Как составить маркетинговый план для роста членства

Освоение того, как продвигать сайт членства, настраивает ваш сайт на рост доходов и членства.

По мере роста экономики подписки все больше блоггеров и сайтов электронной коммерции вводят бизнес-модели членства и подписки. Чтобы извлечь выгоду из тенденции подписки, вам необходимо создать маркетинговый план для увеличения числа участников.

В этом посте мы рассмотрим идеи членского маркетинга, стратегии продаж и основные элементы плана членского маркетинга.

8 шагов для создания маркетингового плана для роста членства

Маркетинг членского сайта похож на маркетинг любого веб-сайта или бизнеса. В следующих шагах мы рассмотрим детали маркетингового плана, предложив некоторые конкретные стратегии и советы по увеличению числа участников.

Шаг 1: Установите цели и задачи

Постановка конкретных целей для маркетингового плана членства помогает сфокусировать ваши усилия. Цель — это высокоуровневое заявление о том, чего вы хотите достичь. Например, целью может быть увеличение числа платных участников.

Задачи берут ваши цели и облекают их в конкретную и измеримую форму. Подумайте: как я узнаю, достиг ли я цели? Маркетологи часто устанавливают цели для различных элементов своей маркетинговой стратегии, таких как охват или конверсия. Например, увеличить количество платных участников на 10% в течение следующих шести месяцев. У этой цели есть мера и временные рамки. Вы можете сказать, когда вы достигаете этого.

После определения целей и задач убедитесь, что у вас есть план отслеживания ключевых показателей эффективности (KPI), которые вам понадобятся для определения того, достигаете ли вы своих целей.

Точки данных, необходимые для целей и задач маркетингового плана, включают:

• Коэффициент конверсии
• Стоимость лида
• Стоимость на одного клиента
• Цена за клик
• Тотальная распродажа

Шаг 2: Определите целевую аудиторию

Прежде чем вы сможете начать рекламировать свой членский сайт, вам нужно понять, кого вы хотите охватить. Если вы уже запустили программу членства, используйте то, что вы знаете о своих существующих членах, чтобы создать профиль своего идеального клиента.

Учитывайте эти элементы при выборе целевой аудитории для членского сайта:

• Демография
• Поведенческие модели
• образ жизни
• Интересы
• Источники информации и медиа-привычки
• Поведение при покупке

Шаг 3: Оттачивайте позиционирование и обмен сообщениями

В нашем посте о том, как развивать членский сайт, мы говорили о важности вашего ценностного предложения. Что вы предлагаете участникам? Почему кто-то должен платить за подписку? Независимо от того, экономит ли членство чье-то время или помогает ему освоить новый навык, ценностное предложение должно быть в центре вашего позиционирования и обмена сообщениями.

Позиционирование создает идентичность или восприятие вашего бренда потенциальными участниками. Заявление о позиционировании описывает, что вы хотите, чтобы участники думали о вашем сайте. Как только вы разработаете свое заявление о позиционировании, вы создадите сообщения, которые вы будете использовать для создания этого восприятия.

Шаг 4: Установите цену

Когда дело доходит до стратегии продаж членства, ценообразование является наиболее важным. Используйте исследование, которое вы провели при определении целевой аудитории, чтобы определить, сколько ваша аудитория готова и способна платить. Помните, что независимо от того, насколько богата ваша аудитория, цена вашего членства должна отражать ценность, которую кто-то получает от членства, иначе они не будут продлены.

Шаг 5: Определите каналы и тактику

На этом этапе вы знаете, с кем вы пытаетесь связаться и какое сообщение вы хотите использовать. Теперь пришло время определить, как достучаться до вашей аудитории. Используйте исследование таргетинга вашей аудитории, чтобы решить, где ваш маркетинг будет наиболее эффективным.

Варианты членского маркетинга включают:

Реклама на цифровых дисплеях. Размещайте рекламу на сайтах, которые ваши участники посещают чаще всего.

Платная соц. Продвигайте посты на каналах, которые использует ваша аудитория. Вы также можете использовать расширенные функции таргетинга, чтобы соответствовать демографическим данным и интересам участников.

Рекламная рассылка. Создание списка адресов электронной почты — отличный способ продвигать свой бизнес. Попробуйте предложить бесплатную загрузку контента вашего членства, чтобы дать людям представление о том, почему они должны перейти на платное членство.

Органический поиск и социальный контент. Контент-маркетинг должен быть частью вашего плана. Создание бесплатного открытого контента дает людям представление о ценности вашего членства. Когда они видят ценность вашего бесплатного контента, у них возникает желание приобрести членство. Кроме того, поделитесь этим контентом в социальных сетях и начните создавать там сообщество. Когда люди начнут чувствовать связь с вашей стратегией цифрового контента, они захотят большего.

Вебинары. Как и маркетинг по электронной почте, вебинары — отличный способ привлечь потенциальных клиентов и дать потенциальным клиентам представление о том, почему они должны приобрести членство.

Платный поиск. Платный поиск — отличный вариант, пока вы наращиваете свой органический охват. Это поможет привлечь внимание к вашему сайту людей, которые ищут контент в вашем регионе.

Шаг 6. Разработайте творческие ресурсы

Как только вы узнаете, какие каналы и тактики вы будете использовать, вы можете создать список творческих ресурсов. Вы не будете знать, какая графика или рекламный текст вам понадобятся, пока не узнаете, какие маркетинговые приемы используются в вашей кампании. При выборе маркетинговой тактики или канала обязательно обратите внимание на рекламные спецификации, чтобы вы могли сослаться на них или предоставить их дизайнеру.

Шаг 7: окончательно определите сроки и бюджет

Последним шагом перед запуском маркетинговой кампании является окончательное согласование сроков и бюджета. Если у вас ограниченный маркетинговый бюджет, не растрачивайте его слишком сильно, запуская несколько кампаний одновременно. Вместо этого попробуйте от одной до трех кампаний, а затем оцените их эффективность. Если вы потратите небольшую сумму на 10 разных кампаний, вы рискуете не привлечь достаточное количество людей, чтобы сделать выводы о результатах.

Шаг 8: Оптимизируйте свои кампании

Анализ эффективности вашей маркетинговой кампании в сравнении с вашими целями и задачами позволяет вам вносить коррективы по мере необходимости. Сравните стоимость лида и коэффициенты конверсии для разных кампаний. Если одна из них значительно превосходит другую, переместите большую часть своего бюджета на кампанию с большей конверсией.

Помогите развить свой членский сайт

Сайты членства легко создавать и поддерживать на WordPress, и вам доступно множество вариантов плагинов.

Если вы создаете членский сайт на WordPress, вам понадобится оптимизированное решение для хостинга, чтобы обеспечить его скорость, безопасность и постоянную доступность.

Рассмотрим полностью управляемый хостинг WordPress от Nexcess. Он оптимизирован для WordPress, а встроенные интеллектуальные инструменты мониторинга помогут вам сохранить его таким.

Ознакомьтесь с нашими планами WordPress, чтобы начать работу сегодня.