubSpot и Salesforce Sales Cloud — это история о двух надежных CRM-системах, которые охватывают все основы управления воронкой продаж. Вы можете доверять обоим, чтобы автоматизировать свои рабочие процессы, отслеживая все сделки и потенциальных клиентов.

Но имейте в виду, что хотя HubSpot ориентирован на малый и средний бизнес B2C, Salesforce Sales Cloud предназначен для обслуживания предприятий B2B. Это делает Salesforce намного более сложным, чем его аналог, что, в свою очередь, приводит к более крутой кривой обучения.

Однако, как только вы изучите основы, вы оцените, что Salesforce Sales Cloud имеет более интеллектуальные инструменты для оценки потенциальных клиентов и аналитики. Он помогает вам максимально эффективно использовать возможности продаж, создавая прогностические модели на основе данных, собранных системой машинного обучения Einstein AI.

Помимо этого, Salesforce Sales Cloud является одной из наиболее настраиваемых альтернатив HubSpot. В то время как HubSpot CRM ограничивает вас настройкой на платформе, Salesforce Sales Cloud предоставляет доступ к своему базовому коду. Более того, по умолчанию он поддерживает более 3400 интеграций, что значительно превосходит 500 HubSpot.

Цены на Salesforce Sales Cloud

От 25 долларов за пользователя в месяц.

6. Pipedrive: лучшая альтернатива HubSpot для управления сделками

Особенности пайпдрайва ️

• Умные контактные данные.
• Автоматизация рабочего процесса.
• Отслеживание открытия документа.
• Автозаполнение шаблонов.
• Хронология контактов.
• Планировщик встреч.
• Планирование электронной почты.
• Настраиваемые шаблоны электронной почты.
• Управление деятельностью.
• Дело гниет.
• Настраиваемые конвейеры.
• Управление лидами и сделками.

Pipedrive позиционирует себя как CRM, созданную продавцами для продавцов. Это означает, что, в то время как другие альтернативы HubSpot сосредоточены на том, чтобы предоставить руководителям полный контроль над их рабочими процессами автоматизации продаж и маркетинга, Pipedrive доходит до уровня продавца, отдавая приоритет более мелким деталям, которые имеют значение.

Здесь все дело в управлении конвейером. Команды по продажам получают возможность управлять сделками и лидами, использовать аналитику возможностей на основе ИИ, автоматизировать задачи продаж и измерять ключевые действия.

HubSpot против Pipedrive

Pipedrive против HubSpot — это битва между системой, ориентированной на конвейер, и пакетом, который стремится автоматизировать весь процесс обслуживания клиентов.

Например, вы обнаружите, что автоматизация рабочего процесса Pipedrive предназначена только для того, чтобы помочь вам организовать потенциальных клиентов, отслеживать сделки, определять наиболее многообещающие возможности и проводить кампании по электронной почте, оптимизированные для конверсии.

HubSpot, наоборот, представляет собой полнофункциональную систему управления взаимоотношениями с клиентами, которая стимулирует взаимодействие с потенциальными клиентами на каждом этапе жизненного цикла клиента. Можно сказать, что он пытается максимизировать ваши связи с потенциальными клиентами, в то время как Pipedrive больше занимается выявлением и отслеживанием наиболее многообещающих сделок.

Цены на пайпдрайв

От 9,95 долларов в месяц.

Какая лучшая альтернатива HubSpot?

Основываясь на функциях, которые мы исследовали в этих шести альтернативах HubSpot, можно с уверенностью сказать, что лучшей альтернативой HubSpot для предприятий является Salesforce, лучшей бесплатной альтернативой HubSpot CRM является Zoho CRM, лучшей альтернативой HubSpot для маркетинга является ActiveCampaign, лучшим Альтернативой HubSpot для управления продажами является Pipedrive, а лучшей бесплатной альтернативой HubSpot Marketing Hub является Sendinblue.