10+ способов резко увеличить продажи WooCommerce

У вас есть продукты. У вас есть сайт WooCommerce. Но ваши продажи просто не там, где вы хотите, чтобы они были. Эти стратегии мгновенно начнут увеличивать ваши продажи WooCommerce!

Каждое решение, рекомендованное в этом контрольном списке, основано на 3 основных принципах:

• Доступность
• Экономическая эффективность
• Простота

Этот список не охватывает очевидные «советы», которые вы можете найти в других руководствах. Такие идеи, как улучшение описания продукта или добавление высококачественных изображений, являются обязательными.

Если вы еще этого не сделали, начните с этого.

Что вам действительно нужно, так это решения, которые можно внедрить за считанные минуты всего за несколько долларов.

Каждая стратегия в этом контрольном списке содержит полезную информацию, основанную на нашем опыте использования, проверки и тестирования десятков расширений WooCommerce от надежных разработчиков, в том числе:

• Рекомендуемое решение (расширение WooCommerce)
• Стоимость и время, необходимое для реализации
• Точка безубыточности (на основе продукта за 25 долларов)
• Требуемый уровень квалификации

Мы не учитываем маржу прибыли от продуктов, поскольку она может сильно различаться в разных магазинах. Все расчеты для простоты основаны на продукте за 25 долларов со 100% прибылью, но они дадут вам четкое представление о потенциале.

Давайте начнем и увеличим ваши продажи WooCommerce уже сегодня!

1. Рекомендовать сопутствующие товары

Сопутствующие товары, которые иногда отображаются как «Вам также может понравиться…», — это отличный способ продать больше того, что у вас уже есть, просто порекомендовав другие товары из вашего магазина. По сути, все дело в перекрестных продажах, дополнительных продажах и увеличении количества заказов.

Базовая версия этой функции встроена в бесплатный плагин WooCommerce. Перейдите на страницу настроек продукта и найдите раздел «Связанные продукты». Оттуда вы можете добавлять сопутствующие товары, дополнительные и перекрестные продажи. Их можно добавить на каждую страницу продукта или даже при оформлении заказа. Но это немного ограничено.

Существуют решения премиум-класса, которые добавляют больше возможностей при настройке сопутствующих продуктов. Например, плагин Growanizer добавляет условные правила, что дает вам больше контроля над тем, какие продукты рекомендуются в вашем магазине.

Если вам нужно что-то вроде предложений продуктов в стиле Amazon, есть также плагин «Механизм рекомендаций», с помощью которого вы можете представить сопутствующие продукты по истории покупок или даже по разделу «Продукты, купленные вместе».

Лично нам очень нравится решение Sales Booster от Iconic. Это позволяет вам использовать проверенные методы, такие как «часто покупаемые вместе» и «удары по заказу», всего за несколько кликов.

2. Продавайте наборы продуктов

Скорее всего, вы уже сталкивались с этой тактикой, когда покупали что-то в Интернете в прошлом. Наборы продуктов предлагают невероятно эффективный способ увеличить количество продаж и среднюю стоимость заказа (AOV).

Объедините два или более из ваших существующих продуктов, которые часто покупают вместе (тактика 1 выше может помочь вам понять, какие комбинации создавать), предложите небольшую скидку, если они покупаются как часть вашего удивительного нового набора, и следите за общей стоимостью корзины. подняться мгновенно.

Учитывая, насколько просто реализовать что-то подобное и какое влияние это может оказать на ваш магазин, окупаемость инвестиций будет мгновенной. Если вам нужно продать два продукта, чтобы покрыть стоимость плагина, рекомендованного ниже, продажа одного пакета принесет вам прибыль!

Пакеты — это эффективный способ продавать больше, но они также удобны для ваших клиентов, поскольку вы показываете им именно то, что им нужно, в одном месте. Попробуйте и посмотрите, какое влияние это окажет на первый день.

3. Упростите процесс оформления заказа

Из вашего магазина в их корзину, чтобы оформить заказ. Это путь клиента после того, как он попал на ваш сайт. Ваша задача — сделать этот процесс как можно более плавным с минимальным количеством необходимых кликов.

Вы можете попытаться сделать так, чтобы ваша корзина выглядела лучше, а страница оформления заказа была немного чище, но будет гораздо эффективнее, если вы сможете объединить эти два процесса и сделать их одним бесшовным процессом! Вот где в игру вступает плагин корзины покупок WooCommerce.

Боковая корзина или всплывающая корзина, включающая процесс оформления заказа WooCommerce, идеальны, поскольку вашим клиентам не придется покидать страницу, на которой они находятся. Они могут перейти от «Купить сейчас» к «Оплатить» за считанные секунды.

Убрав как можно больше трений, с которыми контактирует клиент, у вас будет меньше брошенных корзин, и ваши клиенты будут намного более довольны своим опытом, что повысит вероятность того, что они вернутся и порекомендуют вас своей семье. и друзья.

4. Сделайте поиск более удобным

Есть два основных способа помочь покупателям найти и купить больше товаров в вашем магазине. Начнем с поиска продуктов.

Функциональность поиска WooCommerce и WordPress по умолчанию ограничена, поэтому выбор поискового плагина, который идеально интегрируется с WooCommerce, легко решит эту проблему. У нас есть несколько рекомендаций для вас в нашем сравнении поисковых плагинов WooCommerce.

Более надежное решение для поиска продуктов может мгновенно увеличить ваши продажи WooCommerce. Например, он может добавлять поисковые подсказки, когда ваши клиенты вводят название продукта, предлагает исправление орфографии, включает предварительный просмотр поиска в реальном времени по мере ввода клиентом и многое другое.

Ниже приведено рекомендуемое нами решение для улучшения поля поиска в вашем магазине, но есть и другое средство поиска, которое вы можете улучшить — фильтрация товаров. Использование такого решения, как фильтры продуктов WooCommerce, может значительно улучшить качество обслуживания клиентов, позволяя им фильтровать ваш архив продуктов по цене, категории, атрибуту, цвету, запасу, таксономии и многому другому.

5. Упростите страницы своего магазина

Второй способ, которым вы можете еще больше упростить покупателям поиск и покупку продуктов, — это преобразовать страницы вашего магазина в форму заказа с использованием таблицы продуктов или каталога продуктов.

Это может показаться слишком простым, чтобы быть правдой, но для интернет-магазинов это творит чудеса. Изменив макет страницы вашего магазина или даже предложив его в качестве альтернативного вида, вы можете увеличить продажи и среднюю стоимость заказа всего за несколько минут работы.

Большинство магазинов имеют стандартную сетку с большими картинками и небольшим количеством данных о товарах, предполагая, что покупателю будет приятно получить доступ к каждой отдельной странице продукта, чтобы узнать больше, выбрать варианты и добавить товар в свою корзину.

Что вы не учитываете, так это то, что этот формат не подходит для большой части продуктов. Многие типы товаров лучше продаются, если представлены в виде быстрой одностраничной формы заказа.

Покупатели могут заранее просмотреть все данные о продукте, выбрать варианты и количество, а затем добавить несколько продуктов в свою корзину за один раз, даже не покидая эту единственную страницу магазина.

Использование этого вместе с тактикой номер 4 — плавающей тележкой — сотворит для вас чудеса.

6. Вдохновляйте клиентов с помощью Instagram

Социальное доказательство имеет огромную силу в наши дни. Если вы видите, что другие в восторге от продукта, вы, скорее всего, будете искать и покупать этот продукт самостоятельно. Ваши клиенты ничем не отличаются.

Дайте им то, что они ищут, опубликовав свои продукты в Instagram, попросив клиентов отметить ваш бренд в своих публикациях в Instagram, а затем поделившись ими прямо на вашем веб-сайте, автоматически, по волшебству.

Есть два способа сделать это. Во-первых, просто вставьте автоматически обновляемую галерею Instagram, в которой представлены ваши публикации в Instagram и, возможно, те, которые публикуют ваши клиенты.

Второй, и даже более эффективный, — создать галерею Instagram с возможностью покупки, чтобы в каждом посте была ссылка на продукт, который в нем представлен. Таким образом, когда покупатель нажимает на понравившуюся фотографию в галерее, он сразу переходит к продукту, который привлек его внимание.

Точно так же вы можете увеличить свои продажи WooCommerce, разместив фотографии продуктов в Instagram.

7. Внедрите срочность с рекламными акциями

Продажи, продажи, продажи. Кто-то любит их, а кто-то любит их ненавидеть. Правда в том, что когда дело доходит до электронной коммерции, они работают.

Создавая заманчивые рекламные акции в нужное время года, например, в периоды праздников, таких как 4 июля, Черная пятница или Рождество, вы можете получить огромную прибыль за очень короткий период времени.

Комбинируйте некоторые из перечисленных здесь тактик, чтобы добиться еще большего эффекта. Например, тактика 5 в сочетании с тактикой 11, приведенная ниже, может привести к значительному увеличению посещаемости веб-сайта от заинтересованных клиентов, которые хотят сэкономить несколько долларов в период распродаж или во время праздничных покупок.

Делайте акции сезонными. Не предлагайте скидки круглый год, иначе вы начнете обесценивать свой бренд. Это может сработать для некоторых предприятий, как мы видим в интернет-магазинах, таких как ASOS, но в большинстве случаев вам лучше придерживаться сезонных распродаж.

8. Восстановление потерянных клиентов

Потеря клиентов — это данность в электронной коммерции, но не все потерянные клиенты уходят навсегда. Некоторые из них могут быть возвращены и восстановлены с помощью очень простых средств автоматизации.

Восстановление корзины — один из самых простых способов увеличить доход. Человек, который посетил ваш магазин, добавил что-то в корзину, а затем ушел; готов и настроен на покупку. Вам просто нужно вернуть их еще раз, возможно, с небольшой скидкой, чтобы соблазнить их дальше.

Мы рассмотрели несколько плагинов, которые могут по-разному обрабатывать отказ от корзины, например Retainful, Abandoned Cart Pro и Cartboss. Для наших собственных программных продуктов мы используем Recapture, который также оказался достаточно эффективным.

Как видите, существует множество решений для восстановления корзины. Мы можем порекомендовать любой из них, но правда в том, что если вы вложите немного больше, вы можете получить гораздо более надежное решение под названием Autonami, которое нас очень впечатлило.

Мы уже несколько раз писали об Autonami — когда обсуждали CRM и автоматизацию маркетинга, а также в нашем сравнении Clickfunnels и WooFunnels. Наша аудитория WooCommerce любит этот инструмент. Это стоит вложений, учитывая, какой доход вы можете получать еженедельно.

9. Создайте список «Бестселлеры»

Сколько раз вы были на таком сайте, как Amazon, и просматривали разделы «Бестселлеры» или «Рекомендуемые товары»? Мы не знаем, насколько правдивы эти рекомендации, но в том-то и дело, что конвертируют они очень хорошо.

Если вы покажете своим клиентам, что покупают другие люди, это побудит их просмотреть и добавит чувство одобрения этому продукту. Мы все хотим быть включенными, и если это означает владеть чем-то, что есть и у многих других, таких как мы, мы, вероятно, пойдем на это.

Создать список «Бестселлеры» на вашем веб-сайте или даже пометить продукты как «Бестселлер» на странице магазина (или использовать фильтры продуктов, о которых мы упоминали выше) так же просто, как нажать несколько кнопок.

Верите ли вы в эту идею или нет, стоит попробовать, учитывая простоту ее настройки (плюс, она бесплатна). Бесплатные блоки, включенные в WooCommerce, включают блок «Самые продаваемые продукты», который можно добавить на любую страницу и мгновенно отображать ваши самые продаваемые товары в соответствии с данными WooCommerce.

10. Добавьте новые способы оплаты

Возможно, вам нравится использовать PayPal для покупок в Интернете, в то время как ваш друг предпочитает использовать кредитную карту. В любом случае, вы оба захотите использовать предпочитаемый способ оплаты, когда придет время, так почему же ваши клиенты отличаются?

Это не так, поэтому предложение нескольких способов и вариантов оплаты значительно повышает вероятность конверсии клиента.

Здесь мы можем дать не одну рекомендацию. Это полностью зависит от самых популярных платежных шлюзов, используемых вашей целевой аудиторией. Если вы продаете на месте, обратите внимание на то, чем чаще всего пользуются ваши друзья и родственники.

Если вы продаете на международном уровне, лучше всего предлагать все популярные шлюзы и прислушиваться к отзывам клиентов о любых дополнительных способах оплаты, которые они могут предпочесть. Именно здесь в полной мере проявятся навыки вашей службы поддержки клиентов.

11. Создайте свой список адресов электронной почты

И последнее, но не менее важное: мы рекомендуем всем магазинам настроить стратегию маркетинга по электронной почте. Что бы вы ни думали, электронная почта по-прежнему остается лучшим способом общения с вашими клиентами и получения огромной отдачи от инвестиций.

Существует множество интеграций и платформ для электронного маркетинга, таких как Sendinblue, поэтому вам нужно найти ту, которая лучше всего подходит для вас. Возможность использовать эти инструменты для общения с клиентами о продажах, восстановлении корзины и т. д. может оказаться полезной для вашего бизнеса.

Если у вас еще нет списка, создайте его и начните собирать адреса электронной почты. Один из очень эффективных способов сделать это — предложить новым посетителям скидку 10%, если они подпишутся на вашу рассылку. Это эффективно, поскольку вы предлагаете людям что-то денежное в обмен на доступ к их почтовому ящику.

Поскольку мы упомянули Autonami выше, я должен упомянуть об этом снова. Как объясняет один из их клиентов:

«Как и многие люди, мы использовали Infusionsoft, ActiveCampaign, MailChimp и т. д., мы пробовали их все в тот или иной момент, и НИЧТО, АБСОЛЮТНО НИЧТО не сравнится с Autonami. Теперь вы можете контролировать все и привязать весь свой маркетинг к своему веб-сайту WordPress. Autonami ЗАМЕЧАТЕЛЬНЫ, и их поддержка на высшем уровне!»

Готовый? Начните сегодня

Инвестирование в каждую из перечисленных выше стратегий обойдется вам в следующее:

• От 650 до 1000 долларов на покупку плагинов
• от 9 до 13 часов на внедрение решений

Не каждая стратегия применима к вашему магазину, поэтому выбирайте те, которые подходят лучше всего. Начинаете ли вы с малого или делаете все возможное, важно просто начать.

В сегодняшнем постоянно развивающемся ландшафте электронной коммерции обеспечение того, чтобы ваш магазин WooCommerce оставался конкурентоспособным и привлекательным для клиентов, имеет решающее значение для вашего выживания.

Описанные выше стратегии доказали свою эффективность не только в улучшении пользовательского опыта, но и в стимулировании продаж и увеличении доходов.

Просто посмотрите на свой собственный опыт онлайн-покупок, и я уверен, что вы столкнетесь с большинством или всеми этими стратегиями в действии в крупных магазинах электронной коммерции.

Будь то использование силы визуального повествования через Instagram, упрощение пути к покупке от поиска продукта до оформления заказа или использование привлекательности срочности и эксклюзивности, каждая тактика служит уникальной цели в привлечении большего количества клиентов.

Кроме того, идея повторного представления потерянных клиентов и постоянного обновления способов оплаты красноречиво говорит о необходимости адаптироваться и идти в ногу с потребностями и предпочтениями клиентов.

Как и в любом бизнесе, важна последовательность. Реализация этих стратегий требует приверженности, регулярного пересмотра и тонкой настройки в зависимости от того, как меняется ваш рынок с течением времени.

Но при эффективном применении эта тактика может превратить ваш магазин WooCommerce из простой онлайн-витрины в процветающий цифровой рынок.

Хотите больше советов по электронной коммерции? Ознакомьтесь с остальными нашими руководствами по WooCommerce.

Пробовали ли вы другую стратегию, которая хорошо сработала для вас? Поделитесь им ниже, и мы включим его в список, чтобы другие владельцы магазинов могли воспользоваться его преимуществами!