Почему вы должны инвестировать в платные медиаканалы и как это сделать

Последнее обновление — 8 июля 2021 г.

Знаете ли вы, что платная медиа-стратегия в сочетании с правильными инструментами может принести вашему бизнесу невероятные результаты? Платные медиа все чаще используются в стратегиях входящего маркетинга компаний. Одна из основных причин — низкий органический охват публикаций, что требует платных действий для охвата целевой аудитории.

Если все сделано правильно, учитывая личность и этап воронки продаж, покупка рекламы может оказать значительное влияние на ускорение результатов. Если платные медиа все еще в новинку для вас или вы хотите понять, как использовать различные платные медиаканалы, читайте дальше!

Основные причины инвестировать в платные медиа

Вот несколько причин инвестировать в платные медиа.

Определите свою аудиторию

Если вы не знаете свою аудиторию или у вас есть какие-либо вопросы, мы предлагаем вам сначала запустить платную кампанию в СМИ в качестве эксперимента. Таким образом, вы сможете проверить и понять демографические данные — возрастную группу, пол, местоположение — и интересы — продукт/услугу X или Y на основе людей, которые больше всего взаимодействуют с вашим предложением. С помощью этой информации вы можете внедрить или улучшить некоторую персонализацию на своем веб-сайте электронной коммерции .

Каждая платформа имеет функцию сегментации. Google Ads за использование ключевых слов или веб-сайтов, посещенных ранее. Объявления Facebook позволяют вам выбирать интересы, а объявления Linkedin позволяют сегментировать, если вы используете должности.

Получите более быстрые результаты

С платными медиаканалами результаты более предсказуемы и быстрее. При подготовке платной кампании вы уже можете оценить результаты. Как только вы начнете запускать рекламу, через короткое время вы сможете увидеть первые результаты. По сравнению с другими маркетинговыми стратегиями, такими как SEO, вы сможете получить хорошую оценку того, сколько это будет стоить. С небольшими вложениями и целевыми кампаниями, которые привлекают трафик, можно быстро генерировать первые лиды.

Создайте больше трафика на свой сайт

Входящий маркетинг использует стратегии, направленные на привлечение и конвертацию клиентов с использованием высококачественного контента для охвата людей на протяжении всей воронки продаж. Для тех компаний, которые только начинают или еще не имеют хорошего трафика, этот процесс может быть не таким быстрым. Это связано с тем, что это зависит от таких факторов, как органическое позиционирование и производительность контента. Чтобы получить рейтинг на первой странице, ваш сайт должен завоевать авторитет, а на это требуется время. Кроме того, в зависимости от отрасли, в которой вы работаете, органический трафик может быть очень конкурентоспособным.

Таким образом, вы можете привлечь больше людей на свой веб-сайт и за короткое время сделать его известным с помощью платных средств массовой информации. В идеале вы будете использовать платные медиа, чтобы увеличить количество конверсий и реинвестировать эти деньги в долгосрочные стратегии. Например, в долгосрочной перспективе платные медиа могут быть дорогостоящими.

Гибкость

Представьте, если бы 25 лет назад вы занимались бизнесом и могли бы размещать рекламу, например, на телевидении или радио. Сумма денег, необходимая для того, чтобы представить ваш бренд людям в течение 30 секунд, была монументальной. Теперь, благодаря Интернету и сегментации, платные онлайн-медиа позволяют вам проводить тесты, не вкладывая больших средств поначалу. Оцените, как отреагирует аудитория и какова будет цена за приобретение. По мере того, как вы лучше понимаете свою аудиторию, какие объявления и тексты работают лучше, оптимизируйте и постепенно увеличивайте свои инвестиции. Обязательно проанализируйте, достигаете ли вы ожидаемого возврата инвестиций.

Простой анализ результатов

Одним из существенных преимуществ платных медиа является простота измерения результатов. Можно отслеживать эффективность кампаний в режиме реального времени в мельчайших деталях. Вы сможете понять поведение своей аудитории, особенно ее предпочтения в отношении определенных типов контента. Facebook и Google делают свои информационные панели более интуитивно понятными и удобными для получения информации, которую вы ищете. В каждой кампании можно оценить увеличение трафика, генерацию лидов, участие в публикациях и продажи.

Самые популярные платные медиаканалы

Существует несколько форматов рекламы в зависимости от вашей цели и аудитории:

Социальные объявления

Сегодня социальные сети являются наиболее посещаемыми онлайн-каналами и местом, где обычно сосредоточено наибольшее количество потенциальных клиентов. Исследование показало , что более половины населения мира пользуется социальными сетями, а среднее время использования составляет 2 часа 24 минуты в день. Вот почему маркетологи приглашают больше на эти платформы. Прогнозируется, что расходы на социальную рекламу увеличатся на 20% до 43 миллиардов долларов в 2020 году. Тем не менее, нет ничего сложного в том, что социальные сети — это то место, где можно представить свой бренд потенциальным клиентам; не все социальные сети всегда выгодны для инвестиций. Ваша компания должна выбрать тот, который имеет наибольший потенциал для охвата вашей целевой аудитории.

Фейсбук

Сегодня она считается крупнейшей социальной сетью в мире с более чем 2,7 миллиардами активных пользователей в месяц . Инвестирование в него дает возможность расширить отношения с клиентами и потенциальными клиентами. Ключевой особенностью Facebook являются кастомизированные аудитории, которые облегчают вашей компании работу с определенным и определяемым вами сегментом пользователей.

Инстаграм

Instagram растет и постоянно включает новые функции для улучшения пользовательского опыта. Почти 2/3 пользователей в возрасте от 18 до 29 лет , а демографическая группа от 18 до 34 лет является наиболее активной возрастной группой. Это показывает, что многие из ваших потенциальных клиентов могут быть в этой сети. Создание рекламы в Instagram делает вашу компанию заметной, привлекательной и узнаваемой.

Ролики, домашняя лента новостей, покупки в приложении и изображения в «карусели» отлично подходят для распространения методологий и различий продуктов и услуг вашей компании. Чтобы разместить рекламу в этой сети, вы должны использовать Facebook Ad Manager. Этот инструмент можно использовать для создания кликов и конверсий на вашем сайте, установок приложений, большего количества просмотров видео и т. д.

Оплата за клик

Рекламные ссылки — это рекомендуемый контент при поиске по ключевому слову в поисковой системе Google. Эти объявления ставят ваш бизнес на видное место в результатах поиска, чего вы, возможно, не сможете добиться с помощью обычных действий. Вы создаете кампанию по рекламным ссылкам через Google Ads и направляете ее на целевую аудиторию вашего бизнеса. Чтобы ваша реклама с рекламными ссылками была эффективной, необходимо выполнить несколько шагов. Примерами являются определение исходных ключевых слов, времени и места охвата кампании.

Как включить платные медиа в свою маркетинговую стратегию?

В мире цифрового маркетинга одна стратегия никогда не исключает другую. Платные медиа могут стать отличной альтернативой, например, ценности и улучшению результатов вашей контент-стратегии. При правильной сегментации вашей целевой аудитории можно увеличить охват и вовлеченность людей, заинтересованных в предлагаемом вами материале. Таким образом, вы создаете потенциальных клиентов, довольных и лояльных к вашему бренду и предлагаемым решениям.

Платная реклама генерирует высокий целевой трафик, что может иметь важное значение для узнаваемости бренда среди аудитории, которая еще не знакома с вашими продуктами или услугами. Самое главное — знать реальные потребности вашей компании и, исходя из поставленных целей и задач, определить, какие инструменты и стратегии являются наиболее подходящими для эффективного охвата вашей аудитории, превращения посетителей и лидов в постоянных клиентов.

Если вы хотите добиться результатов быстро, но без потери качества рекламы, лучший совет — сочетать платные медиа с вашей контент-стратегией, используя все, что могут предложить эти инструменты.

Самые распространенные ошибки при инвестировании в платные медиа

1. Слишком широкая аудитория

Когда вы таргетируете рекламу на обширную аудиторию, это как стрелять в темноте, тратя деньги там, где это не нужно. Вы мешаете людям, которые заинтересованы в вашем бизнесе, увидеть. Вы бьете множество случайных людей вместо того, чтобы сосредоточиться на реальных. Решение этой проблемы довольно простое: настройте таргетинг объявлений либо по географическому признаку, либо по интересам.

2. Неправильная аудитория

У вас может быть отличный рейтинг кликов по объявлению, но если целевая аудитория не подходит, вы тратите деньги впустую. Исправить тоже не сложно. Просто проанализируйте свою текущую клиентскую базу и создайте идеальный образ клиента. Постарайтесь быть как можно более конкретным. Чем больше информации вы соберете, тем больше вероятность того, что вы достигнете нужной аудитории.

3. Забудьте об анализе

Если вы не следите за ходом ваших платных кампаний в СМИ, вы теряете деньги. Важнейшей частью платных кампаний является оптимизация. Вы начинаете широко, изучаете, что работает лучше, а затем оптимизируете это, чтобы получить максимальную конверсию. Реклама, приносящая результаты, не стреляет в темноте. Это процесс, в котором каждая полученная вами информация должна использоваться для улучшения вашей рекламы.

дальнейшее чтение

• Как бесплатно рекламировать продукты WooCommerce в Google Покупках?
• Как интегрировать Facebook Pixel с WooCommerce?