Лидогенерация с помощью кнопки CTA: полное руководство с примерами

В мире цифрового маркетинга преобразование посетителей в потенциальных клиентов или даже потенциальных клиентов может стать серьезной проблемой. Но с этой задачей можно справиться должным образом с помощью хорошей кнопки призыва к действию или CTA.

Если вы работаете в команде цифрового маркетинга, вы должны знать, что главная задача любой маркетинговой команды — привлечь трафик и увеличить количество конверсий.

Согласно статистике, генерация трафика и потенциальных клиентов составляет 63% маркетинговых задач большинства компаний. Каждый маркетолог должен использовать призывы к действию, чтобы начать эту конверсию. В этом посте вы найдете все, что вам нужно знать о кнопке CTA для лидогенерации, а также несколько примеров для повышения конверсии.

Оглавление

• Что такое СТА?
• Почему CTA важен для лидогенерации?
• Типы CTA-кнопок
• Где разместить эффективную кнопку призыва к действию?
• Создание призыва к действию, которое конвертирует
• Как измерить эффективность кнопки CTA?
• Примеры отличных кнопок призыва к действию

Что такое СТА?

Значение: призыв к действию или призыв к действию.

Согласно Википедии, призыв к действию (CTA) — это маркетинговый термин для любого дизайна, который вызывает немедленный ответ или побуждает к немедленной продаже. Чаще всего это относится к использованию слов или фраз, которые могут быть включены в сценарии продаж, рекламные сообщения или веб-страницы, которые заставляют аудиторию действовать определенным образом.

Это довольно важный термин в маркетинговом пространстве. Это заявление или баннер, который помогает читателю или посетителю страницы найти направление, что делать дальше или по какому пути идти. Если вы думаете о пути покупателя, призыв к действию — это первый шаг. Вот почему целенаправленный призыв к действию имеет большое значение в процессе лидогенерации.

Ваш лучший шанс убедить свою аудиторию предпринять конкретные шаги, чтобы стать клиентом или покупателем, — это наш призыв к действию. По нескольким причинам кнопка CTA стала настолько распространенной в содержании веб-сайтов и тексте объявлений.

• Ваши воронки продаж вдохновлены призывом к действию.
• Потребности ваших клиентов.
• Это помогает сделать цифровую рекламу успешной.

Почему CTA важен для лидогенерации?

Призывы к действию могут служить как клиентам, так и маркетологам. Хороший призыв к действию может привести к увеличению продаж и увеличению посещаемости вашей страницы. Вот несколько советов, которые вы должны учитывать в связи с важностью CTA для лидогенерации.

Контролируйте посетителей в соответствии с их потребностями

Если у вас есть простой призыв к действию для каждого вида предложения и действия, зритель будет оставаться сосредоточенным, не выходя за пределы области своих интересов. Контент понравится им и заставит их щелкнуть призыв к действию, чтобы углубиться в ваш сайт, и, надеюсь, вы совершите продажу.

Во избежание путаницы

Четкий CTA спасает аудиторию, которой трудно найти то, что она хочет. Клиенту не придется путаться в лабиринте, чтобы найти то, что он ищет в ваших продуктах, если у вас есть четкая и лаконичная кнопка призыва к действию.

Сделайте им ценное предложение

Маркетологи будут знать важность нового контента. Независимо от формы контента, он повышает ценность веб-сайта. Основная задача состоит в том, чтобы содержание было ценным и соответствовало потребностям клиента.

Прикрепление соответствующей кнопки призыва к действию будет поддерживать соответствие контента вашим продуктам. Таким образом, даже обычный зритель, который просто смотрит, также может быть вынужден нажать кнопку, чтобы увидеть, что находится внутри коробки.

Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться (не очень тонкая отсылка к Крестному отцу).

Устраняет усталость от принятия решений

CTA указывает на одно действие, которое может совершить потребитель. Вот почему люди конвертируются с помощью кнопки призыва к действию. Вы можете легко избавиться от их нерешительности с помощью простой кнопки призыва к действию.

Типы CTA-кнопок

CTA важны для интернет-магазина товаров или услуг, потому что они указывают зрителям направление. Если у вас растущий бизнес со сложным меню продуктов и элементами управления, кнопка призыва к действию станет спасением для всех, кто попадает на ваш сайт.

На вашем веб-сайте можно использовать различные кнопки CTA, и каждая из них имеет свои преимущества и преимущества. Кратко обсудим их.

Отправка формы

Чтобы создать лид, вы должны получить информацию о покупателе. И нет лучшего способа сделать это, чем использовать форму. Вы хотите, чтобы посетитель заполнил форму и нажал кнопку отправки.

Это, мой друг, призыв к действию. Вы не хотите сделать его мягким или невыразительным. И этот тип CTA должен быть красочным и живым.

Призыв к лидогенерации

Если вашей основной целью является привлечение потенциальных клиентов для вашего продукта, лучше всего разместить привлекательные и эффективные призывы к действию, которые имеют внутреннюю ценность в глазах посетителя. Посетители должны знать, чего ожидать, когда они нажимают кнопку на вашей целевой странице. Некоторые примеры призывов к действию будут приведены в последней части этого поста.

«Читать дальше» или «Посмотреть»

Это старый способ (конечно, с точки зрения Интернета!) заставить пользователей оставаться на вашей странице. И это также удобно, если у вас есть страница с заполненным контентом. Вы можете использовать эту кнопку, чтобы сэкономить немного места на вашей целевой странице.

Социальный обмен

Хороший контент или продукт всегда будут оценены в долгосрочной перспективе. И люди будут делиться вашими вещами, если они хороши. Призыв к действию в социальных сетях помогает людям делиться хорошим продуктом или контентом со своими друзьями. Существует множество плагинов WordPress для интеграции с социальными сетями, которые могут помочь вам в этой ситуации.

Для посетителя или потенциального клиента это метод с низким уровнем обязательств.

с вашим брендом и вашим продуктом. Я имею в виду, что в наши дни нормой по умолчанию является предоставление CTA в социальных сетях для вашего контента или продукта.

Продвижение событий

Если у вас запланировано большое событие, будь то онлайн или оффлайн сторона вашего бизнеса, вы хотите, чтобы люди знали и заметили. Кнопка призыва к действию для продвижения мероприятия — отличный способ повысить осведомленность и увеличить посещаемость вашего веб-сайта. Это также увеличивает продажи билетов на любые мероприятия.

Развитие лидов

Допустим, кто-то стал вашим лидом. Но они все еще не уверены, стоит ли вкладывать деньги в ваш продукт или услугу. Как убедить ведущего? Вы делаете это с помощью специального CTA, более соответствующего вашей категории продукта, объединенного для лида. Это больше, чем маркетинговое предложение верхней части воронки (ToFU), и оно больше ориентировано на середину воронки.

Разместите умный вариант CTA в соответствии с потребностями вашего клиента. Это могут быть демонстрации продуктов, пробные версии или бесплатные цитаты. Кроме того, эти типы предложений вашим лидам с побуждающим к действию призывом к действию.

Где разместить эффективную кнопку CTA для лидогенерации

Теперь давайте поговорим о том, где разместить эффективную кнопку призыва к действию. К сожалению, не существует фиксированного универсального решения для кнопки CTA. Позиции варьируются в зависимости от типа бизнеса и клиентов, которых вы пытаетесь охватить.

Кнопки CTA следует размещать «в верхней части» на целевых страницах или в верхней части веб-страницы, чтобы они были доступны без прокрутки пользователем. Это лучшая практика, которую традиционно применяют маркетологи.

Хотя это по-прежнему рекомендуется, вам не обязательно размещать все в средней части страницы. Другие возможности размещения с высокой вероятностью конверсии включают:

• Лучшие позиции на веб-странице
• Заключение сообщений в блоге
• На боковой панели
• В виде всплывающего приветствия
• В середине длинного поста в блоге
• Контент для электронного маркетинга

Планируя разработать CTA, убедитесь, что вы провели достаточно мозгового штурма, чтобы сделать его необычным. Исключительные призывы к действию всегда вызывают положительные эмоции у аудитории или зрителя.

Создание призыва к действию, которое конвертирует

Создать уникальный призыв к действию не очень сложно. Вы можете найти множество ресурсов в Интернете, чтобы создать лучший призыв к действию для вашего бизнес-сайта. Сфокусированный призыв к действию имеет большое значение для лидогенерации. Однако при создании CTA для лидогенерации вы можете выполнить несколько шагов, которые мы разработали специально для вас, чтобы привлечь больше лидов. Вот несколько советов:

1. Создайте ощущение срочности: вы можете заявить о своем деле, чтобы зритель мог нажать на кнопку. Это может быть дедлайн или предложение скидки с ограниченным сроком действия.

2. Сделайте CTA очень заметным: первое впечатление — самое важное и неизгладимое впечатление для любого рода вещей. Таким образом, вы должны сделать так, чтобы призыв к действию был заметен для вашей аудитории. Сделайте его запоминающимся с помощью слов и элементов дизайна.

3. Сделайте ценности понятными для аудитории/потенциального клиента: при создании призыва к действию убедитесь, что он представляет ценность или функцию, которую вы предлагаете. Сложная линейка предложений на первый взгляд менее привлекательна для аудитории, каким бы хорошим ни было предложение. Сделайте ценности четкими в своем призыве к действию.

4. Используйте захватывающие слова и фразы. Вызывайте волнение и радость в толпе, используя точную игру слов. Используйте общие крылатые фразы, которые привлекают людей и вызывают интерес к вашему бренду.

Вот некоторые основные вещи, на которые следует обратить внимание, когда вы думаете о создании CTA. Каждый из указателей важен. Вовлеченность будет больше, если фразы будут сформулированы таким образом, чтобы они соответствовали настроениям и стимулам покупателей.

Некоторые распространенные и популярные фразы, которые вы можете использовать:

• Попробуй бесплатно
• купить сейчас
• Учить больше
• Читать далее
• Присоединяйтесь к нам
• Подписаться
• Пойдем!
• Подпишитесь на нашу рассылку
• Подпишитесь бесплатно

Если вы хотите создать отличный призыв к действию для своего сайта WordPress, доступно множество плагинов WordPress с призывом к действию, и многие из них бесплатны.

Как измерить эффективность кнопки CTA?

Призыв к действию эффективен только в том случае, если он способен способствовать вовлечению. Это называется эффективностью CTA. Если зрители следуют его пути, значит, вещь работает, и вы можете генерировать лиды с помощью кнопки CTA.

Вы должны проверить некоторые показатели, чтобы определить эффективность ваших CTA. Ключевые показатели для измерения призыва к действию:

• Рейтинг кликов : процент посетителей, которые видят ваш призыв к действию и выбирают его в вашем блоге, в электронном письме или в социальных сетях, называется рейтингом кликов или CTR. Хорошим началом может стать расчет среднего CTR для всех призывов к действию в вашем блоге, электронных письмах и социальных сетях.

• Просмотры к отправке: измеряет процентное соотношение количества людей, отправивших форму на вашей целевой странице после нажатия на CTA и перехода на вашу целевую страницу.

• Clicks-to-submission: эта статистика показывает, сколько потенциальных клиентов нажимают на CTA, заполняют форму на целевой странице и регистрируются в вашей программе автоматического привлечения потенциальных клиентов после того, как впервые увидят ее в электронном письме, в вашем блоге или в сообщении в социальной сети. .

Помните, что CTA не должен совершать продажи в одночасье, чтобы быть эффективным. Например, вы размещаете несколько CTA в блоге, направляя зрителя на страницу продукта. Это будет генерировать больше трафика из блога, и он эффективно выполняет свою работу.

Несколько отличных примеров призыва к действию

В нашем путешествии по пространству цифрового маркетинга мы столкнулись со многими призывами к действию. Позвольте мне показать вам некоторые из лучших призывов к действию в моем опыте.

Площадь

У них есть прямой подход к аудитории с одним предложением. Они имеют в виду расширение прав и возможностей бизнеса. Под этим призыв к действию, чтобы начать. Они сделали кнопку простой и понятной, что привело к увеличению лидогенерации.

Спотифай

Spotify добавляет призывы к действию, чтобы зрители могли просматривать планы подписки, нажав кнопку призыва к действию. Они предоставили точную информацию о стоимости, которая помогает клиенту лучше принять решение. Кроме того, они предоставили сообщение, которое вы можете отменить в любое время. Это дает клиенту контроль над обязательством.

Их призыв к действию также точен и прост, каким и должен быть идеальный призыв к действию.

Элементор

У Elementor есть замечательный CTA, который дает клиенту чувство уверенности. Они предоставили все функции, которые они предоставляют слева. И призыв к действию справа. В нем говорится об обещании 30-дневной гарантии возврата денег вместе с ценой продукта.

Академия Хабспота

У HubSpot, ведущего тренера по цифровому маркетингу, есть призыв к действию прямо посередине академической веб-страницы. Они сделали это привлекательным, упомянув бесплатные курсы. Конечно, зритель, ищущий образовательный контент, заглянет в него и нажмет кнопку, чтобы получить бесплатные курсы.

Трелло

Trello — популярная платформа для организации проектов. Они создали CTA просто и условно, что работает. Особенности Trello были упомянуты кратко. Клиенты должны зарегистрироваться со своим адресом электронной почты, чтобы получить его функции.

Подведение итогов

Призыв к действию — важная часть онлайн-бизнеса. Вы можете генерировать потенциальных клиентов с помощью CTA на начальном этапе вашей маркетинговой воронки. Он должен быть больше ориентирован на продажи, чтобы извлечь из этого максимальную пользу.

Наш совет — сделать сообщение видимым для аудитории. Добавление кнопки действия рядом с рекламным предложением может значительно ускорить процесс лидогенерации.

Хорошо проведите время, продвигая свой бизнес с помощью CTA для лидогенерации. Дайте нам знать, как этот блог помог.

Автор : Ромео Николас Розарио.

Ромео — креативный автор контента для WPManageNinja и технический энтузиаст. С другой стороны, музыкант по страсти, когда он свободен.