Праздничные предложения здесь!

Вы разместили форму для привлечения потенциальных клиентов на своей целевой странице, но она не приводит к значительной конверсии посетителей. Возможно, ваша форма привлечения потенциальных клиентов не содержит элементов дизайна или текст CTA вашей формы недостаточно привлекателен, чтобы заинтересовать ваших посетителей.

Независимо от причины, вам нужен способ улучшить коэффициент конверсии, что приведет к увеличению продаж. К счастью для вас, я собрал 10 полезных советов по оптимизации коэффициента конверсии форм для потенциальных клиентов, которые помогут вам привлечь потенциальных клиентов или потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Объяснение оптимизации коэффициента конверсии форм

Когда посетитель веб-сайта заполняет форму на целевой странице вашего веб-сайта или любой другой веб-странице и отправляет ее, происходит преобразование формы. Отправка формы может повлечь за собой подписку на вашу рассылку новостей, подписку на бесплатную пробную версию, вебинар и загрузку ресурсов или совершение покупки .

Оптимизация коэффициента конверсии форм — это процесс улучшения дизайна и функциональности форм привлечения потенциальных клиентов для увеличения количества отправок. Усилия по оптимизации включают тестирование различных дизайнов и макетов форм, сокращение количества полей формы, размещение чистого призыва к действию и многое другое.

Преимущества оптимизации форм для потенциальных клиентов

Оптимизация формы привлечения потенциальных клиентов означает, что вы повышаете вероятность того, что ваша лидогенерация окупится, тем самым превращаясь в платящих клиентов. Но вы можете получить больше преимуществ, оптимизировав форму для потенциальных клиентов.

• Повысьте качество потенциальных клиентов за счет улучшения пользовательского опыта
• Поощряйте больше посетителей заполнять форму привлечения потенциальных клиентов.
• Четкие и понятные инструкции облегчают навигацию пользователя.
• Такие функции, как автозаполнение и сообщения об ошибках, могут повысить шансы на успешную отправку.

… и более!

10 советов по оптимизации коэффициента конверсии форм для потенциальных клиентов

Если вы хотите оптимизировать коэффициент конверсии неэффективной формы, вам необходимо улучшить взаимодействие посетителей сайта с целевой страницей и формой для привлечения потенциальных клиентов.

Приведенные ниже советы сосредоточены именно на этом вопросе и советуют вам, как улучшить дизайн, макет и обмен сообщениями.

Включите правильное количество полей формы

Ваша форма должна содержать только те поля, которые нельзя пропустить. Ни короткий, ни длинный! Конечно, это зависит от типа предложения, которое вы предоставляете. Если ваше предложение включает в себя простые бесплатные контрольные списки, вы можете просто добавить в форму поля имени, фамилии и адреса электронной почты .

Но если вы предлагаете заметные лид-магниты, такие как электронная книга или технический документ, вы можете включить дополнительную информацию, такую ​​​​как название компании, адрес и т. д., поскольку эти предложения намекают на то, что потенциальные клиенты находятся в процессе исследования.

Если у вас есть множество потенциальных клиентов для фильтрации, вы можете добавить дополнительные поля формы, чтобы помочь вашим торговым представителям лучше квалифицировать каждого потенциального клиента и легко выявлять потенциальных клиентов. Дополнительные поля формы могут уменьшить количество потенциальных клиентов, но сгенерированные лиды, скорее всего, будут квалифицированными.

Разместите форму для потенциальных клиентов выше сгиба

Посетители всегда хотят получать выгоду от веб-сайтов с минимальными усилиями. Чем меньше они прокручивают страницу вниз, тем выше вероятность того, что они заинтересуются вашей формой. Итак, разместите форму для потенциальных клиентов выше на целевой странице, чтобы получить результаты в процессе генерации потенциальных клиентов.

Сделайте заголовок формы призывом к действию

Первый текст, который посетители увидят в форме для потенциальных клиентов, — это заголовок. Таким образом, вы должны ухватить их с самого начала, чтобы создать шансы на конверсию. Лучший способ привлечь посетителей — сделать заголовок призывом к действию. Призыв к действию в заголовке сообщит посетителям, что они получат, отправив форму .

Какой призыв к действию написать в заголовке, зависит от предложения, которое вы делаете. Но вы можете написать свой CTA следующими способами, чтобы поразить посетителей:

• Начните бесплатную пробную версию прямо сейчас
• Запишитесь на вебинар
• Забронируйте место на мероприятии
• Получите бесплатный купон
• Да, я хочу этот ваучер
• Загрузите электронную книгу
• Получите скидку сейчас
• Попробуйте бесплатную версию прямо сейчас
• Сделайте покупку сейчас

Создайте свою форму для потенциальных клиентов с идеальным макетом

Расположение вашей формы оказывает психологическое воздействие на сознание посетителей . Итак, вы должны настроить все элементы формы, учитывая их визуальную привлекательность. Это также будет стимулировать пользователей к взаимодействию с формой. При разработке формы для потенциальных клиентов обратите внимание на следующие факторы:

• Размещайте метки форм поверх соответствующих полей ввода.
• Приведите размер полей ввода в соответствие с длиной ожидаемых ответов.
• Не задавайте более одного вопроса в одном ряду.
• Не разбивайте форму более чем на 1 столбец

Сосредоточьтесь на удобстве для мобильных устройств

Statista сообщает, что число пользователей смартфонов в мире в 2023 году составит 6,92 миллиарда, то есть 85,74% населения мира владеет смартфоном.

С течением времени число пользователей смартфонов во всем мире растет. Скорее всего, большинство посетителей вашего сайта заходят на целевую страницу со своих смартфонов. Итак, вы должны оптимизировать форму привлечения потенциальных клиентов для мобильных устройств, чтобы она идеально отображалась на мобильных устройствах.

Чтобы сделать форму для потенциальных клиентов удобной и отзывчивой на мобильных устройствах, сделайте ее минимальной, по возможности используйте раскрывающиеся списки, сделайте кнопку «Отправить» легкой на ощупь и увеличьте скорость загрузки формы.

MetForm генерирует формы для сбора потенциальных клиентов, обеспечивая все вышеперечисленные факторы, которые делают формы удобными для мобильных устройств. Таким образом, это может стать для вас идеальным конструктором форм для привлечения потенциальных клиентов.

Запустите A/B-тест, чтобы выбрать цвет кнопки CTA

Цвет кнопки CTA вашей формы производит впечатление на посетителей. Независимо от того, какой призыв к действию содержится в вашей лид-форме, правильный цвет кнопки CTA может конвертировать посетителей. Очевидно, что выбор цвета индивидуален.

Но для вашей аудитории может быть цвет, который заинтересует большую часть вашей целевой аудитории. Некоторые исследования показывают, что красный — самый эффективный цвет. Но это не значит, что такие цвета, как синий, зеленый и оранжевый, не привлекают внимания.

Запустив A/B-тест, вы сможете определить, какой цвет оптимален для вашей формы. Используйте в кнопке CTA такие цвета, как красный, зеленый, синий, оранжевый и т. д. , сохраняя все остальные элементы неизменными. Затем отследите, какая версия обеспечивает максимальное количество конверсий. Так легко, не так ли?

Не упускайте из виду социальные доказательства

Честно говоря, нажатие кнопки « Отправить » вашими посетителями не произойдет автоматически. Должны быть некоторые влиятельные факторы для конвертации ваших посетителей. Одной из проверенных тактик может быть использование социального доказательства на вашей целевой странице.

Показ социальных доказательств посетителям вашей целевой страницы может творить чудеса с вашими предложениями. Благодаря социальному доказательству посетители найдут других людей, выбирающих ваши предложения, что психологически повлияет на них и заставит их нажать кнопку « Отправить ». Примеры текста социального доказательства показаны ниже:

• 98% новых пользователей выражают высокое удовлетворение нашим продуктом
• Нашу электронную книгу скачали более 30 тысяч человек
• Марк из компании «ABC» подписался на нашу электронную рассылку
• Эксперт WordPress «X» считает, что наша ежедневная электронная почта имеет решающее значение для его / ее обширных знаний в отрасли.
• Сара, генеральный директор известной компании Z, только что купила GetGenie.

Чтобы отобразить элементы социального доказательства, вы можете использовать различные первоклассные приложения для социальных доказательств. Например, вы можете использовать TrustPulse для отображения всплывающих уведомлений на целевой странице и максимизировать шансы на конверсию.

См. вашу Политику конфиденциальности

Нерешительность при обмене личной информацией в Интернете распространена среди большинства людей. Чтобы развеять их беспокойство и завоевать доверие, поделитесь с ними ключевой частью своей политики конфиденциальности в форме для потенциальных клиентов. Для получения подробной информации перейдите по ссылке на страницу «Политика конфиденциальности» в форме.

Если вы понятия не имеете, что включить на страницу « Политика конфиденциальности », обратитесь к политике конфиденциальности надежных веб-сайтов, таких как HubSpot.

Не забудьте проанализировать свои результаты

Ваши усилия по оптимизации преобразования форм вряд ли окупятся, если вы не знаете, что работает, а что нет. Каждый раз, когда вы запускаете кампанию, вы должны анализировать ее результаты, чтобы точно знать поведение посетителей вашего сайта.

К счастью для вас, Hotjar позволяет отслеживать ключевые действия посетителей вашего сайта с помощью тепловых карт, в том числе, где они просматривали сайт перед отправкой формы, какой URL-адрес привел их на вашу целевую страницу и какую часть вашей целевой страницы они провели большую часть своего времени.

Эта информация поможет вам выявить факторы, влияющие на отправку форм и конверсию, и настроить их соответствующим образом.

Используйте многостраничные формы для потенциальных клиентов

Формы для потенциальных клиентов, растягивающиеся на несколько страниц, имеют более высокий средний коэффициент конверсии, чем одна страница. Это подтверждают не только мои слова, но и статистика.

По данным опроса посетителей Notify Visitors, многостраничные формы обеспечивают среднюю конверсию 13,85%, тогда как одностраничные формы — 4,53%.

Поэтому выбирайте многостраничные или многоэтапные формы для потенциальных клиентов, а не одностраничные формы.

Ваша очередь

Теперь вы знаете действенные советы по оптимизации коэффициента конверсии форм для потенциальных клиентов для вашей целевой страницы. Независимо от вашего предложения, реализуйте вышеуказанные действия, чтобы изменить свои маркетинговые кампании.

Имейте в виду, что оптимизация коэффициента конверсии лид-форм — это сложная проблема, и для нее не существует панацеи. Вам придется пройти метод проб и ошибок, чтобы выяснить, в чем заключаются различия в оптимизации коэффициента конверсии вашей формы.

Ключом к вашему успеху является удовлетворенность пользователей . Для этого улучшите дизайн целевой страницы и формы для потенциальных клиентов, очистите свои сообщения и создайте положительное впечатление в сознании пользователей , чтобы они автоматически нажимали кнопку « Отправить ».