Плагины запросов, плагины предложений и формы — выберите правильную платформу переговоров для крупных заказов

2014 – Именно тогда я получил свой первый оптовый заказ. Знаковый год для моего WooStore

Но, как ни странно, я не был в восторге. Это потому, что в процессе я узнал странную правду. Представьте себе, что вы ведете переговоры с вашим клиентом в течение нескольких дней только для того, чтобы понять – дело никогда не в деньгах!

Верно.

Это то, что мы упускаем из виду – долгосрочные деловые отношения, доверие, быстрые ответы, бесперебойная обработка запросов и поддержание профессионализма при составлении многочисленных предложений.

Следовательно, крайне важно использовать платформу, которая поможет вам закрепить эти коробки. Плагины запросов, плагины предложений и формы открывают возможности для переговоров — выбор правильной платформы для вашего WooStore может быть довольно запутанным.

Но, не волнуйтесь!

Продолжайте читать, чтобы определить правильную платформу для переговоров, чтобы вы могли конвертировать эти массовые заказы в продажи.

Готовы начать?

Определите лучшую платформу для переговоров!

Позвольте мне быть честным. Все три платформы сделают всю работу за вас.

Тем не менее, именно тонкие и специфические функции каждой платформы сделают начало и завершение переговоров более плавным и удобным.

И, чтобы дать вам лучшее представление — я быстро изложу основные факторы, которые помогут вам понять разницу. Потому что мы оба знаем, что проигрыш при оптовых заказах может стать кошмаром :/

Итак, давайте быстро погрузимся, не так ли?

1. Избегайте беспорядка и путаницы; Быстро выходите на переговоры

Ваши клиенты хотят начать переговоры.

Вы не хотите бомбардировать их долгим процессом только для того, чтобы довести их до этого шага. Если они потеряют интерес, вы потеряете крупный заказ, огромное преимущество и хорошие деньги. Ваша цель — как можно быстрее перейти к стадии переговоров.

Плагины форм и запросов

Оба этих варианта предлагают базовую функциональность. Плагины Forms и Inquiry позволят вашим клиентам задавать вопросы или сомневаться в цветах, размерах, количестве и т. д. Однако также возможно, что они могут задавать вопросы, связанные с ценообразованием, намекая на переговоры.

Все, что вам нужно сделать, это настроить форму соответствующим образом. Но я должен признать, что обращение к ним с ответами на их «бесчисленные вопросы», включая условия переговоров, заставит вас выглядеть дезорганизованным.

Вдавливание деталей переговоров приведет к беспорядку и путанице , тем самым убивая ваше впечатление. Я сделал эту ошибку, когда начинал. При этом оба этих варианта лучше подходят для захвата потенциальных клиентов , а не для начала переговоров.

Плагины для цитат

С другой стороны, плагины Quotation лучше оснащены для удовлетворения ваших конкретных потребностей.

Наличие плагина Quotation в вашем WooStore позволит вашим клиентам напрямую запрашивать котировки . И точно так же, как вы проводите собственное исследование компании, прежде чем покупать ее продукцию, ваши клиенты, скорее всего, сделают то же самое.

Таким образом, размещение опции «Запросить цену» на странице вашего продукта является хорошей идеей.

Вы можете полностью избавиться от убеждения «сначала исследование». И позвольте вашим клиентам немедленно начать переговоры. Будь то один продукт или несколько продуктов — ваши клиенты могут запросить расценки по одному электронному письму.

Это сэкономит вам массу времени, а также уменьшит ваши шансы потерять хорошие лиды .

И, честно говоря, когда дело доходит до оптовых заказов, всегда лучше перейти к стадии переговоров как можно скорее.

2. Добавьте личный контакт с возможностями настройки

Никто не любит следовать типичному шаблону. Я этого не сделал. И я уверен, что вы тоже не хотите.

Вы можете добавить свои собственные поля, вопросы, пункты, пункты для переговоров и т. д. в соответствии с вашими потребностями. Для этого в большинстве случаев вам потребуется свобода настройки плагина «Форма», «Запрос» или «Цитаты».

Следовательно, важно выяснить, какая из трех платформ упрощает это.

Формы

Теперь я использовал много форм, и большинство из них относительно легче настроить.

Вы можете построить любой тип формы, которую вы хотите. Добавьте различные поля, различные вопросы для сбора сведений о клиенте, запросы цен, условия переговоров и т. д. Вы можете настроить форму так, чтобы она идеально соответствовала эстетике вашего сайта, и инициировать переговоры.

И в большинстве случаев это можно сделать без написания кода. Это так просто.

Плагины запросов и предложений

Хотя оба этих плагина предлагают основные функции, для которых они созданы, они отстают, когда дело доходит до настройки.

Добавлять свой личный контакт при создании котировок или сборе запросов сложно, но возможно . Некоторые плагины для цитат позволяют добавлять логотип вашего бренда при создании цитат, но для добавления дополнительных полей или вопросов может потребоваться кодирование.

Но это может занять время и деньги. Сказав это, есть несколько плагинов Inquiry & Quotation, которые также предлагают настройки.

3. Обеспечьте плавное управление данными для запросов и предложений

При поступлении нескольких электронных писем обработка запросов и предложений должна стать приоритетом.

Вы должны быстро находить запросы или предложения в своей базе данных, создавать PDF-файлы, редактировать, изменять и т. д. Своевременный ответ на эти запросы и предложения чрезвычайно важен для завершения переговоров и заключения сделки.

Формы

Формы довольно простые. Он предназначен для сбора запросов. Однако я знаю нескольких владельцев WooStore, которые используют две или три формы для запросов и предложений. Даже я делал то же самое в первые годы.

Честно говоря, это слишком много усилий на стороне клиента. Кроме того, как владелец, вы должны потратить массу времени и усилий, просто сортируя и собирая данные из разных форм, чтобы получить представление о точной информации, необходимой для переговоров.

Вы можете вести переговоры туда и обратно через Формы. Но создание котировок вручную каждый раз может привести к задержке переговоров. Вы можете в конечном итоге потерять клиентов.

Плагины запросов

Подобно формам, плагины запросов также предназначены только для сбора запросов.

Хотя может быть сложно настроить плагины Inquiry, переговоры относительно проще. Существуют плагины запросов, которые позволяют легко искать и сортировать запросы. Это уменьшит ваши усилия и сэкономит вам много времени.

Однако создание и редактирование предложений все равно придется выполнять вручную, что может привести к задержке переговоров. Кроме того, это отнимает много времени.

Плагины цитат

Плагин Quotations — спаситель.

Когда вы получаете несколько запросов и предложений, наличие плагина для предложений позволит вам немедленно создавать PDF -файлы и отправлять их.

Кроме того, существуют плагины для расценок, которые позволяют редактировать, искать и сортировать расценки и запросы прямо с панели инструментов. Это значительно упрощает хранение данных и управление переговорами с клиентами . Использование плагина котировок стало для меня облегчением, так как сортировка и поиск клиентских котировок стали очень удобными.

А такой плагин, как WISDM Product Inquiry Pro , даже позволяет вам добавлять нескольких получателей электронной почты, позволяя делегировать обязанности разным командам. Это приведет к быстрым ответам и генерации котировок, что ускорит процесс переговоров.

Я считаю, что комбинация плагина Inquiry & Quotations является подходящим балансом для WooStore. С этим балансом вы можете систематически управлять данными для целей переговоров.

4. Контролируйте видимость цены, чтобы стимулировать переговоры

Психология потребления работает таинственным образом. В тот момент, когда вы видите ценник на продукте, и если он выходит за рамки вашего бюджета, простая мысль о начале переговоров исчезает.

Однако, как владелец бизнеса, ваша цель состоит в том, чтобы продать больше. И для этого вы должны подтолкнуть своего клиента к тому, чтобы он первым начал переговоры. Конверсия в конечном итоге будет зависеть от ваших навыков ведения переговоров.

Формы

Вот что происходит с Формами — они могут не позволить вам скрыть цены на продукты на вашем веб-сайте.

И, если вы не можете этого сделать, видимость цены может демотивировать и помешать вашим клиентам отправлять запросы, не говоря уже о начале переговоров.

Вы рискуете проиграть в оптовых заказах. Но, сказав это, есть формы, которые могут позволить вам скрыть цены для сбора данных и запросов.

Плагины запросов и предложений

Большинство плагинов запросов и предложений позволяют скрыть параметры ценообразования на странице вашего продукта.

И тем самым вы откроете простор для переговоров. Ваши посетители, не колеблясь , отправят запросы и запросы цен на продукты, которые они хотят купить. Особенно оптовые покупатели, они всегда готовы вести переговоры.

Плагины запросов и предложений дают толчок , необходимый оптовым покупателям, чтобы начать процесс переговоров. Возможно, именно в этом ключ. Когда я скрыл цены на товары в своем WooStore, у меня это сработало. После этого количество запросов и предложений почти удвоилось.

5. Инвестируйте с умом; Учитывайте характер вашего бизнеса и бюджеты

Это не секрет. Деловые решения часто определяются ценами. И, как и у клиентов, у вас тоже будет бюджет, которого нужно придерживаться.

Хотя использование правильной платформы для переговоров имеет решающее значение, характер и масштаб вашего WooStore также влияют на процесс выбора. Особенно на ценовом фронте.

Формы

Самое приятное в использовании форм то, что для начала доступны бесплатные формы .

Если вы новичок, продаете один продукт и хотите проверить ситуацию, то изначально использовать формы для сбора запросов и переговоров — неплохая идея.

Плагины запросов и предложений

С другой стороны, большинство плагинов Inquiries & Quotation требуют оплаты.

Но если вы продаете несколько продуктов в своем WooStore, у вас будет ежедневно поступать большое количество запросов и запросов предложений. Вам потребуется надлежащее управление и оперативное рассмотрение этих котировок.

Инвестирование в плагин Inquiry & Quotations определенно стоит того, особенно если вы предлагаете несколько продуктов.

Сложный выбор?

Теперь, когда вы прошли через точки различия, я уверен, что вы лучше понимаете все три платформы?

Хотя все они хороши сами по себе, платформа, которая позволяет вашим клиентам легко, удобно и быстро вести переговоры, — это то, на чем вы должны сосредоточиться и расставить приоритеты.

И, если мне нужно порекомендовать — я предлагаю вам выбрать плагин, который дает вам лучшее из обоих миров — Inquiry & Quotations .

С точки зрения бизнеса было бы мудрым решением иметь обе эти функции в вашем WooStore.

Сказав это, существует множество плагинов , которые помогут вам достичь этого подвига. Но я хотел бы особо отметить плагин WISDM Product Inquiry Pro.

• Плагин имеет отличные отзывы и историю .
• Позволяет добавлять формы запросов и параметр «Запросить цену», чтобы быстро получать предпродажные запросы и крупных клиентов .
• Делает переговорный процесс гладким и коротким .

И, что самое приятное, у вас есть возможность использовать плагин до того, как вы его купите. Вы даже можете выбрать 15-дневную бесплатную пробную версию , и я предлагаю вам попробовать ее, потому что вы сможете лично познакомиться с плагином и подробно изучить все его функции .

Примите правильное решение!

Переговоры никогда не ведутся о деньгах! Я научился этому трудным путем. Но вам не обязательно.

Продолжайте и выберите платформу, которая позволит вам развивать и развивать долгосрочные деловые отношения, доверие и профессионализм при обработке запросов и предложений.

И упростите весь процесс переговоров для крупных клиентов, тем самым быстро конвертируя их для увеличения продаж и прибыли.

В конце концов, выберите платформу для переговоров, которая лучше всего соответствует вашим требованиям.

Если у вас есть какие-либо сомнения, не стесняйтесь обращаться в раздел комментариев. буду рад помочь