Как создать маркетинговую кампанию для влиятельных лиц в Shopify

Последнее обновление — 1 марта 2022 г.

Сотрудничество с влиятельными лицами стало неотъемлемой частью почти каждой стратегии цифрового маркетинга. Такие кампании приводят к увеличению продаж, способствуют укреплению имиджа бренда и приносят более желаемые результаты. Вот почему этот инструмент популярен как у небольших или новых лейблов, так и у компаний с мировым именем.

Допустим, вы недавно запустили интернет-магазин на базе Shopify и хотите охватить соответствующую аудиторию. Или вы только что выпустили новую коллекцию и хотите эффективно продвигать ее. Или вам нужен свежий взгляд на ваши продукты от кого-то творческого. Здесь в игру вступает маркетинг влияния!

Рассмотрим ключевые преимущества этого направления маркетинга, наметим схему сотрудничества и рассмотрим пару ярких примеров от брендов.

Зачем продвигать через блоггеров?

Какой бы продукт вы ни представляли, среди инфлюенсеров вы найдете идеальную пару для промо. Итак, какие преимущества вы получите как интернет-магазин от работы с авторами? Ну, это зависит от ваших целей, о которых мы поговорим чуть позже. Но, в основном, это те преимущества, на которые можно рассчитывать:

1. Новые клиенты

Подписчики, собранные в социальных сетях блогеров, могут превратиться в ваших постоянных клиентов. Если вы работаете с нишевыми влиятельными лицами, шансы попасть в яблочко очень высоки, потому что аудитория уже нацелена. С другой стороны, так называемый макроблогер может привлечь необходимое количество клиентов благодаря огромному количеству подписчиков.

2. Узнаваемость бренда

Даже если люди не покупают сразу, они знакомятся с брендом. В этом случае ваше сотрудничество с блогерами может иметь отсроченный эффект. Как только потенциальным клиентам понадобится продукт X, они обратятся к вам (поскольку они слышали о вас), а не будут искать X в Google.

3. Социальное доказательство

Многие эксперты сравнивают поддержку влиятельного лица с рекомендацией друга. Некоторые блоггеры действительно имеют такой уровень авторитета, потому что они очень разборчивы и рекламируют только избранные продукты, которые им нравятся. Поэтому вашей конечной целью как рекламодателя является работа с этой категорией блогеров.

4. Классный контент

Люди, с которыми вы будете сотрудничать, — это создатели с уникальным видением и опытом создания запоминающегося контента. Во-первых, они могли бы продемонстрировать ваш продукт/бренд с новой точки зрения, которая затрагивает болевые точки их подписчиков. Во-вторых, они могут производить пользовательский контент высокого качества для ваших социальных сетей и сайта (этот вариант зависит от ваших договоренностей с блогером).

Запуск кампании: основные шаги

Есть много решений, которые вы должны принять, прежде чем работать с инфлюенсерами. Ниже мы перечислили основные этапы, которые нельзя пропускать.

1. Установите свои цели и бюджет

Конечно, вы хотите достичь всего, о чем говорилось ранее, одновременно. Но важно сделать эти цели измеримыми.

Например, вы хотите, чтобы продажи как минимум в два раза превышали ваши расходы на эту кампанию. Кроме того, вы рассчитываете на 1000 новых подписчиков в Instagram. Имея эти цифры под рукой, вы будете более конкретны во время переговоров и сможете оценить результаты.

На этом этапе также определите количество блогеров, с которыми вы хотите работать, и бюджет.

2. Найдите инфлюенсеров

Прежде всего, решите, кто вам нужен для продвижения вашего магазина Shopify или его товаров и с кем вы можете позволить себе сотрудничать. Есть три основных типа блоггеров в зависимости от аудитории:

а) Микроинфлюенсеры: менее 10 000 подписчиков.

• Плюсы Они собирают людей со схожими ценностями и интересами, которые станут идеальной целевой аудиторией для конкретного бизнеса. Как обычно, связи между блогером и подписчиками тесные, поэтому доверие высокое. Более того, нишевые специалисты охотнее работают по бартеру.
• Минусы В большинстве случаев блог не является для них работой на полный рабочий день. Таким образом, им может не хватать опыта в создании контента для брендов.

б) Инфлюенсеры среднего уровня: 10 000–100 000 подписчиков.

• Плюсы Они могут обеспечить более высокий ROI, чем предыдущая группа. Между тем, они часто все еще сохраняют чувство связи с аудиторией.
• Минусы Скорее всего, это полноценная работа для этих инфлюенсеров, поэтому финансовая компенсация будет обязательной.

c) Влиятельные лица высшего уровня: 100 000–1 000 000 подписчиков и более.

• Плюсы Эти люди — настоящие знаменитости, поэтому результаты сотрудничества, скорее всего, будут намного выше, чем в первом и втором случаях.
• Минусы Цена - очевидный недостаток. Другая – разношерстная аудитория, значительная часть которой будет для вас неактуальна. Кроме того, пользователи наблюдают за этими людьми, а не общаются с ними по-настоящему, что снижает доверие.

Мы рекомендуем использовать сервисы, которые помогают найти подходящих блогеров для вашей ниши, аудитории, региона, платформы и так далее. Вот некоторые из них, которые вы можете рассмотреть:

• голубиная сказка
• Гипетрейс
• Ухмылка
• Восхождение
• Создатель.co

3. Обсудите все детали

Следующий шаг – переговоры. Этот чек-лист поможет не забыть некоторые важные нюансы при сотрудничестве с инфлюенсерами:

• Определите типы контента, который вы хотите, чтобы они создавали: видео, фотографии, истории, ролики;
  
• Уточните, какие каналы необходимо освещать: Instagram, YouTube, Facebook, TikTok;
  
• Подчеркните, какое сообщение вы хотите передать: особенности продукта, история бренда, скидка и т. д.;
  
• Определите, как блогер будет вас упоминать: учетная запись, ссылки в поле биографии/описания, теги, призывы к действию;
  
• Установить даты публикации;
  
• Выделите свои требования к контенту. Но не будьте слишком строги: дайте блогерам творческую свободу. В конце концов, людям нравится их блог из-за его уникального стиля.
  
• Расскажите об условиях использования контента в вашей социальной сети/интернет-магазине. Например, можете ли вы публиковать фотографии блоггера на страницах своих продуктов, использовать их для целевой рекламы или размещать их контент в своих социальных сетях?
  
• Оговаривайте компенсацию за работу: бесплатные продукты, оплата за пост, партнерская программа или что-то еще.

Все эти моменты должны быть освещены в электронных письмах или в перечне условий, чтобы у вас было какое-то документальное подтверждение ваших соглашений.

Кампании Influencer Marketing: примеры

1. Здоровый

У этого молодого бренда есть один продукт: стильная и экологичная бутылка для воды с отметками времени, которая помогает избежать обезвоживания в течение всего дня. Основатели магазина решили продвигать его через инфлюенсеров. Они просто разослали бутылки гуру фитнеса, блогерам о моде и образе жизни, а также видеоблогерам на YouTube. Они надеялись, что если продукт понравится блогерам, они поделятся им с аудиторией. И стратегия сработала!

2. Дэниел Веллингтон

Это, вероятно, самый яркий пример того, как влиятельный маркетинг способствовал развитию бизнеса. В самом начале 2011 года у компании не было достаточно денег, чтобы оплачивать рекламу. Итак, Дэниел Веллингтон решил разослать свои часы блогерам. Стратегия привела к истинному успеху. Затем бренд применил партнерскую модель (или оплату по результатам) со специальными промокодами для подписчиков и комиссиями для блогеров с каждой конверсии.

Кроме того, компания следовала зарождающейся тенденцией живых торговых мероприятий. Они приглашают инфлюенсеров для презентации новых коллекций в прямом эфире в интернет-магазине. Зрители могут сразу же купить демонстрируемые произведения.

Заключить

Маркетинг влияния — это действенный способ стать ближе к вашим потенциальным клиентам и расширить свою аудиторию. Например, таким образом вы можете быстро развить свой Instagram (только не забудьте подключить свой магазин Shopify к аккаунту). Это также возможность подружиться с авторами, которые вам нравятся, и сделать их представителями вашего бренда. Если они будут продвигать ваш продукт в долгосрочной перспективе, это повысит доверие людей и желание его купить.

дальнейшее чтение

• Тактика дизайна для Shopify
• Shopify маркетинг с цифровыми купонами
• Знайте типы влиятельных лиц и каналов
• Shopify Маркетинговые стратегии