Почему лидогенерация — лучшая бизнес-стратегия в 2023 году

В последнее десятилетие предприятиям приходилось приспосабливаться к постоянно меняющемуся ландшафту цифровых технологий и маркетинга. В настоящее время создание успешной и устойчивой бизнес-стратегии стало более сложным, чем когда-либо. Лидогенерация — это процесс выявления потенциальных клиентов и сбора контактной информации, такой как адреса электронной почты, номера телефонов и т. д.

Это позволяет вам создавать целевые кампании для вашей конкретной аудитории. Преимущества огромны; это не только стимулирует продажи, но и строит отношения с клиентами, из которых можно вырастить преданных поклонников. В этом посте мы рассмотрим, почему лидогенерация — лучшая бизнес-стратегия в 2023 году, и как заставить ее работать на вас.

Почему лидогенерация важна для брендов?

Генерация лидов является важным аспектом бизнеса и направлена ​​на то, чтобы вызвать интерес потенциальных клиентов к вашему продукту или услуге. Это достигается с помощью различных методов, все из которых имеют общую цель.

Вот несколько ключевых причин, почему лидогенерация важна для бизнеса:

• Если вы не генерируете лиды активно, вы не расширяете свою клиентскую базу. А без постоянного потока новых клиентов ваш бизнес в конечном итоге застопорится.
• Процесс привлечения потенциальных клиентов дает вам возможность наладить взаимопонимание и установить доверие с потенциальными клиентами еще до того, как они совершат покупку у вас.
• Если у них есть положительный опыт в процессе лидогенерации, они с большей вероятностью будут иметь с вами дело в будущем.

Когда дело доходит до бизнеса, лиды — это все. В конце концов, бизнес хорош настолько, насколько хороши лиды, которые он генерирует.

Преимущества эффективного лидогенерации

Прежде чем принимать какие-либо решения, важно понять преимущества лидогенерации. Хотя результаты могут различаться в зависимости от вашей отрасли и конкретных каналов, которые вы изучаете, есть много преимуществ, которые вы можете ожидать. Некоторые из преимуществ, которые вы увидите, включают следующее:

Повышение узнаваемости бренда

Осведомленность о вашем бренде можно измерить тем, насколько хорошо он известен. Когда компания использует социальные продажи для повышения узнаваемости бренда, рентабельность инвестиций увеличивается на 199 %, и почти 70 % поездок покупателей завершаются до того, как они совершат покупку.

• Более высокие впечатления от бренда приводят к увеличению доверия и рефералов, что приводит к большему маркетинговому успеху.
• Лидогенерация знакомит вашу аудиторию с вашими продуктами и услугами.
• Анализ повторных посетителей и средней продолжительности сеанса может показать постепенное увеличение стоимости бренда.
• Используйте освещение в прессе, социальные доказательства, отзывы и отзывы клиентов, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь внимание потенциальных клиентов.

Приверженность бренду

Когда дело доходит до повышения лояльности к бренду, ключевым фактором является качество обслуживания клиентов. Предоставляя положительный опыт, вы увеличиваете шансы на удержание клиентов и создание повторных сделок.

• Создание и поддержание отношений с потребителями имеет важное значение для лояльности к бренду.
• Релевантный потребительский опыт может заставить людей вернуться к вашему бренду и удержать потребителей.
• Лояльность к бренду снижает затраты на привлечение клиентов и увеличивает продажи.
• Сосредоточение внимания на лояльных клиентах повышает рентабельность инвестиций в маркетинг и способствует вовлечению бренда.
• Постоянные клиенты стоят в 10 раз больше, чем стоимость их первой покупки, а повышение лояльности клиентов всего на 5% может привести к увеличению прибыли от 25% до 100%.

Ориентируйтесь на правильных клиентов

Вам нужно провести исследование и выяснить, кто является вашей целевой аудиторией, чтобы вы могли создавать контент, который обращается к ней напрямую. Связываясь со своими идеальными клиентами и предоставляя им ценные решения, вы можете привлекать потенциальных клиентов и стимулировать рост бизнеса.

• Генерируя потенциальных клиентов, вы можете ориентироваться на желаемых клиентов и собирать важную информацию о потенциальных клиентах, поскольку качество важнее количества.
• Чтобы автоматизировать процесс целевой генерации лидов и расширить базу данных потенциальных клиентов, многие компании вкладывают средства в плагины генерации лидов, такие как Icegram, OptinMonster, Hustle и т. д.
• После сегментации ваших списков данных планирование охвата становится проще.
• Сосредоточение внимания на построении отношений после квалификации и заполнения вашей воронки целевыми лидами может творить чудеса для вашего бизнеса.

Получите ценные данные

Когда дело доходит до маркетинга, использование данных о ваших потенциальных клиентах может изменить правила игры. Создавая целевые кампании, вы с большей вероятностью наладите связь со своей аудиторией, что приведет к конверсиям, которые помогут заключать сделки и увеличивать продажи.

• Анализируя поведение и предпочтения клиентов, компании могут создавать эффективные маркетинговые стратегии.
• Использование данных для персонализации маркетинговых сообщений может привести к более высоким показателям конверсии и удовлетворенности клиентов.
• Инструменты лидогенерации могут автоматизировать процесс сбора и анализа данных о клиентах, облегчая компаниям принятие обоснованных решений.

Поэтому не стоит недооценивать силу данных в развитии вашего бизнеса!

Увеличение дохода

Это может быть чрезвычайно рентабельным способом развития вашего бизнеса. Согласно исследованию Evergage, 77% потребителей совершили покупку в Интернете из-за полученного электронного письма. С помощью лидогенерации вы можете предоставить потребителям интересный контент, который побудит их покупать ваши товары или услуги.

• Предоставляя потенциальным клиентам интересный и актуальный контент, компании могут завоевать доверие и авторитет, что приведет к увеличению продаж.
• Целевые маркетинговые кампании, основанные на данных о клиентах, могут привести к более высоким коэффициентам конверсии и увеличению доходов.

Если вы еще не используете лидогенерацию в качестве своей основной бизнес-стратегии, сейчас самое время начать. Это проверенный метод развития вашего бизнеса, который должен стать ключевой частью вашего общего маркетингового плана.

Какие существуют виды лидогенерации?

Существует множество способов приблизиться к этому, включая органическую поисковую оптимизацию (SEO), чтобы вас можно было найти в Google, платную рекламу в социальных сетях или продвигаемые сообщения, органические сообщения в социальных сетях, входящий маркетинг и многое другое.

Вариантов может быть огромное количество, но, как владелец малого бизнеса, вы, вероятно, захотите. Тем не менее, вы, вероятно, хотите знать, с чего начать быстро и легко.

Два основных типа лидогенерации — это входящая и исходящая лидогенерация:

Генерация входящих лидов

Всем известно, что входящий маркетинг — это стратегия, направленная на привлечение людей путем создания актуального и ценного для них контента. Вот почему привлечение потенциальных клиентов должно стать для вас главной бизнес-стратегией:

• Генерация входящих лидов — это экономически эффективный подход, поскольку вы платите только за используемые ресурсы, такие как хостинг веб-сайтов и маркетинг по электронной почте.
• Генерация входящих лидов приводит к появлению более лояльных клиентов, которые с большей вероятностью будут иметь с вами дело, потому что они доверяют вашему бренду.

Итак, как вы это делаете? Хорошо…

• Первый шаг — понять вашу целевую аудиторию и какой контент они ищут.
• Ваш следующий шаг — создавать и делиться контентом, который будет привлекать, вовлекать и радовать их, например, блогами, видео, подкастами и сообщениями в социальных сетях.
• Предоставляя полезную информацию и решая проблемы для вашей целевой аудитории, вы создаете положительную ассоциацию со своим брендом.

Со временем, когда люди начнут открывать для себя ваш контент и взаимодействовать с ним, они станут лучше знакомы с вашим брендом и с большей вероятностью будут иметь с вами дело.

Генерация исходящих лидов

Теперь генерация исходящих лидов — это другой подход по сравнению с входящим. Как и его название, вы должны инициировать контакт с людьми, чтобы вызвать интерес к вашему продукту или услуге.

• Исходящий лид создается, когда ваше маркетинговое сообщение прерывает ежедневное потребление контента потенциальным лидом.
• Когда дело доходит до исходящего маркетинга, необходимо соблюдать правильный баланс между созданием интереса и уважением времени и внимания людей.

Вот несколько вещей, которые нужно помнить, когда дело доходит до исходящей лидогенерации:

• Генерация потенциальных клиентов может быть эффективной, но для этого нужен надежный план.
• Определите свой целевой рынок, его потребности и болевые точки.
• Выберите правильные каналы для охвата целевого рынка, которые могут включать онлайн-рекламу, маркетинг по электронной почте, холодные звонки и сетевые мероприятия.
• Выберите каналы, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса и бюджета.

Как входящие, так и исходящие методы лидогенерации могут быть эффективными, в зависимости от целей бизнеса и целевой аудитории. Важно рассмотреть плюсы и минусы каждого подхода и разработать стратегию, которая имеет смысл для вашего бизнеса.

Процесс лидогенерации

В маркетинге вы привлекаете и конвертируете незнакомых людей в клиентов или потенциальных клиентов для вашего бизнеса и превращаете этот интерес в продажи или клиентов. Генерация потенциальных клиентов — это только первый шаг к превращению потенциальных клиентов в постоянных клиентов. Его процесс не является одношаговым решением всех ваших проблем.

Каждый этап требует определенных шагов для правильной квалификации и развития лидов через воронку продаж. Не волнуйтесь – мы вас прикроем. Мы познакомим вас с некоторыми ключевыми шагами, которые необходимо выполнить, чтобы убедиться, что вы генерируете потенциальных клиентов и эффективно их используете.

Создание списка адресов электронной почты:

Создание списка адресов электронной почты остается главной и наиболее эффективной маркетинговой стратегией в 2023 году. Активный список адресов электронной почты является ценным активом для любого бизнеса, поскольку он является частью собственных средств массовой информации. Однако создание эффективного списка адресов электронной почты требует терпения и твердой стратегии.

Допустим, вы управляете небольшим бизнесом по продаже украшений ручной работы. Вы создали веб-сайт и учетные записи в социальных сетях, но вам трудно привлечь посетителей и создать клиентскую базу. Здесь начинается создание списка адресов электронной почты.

Позвольте мне рассказать вам кое-что, что может быть интересно тем, кто думает об использовании этих методов. Согласно статистике Email-маркетинга Oberlo, на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, средний ожидаемый доход составляет 40 долларов.

Таким образом, создав активный список адресов электронной почты, вы получите ценный ресурс для своего бизнеса, который сможете использовать для продвижения новых продуктов, предоставления скидок и поддержания связи со своими клиентами.

Маркетинг в области СМИ:

Если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов , маркетинг в социальных сетях — еще один важный процесс, который следует учитывать. Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram и LinkedIn, могут стать отличными инструментами, которые помогут вам в этом. Вот несколько советов, которые помогут вам начать:

• Хорошо знайте своих клиентов и делитесь закрытым контентом в социальных сетях, чтобы увеличить охват и привлечь больше аудитории.
• Проводите конкурсы, розыгрыши и рекламные акции, чтобы побудить аудиторию делиться информацией о потенциальных клиентах. Хотя они не всегда могут дать вам наиболее подходящих лидов, они могут быть экономически эффективным способом расширить базу вашей аудитории.
• Используйте « Объявления для генерации лидов » на платформах социальных сетей, чтобы напрямую собирать потенциальных клиентов с помощью всплывающих форм генерации лидов в ваших объявлениях.
• Используйте живые видео и истории для продвижения закрытого контента , например регистрации на мероприятие, специальной электронной книги или шаблона.

Используя эту тактику в социальных сетях, вы можете увеличить охват и взаимодействие с потенциальными клиентами, что в конечном итоге поможет вам развивать свой бизнес.

Контент-маркетинг:

Контент-маркетинг является обязательным элементом любой хорошей маркетинговой стратегии , но как превратить этот трафик в потенциальных клиентов? Это просто — направьте его на другие виды контента. Ваши незакрытые блоги — это только начало.

Вы также можете предлагать электронные книги, курсы, инфографику, контрольные списки и многое другое в обмен на лид-информацию. Для привлечения лидов,

• Ваш контент должен быть SEO-оптимизирован и привлекателен.
• Он должен быть достаточно информативным , чтобы пользователи захотели предоставить вам информацию о своих лидах.
• Публикуйте контент в виде сообщений в блогах, социальных сетях, фотографий, инфографики , блок-схем или электронных книг.

Привлекательный, полезный и общедоступный контент предлагает вашим клиентам решения их проблем.

Связи с общественностью:

Связи с общественностью или PR — это создание позитивных связей с людьми и организациями, повышение узнаваемости бренда и поддержание хорошей репутации . Это мощный инструмент для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж, поскольку он создает шумиху и заставляет людей говорить о вашем бренде.

Конечная цель PR — донести ваше сообщение до целевой аудитории и сделать вас лидером отрасли.

• PR — это экономически эффективный способ получения качественных лидов, но он требует правильных знаний и интеграции с другими каналами лидогенерации.
• Эффективный PR фокусируется на потребностях покупателя и умело передает ваше сообщение для максимального охвата.
• Он стал основным инструментом привлечения потенциальных клиентов , вызывая интерес к вашим предложениям и побуждая потенциальных клиентов к действию.

Так что, если вы хотите увеличить приток потенциальных клиентов, не упускайте из виду силу PR.

Лучшие практики лидогенерации

Существует ряд передовых методов лидогенерации, которые могут помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса. В дополнение к приведенным выше советам важно также сосредоточиться на построении отношений с вашими существующими клиентами.

Счастливые клиенты с большей вероятностью порекомендуют вас своим друзьям и родственникам, что может привести к еще большему количеству потенциальных клиентов и продаж.

Еще одна эффективная стратегия — предложить что-то ценное в обмен на контактную информацию. Это может быть бесплатная электронная книга, вебинар или консультация. Предлагая то, что ваша целевая аудитория считает ценным, вы можете повысить вероятность того, что они предоставят свою контактную информацию, что позволит вам связаться с ними и превратить их в клиентов.

Вот несколько практик, которым вы можете следовать, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для своего бизнеса:

1. Сначала подумайте о конечной цели
   ◊ Помните о конечной цели лидогенерации.
   ◊ Определите, чего вы хотите достичь с помощью лидогенерации
   ◊ Выберите стратегию лидогенерации , соответствующую вашей конечной цели.
   ◊ Подумайте о том, чтобы обратиться за помощью к эксперту по лидогенерации для создания индивидуальной стратегии.
2. Определите вашу целевую аудиторию
   ◊ Чтобы создать эффективный контент , сначала поймите свою аудиторию.
   ◊ Создавайте портреты покупателей, чтобы получить детальное представление о вашей целевой аудитории.
   ◊ Определите их болевые точки и тип контента, который они ищут.
   ◊ С этим пониманием начните создавать контент, который находит отклик у вашей аудитории.
3. Создавайте отличный контент, который привлекает посетителей
   ◊ Используйте различные типы контента, такие как сообщения в блогах, инфографика и электронные книги.
   ◊ Продвигайте свой контент через социальные сети и электронный маркетинг.
   ◊ Цель состоит в том, чтобы генерировать потенциальных клиентов , привлекая как можно больше людей к просмотру вашего контента.
   ◊ Качественный контент по-прежнему является наиболее эффективным способом привлечения потенциальных клиентов и клиентов.
4. Продвигайте свой бренд с помощью конкурсов и партнеров
   ◊ Конкурсы и партнерские программы могут помочь в продвижении вашего бренда и привлечении потенциальных клиентов.
   ◊ Конкурсы вызывают молву и заставляют людей говорить о вашем бренде.
   ◊ Партнеры могут помочь вам охватить более широкую аудиторию и продвигать свой бренд среди новых людей.
5. Собирайте электронные письма для персонализации
   ◊ Более 3,8 миллиарда человек во всем мире пользуются электронной почтой , что делает ее самым популярным цифровым каналом с наибольшим охватом, а также экономичным способом связи с потенциальными клиентами.
   ◊ Электронная почта позволяет вам сегментировать свой список и нацеливать определенные сообщения на определенные группы людей, увеличивая шансы на действие. После настройки отправку электронной почты можно автоматизировать, освобождая время для других задач.
   ◊ Платформы электронного маркетинга предоставляют подробные данные об открытиях и кликах, помогая усовершенствовать вашу стратегию и улучшить результаты.
6. A/B-тестирование лидогенерирующих призывов к действию
   ◊ Метод сравнения двух версий веб-страницы, чтобы определить, какая из них работает лучше.
   ◊ Он может оценивать дизайн веб-страницы и эффективность CTA, сравнивая различные версии и определяя наиболее успешную.
   ◊ Убедитесь, что у вас достаточно трафика для надежных результатов.
   ◊ Тестируйте одно изменение за раз , чтобы определить, какое изменение дало желаемый эффект.
   ◊ Будьте терпеливы и дайте тесту достаточно времени для выполнения, прежде чем принимать какие-либо решения .

Каковы общие проблемы лидогенерации?

В сегодняшней конкурентной бизнес-среде отслеживание, привлечение и взаимодействие с потенциальными клиентами может быть сложной задачей. Огромное количество доступной информации мешает выделиться и добиться успеха. Но пока не теряйте надежды!

Понимая проблемы лидогенерации, вы можете увеличить свои шансы на выживание и успех. Итак, давайте погрузимся и поближе посмотрим, с чем вы столкнулись.

1. Чрезмерное доверие к рекомендациям:
   ◊Рекомендации и маркетинг из уст в уста важны, но недостаточны для успешных стратегий лидогенерации.
   ◊Проведите надлежащую кампанию по привлечению потенциальных клиентов, чтобы увеличить продажи и превратить потенциальных клиентов в клиентов.
2. Формирование соответствующей стратегии лидогенерации:
   ◊ Соберите актуальную информацию о своих клиентах, чтобы поделиться своей кампанией, где они могут вас найти.
   ◊ Используйте интерактивный контент, например викторины, для привлечения потенциальных клиентов.
   ◊ Используйте сайты социальных сетей, чтобы ввести опросы о предпочтениях клиентов, чтобы улучшить свой продукт/услугу.
3. Сбор достаточного количества средств для вашей стратегии лидогенерации:
   ◊ Роскошная трата средств не гарантирует успеха.
   ◊ Ориентируйтесь на своих клиентов с помощью персонализированных решений и стратегии, которая находит отклик у них.
4. Генерация хорошего качества и количества потенциальных клиентов:
   ◊ Персонализируйте элементы своей кампании, чтобы взаимодействовать с клиентами на индивидуальном уровне.
   ◊ Интерактивный контент, такой как викторины, может быть эффективным для лидогенерации.
   ◊ Персонализация может повысить конверсию и продажи.
5. Отслеживание рентабельности инвестиций в кампанию по привлечению потенциальных клиентов:
   ◊ Отслеживайте эффективность и показатели своей кампании с интерактивным контентом с помощью аналитического инструмента, такого как конструктор Outgrow.
   ◊ Анализируйте данные о лидах, посещениях и конверсиях, чтобы выявить слабые места и улучшить свою кампанию.
6. Развитие новых лидов:
   ◊ Процесс лидогенерации не заканчивается приобретением новых лидов.
   ◊ Постоянно взаимодействуйте со своими клиентами, чтобы они возвращались за решениями.
   ◊ Интерактивный контент может помочь повысить уровень удовлетворенности и лояльности клиентов.

Какие инструменты используются для лидогенерации?

От онлайн-рекламы до традиционных методов, таких как печатная реклама и прямая почтовая рассылка, существует множество эффективных способов сбора лидов. Реклама с оплатой за клик, поисковая оптимизация и маркетинг в социальных сетях также являются распространенными методами, которые компании могут использовать для привлечения потенциальных клиентов и охвата своей целевой аудитории. Ключ в том, чтобы найти правильную комбинацию инструментов, которые лучше всего подходят для вашего конкретного бизнеса и целевой аудитории.

Кроме того, чтобы убедиться, что какой бы метод ни использовался, он нацелен на правильную аудиторию , где следующим шагом будет определение того, какие каналы окажутся на них наиболее эффективными. Оттуда можно разработать и внедрить процесс лидогенерации. Мы можем получить представление о том, насколько полезны эти инструменты, взглянув на некоторые из перечисленных ниже:

ОптинМонстр

OptinMonster — лучший инструмент для генерации потенциальных клиентов, поскольку он позволяет создавать мощные формы подписки, которые превращают посетителей в потенциальных клиентов. С OptinMonster:

• Его широкий спектр функций позволяет легко настраивать формы и ориентироваться на нужную аудиторию.
• Он предлагает подробную аналитику и информацию о производительности вашей формы.
• Вы можете автоматически отправлять электронные письма, используя интеграцию платформы с популярными сервисами электронного маркетинга.

Optin Monster — платный плагин. Цены составляют 108 долларов в год за базовую версию , 228 долларов в год за версию Plus, 348 долларов в год за версию Pro и 588 долларов в год за версию для роста .

Откройте для себя.ly

Если вы ищете стратегию привлечения потенциальных клиентов, которая поможет вам привлечь новых клиентов и расширить свой бизнес, вам подойдет Discover.ly.

• Discover.ly — это мощный инструмент для связи с потенциальными клиентами через социальные сети и другие онлайн-каналы.
• Он предлагает ряд функций, которые помогут вам взаимодействовать с потенциальными клиентами, включая отслеживание электронной почты и уведомления в режиме реального времени .
• Вы можете использовать Discover.ly для создания целевых списков потенциальных клиентов на основе таких критериев, как должность, отрасль и местоположение .

Одной из лучших особенностей Discover.ly является то, что на данный момент он на 100 % бесплатен .

Вовлечение айсграмм

Лучший плагин для лидогенерации и всплывающее окно WordPress — Icegram Engage.

• Icegram Engage — это ориентированный на результат инструмент для создания списков адресов электронной почты, разработанный для владельцев веб-сайтов и блоггеров, не имеющих опыта программирования.
• Инструмент предлагает настраиваемые шаблоны и темы, в которых вы можете создавать красивые всплывающие окна, слайды, подписки, панели приветствия и многое другое без каких-либо знаний в области программирования.
• Интуитивно понятный интерфейс и удобные функции Icegram Engage упрощают использование для всех, а база пользователей насчитывает более 30 000 человек по всему миру.

У Icegram Engage есть бесплатный план Starter и план Pro за 129 долларов в год, а также план Max за 229 долларов в год.

Заключение

Так что, если вы хотите превратить свой бизнес-сад в пышный оазис роста и возможностей, лидогенерация — это необходимое удобрение, которое вам нужно. Лидогенерация, способная привлекать, развивать и расширять клиентскую базу, является идеальным инструментом для любого бизнеса, стремящегося к успеху.

Не позволяйте конкурентам украсть ваш солнечный свет и затмить ваши цветы. Возьмите под свой контроль рост вашего бизнеса сегодня и инвестируйте в потенциал лидогенерации. Так зачем ждать?