Целевые страницы, которые мы любим: почему они работают

Целевые страницы могут быть простыми короткими страницами на вашем веб-сайте, но они выполняют много тяжелой работы. Они могут генерировать потенциальных клиентов или стимулировать продажи. И когда все сделано правильно, они могут привлечь ваших клиентов и развлечь их. Много работы уходит на хорошую целевую страницу. Вот почему мы делимся этими любимыми целевыми страницами и почему они работают.

Преимущества целевых страниц

Целевые страницы служат уникальной цели, но делятся на две разные категории: страницы для лидогенерации и страницы перехода по клику.

Страницы лидогенерации существуют для сбора адресов электронной почты ваших клиентов в обмен на что-то бесплатное, например код скидки или бесплатную загрузку.

Целевые страницы с переходом по клику направлены на то, чтобы клиенты нажимали кнопку и переходили на следующую страницу. Это страницы, на которых люди нажимают, чтобы заказать звонок, а затем переходят на страницу планирования. Или они могут нажать кнопку «Купить» и перейти на страницу оформления заказа.

Хотя вы можете размещать похожие призывы к действию в своем контенте, целевые страницы имеют явное преимущество перед другими страницами вашего сайта.

Целевые страницы полезны для:

• Увеличение конверсии. Фокус целевых страниц одинаков, поэтому ваш клиент не может потеряться в содержании страницы. Целевая страница имеет единственную цель, сообщая только об одном. Таким образом, клиенты с большей вероятностью выполнят желаемое действие, которое страница подсказывает им.
• Улучшенный авторитет бренда. Хорошее предложение на целевой странице показывает вашему клиенту, что вы понимаете его и его потребности. Это заставит их больше доверять вам в будущем.
• Упрощенное A/B-тестирование. Поскольку целевые страницы короткие, вы можете легко создать две версии и посмотреть, какая из них работает лучше всего. A/B-тестирование поможет вам лучше понять, на что реагирует ваша аудитория, поможет вам создать лучшие целевые страницы и еще больше повысить конверсию.
• Доступ к ценным данным. Целевые страницы позволяют получить информацию о ваших клиентах. Например, целевая страница, посвященная тому, чтобы побудить клиентов подписаться на ваш список адресов электронной почты, — это отличный способ получить их электронную почту и заставить ваших клиентов ставить флажки о том, что их конкретно интересует.
• Расширенная видимость. Использование передовых методов SEO на ваших целевых страницах может помочь увеличить органический трафик и потенциальные конверсии с четкой прямой страницы.

Что должно быть на целевой странице?

Вы, наверное, видели массу целевых страниц. Если вы знаете целевую страницу, когда видите ее, вы, возможно, заметили некоторые элементы, которые они все разделяют. Вот список вещей, которые вы должны иметь на своей целевой странице, чтобы увеличить количество конверсий.

Единая цель

В отличие от домашней страницы, целевая страница существует для одной цели — получения конверсий. Так что не отвлекайте клиентов слишком большим количеством ссылок или вариантов перехода со страницы. Вы хотите убедиться, что они знают и хотят предпринять действия, которые вы желаете.

Целевые страницы должны четко сообщать клиенту о своей цели. Эта цель должна заставить клиента следовать призыву к действию. Таким образом, при создании макетов целевых страниц убедитесь, что каждый элемент, который вы добавляете, поддерживает эту единственную цель.

Убедительный заголовок

Заголовок — это первое, что прочитает ваш клиент, когда попадет на вашу целевую страницу, поэтому он должен отражать то, что он может получить от того, что вы предлагаете.

Сделайте его четким и резким. Заголовок — не место, где можно опробовать свою поэзию потока сознания. Вместо этого используйте его, чтобы сообщить клиенту, что делает это конкретное предложение на целевой странице таким особенным.

Это первое место на целевой странице, где вы можете рассказать историю своего предложения. Убедитесь, что вы зацепили их заголовком, и используйте подзаголовок, чтобы прояснить эту зацепку и заинтересовать их.

Привлекательные изображения

Ваша целевая страница не место для глупых стандартных изображений. Выберите визуальные эффекты, которые демонстрируют ваши продукты или услуги или передают эмоции клиентов после использования вашего продукта.

Обратите особое внимание на детали на изображениях. Целевые страницы должны быстро производить первое впечатление, и каждая деталь имеет значение.

Выбранные вами изображения помогают рассказать историю так же, как и убедительный заголовок. Итак, выберите визуальные эффекты, которые будут резонировать с вашим идеальным клиентом. Вы хотите, чтобы ваши клиенты видели себя на ваших изображениях, чтобы чувствовать себя ближе к вашему предложению.

Многие агентства по-прежнему создают целевые страницы для себя и других, но не используют замещающий текст для программ чтения с экрана. Убедитесь, что все изображения на ваших страницах используют замещающий текст и описывают фотографии, чтобы каждое из них было доступно.

Четко заявленные преимущества

Преимущества вашего предложения позволяют вашим клиентам глубже погрузиться в историю и показать им, как ваше предложение улучшит их жизнь.

Ключом к тому, чтобы сделать этот раздел вашей целевой страницы популярным, является то, чтобы рассказать об особенностях вашего продукта или услуги и напрямую связать их с преимуществами, которые ваши клиенты получат от использования вашего продукта или услуги.

Лучше всего излагать преимущества в виде маркированного списка, потому что так их легче читать. Вы же не хотите перегружать целевую страницу большими блоками текста.

Например, вот как это может выглядеть в действии для компании, производящей фитнес-трекеры:

• Точные данные о сне. Наши фитнес-трекеры отслеживают этапы вашего сна, чтобы вы знали, сколько вы отдыхаете на самом деле.
• Мотивация: наши трекеры оповещают вас о необходимости встать и двигаться.
• Подотчетность: следите за своей привычкой к тренировкам с точной информацией о том, сколько калорий вы сжигаете.

Социальное доказательство

Социальное доказательство — это доказательство того, что другие уже приняли участие в вашем предложении. Если вы когда-либо просматривали обзоры продуктов или искали их по хэштегам в Instagram, прежде чем совершить покупку, вы использовали социальное доказательство, чтобы принять решение.

Попросите бывших клиентов поделиться отзывами на вашей целевой странице — не забудьте попросить их сделать фото и указать, можете ли вы использовать их настоящее имя. Чем более достоверными будут ваши отзывы, тем больше вам будет доверять потенциальный клиент.

Вы также можете встроить или сделать скриншот комментариев в социальных сетях для социального доказательства на своей целевой странице.

И, конечно же, не забывайте логотипы компаний, с которыми вы работали, или организаций, которые признали ваши продукты или услуги. Такое социальное доказательство — золото целевой страницы.

В срочном порядке

Если нет крайнего срока, люди, скорее всего, не будут действовать. Даже если это предложение, которое им нужно, они могут прокрутить целевую страницу, потому что им кажется, что предложение всегда будет там. Итак, чтобы немного смазать шестеренки, дайте своим потенциальным клиентам ощущение срочности. Пусть они знают, что это предложение не будет длиться вечно.

Используйте дату окончания и/или таймер обратного отсчета, пока предложение не закроется на странице, если это так срочно. Создание ощущения срочности заставит клиентов действовать быстрее, увеличивая конверсию.

Призыв к действию

Теперь это место на целевой странице, где вы говорите своим клиентам, что вы хотите, чтобы они сделали. Вы хотите, чтобы они подписались на ваш список рассылки? Вы хотите, чтобы они кликнули, чтобы запланировать звонок? Вы хотите, чтобы они нажали кнопку «Купить» и перешли на страницу оформления заказа?

Выбранный вами призыв к действию полностью зависит от единственной цели целевой страницы, поэтому убедитесь, что он соответствует этой цели, и поместите этот призыв к действию в верхней части целевой страницы, чтобы клиенты знали, что делать, не прокручивая страницу. .

Используйте только один последовательный призыв к действию на всей странице, даже если вы публикуете его несколько раз. Вы не хотите сбивать клиентов с толку относительно того, как получить предложение или что делать дальше.

Примеры целевых страниц, которые нам нравятся

Одно дело знать элементы целевой страницы, а другое — увидеть все это в действии. Вот некоторые целевые страницы, которые нам нравятся, и мы думаем, что вам они тоже понравятся.

Страница цен на платное членство Pro

Почему это работает: заголовок ясен, а подзаголовок дает понять, что к предложению нет никаких условий. Платное членство Pro четко излагает все планы, которые они могут предложить, а затем дополняется социальным доказательством.

ДверьDash

Почему это работает: изображение героя яркое и показывает вам некоторые возможности еды, доступные вам с DoorDash. А страница позволяет легко принимать меры и находить еду рядом с вами, позволяя вам ввести свой домашний адрес прямо под заголовком.

Страница регистрации водителя DoorDash

Мы обещаем, что у нас нет какой-либо сделки по продвижению DoorDash. Мы хотели показать вам два разных примера от одной компании.

Почему это работает: Страница для водителей, регистрирующихся в DoorDash, полностью отличается от целевой страницы для клиентов, которые ищут еду. Эта целевая страница превосходна, потому что заголовок и преимущества показывают, насколько здорово она может работать для DoorDash, а на изображении изображен улыбающийся водитель доставки. Фотографии реальных людей, использующих продукт или услугу, всегда лучше всего подходят для конвертации. Направления просты, и страница показывает пользователю, где разместить свою информацию и нажать «Далее».

Дисней Плюс

Почему это работает: Disney Plus убивает его новыми шоу Marvel и Star Wars, и они это знают. Таким образом, вместо того, чтобы делиться откровенным изображением героя, полным спойлеров из шоу, они скрывают детали. На странице представлены изображения из популярных шоу и фильмов, которые плавно переходят в темный фон, направляя ваше внимание прямо к двум вариантам регистрации. Кроме того, они делятся тем, что вы получаете с подпиской, и напоминают вам обо всех невероятных шоу, которые вы пропустите, если не зарегистрируетесь.

Страница авторов Substack Finance

Почему это работает: вместо одной простой страницы регистрации для каждого потенциального автора в Substack есть отдельные страницы для популярных тем, что позволяет им поделиться своей уникальной ценностью для этой конкретной отрасли. Изображение и заголовок четкие, а под ним есть четкая кнопка регистрации, за которой следует цитата одного из их самых успешных финансовых авторов. Эта целевая страница демонстрирует, насколько минимальными могут быть эти страницы, но при этом оставаться эффективными.

Зиллоу

Почему это работает: Домовладение — мечта многих, и Zillow это знает. Они выбирают героические образы идеальных домов, которые хотели бы иметь многие люди. Заголовок описывает процесс поиска дома вашей мечты, а панель поиска позволяет выбрать идеальное место.

Семруш

Почему это работает: большинство владельцев веб-сайтов знают, что им нужно SEO как часть маркетинговых усилий, но многие из них разочарованы множеством платформ, на которых они должны зарегистрироваться, чтобы получить данные, необходимые для создания маркетингового плана. Semrush знает об этом, и их заголовок и подзаголовок показывают, насколько легко получить все необходимые данные в одном месте, если вы работаете с ними. Другими словами, они сразу распознают болевую точку и предлагают решение. Затем, под ним, они отображают некоторые из крупнейших компаний в мире, которые доверяют своей продукции.

Нетфликс

Почему это работает: Netflix предлагает простую целевую страницу. Их заголовок ясен, а подзаголовок разъясняет предложение, сводя к минимуму риск попробовать их продукт. Вам нечего терять, если вы можете отменить в любое время, верно? Изображения на заднем плане показывают популярные шоу, о которых люди говорят в социальных сетях. А простой призыв к действию и кнопка «Начать» упрощают процесс присоединения.

Ежедневный урожай

Почему это работает: Daily Harvest предлагает простые в приготовлении блюда в виде здоровых блюд, закусок и смузи. Их целевая страница для регистрации имеет сильный заголовок и подзаголовок, которые точно отражают то, что предлагает компания. Призыв к действию побуждает вас добавить свою информацию, чтобы узнать, доступен ли их продукт в вашем регионе. Изображение чистое и яркое и демонстрирует некоторые варианты еды, которыми вы можете насладиться после регистрации.

Миланоте

Почему это работает: Milanote — это цифровая доска для совместной работы. Milanote обращается к творческим людям, которые хотят организовать визуальные эффекты таким образом, чтобы они подходили для их рабочего процесса. Целевая страница имеет четкий заголовок, подзаголовок и кнопку с призывом к действию. На изображении показано, как выглядит использование Milanote. Есть даже цитата пользователя — все выше сгиба.

Серфшарк

Почему это работает: Surfshark выбирает более наглядную целевую страницу, чем большинство других, с небольшим количеством текста. Они знают, что их идеальный клиент — человек, хорошо разбирающийся в Интернете, поэтому они не тратят время на объяснение того, чем они занимаются или что такое VPN. Они делятся огромной скидкой, которую они могут предложить, и используют изображение и подзаголовок, чтобы показать, насколько выгодна эта сделка. Кнопка с призывом к действию выделяется на фоне, а дизайн весёлый и игривый.

Дропбокс

Почему это работает: Dropbox — известный бренд, которому доверяют, и его заголовок отражает это. Подзаголовок поясняет, почему бренд так популярен, а изображение показывает, как он выглядит, когда вы входите в свою учетную запись. Кнопка побуждает вас щелкнуть и найти план, который вам подходит. В целом страница ясна и прямолинейна, и они знают, что у них сильная репутация, поэтому они не тратят время на попытки убедить потенциальных клиентов, что им есть что предложить.

Советы по улучшению целевых страниц

После того, как ваша целевая страница поработает какое-то время, у вас, вероятно, появится некоторая информация о трафике и конверсиях. Вы можете использовать эти данные, чтобы улучшить целевую страницу и повысить коэффициент конверсии. Прежде чем вы создадите вторую версию целевой страницы для проведения A/B-тестирования, обратите внимание на некоторые элементы целевой страницы:

• Обновите дизайн. Рассмотрите все элементы дизайна вашей страницы и то, что она говорит вашим клиентам. Соответствует ли он тому тону, к которому вы стремитесь? Подумайте о том, как дизайн страницы выглядит на ПК и мобильных устройствах. Это работает хорошо? Понравятся ли вашему покупателю различные цвета, изображения или текст?
• Сосредоточьтесь на пользователе. Четко ли указаны преимущества предложения? Подумайте, как лучше всего передать эти преимущества таким образом, чтобы это нашло отклик у вашего пользователя. Обратите внимание, что тонкий является приемлемым. Многие из приведенных выше примеров целевых страниц содержат прямое предложение с другими подразумеваемыми сообщениями.
• Будь проще. Помните, что ваша целевая страница имеет единственную цель, и вы должны четко обозначить эту цель. Не перегружайте страницу текстом или сложными элементами дизайна.
• Оптимизируйте для мобильных устройств. Большинство клиентов заходят на ваш сайт и целевую страницу со своих смартфонов. Убедитесь, что они могут легко завершить призыв к действию со своего телефона.
• Используйте A/B-тестирование. Сравните новые версии вашей целевой страницы со старой и посмотрите, какой вариант конвертирует больше. Это дополнительный шаг, но он поможет вам создать наиболее эффективную целевую страницу.
• Включить обмен в социальных сетях. Сделайте так, чтобы потенциальным клиентам было легко поделиться вашим предложением или информацией с другими. Простые варианты обмена в социальных сетях помогут вам привлечь больше людей на вашу целевую страницу.

Профессиональные целевые страницы нуждаются в профессиональном хостинге

Целевые страницы могут увеличить количество конверсий и повысить авторитет бренда, но только не в том случае, если ваш сайт выйдет из строя из-за того, что хост не справляется с трафиком.

Pressable предлагает мощный хостинг WordPress, чтобы вы могли сосредоточиться на своем бизнесе, а не сидеть в ожидании технической поддержки весь день. У нас есть различные варианты ценообразования в зависимости от количества сайтов, которыми вы управляете, и вашего ежемесячного трафика.

Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы гарантировать, что ваша целевая страница будет надежной, быстрой и безопасной.