Каков хороший коэффициент конверсии целевой страницы в 2022 году?

Вы ищете лучшие коэффициенты конверсии целевой страницы для своего сайта?

Если вы изо всех сил пытаетесь получить ощутимые результаты от своих целевых страниц, вы находитесь в правильном месте. Это руководство расскажет вам о средних коэффициентах конверсии целевых страниц и о том, как улучшить ваши целевые страницы, чтобы увеличить конверсию.

Зачем вам нужны контрольные показатели коэффициента конверсии

Целевые страницы являются наиболее важными страницами на вашем веб-сайте, поскольку они показывают ценность вашего бренда, вызывают доверие и превращают посетителей в потенциальных клиентов. Тем не менее, многие специалисты по цифровому маркетингу все еще пытаются понять эффективность своих целевых страниц.

Если у вас нет четкого представления о том, находитесь ли вы на правильном пути, вы можете чувствовать себя в тупике. И если вы застряли, вам будет труднее принимать решения, которые приведут к лучшим результатам.

Имея это в виду, стоит взглянуть на контрольные показатели коэффициента конверсии целевых страниц для вашей отрасли. Таким образом, вы сможете узнать, что работает, и начать оптимизировать свои целевые страницы для повышения конверсии.

Прежде чем мы рассмотрим коэффициенты конверсии целевых страниц, давайте посмотрим на средний коэффициент конверсии для веб-сайтов в целом.

Средние коэффициенты конверсии веб-сайта

Согласно следующему графику из Wordstream, средний коэффициент конверсии для большинства веб-сайтов составляет около 2,35% . Верхние 25% сайтов конвертируются на уровне 5,31% и выше, а лучшие 10% имеют коэффициент конверсии 11,45% и выше.

Но важно отметить, что эти цифры относятся к веб-сайтам в целом, а не к отдельным целевым страницам.

Что такое хороший коэффициент конверсии целевой страницы?

Сравнивая себя со средними коэффициентами конверсии, важно помнить, что такие факторы, как ваша отрасль, целевая аудитория и продукт или услуга, могут влиять на способность вашей страницы конвертировать.

Например, хороший коэффициент конверсии для целевых страниц электронной коммерции составляет около 5%, а для целевых страниц недвижимости — 2-3%.

На самом деле, если вы посмотрите на самые высокие коэффициенты конверсии целевых страниц во всех отраслях от наших друзей из Unbounce, вы увидите, что цифры сильно различаются:

Как видите, лучшие коэффициенты конверсии варьируются в зависимости от отрасли, но средний коэффициент конверсии колеблется в пределах 3-6% , при этом в большинстве отраслей он никогда не превышает 9,8%.

Тем не менее, как мы упоминали ранее в этом посте, ваш коэффициент конверсии будет варьироваться. Ваша отрасль, предложения, которые вы показываете, поведение вашей аудитории и спрос на ваши продукты или услуги — все это может иметь значение.

Но это не значит, что нет места для улучшения.

Целевые страницы с самым высоким коэффициентом конверсии выделяются, потому что они отказываются соглашаться на среднее значение. Эти бренды постоянно тестируют, экспериментируют и находят новые способы повысить свои показатели.

Поэтому, если ваш коэффициент конверсии не соответствует вашим ожиданиям, вы можете оптимизировать свою целевую страницу для повышения конверсии.

Как повысить коэффициент конверсии целевой страницы

Чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от ваших усилий по оптимизации целевой страницы, вот несколько наиболее эффективных советов, которые помогут вам повысить коэффициент конверсии вашей целевой страницы.

1. Немедленно предлагайте ценность

Многие маркетологи создают потрясающий контент для своей аудитории, но он быстро теряет смысл, если его нелегко найти. Когда посетители попадают на вашу страницу, они должны сразу увидеть преимущества пребывания на вашей странице, чтобы узнать больше.

Если ценность вашего предложения недостаточно ясна, посетители сосредоточатся на стоимости пребывания , а не на том, что они получат.

Вы должны сразу же рассказать посетителям, как ваше предложение приносит пользу их жизни и решает их проблемы, чтобы бороться с этим. Если они хотят узнать о вас больше, они могут продолжать прокручивать страницу.

Вы можете предложить мгновенную ценность следующим образом:

• Создание заголовков, содержащих ваше уникальное торговое предложение
• Выделение преимуществ вместо особенностей
• Использование действенной копии кнопки призыва к действию
• Объяснение сложных понятий с помощью видео

Взгляните на этот пример от OptinMonster.

Прежде чем вы, естественно, прокрутите страницу вниз, легко увидеть, что они делают и как их программное обеспечение может улучшить конверсию для малого бизнеса.

2. Устраните отвлекающие факторы

Неудивительно, что большинство людей легко отвлекаются, поэтому ваша задача — удерживать внимание посетителей на том, что предлагает ваша целевая страница.

Подобно фокуснику, вам нужно управлять вниманием людей, чтобы они замечали то, что вы хотите, чтобы они замечали. Как только вы поймете, на что вы хотите, чтобы посетители обращали внимание, вы можете использовать макет, цвет, изображения и текст вашей целевой страницы, чтобы сосредоточить внимание в нужных местах.

Поэтому спросите себя:

1. Какое действие я хочу, чтобы посетители предприняли больше всего?
2. Какие действия посетители хотят предпринять больше всего?

Эти 2 вопроса помогут вам убедиться, что выбранное вами действие реалистично и соответствует тому, что, скорее всего, сделает ваша аудитория.

Например, вы хотите, чтобы посетители вашей целевой страницы для привлечения потенциальных клиентов подписались на бесплатную пробную версию, но ваша форма регистрации и поля формы требуют слишком много информации. Из-за длины вашей формы люди не будут тратить время на ввод своей информации или прокрутку вниз, чтобы нажать «Отправить».

Тем не менее, если вы минимизируете поля формы, чтобы собирать только адреса электронной почты пользователей, они с большей вероятностью захотят принять меры, потому что вы не тратите их время понапрасну.

В конце концов, вы должны убедиться, что пользователи могут сосредоточить свое внимание на нужном месте. Посетители не будут конвертироваться, если доступ к ним затруднен или очевиден.

Ознакомьтесь с нашим руководством по анатомии целевой страницы, чтобы найти лучшие идеи макета.

3. Уменьшите риск с помощью социального доказательства

Большинство людей не склонны к риску, а это означает, что они предпочитают гарантированный результат, а не рисковать чем-то более ценным. Тем не менее, психологические исследования показали, что люди с большей вероятностью предпримут действия, если увидят, что это делают другие.

Вы можете использовать эту концепцию «если все так делают, значит, все в порядке» с помощью социального доказательства. И в результате вы можете уменьшить чувство риска и сделать так, чтобы пользователи чувствовали себя более комфортно при конвертации.

Есть несколько способов снизить риск с помощью социального доказательства, например:

• Отображение отзывов от довольных клиентов
• Отображение отзывов и рейтингов от предыдущих и существующих клиентов
• Добавление часто задаваемых вопросов, чтобы предвидеть вопросы клиентов
• Отображение наград и похвал, которые повышают доверие

Все это показывает потенциальным клиентам, что ваш сайт заслуживает доверия, и они могут быть уверены, что вы выполните свои обещания.

4. Удалить трение

Когда мы говорим о трениях, мы имеем в виду все, что на вашей целевой странице может помешать конверсии пользователя. Наиболее распространенными виновниками являются низкая скорость загрузки, длинные формы регистрации и трудности с поиском следующего шага.

Как мы упоминали ранее, длинные формы регистрации со слишком большим количеством полей сильно отталкивают потенциальных клиентов. Но если вы удалите хотя бы одно поле формы, вы можете повысить конверсию на целых 26 % .

В конце концов, он возвращается к значению. Если вы создадите форму из 10 полей для типичной загрузки электронной книги, ценность вашей загрузки не перевесит время, необходимое для заполнения формы.

Чтобы уменьшить трения на вашей целевой странице, убедитесь, что ваши формы не требуют от посетителей слишком многого и запрашивают только то, что вам нужно. После того, как пользователь конвертируется, вы можете развивать свои отношения и завоевывать достаточно доверия, чтобы запросить более подробную информацию.

Вы также должны запустить свою целевую страницу с помощью инструмента проверки скорости страницы, такого как бесплатный инструмент проверки скорости веб-сайта IsItWP.

После ввода URL-адреса вашей целевой страницы он предлагает предложения о том, как улучшить скорость вашей страницы. Затем вы можете использовать эти предложения, чтобы оптимизировать производительность своей страницы и сделать ее более удобной для посетителей.

Если вы все еще планируете свою целевую страницу, выбор лучшего плагина для целевой страницы может иметь огромное значение.

Многие плагины для конструктора страниц раздуты, что может замедлить работу вашего сайта. Поэтому выберите легкое решение, такое как SeedProd, с минимальным кодом, оптимизированным для достижения наилучшей скорости страницы.

5. Используйте срочность и дефицит

Дефицит — это ощущение, что товар закончится через ограниченное время. Именно это чувство вызывает страх упустить возможность (FOMO).

Когда потенциальные клиенты сталкиваются с FOMO, их желание приобрести продукт быстро возрастает и вызывает более высокий спрос. И когда это происходит, пользователи с большей вероятностью конвертируются.

Вы можете использовать сочетание маркетинга срочности и дефицита, чтобы повысить коэффициент конверсии для вашей целевой страницы.

Во-первых, выберите, что будет способствовать срочности ваших предложений, например крайний срок продажи или количество товара. Затем вам нужно представить предложение таким образом, чтобы привлечь внимание и заставить пользователей щелкнуть мышью.

Один из самых простых способов сделать это — использовать таймер обратного отсчета. Посетители могут видеть, сколько времени у них осталось, чтобы заявить о своей сделке, когда вы добавите таймер над кнопкой призыва к действию.

Если вы будете следовать этому руководству по созданию целевой страницы кода купона, мы покажем вам, как легко добавить таймер обратного отсчета с помощью SeedProd.

6. Тестируйте умнее, а не чаще

Чтобы получить наилучшие коэффициенты конверсии для ваших целевых страниц, вам необходимо постоянно тестировать и экспериментировать, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

Мы предлагаем протестировать 10 уникальных вариантов целевой страницы. И когда мы говорим «уникальный», мы имеем в виду изменение не только цвета шрифта и называем его вариацией.

Сделайте каждую вариацию совершенно уникальной, с разными:

• Копировать
• Типы предложений
• Кнопки призыва к действию
• Социальное доказательство
• Картинки
• Дизайн
• Макет

После тестирования этих 10 страниц вы можете выбрать самую эффективную и сосредоточить свои усилия на оптимизации более мелких элементов и внесении улучшений, которые приведут к повышению конверсии.

Более того, тестирование вашей целевой страницы не должно стоить целое состояние. Если вы будете следовать этому руководству, вы сможете бесплатно оптимизировать и тестировать целевые страницы A/B с помощью Google Optimize.

Вот оно!

Мы надеемся, что эта статья помогла вам определить лучшие коэффициенты конверсии целевых страниц для вашей отрасли. И если ваша целевая страница вообще не конвертируется, вот несколько советов, как это быстро исправить.

Спасибо за чтение. Следите за нами на YouTube, Twitter и Facebook, чтобы получать больше полезного контента для развития вашего бизнеса.