Маркетинговые стратегии для максимизации продаж билетов

Максимальное увеличение продаж билетов на конференцию или подобное мероприятие — непростая задача. Это требует сочетания нескольких специализированных задач. Вам нужно знать о событийном маркетинге и продажах , а также понимать свою целевую аудиторию . Как это часто бывает в продажах, первоначальная продажа билетов идет очень успешно, а затем внезапно стагнирует. Это может быть очень обескураживающим.

Это руководство поможет профессионалам, которые хотят увеличить продажи билетов. Руководство использует лучшие стратегии отрасли в качестве основы. Наслаждайтесь статьей, изучая маркетинговые стратегии продажи билетов .

Как увеличить продажи билетов на ваше мероприятие

Расскажите увлекательную историю о своем происхождении

Люди имеют много общего опыта. Таким образом, наш личный опыт может не быть уникальным, но он помогает нам общаться с другими людьми. Если мы можем общаться с другими, мы также можем учиться у них. Используйте это, чтобы показать другим, почему вы организовали мероприятие .

Подчеркните тот факт, что вы похожи на них и сталкиваетесь с похожими проблемами. Вы хотите поделиться своим опытом, чтобы они тоже могли преодолеть эти проблемы. Чем лучше люди будут относиться к вам, тем больше они будут вам доверять, и это будет определять, сколько билетов вы продадите.

Продавайте билеты по правильной цене

Важным аспектом маркетинговой стратегии продажи билетов является определение правильной цены. С одной стороны, никто не хочет платить за то, что кажется ему слишком дорогим. С другой стороны, если ваши цены слишком низкие, вы не сможете покрыть свои расходы.

Вы должны основывать свою стратегию ценообразования на своей конкурентоспособности . Проведите небольшое исследование и узнайте, сколько ваши конкуренты берут за подобные мероприятия. Кроме того, учитывайте свое положение на рынке. Вы новичок или уже зарекомендовали себя? Есть ли в ваших мероприятиях уникальные функции, такие как знаменитость или популярное место?

Предлагайте скидки и различные типы билетов

Вы можете предложить билеты со скидкой для раннего бронирования или премиальные варианты . Вы можете оживить встречу со знаменитостями. Убедитесь, что вы выделяете эти особенности и сообщаете людям о любом повышении цен по мере приближения даты мероприятия.

Еще один способ увеличить продажи билетов — предлагать групповые скидки. Вы можете обратиться к спонсорам мероприятия и пригласить их и их компании на мероприятие.

Превратите лояльность клиентов в доход

Лучший клиент — лояльный клиент. Они не только возвращаются к вам, но и положительно отзываются о вас другим. Они взаимодействуют с вашим брендом и рекомендуют вас своим коллегам и друзьям.

Вы должны хорошо заботиться об этих постоянных клиентах. Имейте в виду, что 80% вашего бизнеса приходится на 20% от общего числа ваших клиентов. Таким образом, 80% покупателей ваших билетов приходятся на эти 20% ваших клиентов. Другими словами, эти 20% лояльных клиентов могут сделать ваше мероприятие успешным.

Вполне вероятно, что у вас будут лояльные посетители, если вы будете проводить мероприятия на регулярной основе. Это самые ценные посетители и клиенты, которых только можно себе представить. Вы должны упорно трудиться, чтобы они возвращались .

Страх пропустить (FOMO)

Вы можете многое сделать, чтобы стимулировать этот страх упустить что-то. Вы можете создать ощущение срочности , чтобы люди почувствовали, что им нужно получить билеты прямо сейчас. Технический термин для этого – маркетинг дефицита. Исследователи, которые провели опрос по этой маркетинговой стратегии, показали, что она работает.

Предупреждение: не лгите своим потенциальным клиентам. Не говорите, что осталось несколько билетов, если это не так.

Вы можете создать это ощущение срочности разными способами. Например, вы можете добавить часы обратного отсчета на сайт продажи билетов на мероприятия. Часы напоминают посетителям, что время для получения билета истекает. Как вариант, вы можете использовать часы, чтобы побудить людей бронировать заранее. Увидев, что ранние билеты дешевле, люди будут мотивированы на покупку.

‍Повысьте ставку на бесплатные или недорогие варианты‍

Низкий барьер привлечет больше людей на ваше мероприятие. Некоторые организаторы мероприятий не решаются взимать плату за все мероприятие.

Если вы не решаетесь взимать плату за свое мероприятие, вы можете подумать о модели ценообразования freemium . В этом случае вы бы предложили платные и бесплатные билеты на ваше мероприятие. Люди могут зарегистрироваться бесплатно. Это гарантирует, что многие люди будут стремиться посетить ваше мероприятие. Эти бесплатные билеты дают доступ ко всему, что подпадает под базовый опыт приема.

Затем вы можете продавать билеты премиум-класса в дополнение к бесплатной регистрации. Премиум-покупатели получают доступ к дополнительным возможностям помимо основного опыта. Опять же, это означает дополнительный доход для вас.

Охватите большую аудиторию, переходя на гибрид

Люди стали более знакомы с виртуальными встречами в результате пандемии COVID-19. Вы можете воспользоваться этим развитием, предлагая как высококачественные онлайн-встречи, так и личные встречи . Делая это, вы удовлетворите предпочтения гораздо большей аудитории. Кроме того, вы можете начать думать о выходе на международный уровень.

Если вы хотите двигаться именно в этом направлении, вам понадобится профессиональный набор для прямых трансляций, чтобы обеспечить наилучшие впечатления. Конечно, вам нужно знать, как получить максимальную отдачу от вашего оборудования и программного обеспечения. Когда вам удастся освоить все это, вы будете готовы выйти на глобальную аудиторию новых последователей.

Создайте уникальную страницу события

В предыдущих пунктах обсуждалось, как оптимизировать маркетинговые стратегии для продажи билетов. Теперь пришло время взглянуть на страницу события.

В настоящее время Интернет является местом, где люди узнают о предстоящих событиях. После посещения страницы и получения более подробной информации люди решают, будут ли они присутствовать. Убедитесь, что страница вашего мероприятия привлекает внимание посетителей.

Страница мероприятия должна отвечать на самые важные вопросы. Вот некоторые вещи, которые вы должны включить:

• Где это будет?
• О чем это все?
• Кто будет проводить его?

Избегайте использования расплывчатых описаний. Эти никого не переубедят. Людям нужны причины, по которым они должны посетить ваше мероприятие.

Продавайте билеты на своем веб-сайте или в блоге мероприятия

Если вы хотите продавать билеты онлайн, вам нужно убедиться, что люди могут доверять вашему процессу продажи . Самым надежным источником будет ваш собственный сайт.

Через свой личный веб-сайт вы можете рекламировать свой бренд и устанавливать свои условия. Вы не зависите от других, чтобы иметь дело с возмещениями, и вы можете вступить в прямой контакт с покупателями, у которых есть вопросы.

Если у вас нет веб-сайта мероприятия, вам необходимо обратиться к третьей стороне, и у них будут свои собственные процедуры и правила. Многие детали будут вне вашего контроля. Ваши клиенты могут нервничать из-за покупки у кого-то другого.

Создайте группу в LinkedIn

Создание группы мероприятий в LinkedIn может увеличить продажи билетов на предстоящее мероприятие. Участники группы LinkedIn могут принимать участие в обсуждениях и налаживать сотрудничество .

С их помощью вы естественным образом создадите разговор о своем мероприятии. Сделайте группу общедоступной, чтобы все могли присоединиться. Вы можете добавить участников, которые уже зарегистрировались, и тех, кто еще не принял решение.

LinkedIn может привлечь внимание к вашему мероприятию в социальных сетях. Но с помощью этой платформы социальных сетей вы также привлечете внимание других профессионалов в своей сфере деятельности. Добавьте прямую ссылку на свою страницу регистрации, чтобы люди знали, где купить билеты.

Дополнительным преимуществом группы в социальной сети LinkedIn является то, что участники группы могут получать регулярные обновления по электронной почте. Теперь вы взаимодействуете со своими клиентами двумя способами: через каналы социальных сетей и по электронной почте.

Используйте призывы к действию Facebook

Призывы к действию Facebook (CTA) — еще один инструмент в вашем маркетинговом плане. Вы можете добавить призыв к действию на свою страницу в Facebook. Свяжите свой CTA со страницей регистрации . После этого ваши фанаты и подписчики смогут легко получить доступ к билетам на свои мероприятия.

Вы можете создать специальную страницу мероприятия на Facebook. На странице администратора есть специальная кнопка для добавления кнопки призыва к действию. Когда вы нажмете на эту кнопку, вы увидите всплывающее окно, в котором вы можете настроить свой CTA. Вы можете изменить текст кнопки и ссылку на страницу продажи билетов.

Рекламировать

Инвестируйте в событийный маркетинг и рекламу. Прямая реклама делает ваше мероприятие доступным для более широкой аудитории. Иногда вам нужно, чтобы о вашем мероприятии узнало как можно больше людей.

• LinkedIn , например, предлагает множество возможностей для спонсорства. Эти ссылки могут помочь вам связаться со многими другими потенциальными клиентами и участниками мероприятий.
• Поисковая реклама очень эффективна, но дорогая
• Facebook также предлагает платную рекламу, которая является более доступной. Facebook позволяет рекламировать фотографии, посты, видео и многое другое. Есть реклама в мессенджерах, кампании по сбору процентов, ответы и ответы на вопросы. Другими вариантами являются ретаргетинг объявлений и объявлений, ориентированных на определенную демографическую группу. Вы можете настроить таргетинг на пол, местоположение, возраст или интересы.

Создать информационный бюллетень по электронной почте

Информационные бюллетени по электронной почте — успешный канал в ваших усилиях по маркетингу событий. Их сила заключается в том, что ваши информационные бюллетени дойдут до людей, которые уже проявили интерес. Таким образом, вероятность успеха рассылок по электронной почте намного выше. Получатели с большей вероятностью станут потенциальными покупателями билетов, увидев ваш список предстоящих мероприятий.

Привлекательным вариантом рассылки рассылок по электронной почте является то, что вы можете сегментировать их для обращения к определенной целевой аудитории. Вы можете составить списки подписанных директоров по маркетингу и еще один — владельцев стартапов. Вы можете отправить им ту же информацию, но с формулировкой, которая нравится каждой группе. Отправка сегментированных информационных бюллетеней по электронной почте может помочь вам продать больше билетов на мероприятия.

Запустите партнерскую кампанию

Многие потребители получают сотни рекламных объявлений, рекламных акций, информационных бюллетеней и тому подобное каждую неделю. Это делает рекламу из уст в уста чем-то личным и освежающим.

Вы можете использовать силу рекламы из уст в уста , вознаграждая участников за то, что они поделились ссылками в своих каналах социальных сетей. Таким образом, вы сможете увидеть, как новый регистрант узнает о вашем мероприятии. Вы можете дать комиссию или скидку участнику, который поделился реферальной ссылкой.

Создавайте контент вокруг события

Многие маркетинговые стратегии продажи билетов основаны на блогах и видеоблогах . Создание контента, связанного с вашим мероприятием, будет способствовать его эффективному продвижению. Размещение контента перед мероприятием будет информировать и обучать ваших клиентов и привлекать новую аудиторию. Это создает импульс для мероприятия, что приводит к увеличению продаж билетов на мероприятие.

Когда вы участвуете в кампаниях контент-маркетинга, вам нужно помнить, что вы хотите предложить что-то ценное. Вы же не хотите, чтобы у вас сложилось впечатление, что вы просто пытаетесь продать билеты на мероприятие. Вы должны обратить внимание на интересы вашей аудитории. Включите соответствующую информацию и другие полезные советы для ваших читателей или зрителей.

Использование онлайн-сетей спикеров

У ваших спикеров и других исполнителей тоже есть сеть. В их интересах, чтобы многие люди посетили ваше мероприятие. Ваши приглашенные докладчики, скорее всего, захотят использовать свои социальные сети для продвижения вашего мероприятия. Использование их обширных сетей поможет сделать ваше мероприятие успешным.

Количество участников, которые будут присутствовать на вашем мероприятии, тесно связано с вашим составом талантов. Воздействие, которое дает им ваше мероприятие, приводит к отношениям, выгодным для обеих сторон. Вы продаете больше билетов, и они получают информацию, необходимую им для карьерного роста.

Используйте реферальную программу для клиентов

Рефералы — очень мощный маркетинговый инструмент. Когда один из покупателей рассказывает о вашем мероприятии другим, это может. привести к тому, что они тоже покупают билеты. . Вы можете установить систему вознаграждения для реферера. Сила теперь заключается в том, что реферер ссылается на выгоду для себя. Они хотят получить небольшую прибыль для себя, не задумываясь о том, какую пользу это принесет вам.

Как вы можете это сделать? Подумайте, как стимулировать продажу билетов. Составьте список вознаграждений, которые вы готовы предложить. Ваши клиенты могут ознакомиться со списком, и они узнают и узнают, что в нем есть для них.

Создать конкурс

Во-первых, подумайте, какие элементы вы хотите, чтобы ваш конкурс был. Чего бы вы хотели достичь? Вы определенно хотели бы увеличить свой доход от продажи билетов.

Весь смысл этого также в повышении осведомленности . Конкурс имеет силу увеличения публичности.

Кроме того, он сгенерирует много важных для вас данных . Вы можете попросить конкурсантов прислать вам какие-то личные данные. Это может быть изображение, название компании или что-то еще, что вы можете использовать. Если вы попросите их отправить его вам по электронной почте, вы можете создать список потенциальных новых клиентов. Затем вы можете настроить таргетинг на список с помощью новостной рассылки или обновлений событий.

Поощряйте исполнителей участвовать в ваших усилиях по продвижению

Потребности ваших исполнителей и ведущих совпадают с вашими. Ваша аудитория — это их аудитория, поэтому они также хотят, чтобы вы продали как можно больше билетов.

У многих спикеров и докладчиков есть свои последователи. Их фанаты — ваши потенциальные участники встречи. Вы можете отложить несколько билетов, которые вы можете продать через ваших забронированных исполнителей, чтобы продать их поклонникам .

Предложите приглашенным спикерам помощь в продвижении вашего мероприятия на их веб-сайте или в социальных сетях. Попросите их добавить виджет вашего билета на свои страницы. Это дает их поклонникам прямую ссылку на место, где они могут получить билеты, чтобы увидеть своих героев.

Привлекайте спонсоров мероприятий к рекламным мероприятиям

Опыт показал, что привлечение спонсоров мероприятия очень эффективно для продвижения мероприятия. При правильном партнерстве вы получаете доступ к новой аудитории. Сделайте маркетинговые ожидания частью ваших партнерских сделок. Совместные маркетинговые усилия должны быть выгодны обеим сторонам.

Вот некоторые вещи, которые вы можете включить в сделку:

• Предоставление специальной скидки для сотрудников и клиентов спонсора
• Установление рекламного бюджета в виде спонсорских сборов
• Предоставление набора фирменных изображений, ссылок и других рекламных материалов для использования партнерами.

Используйте ретаргетинг

Ретаргетинг работает. Ретаргетинг означает, что вы отправляете последующие сообщения людям, которые проявляли интерес в прошлом . Сообщение о ретаргетинге может превратить «может быть» в «да».

Вы можете использовать подход ретаргетинга к людям, которые добавили билет на мероприятие в свою корзину, но не проверили. Вы также можете подумать о людях, которые нажали на объявление о мероприятии Google.

Рекламируйте свое следующее мероприятие во время текущего мероприятия

Аудитория вашего следующего мероприятия в значительной степени будет состоять из бывших посетителей, которым понравились ваши предыдущие мероприятия.

В конце мероприятия у вас есть идеальная аудитория для продвижения вашего предстоящего мероприятия, что означает больше бесплатной рекламы. Они проявляют интерес к вам и вашему мероприятию и всего несколько минут назад хорошо провели с вами время. Настало время предлагать скидки за раннее бронирование.

Вы достигаете ощущения срочности и эксклюзивности одновременно. Как уже говорилось, это два важных мотивирующих фактора для покупки билетов на мероприятия.

Сосредоточьтесь на своих самых успешных каналах

Интернет открыл различные каналы для продвижения событий или конференций. Они могут быть очень эффективными, но имейте в виду, что каждый канал требует внимания. Если у вас нет необходимого внимания к конкретному каналу, большая часть ваших усилий пойдет впустую.

Это звучит как хорошая идея. Публикую немного здесь, немного там и добавляю несколько картинок на другой платформе. Это удовлетворит всех пользователей. Но реальность другая, потому что ваши усилия слишком рассредоточены.

Постарайтесь выяснить, какой из ваших каналов лучше всего подходит вам и вашей аудитории . Затем потратьте больше времени и усилий на то, чтобы наполнить этот канал информацией и рекламой вашего мероприятия.

Вы можете отслеживать, какие из каналов, которые вы использовали для прошлых событий, вызвали наибольшее количество посещений на странице вашего билета. Если это ваш первый раз, лучше сосредоточиться на канале, на котором у вас больше всего подписчиков.

Объедините свои маркетинговые стратегии для продажи билетов

Вы можете увеличить продажи билетов на мероприятия разными способами. В этом посте упоминаются многие из них. Вам решать, какие стратегии работают лучше всего. Все зависит от вашего мероприятия, вашего бренда и вашей аудитории.

Не каждая стратегия работает для любого события. Вы можете попробовать несколько советов и приемов для вашего следующего мероприятия и посмотреть, сколько билетов вы продали.

Прежде чем реализовать какое-либо предложение, сядьте и подумайте о своих целях и задачах. Это самое главное, если вы еще не использовали ни одно из предложений. Изучите свою целевую аудиторию и определитесь с маркетинговой стратегией продажи билетов. Со временем и усилиями вы заметите заметное увеличение продаж билетов.

Если вам понравилась эта статья о маркетинговых стратегиях продажи билетов, прочтите и эти:

• Лучшие ресурсы по планированию мероприятий, которые должен использовать каждый профессионал
• Советы, как стать самозанятым бизнес-консультантом
• Как заработать на проведении мероприятий: руководство, которое вам абсолютно необходимо