Маркетинговые каналы и как думать о маркетинге вашего бизнеса WordPress

Наличие правильных маркетинговых каналов для вашего бизнеса WordPress — это разница между процветающим бизнесом WordPress и терпящим бедствие.

Вы можете сделать отличный продукт или услугу, но если вы не можете эффективно представить их людям, которые в них нуждаются и готовы заплатить за них, то это не слишком большая польза. Несмотря на все часы, которые уходят на создание отличного продукта, можно решить, будет ли он процветать или нет, выбрав — или не выбрав — правильные маркетинговые каналы.

Таким образом, у вас должен быть правильный набор маркетинговых каналов . Вы должны быть в состоянии связать свое предложение с потенциальными клиентами, которые могут и будут платить вам.

Когда я говорю с людьми об этом, я часто описываю неправильное и правильное понимание как:

• Все горит против все хорошо
• Случайный, спонтанный маркетинг против четкого плана
• Непредсказуемое будущее против

Но что такое маркетинговые каналы? Что представляет собой «канал»? Как выбрать правильные каналы? Этот пост входит во все это! Мы покажем вам философию маркетинга, основанного на каналах, и постараемся дать вам четкую основу того, как думать о маркетинге вашего бизнеса WordPress.

Поговорим о каналах сбыта

Каналы сбыта – это категории маркетинговой деятельности. Эта часть несложная: существует около двадцати каналов, которые охватывают большую часть маркетинговой работы.

Вот пример пяти из этих каналов. Они применимы к любой отрасли, а не только к продуктам WordPress:

1. Контент-маркетинг
2. Платная поисковая реклама
3. Спонсирование конференций (например, WordCamps!)
4. пиар ходы!
5. телереклама

Вы поняли: это широкие категории, и некоторые из них больше подходят для определенных рынков, чем для других (например, вы почти наверняка не будете покупать телевизионную рекламу для продвижения своего бизнеса на WordPress, если только вы не Automattic, в котором случай проверить его тщательно).

Есть несколько каналов перехода для бизнеса WordPress. Контент-маркетинг хорошо подходит для большинства продуктов WordPress. Агентства могут предпочесть отраслевые мероприятия. Партнерство, построение сообщества и SEO тоже могут быть полезными.

Люди, создающие продукты WordPress, часто заявляют, что они «не занимаются маркетингом» или «выросли без маркетинга». Это никогда не правда! Вот несколько малоизвестных маркетинговых каналов:

• Партнерские отношения или рекомендации от связанных продуктов/услуг
• «Общественное строительство» / публикация отчетов о прозрачности того, что вы делаете
• Выступление на WordCamps или других конференциях
• Расскажите о том, чем вы занимаетесь, в Твиттере, с клиентами по электронной почте или даже в своем коворкинге!

Вы поняли: это все каналы сбыта, и это все маркетинг. Давайте теперь поговорим о том, как эта философия маркетинга, основанного на каналах, работает на практике.

Почему философия, основанная на каналах, работает так хорошо

Философия маркетинга, основанная на каналах, так хорошо работает по двум причинам:

1. Это заставляет вас тестировать и выяснять, что работает .
2. Это заставляет вас сосредоточиться на том, что работает , и отказаться от всего остального.

Вы начинаете с мозгового штурма и определяете три, четыре или пять возможных маркетинговых каналов. Каналы, которые я упомянул выше, безусловно, были бы хорошим началом, но, учитывая, что работа каналов настолько ценна, вы можете захотеть получить профессиональное мнение (Эллипсис делает это!).

Определение и тестирование ваших маркетинговых каналов

Как бы вы ни собирались получать свои первоначальные каналы, с этого момента процесс будет таким же:

1. Вы определяете свои возможные каналы, выполняя небольшие тесты, чтобы увидеть, работают ли они. Что представляет собой «небольшие тесты», зависит от того, какой канал вы используете: платные поисковые объявления дают результаты очень быстро, поэтому одного месяца может быть достаточно. Контент-маркетинг может занять больше времени, поэтому вам, возможно, придется придерживаться его в течение трех месяцев. Если у вас есть плагин freemium, это может занять еще больше времени. Какие бы каналы вы ни смотрели, вы должны установить критерии успеха и временные рамки, прежде чем начать. После начала убедитесь, что вы можете отслеживать результаты по каждому каналу — например, используя коды UTM в своем контенте для отслеживания конверсий по каждой публикации — и убедитесь, что вы придерживаетесь канала на протяжении всего теста. К концу у вас должно быть хорошее представление о том, что может работать, а что нет. Один-два рабочих канала здесь — вполне неплохой результат.
2. Когда у вас есть один или два работающих канала, вы просто сосредотачиваетесь на них . Когда станет ясно, что сработает, удвойте то, что сработает. Просто сосредоточьтесь на одном или двух маркетинговых каналах, если вы только начинаете, или на трех, четырех или пяти, если вы продвигаетесь дальше. Вы хотите, чтобы маркетинговых каналов было как можно меньше, и каждый из них работал на вас так усердно, как только мог. Это означает, что вы действительно должны сосредоточиться на том, чтобы сделать все возможное, чтобы максимизировать ваши каналы!
3. Только когда канал работает и «заполнен», вы обращаете внимание на новые каналы. Вы найдете свои новые каналы, снова протестировав пару идей! И вы говорите «нет» всему, что не соответствует каналам, на которых вы сосредоточены. Эта последняя часть особенно важна, и я вернусь к ней через мгновение.

Это создает невероятно эффективную маркетинговую стратегию! Вы находите то, что работает, а затем сосредотачиваетесь только на тех вещах, которые работают, извлекая из них как можно больше пользы. Если канал ослабевает или находится на максимальной мощности, вы можете переключиться на новые каналы. Вот и все. Вы не делаете ничего другого.

Философия канала позволяет легко сказать «нет»

Кроме того, не следует недооценивать ценность необходимости сосредоточиться на работающем маркетинговом канале : как только вы начнете получать клиентов, начнут появляться маркетинговые возможности. Вас попросят спонсировать контент, конференции и все такое. Многим владельцам бизнеса WordPress, с которыми я общаюсь, очень трудно выбирать между этими возможностями:

• Что представляет собой хорошая возможность?
• Стоит ли копировать то, что делают другие люди?
• Что звучит как хорошая идея, и что является хорошей идеей?

Философия маркетинга, основанного на каналах, позволяет легко отфильтровать эти возможности: если что-то соответствует каналу, на котором вы сосредоточены, сделайте это. Если нет, не делайте этого.

Философия также чрезвычайно элегантна для нас при работе с клиентами: она позволяет команде Ellipsis создавать целенаправленную маркетинговую стратегию с нуля, если это то, что нужно клиенту, позволяет нам настраивать и вписываться в существующую стратегию или позволяет нам позаботиться о один канал для клиентов, у которых уже есть другие части.

Это работает для WordPress-компаний буквально всех размеров, от стартап-плагинов до самых крупных SaaS-компаний. Это также интуитивно понятно, поэтому вы, безусловно, можете получить базовую версию этого для своего бизнеса WordPress.

Краткий пример: маркетинговые каналы Envira Gallery

Вот быстрый пример этого в действии из продукта WordPress, к которому мы не имеем никакого отношения: Галерея Envira. Это плагин галереи для WordPress, который был приобретен за несколько миллионов долларов в конце 2017 года. В интервью The Plugin Economy владелец Натан Сингх упоминает следующее:

Наш неизменный успех стал результатом здорового сочетания ретаргетинга в Facebook, ориентированного на лазерный контент маркетинга, отраслевых партнерских отношений и умения прислушиваться к нашим клиентам, предоставляя им важные для них обновления. Если вы еще этого не сделали, отправьте опросы, чтобы понять, чего они хотят.

Мы принимаем «создание отличного продукта» как данность, поэтому, если мы уберем это, мы увидим трехканальную маркетинговую стратегию:

1. ретаргетинг в фейсбуке
2. Контент-маркетинг
3. Филиалы

Вы даже можете возразить, что это двухканальная маркетинговая стратегия, где ретаргетинг на Facebook просто повышает эффективность каналов по сравнению с двумя другими каналами, которые приводят людей на сайт.

Envira Gallery — многомиллионный бизнес, использующий два маркетинговых канала; это показывает вам, что вы действительно хотите, чтобы маркетинговых каналов было как можно меньше, и вы хотите, чтобы они работали максимально эффективно.

«Правило маркетинга номер один — понять свою целевую аудиторию», — говорит Т. Максвелл, владелец ведущего агентства цифрового маркетинга в Лос-Анджелесе. «Знать свою целевую аудиторию — значит знать, какие цифровые каналы они посещают. Никто не ищет стоматолога на Pinterest, но люди часто ищут на этой платформе дизайнеров и украшения. Успешные маркетинговые стратегии должны использовать правильные цифровые каналы».

Теперь вы готовы выбрать маркетинговые каналы!

Наличие правильных маркетинговых каналов для вашего бизнеса WordPress — это разница между процветающим бизнесом WordPress и терпящим бедствие. В этом посте показано, как использовать философию маркетинга, основанного на каналах, для построения выигрышной маркетинговой стратегии.

Концептуально это очень просто, и в этом часть красоты: вы хотите протестировать пару каналов, выбрать один или два работающих, а затем просто сосредоточиться на них.

Конечно, создание выигрышной маркетинговой стратегии — это нечто большее, чем просто фраза «давайте займемся контент-маркетингом»; существует множество способов контент-маркетинга. Некоторые из них будут хорошими, а некоторые нет; вы должны быть конкретными. Обратите внимание, как, например, Натан Сингх упомянул выше «контент-маркетинг, ориентированный на лазер». И хотя это простой процесс, он неограничен; вы всегда хотите быть в поиске новых возможностей.

В следующем посте я постараюсь подробнее рассказать о разработке выигрышных маркетинговых стратегий. Если вы не можете дождаться этого или вам нужно мнение эксперта с самого начала, свяжитесь с Ellipsis, и мы будем рады изучить это для вас. Мы делаем это в качестве начальной работы для подавляющего большинства наших клиентов, и у нас есть отличный послужной список, позволяющий найти успешный путь вперед.

Спасибо за прочтение и наслаждайтесь своей выигрышной маркетинговой стратегией.