Как увеличить реферальный трафик вашего сайта: руководство из 8 пунктов к успеху

Новый гость в блоге Colibri: Affise. Affise, которой доверяют более 1000 довольных клиентов по всему миру, представляет собой универсальную платформу для маркетологов, любящих данные.

Сайт — это витрина и канал коммуникации между бизнесом и клиентом. Но эффективность веб-сайта зависит от количества клиентов и потенциальных клиентов, которые взаимодействуют с ним. Приоритетом для любого владельца веб-сайта является увеличение количества посещений его сайта, и, что более важно, чтобы эти посещения приводили к покупкам или найму услуг.

Итак, как вы можете увеличить посещаемость вашего сайта? Что ж, маркетинг в социальных сетях и ведение блога могут быть эффективными, и, конечно же, поисковая оптимизация является основой. Нет никаких сомнений в том, что лучшие SEO-инструменты значительно увеличат посещаемость сайта. Существуют также варианты рекламы с оплатой за клик (или PPC), хотя они могут быть дорогими.

Но есть еще одно решение, которым иногда пренебрегают, и это увеличение реферального трафика. Но что такое реферальный трафик?

Реферальный трафик — это, по сути, один сайт, который рекомендует другой. Это происходит, когда кто-то нажимает на ссылку на одном веб-сайте, которая ведет прямо на другой сайт. Переход по ссылкам таким образом, конечно, является МО Интернета, так работает мир «все подключено». Но как сделать так, чтобы это работало на вас и ваш бизнес? Ну, есть различные реферальные инструменты . Давайте подробнее рассмотрим, как увеличить и понять реферальный трафик вашего сайта.

1. Изучите свой реферальный трафик с помощью Google Analytics

Итак, как узнать, попадает ли реферальный трафик на ваш сайт и когда? Ответ — аналитика. С помощью аналитики вы можете вооружиться необходимой информацией, чтобы оценить, откуда приходят ваши рефералы.

Google Analytics в основном отслеживает трафик сайта. По умолчанию он может определять: органический трафик (из поисковых систем), прямой трафик (трафик от людей, которые набирают веб-сайт или добавляют ваш сайт в закладки), социальный трафик и реферальный трафик. Рефереры — это сайты, которые содержат гиперссылки, ведущие на ваш сайт. Клики по этим гиперссылкам регистрируются и отслеживаются.

Если вы проводите платные рекламные кампании, кампании по электронной почте или кампании на других каналах, их также можно отслеживать. Вам просто нужно пометить ссылки, которые будут нажиматься и приводить людей на ваш сайт.

Вы можете просматривать своих рефералов и проверять, как посетители находят ваш сайт. Полезно и, что наиболее важно, он также может показать вам, что делают эти посетители, когда они попадают на ваш сайт. Это важная часть картины, когда речь заходит об знании коэффициентов конверсии вашего веб-сайта .

Итак, как эта информация доступна и представлена ​​на практике? По сути, это пять простых шагов:

1. Перейдите на вкладку Приобретение .
2. Перейдите на вкладку Весь трафик .
3. Выберите Рефералы .

На этом этапе вы должны увидеть таблицу, показывающую источники вашего реферального трафика. Вы можете выбрать любой диапазон дат , чтобы сосредоточиться на конкретных временных рамках.

Теперь, возможно, вы сотрудничаете с другим сайтом для привлечения трафика или приступили к реализации новой стратегии контент-маркетинга . В любой ситуации просмотр аналитики поучительный.

Вы могли видеть, как трафик из определенного источника развивается в определенные периоды, как этот конкретный трафик конвертируется. Вы даже можете сегментировать по стране и устройству.

Затем вы можете включить эти хорошо работающие сайты в свою стратегию. Может быть, вы могли бы опубликовать там статью, определиться со стратегией взаимного продвижения и т. д. Один из способов сделать это — разработать реферальную программу. Это беспроигрышная стратегия. Вот дополнительная информация о лучших реферальных программах .

Теперь давайте рассмотрим шаги, которые вы можете предпринять, чтобы активно управлять этим трафиком и увеличивать число рефералов.

2. Получить список внутри каталогов

Публикация вашего веб-сайта в онлайн-каталогах — это эффективный, но простой способ привлечь реферальный трафик. Совет здесь должен быть целенаправленным и сосредоточенным. Не публикуйте в каждом доступном каталоге.

Сосредоточьтесь на своей отрасли и найдите каталоги с высоким уровнем реферального трафика. Также важно мыслить локально. Подумайте, какие каталоги подходят для вашего города или географического района, и проверьте, какие из них наиболее популярны.

И взгляните на это, ребята из Moz подготовили список таких каталогов по категориям и городам.

3. Гостевой блог

Гостевой блог — еще один отличный способ увеличить количество посещений вашего сайта. Большинство блогов имеют внешние ссылки, встроенные в их биографии, истории и призывы к действию.

Самые полезные блоги будут на веб-сайтах, посвященных вашей отрасли. Обратитесь к владельцам веб-сайтов и блоггерам и предложите им тему, от которой они не смогут отказаться. Убедитесь, что вы изучаете тему и текущее содержание блога веб-сайта, к которому вы обращаетесь.

Например, ребята из ConvertSquad опубликовали статью под названием «Концепции психологии для применения в веб-дизайне и копировании электронной коммерции» на веб-сайте Design Your Way.

Они опубликовали статью, в которой говорится о дизайне электронной коммерции, на веб-сайте дизайна. ConvertSquad — это блог, посвященный электронной коммерции. Видите актуальность темы для обоих сайтов?

Когда вы ведете блог, не забывайте использовать свое собственное имя. Это может показаться очевидным, но хотя прятаться за псевдонимом иногда может быть полезно в онлайн-мире, это контрпродуктивно при ведении блога для привлечения трафика к вашей компании.

При ведении блога смотрите на стиль других постов и статей на сайте, учитывайте аудиторию и то, что ее интересует. Ищите способ, которым вы оба можете выделиться, особенно заголовком своего поста в блоге, но при этом органично вписаться среди других постов.

4. Комментирование сообщений в блоге

Ведение блога, безусловно, отнимает много времени, но комментирование блогов также может быть действительно эффективным и гораздо более дешевым с точки зрения вашего драгоценного времени.

Комментирование как можно чаще может стимулировать SEO и приводить к переходу на ваш сайт. Но будьте осторожны с тем, что вы говорите в комментариях. Вы должны быть актуальными и позитивными, и вы должны избегать хвастовства, скромного или любого другого, так как это гораздо более очевидно, чем вы можете представить читателю.

Вот несколько советов по хорошей практике с комментариями:

• Хвалите , но не хвастайтесь. Стремитесь быть позитивным и хорошо информированным.
• Подтвердите содержание блога. Прокомментируйте, о чем речь.
• Упомяните блогера по имени. Будьте личными и вежливыми.
• Ссылайтесь на другие блоги, которые они написали, это пойдет очень хорошо!
• Пообещайте поделиться блогом, если это уместно для вас.
• Дайте ссылку на свой веб-сайт, но сделайте ее как можно лучше интегрированной в ваш комментарий и незаметной.

5. Будьте умнее со своей стратегией в социальных сетях

Многие маркетологи признают социальные сети одним из лучших источников воздействия и ценным способом увеличения реферального трафика.

Использование социальных сетей зависит от того, какую платформу предпочитает ваша целевая аудитория или демографическая группа. Поэтому рекомендуется выполнить некоторую домашнюю работу в этой области. Отмечайте людей, компании и бренды в некоторых своих публикациях, чтобы в конечном итоге увеличить охват и трафик. Но не злоупотребляйте этим.

Активность на платформах социальных сетей — это возможность ставить лайки, делиться контентом, закреплять его и взаимодействовать с клиентами. Это увеличивает ваши шансы занять высокие позиции в результатах поиска и напрямую увеличивает количество ваших рефералов.

6. Получите обзор вашего продукта на обзорных сайтах

Сайты отзывов могут принести вам хороший поток рефералов, но это будет зависеть от того, торгуете ли вы с общественностью или с другими предприятиями. Очевидно, что компании, работающие с частными клиентами, чаще получают отзывы.

Как правило, посетители обзорных сайтов серьезно относятся к совершению покупки или заказу услуги, они находятся в процессе исследования, чтобы сделать правильный выбор.

Получение ссылки на ваш веб-сайт с сайта отзывов — отличный способ направить клиентов к вам. Но загвоздка в том, что клиенты должны хотеть оставить отзыв о ваших продуктах и ​​услугах. Единственный реальный способ гарантировать это — убедиться, что ваше предложение является первоклассным. Но вы также можете стимулировать и предлагать клиентам комментарии. Последующие электронные письма после транзакции могут помочь.

7. Инфографика

Инфографика привлекательна и проста в восприятии. Она рассчитана на более короткие промежутки внимания, которые у всех нас есть в наши дни, и на то, как мало свободного времени многие люди могут посвятить восприятию информации. Инфографика превращает объемные данные в четкие и легко усваиваемые картинки.

Вы хотите, чтобы вашей инфографикой делились, закрепляли и лайкали на других сайтах и ​​в социальных сетях. Стоит потратить время и ресурсы на инфографику, так как если вы сможете встроить ее в блоги, статьи и аккаунты других людей, вы привлечете трафик на свой сайт.

Как и в случае взаимного характера блогов, также важно публиковать инфографику других компаний.

8. Появляйтесь на отраслевых форумах

Многие компании пренебрегают этой областью, но отраслевые онлайн-форумы могут стать еще одним источником трафика на ваш сайт.

Выбирайте форумы, относящиеся к вашему бизнесу и отрасли, и убедитесь, что форум активен. Есть много форумов, которые фактически застыли во времени и по сути заброшены. Не тратьте время на их размещение.

Как только вы найдете подходящий и активный форум, зарегистрируйтесь под своим брендом. Используйте личные примеры из реальной жизни при комментировании и, самое главное, создайте подпись, содержащую ссылку и призыв к действию. Также хорошо начинать темы самостоятельно, а не просто добавлять к существующим.

Резюме

Ключ к увеличению реферального трафика вашего веб-сайта, как мы видели, заключается в том, чтобы сначала вооружиться данными, а затем решить, какие стратегии подходят для вашего бизнеса и, прежде всего, вашего свободного времени.

У владельцев бизнес-сайтов есть конкурирующие требования, независимо от того, находится ли их бизнес в Интернете или присутствует в Интернете. Не каждый владелец бизнеса может посвятить себя ведению блога или обзору. Чтобы обеспечить устойчивость, важно найти уровень, приемлемый для вас и вашего бизнеса.

Какую бы стратегию вы ни выбрали, вернуться к статистике, чтобы узнать, привели ли ваши усилия к рефералам, является ключевым. Отслеживание партнерского маркетинга также является ценным занятием. Иногда аналитика преподносит сюрпризы, стратегия, в которой вы не были уверены, что она приведет к рефералам, может оказаться наиболее продуктивной. Ключом к успешному веб-сайту является проверка, управление, а затем повторная проверка этих рефералов.