Интервью с Марселем Собески — от продажи TeslaThemes до основания TechBehemoths

Это не первый раз, когда мы сотрудничаем с Марселем Собески для интервью. Мы связались с ним пару лет назад, чтобы рассказать о его путешествии под заголовком TeslaThemes. Вы все еще можете прочитать это интервью сегодня — там много полезной информации.

Марсель Собески:

Начать стоит с того, что бизнес-модель нашей компании на тот момент заключалась в создании продуктов для людей, желательно по модели SaaS, и их монетизации. Это было главной целью. Когда мы запускали TeslaThemes в 2013 году, у нас уже была большая платформа, которая собирала около 12 000 премиальных тем WordPress из сотен разных ресурсов, и мы их продавали в одном месте. Вот почему Тесла стал логическим следующим шагом.

Отвечая на ваш вопрос, есть ряд факторов, которые заставили нас задуматься о продаже TeslaThemes. Во-первых, как бизнес-модель, это был долгосрочный план. Во-вторых, мы тоже начали фокусироваться на новом предприятии и не хотели терять фокус, разбавлять его среди других проектов. В-третьих, к 2017 году, когда мы начали заигрывать с идеей продать его, рынок WordPress стал чрезвычайно конкурентным и сложным. Из-за этого это был лучший вариант передать его кому-то с очень большим присутствием в Интернете, кому-то, кто мог бы вывести наш бизнес на более высокий уровень.

Imagely был именно таким партнером — выдающаяся репутация в сообществе WP и глубокое понимание экосистемы, объединяющее разные подразделения в одно большое.

Марсель Собески:

Не было «щелчка» или чего-то такого, что сигнализировало бы об этом. Это был органический рост и эволюция вещей и бизнеса.

В какой-то момент в 2015 году мы начали замечать хорошее присутствие в Интернете, хорошие продажи и репутацию. И через четыре года после запуска мы получили два одновременных запроса на приобретение TeslaThemes. Оба варианта были проигнорированы и частично отвергнуты, потому что мы все еще уходили из Tesla, и это была дойная корова для нового стартапа, который мы строили.

Но проведя расчеты и оценив рыночные риски, а также возможное выгорание команды, мы приняли решение продать ее и сосредоточиться на другом предприятии. Это стало возможным еще и потому, что клиент был весьма заинтересован и в некотором смысле был инициатором этого слияния и поглощения. За что мы благодарны.

Марсель Собески:

Вы знаете, ни один из предыдущих или будущих бизнесов не возник в результате мозгового штурма в команде или во время распития вина. Все идеи исходят исключительно от боли и потребностей, которые были у нас самих на протяжении всего нашего бизнеса.

Например, имея TeslaThemes, мы продавали наборы для особых случаев на AppSumo или MightyDeals. Они генерировали хороший объем продаж. Мы делили с ними доходы 50/50 или 40/60. Тогда мы подумали, почему бы не создать аналогичную платформу, сделать это самостоятельно и помочь другим, таким же, как мы?

Так мы открыли новое предприятие Greedeals, которое через два года после образования стало прямым конкурентом AppSumo и MightyDeals. Это была платформа, продающая цифровые товары по очень низким ценам в течение ограниченного времени.

Эта идея и ДНК были применены ко всем дальнейшим проектам, которые мы открывали, создавая что-то, что решит наши проблемы и позволит многим другим получить от этого пользу.

Марсель Собески:

Начнем с того, что TechBehemoths.com — это платформа, которая связывает ИТ-компании (или поставщиков услуг) с клиентами, независимо от их размера и местоположения. На момент написания этой статьи мы помогаем 50 000 компаний из 135 стран и 6700 городов найти друг друга и обеспечить бизнес, связанный с ИТ.

На рынке 3-4 крупнейших игрока из США, Великобритании и Индии. Они в этом бизнесе уже много лет. Наше преимущество в том, что мы пришли и покрыли то, что они все пропустили.

Видите ли, любую тенденцию можно воспроизвести, но это становится алым океаном, как упоминают Ким и Моборн в своей книге «Стратегия голубого океана». И, очевидно, пользователи это заметили и тоже стали пользоваться нашим сервисом.

У нас есть 26% м/м рост числа пользователей и 31% м/м рост просмотров страниц.

Что отличает TechBehemoths от конкурентов, так это самый простой и интуитивно понятный пользовательский интерфейс и пользовательский интерфейс. Он спроектирован и построен таким образом, чтобы в течение 2-3 кликов попасть в любое место на платформе.

Человек, который ищет наиболее подходящего поставщика ИТ-услуг, найдет его с помощью множества доступных фильтров и опций. У компании есть возможность представить свой бизнес так, как это могут сделать немногие. Все в одном месте, ясно, чисто и удобно.

И самое главное, все бесплатно. Как для людей, которые ищут компанию, так и для компаний, которые ищут новые проекты.

Марсель Собески:

Они одинаковы для TechBehemoths и для Mobiteam, нашей материнской компании. Кроме того, Mobiteam предоставляет индивидуальный и курируемый веб-дизайн и разработку из Берлина для наших европейских и зарубежных клиентов.

Наша сфера деятельности заключается в предоставлении высококачественных цифровых продуктов и услуг нашим клиентам. Мы делали это в прошлом с нашими стартапами, и мы знаем, как приятно получать сообщения с благодарностью от клиентов.

Мы хотим поставлять на рынок красивые и полезные продукты. Мы не стремимся к бизнесу-единорогу, а скорее к заметному и сильному влиянию в нашей области и на рынке. Мы играем с клиентами прозрачно, ничего не скрывая и не пытаясь произвести впечатление, чтобы чего-то добиться. И они это чувствуют. Это дает им удобство работы с нами. Мы хотим и пытаемся быть гибкими, но в случае необходимости предлагаем им лучшие идеи.

Я знаю, что есть гораздо более крупные компании, чем наша, которые предлагают больше, чем мы: суши, обучение, детские сады или корпоративы на Бали раз в год. Это не наш случай. Но что мы знаем точно, так это то, что работая вместе здесь, мы прогрессируем. Каждый расширяет свои профессиональные знания и может легко изменить ситуацию в любой другой компании, за которой он последует.

В нашей команде мы не ограничиваем чье-то творчество. Каждый может сказать свое слово и реализовать свое видение лучшего решения.

Марсель Собески:

Для меня нет универсально применимого правила на этот счет. Это зависит от каждого бизнеса, импульса, лидера. В моем личном случае, например, важнее не сама бизнес-идея, а команда. Это уже клише, но поверьте — команда очень важная, пожалуй, самая важная единица.

В процессе проекта я иногда не могу четко описать свои идеи, но моя команда понимает, что я имею в виду, и реализует это в разы лучше, чем мое собственное предложение. Много раз я был поддержан и дополнен ими.

Все современные менеджеры сегодня хвалят свои команды, но я не уверен, многие ли из них действительно так думают. Я предполагаю, что вы считаете это твердым утверждением, как только вы добьетесь определенных результатов либо самостоятельно, либо с его помощью. Остальное может сделать команда — исследование, комплексная проверка, разработка, бизнес-разработка, маркетинг, все.

Марсель Собески:

Хороший вопрос. Я хотел бы прочитать хороший ответ сам. Мы все видим очень динамичные изменения и тенденции в области маркетинга. Прикладные стратегии двух лет, возможно, сегодня не сработают. Вещи, которые до сих пор никто не отменял, — это отличные услуги или продукты, которые вы предлагаете, и довольные пользователи. Они первыми становятся вашими сторонниками и, в конечном итоге, послами.

Видимость, экспозиция — это то, чего не хватает 90% всех предприятий, чтобы добиться успеха. Печально то, что многие из них этого заслуживают, но все равно не получают и в какой-то момент сворачивают свои книги. Им нужен шум.

Посмотрите, например, на Dogecoin. Шум — это шумиха, и это часто создает необходимую синергию для потенциального успеха. Достаточно, чтобы кто-то авторитетный в вашей области упомянул ваши услуги, и впоследствии они могут расти в геометрической прогрессии. Это то, что мы пытаемся сделать сами, но органично. Я не фанат КПП и рекламы.

Марсель Собески:

Для меня это прекрасная возможность поблагодарить моего коллегу Дэна Ираску, который является главой нашего отдела маркетинга и также отвечает за стратегию контента. Это его сфера и страсть. Мы начали работать вместе в 2018 году, и его влияние на это провиденциально. Он полностью отвечает за нашу стратегию блога и редакционную политику вместе с Игорем, с которым мы работаем с 2012 года, когда мы начали наши первые проекты.

Тем не менее, мы хотим, чтобы блог наших TechBehemoths был источником ценной информации, маркетинговых исследований, исследований. Это стратегия на 2021–2022 годы. И результаты уже видны. Крупные технические СМИ ссылаются на наши исследования. Например, это наше последнее тщательное исследование того, как компании используют SMM.

На момент написания этой статьи у нас есть более 200 статей, исследований и интервью — все они тесно связаны с рынком ИТ, технологий и бизнеса.

Марсель Собески:

Для меня важно иметь хорошее общение с командой и, из-за нынешней пандемии, прозрачное и легкое управление повседневными задачами. Для этого мы используем Asana, среду Google и Slack. Жаль, что первые подняли цены, но пока мы будем придерживаться их.

Если говорить о маркетинге, то SEO Quake, SEMRush, Analytics от Google, Google Search Console и Serprobot. Эти инструменты очень помогают нам в повседневной жизни, понимая, где мы находимся и как все работает на другой стороне.

Марсель Собески:

Когда мы были в бизнесе — да, много, в основном оффлайн, выездные мероприятия, старые добрые WordCamps. Но после выходов и начала бизнеса в новом сегменте это общение немного замедлилось. Я думаю, что это также связано с пандемией.

Но да, мы все еще поддерживаем связь с несколькими старыми коллегами по отрасли и конкурентами. Мы делаем это через мессенджер и WhatsApp, без особых формальностей, а прямое общение.

Самое интересное, что я все еще жду, когда ранний WordCamp пройдет в автономном режиме, чтобы иметь возможность посетить место и встретиться со старыми коллегами. Надеюсь, мы встретимся в Португалии этим летом!

Марсель Собески:

Те, кто меня знает, знают, что я не слишком люблю виртуальные встречи, по крайней мере, в прошлом. Мне очень нравилось находиться рядом с людьми, настоящие встречи. Когда в 2020 году все изменилось, мне было сложно адаптироваться. Но я могу сказать вам, что сейчас мне это очень нравится. Работа становится более эффективной с точки зрения общения. Да, нам по-прежнему нужно время от времени встречаться — виртуальные встречи не отменят встречи лицом к лицу — но дела пошли намного лучше, и мне это нравится.

Марсель Собески:

Хороший вопрос! Могу сказать, что мне нравится работать. И это, возможно, потому, что я люблю то, что я делаю. Не могу назвать себя трудоголиком, который целыми днями и ночами работает над задачей, но оставаться допоздна и решать конкретную проблему или что-то планировать — это нормально.

Помимо современных приложений для ведения дел, я по-прежнему являюсь поклонником бумажных блокнотов, ручек и цветных маркеров. Записывайте все задачи, маленькие и большие, подзадачи, мысли, а затем, наконец, помечайте их как «выполненные» желтым маркером. Наличие бумажного списка дает мне больше ясности и лучшую «ориентацию в пространстве» с моей временной шкалой. Рекомендую всем, у кого есть большой список дел на каждый день.

Хороший день на работе — это также когда я могу ответить и помочь со всеми вопросами моих коллег, партнеров или клиентов. Когда я узнаю, что их запрос решен. Также, когда все, что я записал в список дел на день, выполнено. Очень доволен запуском новой функции или отправкой счета клиенту.

Тем не менее, у вас не может быть только хороших дней на работе. Много раз что-то не работает, когда вы спрашиваете себя, правильно ли то, что я делаю, или полезно ли мне изменить направление. Это нормально. Я думаю, что когда вы задаетесь этим вопросом, вы думаете и анализируете свое существо, которое совершенно. Это поможет вам сгруппировать и улучшить вещи с вашей стороны.

Марсель Собески:

Все эти мотивационные посты в Instagram, чтобы следовать за своей душой и разумом, хороши. Я немного более прагматичен, не рассматриваю вселенную или знаки зодиака в моих нынешних отношениях или деятельности. Но если смотреть на это с научной точки зрения, а не наивно, то это имеет смысл. Если систематически что-то практиковать, вы либо сделаете это, либо поймете, что это не ваше — и это тоже здорово.

Малкольм Гладуэлл в своей книге «Выбросы» сказал, что нам нужно 10 000 часов практики, чтобы что-то освоить. Делая это по 4 часа в день, 7 дней в неделю, это примерно 2 года. Я думаю, что это выполнимо. Вывод – найти то, что вас интересует, и работать над этим. Практика и дисциплина.

Но в то же время я тоже все откладываю и откладываю — возможно, из-за моей зоны комфорта или из-за отсутствия интереса. Это непросто, но мы все равно должны это сделать, если хотим увидеть прогресс.

Марсель Собески:

Я не думаю, что у меня есть определенная философия или миссия, которым я должен следовать в своем бизнесе. Меня действительно вдохновляют результаты. Даже наши внутренние результаты — когда что-то запускаем, когда делаем какие-то эффектные вещи. Хорошим драйвером являются отзывы наших пользователей и клиентов, отрицательные (для прогресса) и, конечно же, положительные.

Вовлеченность наших клиентов в нашу работу и услуги является сильным фактором. Очевидно, признание на рынке. Чтобы не лгать — финансы тоже. Когда вы видите, как доходы растут или падают, вы просыпаетесь довольно быстро.

В целом — влияние нашей работы на рынок и возможности, которые дает нам реализация наших побочных проектов или увлечений.