Полное руководство по маркетингу в Instagram в 2022 году [тактика, практика и советы]

Еще в 2010 году, когда Instagram был впервые запущен, это было типичное приложение, заполненное селфи и фотографиями еды. Мы могли бы утверждать, что термин « маркетинг в Instagram » еще не был изобретен.

Платформа является второй по посещаемости сетью после Facebook, и почти каждый сейчас находится на платформе, ежедневно ищет и обменивается фотографиями и видео.

Перенесемся в 2022 год, и мы увидим тенденции, обновления и функции Instagram, включая аналитику, публикации в Instagram с возможностью покупки, оформление заказов в Instagram и ряд других функций, о которых вы можете подробно прочитать. Все изменения за эти годы сделали Instagram приложением номер один для онлайн-маркетинга.

Что такое маркетинг в Instagram?

Маркетинг в Instagram — это ветвь маркетинга в социальных сетях, которая относится к использованию Instagram для повышения узнаваемости бренда и запуска новых продуктов. Instagram с более чем миллиардом активных пользователей в месяц — это фантастический способ создать свой бренд и напрямую связаться со своими подписчиками. Для маркетинга в Instagram вы можете использовать:

• Платные тактики, такие как реклама и влиятельный маркетинг
• Неоплачиваемая тактика, такая как создание органического контента, взаимодействие с другими пользователями и т. д.

Значительное количество пользователей ищут в Instagram продукты, которые они хотят купить, и многие совершают покупки в Instagram.

Лучшая часть — это алгоритм Instagram, который показывает ваш контент людям в зависимости от их интересов и прокладывает путь к людям, которые могут взаимодействовать с вашим брендом.

Почему маркетинг в Instagram?

Instagram — это визуальная платформа с огромной аудиторией всех возрастов, активно использующих платформу.

Говоря о преимуществах маркетинга в Instagram:

• Визуальный формат Instagram позволяет брендам и компаниям демонстрировать свой продукт.
• Instagram имеет более высокий уровень вовлеченности, чем Twitter и Facebook.
• Instagram упрощает укрепление отношений с клиентами и делает их более вовлеченными.
• 72% пользователей Instagram сообщили, что решили купить товары, увидев их в Instagram.
• Instagram упростил, чем когда-либо, онлайн-покупки на платформе.

Подводя итог, маркетинг в Instagram может укрепить ваш бренд и привлечь больше клиентов. Тем не менее, вы должны разработать стратегию, прежде чем переходить на платформу, думая, что она идеально подходит для всех предприятий.

Как создать маркетинговую стратегию в Instagram

Маркетинг в Instagram, как и любой другой вид маркетинга (и онлайн-маркетинг), требует знаний, поскольку каждая платформа предлагает разные возможности. Вы не можете сделать вывод, что знание того, как работает одна платформа, будет работать и на других, независимо от того, насколько они похожи.

Каждой маркетинговой платформе нужна хорошо продуманная стратегия для достижения отличных результатов; в следующих частях мы познакомим вас со стратегиями, которые вам нужно знать о маркетинге в Instagram.

1. Определите свои цели

Прежде чем публиковать в Instagram, вам нужно задать себе вопросы, например: «Почему вы в Instagram?» «Как Instagram может помочь вам в достижении ваших целей?» «Почему маркетинг в Instagram, а не на других платформах?».

На эти вопросы нет фиксированного ответа, и вам нужно иметь уникальное решение для этого вопроса. Некоторые пользователи могут размещать сообщения в Instagram, чтобы продавать свои продукты, некоторые хотят повысить узнаваемость бренда, а некоторые могут делиться пользовательским контентом для рекламы своих продуктов.

Все, что вам нужно сделать для идеального начала, — это иметь цель и установить конкретную достижимую цель, которая соответствует потребностям вашего бизнеса.

2. Определите свою целевую аудиторию в Instagram

Важным шагом является определение вашей целевой аудитории; иначе все ваши усилия будут напрасны. Определение вашей аудитории включает их возраст, пол, местоположение, финансовое положение, работу и интересы. Наличие всей этой информации, вероятно, приведет к улучшению маркетинговой учетной записи Instagram.

Гарантированный способ избежать ошибок при определении вашей целевой аудитории — это собирать информацию с помощью связанных хэштегов и отслеживать их взаимодействие, например, комментарии, которые они пишут, какими постами они делятся и т. д.

Другая стратегия заключается в изучении профилей ваших конкурентов. Вы можете получить массу полезной информации; мы обсудим это в следующих частях.

3. Проанализируйте своих конкурентов

Анализ профилей ваших конкурентов и проверка их подписчиков может предоставить вам информацию о достоинствах. Вы можете увидеть, кто ваши конкуренты, какой контент они обычно публикуют, какие хэштеги они используют, есть ли у них фирменные хэштеги, как часто они проводят конкурсы и любые другие творческие идеи или тактики, которые используют ваши конкуренты.

Мониторинг подписчиков ваших конкурентов также является отличной стратегией для получения списка людей, которые разделяют ваши интересы и могут стать вашими потенциальными подписчиками в будущем. Кстати, подписаться на подписчиков ваших конкурентов не рекомендуется; вместо этого проанализируйте полученную информацию, чтобы органично привлечь их внимание.

4. Переключитесь на бизнес-аккаунт

Прежде чем начать маркетинг в Instagram, вам нужен бизнес-аккаунт или аккаунт автора. Вы можете переключиться на бизнес-аккаунт, выполнив следующие действия:

• Зайдите в свой профиль и нажмите на три полоски в правом верхнем углу.
• Коснитесь настройки
• Коснитесь учетной записи
• Нажмите «Переключиться на профессиональную учетную запись».
• Коснитесь бизнеса и следуйте инструкциям

Учетные записи Instagram Business предлагают уникальные функции, недоступные в личных учетных записях. В бизнес-аккаунте у вас есть доступ к:

• Аналитика: аналитика имеет решающее значение в цифровом маркетинге. Вы можете видеть, какие посты достигают вашей аудитории, а какие нет. Вы даже можете получить информацию о том, сколько зрителей являются вашими текущими подписчиками и какие из них пришли посетить с помощью ваших хэштегов; аналитика помогает продвигать или продвигать ваши сообщения.

• Контактная информация: в бизнес-аккаунте вы можете нажать кнопку «Контакты» и ввести такую ​​информацию, как ваш адрес, номер телефона и адрес электронной почты, чтобы подписчики могли связаться с вами напрямую.

• Кнопки призыва к действию: призыв к действию — это подсказка на веб-сайте или в приложении для социальных сетей, предлагающая пользователям выполнить определенные действия. CTA может повысить вовлеченность, повлиять на алгоритм и, в конечном итоге, повысить ваш бизнес. Эта функция также предназначена для бизнес-аккаунтов.

• Покупки в Instagram: в бизнес-аккаунте вы можете настроить магазин Instagram, который позволяет вам создать свой собственный интернет-магазин, и ваши клиенты могут нажимать на сообщения, чтобы увидеть подробности и совершить покупку в приложении. Лучшей функцией является вкладка магазина на странице изучения, где пользователи могут искать новые продукты и просматривать продукты своих любимых брендов.

5. Создайте свой контент

Содержание важнее всего; важны как текст, так и визуальные эффекты, поэтому Instagram предоставляет широкий выбор форматов контента.

Вам нужно увидеть, какой формат соответствует вашей цели и помогает донести ваше сообщение; целесообразно использовать все доступные форматы. Например, статичные изображения и карусели могут быть хороши для представления вашего продукта, размещая изображения его разных ракурсов. Истории подходят для демонстрации вашего продукта, а IGTV — отличная возможность для привлечения внимания и сотрудничества с влиятельными лицами.

Вы можете публиковать более творчески, чтобы сделать ваш контент визуально привлекательным; например, публикация постов «за кулисами» показывает части вашего бизнеса, которые люди обычно не видят, и придает вашему бизнесу аутентичный и неотредактированный вид, что может вызвать доверие среди ваших подписчиков.

Другие привлекательные форматы, которые вы можете использовать, — это «текстовые изображения», «инструктивные сообщения», «видео и ролики» и «пользовательский контент». сообщения.

Отныне вы можете отслеживать, какой формат лучше подходит для какой цели, и помнить об этом для своих будущих сообщений.

6. Создайте последовательную эстетику

Как правило, люди тратят больше времени на качественный и привлекательный контент с естественным освещением. Чтобы привлечь внимание людей к желаемому продукту, вы также можете использовать негативное пространство (пустое пространство вокруг объекта). Чтобы быть на шаг впереди своих конкурентов, вы должны использовать лучшие визуальные эффекты. Недавнее исследование изображений в Instagram показало, что более светлые и голубоватые изображения получают больше лайков, чем более темные тона и красные изображения.

Но, конечно, цвета, которые вы выбираете, должны соответствовать вашему бизнесу или бренду, и лучше создать тему и иметь визуальную согласованность. Последовательность вызовет ощущение единства, что приведет к более профессиональному и узнаваемому маркетинговому аккаунту.

7. Оптимизируйте свой профиль в Instagram

Большинство маркетологов уже знакомы с основами настройки профиля в Instagram. Вам нужно выбрать удобное для поиска имя пользователя, добавить свою контактную информацию, описание биографии по ключевым словам и уникальное, заметное изображение профиля. Возможно, вы захотите использовать другие функции в своем профиле для лучшего результата.

• Хэштеги : как это работает для сообщений, вы вводите #, а затем пишете слово или фразу; использование фирменного хэштега является хорошим выбором и может помочь с алгоритмом Instagram.

• Кнопка просмотра магазина: с помощью кнопки просмотра магазина, бренды могут составить список товаров, которые можно купить, и продемонстрировать свой каталог продуктов. Размещение кнопки призыва к действию, которая отправляет подписчиков в ваш магазин приложений, может побудить подписчиков стать клиентами.

• Гиперссылки: гиперссылка или интерактивная ссылка на профиль — это вставленный URL-адрес, который добавляется в ваш профиль, чтобы направить ваш браузер на новую веб-страницу. Они могут повысить количество просмотров вашей страницы, доверие к ней и удобство использования, улучшить SEO и помочь CTA.

• Основные моменты: основные моменты используются, чтобы дать вашим просроченным историям вторую жизнь, и размещаются прямо над вашей лентой в Instagram. Основные моменты истории позволяют вам предоставлять больше информации о ваших продуктах, демонстрировать их и добавлять пользовательский контент, чтобы повысить доверие к вашей странице.

8. Соедините свои сообщения с правильными хэштегами

Хэштеги являются важными элементами для увеличения вашей видимости и вовлеченности; добавление правильных хэштегов к вашим сообщениям в Instagram может помочь пользователям найти то, что они ищут.

Вы действительно можете использовать до 30 хэштегов для каждого поста, но лучше использовать от пяти до девяти хэштегов. Слишком много хэштегов может показаться спамом.

Здесь перечислены шесть популярных типов хэштегов, которые имеют решающее значение для предприятий электронной коммерции:

1. Фирменные хэштеги
2. Хэштеги конкурса
3. Нишевые хэштеги
4. Общие хэштеги
5. Развлекательные хэштеги
6. Своевременные хэштеги

Для достижения наилучших результатов быстро изучите эти типы хэштегов и используйте их комбинацию, чтобы укрепить свой бренд или бизнес.

9. Используйте истории из Instagram

Истории в Instagram (в некоторой степени) наиболее полезны для брендов. Чтобы раскрыть некоторые преимущества:

• Они размещаются в верхней части временной шкалы пользователей и проверяются ежедневно.
• Вы можете публиковать изображения, гифки, бумеранги и различные видеоролики, такие как перемотка видео и видео в прямом эфире.
• Эстетическая согласованность и качество могут не вызывать беспокойства.
• Нет ограничений на добавление историй.
• Они архивируются в той последовательности, в которой вы их добавили.
• Доступно большое количество фильтров и наклеек.

Как вы уже знаете, у историй есть срок жизни 24 часа, и это считалось первым недостатком. Тем не менее, в более позднем обновлении Instagram решил проблему с функцией выделения и оставил истории только с одним недостатком.

Истории доступны только в мобильных приложениях Instagram, а не на веб-сайте, но, поскольку большинство пользователей заходят в Instagram через смартфоны, об этом не стоит беспокоиться.

10. Делитесь пользовательским контентом

Как мы упоминали выше, истории пригодятся благодаря различным функциям, которые они поддерживают. В дополнение к предыдущим преимуществам, которые мы обсуждали, истории можно использовать для демонстрации пользовательского контента, чтобы повысить узнаваемость и привлечь больше органических подписчиков. Как правило, люди считают, что рекомендации других клиентов лучше, чем рекламируемый контент, и, очевидно, пользовательский контент может служить мощным социальным доказательством.

Поощряйте свою аудиторию делиться вашими сообщениями или фирменными хэштегами и сочетайте их с вашим оригинальным фирменным контентом, чтобы поразить небо.

11. Публикуйте убедительные тизеры продуктов

Instagram — отличное место для рекламы ваших продуктов, но вы должны следить за тем, чтобы ваши рекламные посты не были слишком назойливыми или раздражающими; Вы должны просто рассказать о своем продукте, сделать так, чтобы он выглядел захватывающим, и косвенно побуждать людей к покупке.

Например, вы можете поделиться карусельным сообщением, в котором рассказывается о некоторых доступных для покупки товарах и объявляется скидка 50%. Таким образом, вы можете получить тысячи лайков и репостов и показать свой пост большему количеству глаз.

12. Настройте редакционный календарь

Редакционный календарь Instagram — это планировщик социальных сетей, который позволяет вам заранее планировать свои публикации и публиковать их чаще и своевременно. Вы можете заранее заполнить свой календарь типами постов в Instagram, подписями, хэштегами и временем публикации. Редакционный календарь также является отличным местом для записи любых важных событий, которые можно разместить в вашей учетной записи Instagram, например, выпуск новых продуктов или уникальные предложения. Кроме того, вы можете искать возможности в режиме реального времени, а не искать сообщения в последнюю минуту.

13. Зарегистрируйтесь в своей аналитике Instagram

У вас есть бесплатный доступ к аналитическому инструменту Instagram Insights для бизнес-аккаунтов Instagram. Вы также можете использовать некоторые аналитические инструменты для более быстрого и простого отслеживания и оценки. Вы можете использовать любой из этих инструментов, чтобы узнать, когда ваша аудитория находится в сети, какие публикации им нравятся больше всего, а также охват вашей учетной записи.

Привнося больше преимуществ в пролитие света, оценивая аналитику, вы можете:

• Ориентируйтесь на правильную аудиторию
• Публикуйте достаточно часто
• Опубликовать в нужное время
• Привлекайте релевантных посетителей в свой профиль
• Получайте упоминания для будущих партнерских отношений
• Используйте возможности для взаимодействия с брендом

Информация, которую вы получите, поможет вам стать лучше, получив больше доверия к вашему бизнесу.

14. Настройте магазин Instagram

Теги продуктов и наклейки продуктов теперь доступны для бизнес-аккаунтов, чтобы облегчить пользователям покупки в Instagram.

Теги продукта в основном используются для сообщений в ленте, предоставляя вам такие подробности, как имя производителя, цену и ссылку для его покупки.

Точно так же стикеры продуктов предназначены для историй, и нажатие на них приведет вас на сайт покупки.

После настройки магазина в Instagram вы можете максимально использовать возможности покупок в публикациях и историях, теги влиятельных лиц, оформление заказа в приложении и изучение магазина вкладок.

15. Маркетинг влияния в Instagram

Инфлюенсеры в Instagram — это известные люди с хорошей репутацией в определенной нише, пользующиеся большим доверием у большинства пользователей. Естественный способ расширить свой маркетинг в Instagram — найти соответствующих влиятельных лиц или партнеров и попросить их поделиться вашими публикациями или фирменными хэштегами вашей компании. Более привлекательно, вы можете попросить их использовать ваши продукты в обучающем видео или сделать распаковку.

Некоторые инфлюенсеры рекламируют бесплатный продукт или услугу, а некоторые просят взамен деньги.

Выбор правильного влиятельного лица имеет решающее значение; Например, если вы продаете кухонные принадлежности, кулинарные блоггеры или дизайнеры кухонного интерьера — идеальные источники влияния, чтобы представить ваш бизнес заинтересованным пользователям.

16. Партнерский маркетинг

Поскольку это может сбивать с толку, мы начнем с разницы между партнерским маркетингом и маркетингом влияния.

Партнерский маркетинг — это метод получения комиссионных за рекламу продукта и рекомендацию его другим, чтобы заработать процент с каждого проданного продукта. Это означает, что партнерский маркетинг основан на эффективности, и компания платит партнерам за клиентов, которых они приводят. Они могут привлечь только пару или сотни клиентов в месяц. Им платят в зависимости от количества людей, которых они убеждают; Напротив, влиятельные маркетологи публикуют сообщения для рекламы вашего продукта или услуги и не несут прямой ответственности за количество клиентов, которых они приводят. Их работа выполнена после представления вашего продукта или услуги; Другими словами, компании платят влиятельным лицам за рефералов и партнерам за продвижение.

Партнерский маркетинг имеет некоторые преимущества перед маркетингом влияния; например, большое количество подписчиков не так серьезно, как в маркетинге влияния, и, поскольку аффилированным лицам платят за продвижение, они, кажется, несут больше ответственности за контент, которым они делятся, и его последствия.

17. Превратите подписчиков в клиентов

Вам нужно применить некоторые стратегии, чтобы превратить ваших подписчиков в клиентов. Самые известные из них — публикация рекламных постов, демонстрация ваших продуктов наилучшим образом, реклама, использование гиперссылок, предложение скидок и использование CTA.

Использование новых функций Instagram в последних обновлениях поможет вам опередить своих конкурентов, поэтому обновляйте свой Instagram и старайтесь использовать различные форматы, такие как сообщения в ленте, истории, IGTV и ролики, в своих сообщениях о покупках.

Когда ваша маркетинговая стратегия будет готова, начнется ежедневный мониторинг эффективности вашей стратегии и показателей ваших подписчиков. Это поможет вам вносить изменения в нужное время и повысить производительность вашей учетной записи.

Советы по маркетингу в Instagram

В дополнение к вышеупомянутым стратегиям вы увидите лучшие советы по маркетингу в Instagram для вашего бизнеса в следующих параграфах.

Совет по маркетингу в Instagram № 1: наймите менеджера Instagram

Менеджер Instagram — это опытный человек, которого вы нанимаете для развития вашего бизнеса и аккаунта от вашего имени. Они знают, как применить все упомянутые стратегии наиболее эффективным способом, чтобы увеличить вашу страницу в кратчайшие сроки.

Совет по маркетингу в Instagram № 2: используйте службу маркетинга в Instagram

Маркетинговые услуги в Instagram — это профессиональные услуги, которые используются для создания и реализации маркетинговых кампаний от вашего имени. Маркетинговые услуги Instagram должны помочь с выбором правильной аудитории, взаимодействием с подписчиками, мониторингом вашей учетной записи, созданием и публикацией контента, увеличением аудитории и подготовкой отчета.

Совет по маркетингу в Instagram № 3: размещайте рекламу в нужное время

Реклама в Instagram может ускорить рост вашей учетной записи, демонстрируя ваш бренд и предоставляя естественный способ повысить вовлеченность и узнаваемость бренда. Тем не менее, знать лучшее время для запуска рекламы жизненно важно. Сначала вы должны создать учетную запись, органически набрать несколько подписчиков, продвигать свои сообщения и рекламировать, когда ваша учетная запись будет хорошо организована; в противном случае пользователи будут приходить и уходить, не подписавшись на вашу учетную запись.

Совет по маркетингу в Instagram № 4: разбудите любопытство ваших подписчиков

Еще одна отличная стратегия для повышения вовлеченности — использование функций, которые делают людей более любопытными. Например, вы можете добавить в свою историю «обратный отсчет», чтобы уведомить о предстоящем событии. Подписчики могут подписаться на событие и получать напоминания об окончании обратного отсчета, или вы можете опубликовать небольшую часть нового продукта и добавить наклейку «скоро» и заставить их угадать, что это за новый продукт.

Совет по маркетингу в Instagram № 5: купите страницу в Instagram

Получение органических подписчиков — трудоемкий и сложный процесс; вам нужно потратить месяцы на развитие своего аккаунта и укрепление доверия среди ваших подписчиков; напротив, покупка аккаунта в Instagram с подписчиками делает вашу страницу старой без каких-либо усилий и небольших затрат.

Это явно кажется заманчивым, но это противоречит правилам Instagram, а Instagram всегда будет знать создателя вашей страницы как владельца. Другими недостатками являются «наличие ненастоящих и поддельных подписчиков», которые никогда не станут клиентами, потеря уровня вовлеченности на 70% после смены имени пользователя и, вероятно, снижение доверия к вашему бренду в долгосрочной перспективе.

Совет по маркетингу в Instagram № 6: создайте свой аккаунт самостоятельно, чтобы снизить затраты

Вы можете увеличить свой рост в Instagram, рекламируя, нанимая менеджера и сотрудничая с влиятельными лицами и аффилированными лицами, но это может стоить целое состояние, особенно для новых брендов.

Вы можете пройти через стратегии, которые мы упоминали ранее, и научиться управлять своей учетной записью и рекламировать свой бренд самостоятельно, чтобы снизить затраты.

Совет по маркетингу в Instagram № 7: пересмотрите свои стратегии роста

Время от времени пересматривайте свои стратегии роста, чтобы убедиться, что вы:

• Перекрестное продвижение вашего контента
• Использование правильных хэштегов
• Сотрудничество с инфлюенсерами
• Взаимодействие с подписчиками
• Хостинг подарков и поглощений
• Проведение конкурсов и акций
• Продвижение ваших постов с помощью рекламы
• Создание GIF-файлов в Instagram и эффектов дополненной реальности

Этот обзор может помочь вам решить, над какой стратегией вам нужно больше работать.

Маркетинг в Instagram: заключение

Выживание в мире маркетинга в Instagram может показаться умопомрачительным, но использование некоторых стратегий поможет вам извлечь из этого максимум пользы и обеспечить выдающиеся результаты для узнаваемости вашего бренда. Убедитесь, что вы используете все стратегии, перечисленные выше, и следите за своими показателями, чтобы постоянно отслеживать свои сообщения для достижения наилучших результатов.

Читайте более актуальный контент, ориентированный на Instagram:

• Как пройти проверку в Instagram [+Требования к проверке Instagram]
• 10 лучших инструментов для анонимного просмотра историй в Instagram в 2022 году + выбор редакции!
• Как использовать Instagram Live [Полное руководство]
• Менеджер Instagram: он вам нужен? [+ Как нанять профессионального IG-менеджера]
• Как запланировать публикации в Instagram с помощью инструментов
• Обзор AiGrow: лучший сервис для роста в Instagram в 2022 году
• Как получить подписчиков в Instagram без подписки [12 лучших практик]
• +30 лайфхаков для Instagram, чтобы максимизировать рост в 2022 году
• Как получить больше подписчиков в Instagram [8 проверенных способов]
• Маркетинг влияния: узнайте все, что есть [Полное руководство на 2022 год]
• Как сделать репост в Instagram: 5 простых способов
• Как создать календарь контента в Instagram