Маркетинговая стратегия, которую Weglot использовал для достижения MRR в 100 000 долларов США

Этот гостевой пост был написан Алексом Деннингом, который руководит Ellipsis Marketing, маркетинговым агентством WordPress. Чтобы узнать больше о Ellipsis, посетите их сайт .

Ведение бизнеса на базе WordPress предъявляет высокие требования к драгоценным ресурсам, и способность сосредоточить свои маркетинговые усилия может иметь решающее значение для бизнеса, переживающего трудности, или для процветания.

Одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются многие владельцы бизнеса, является ошеломляющее множество каналов распространения и продажи продукции. Очень легко стать жертвой слишком распыления сил, особенно в самом начале.

Этот пост основан на истории и опыте Weglot, многоязычного плагина WordPress, который вырос до 20 000 активных установок, имеет рейтинг 4,9 звезды на WordPress.org и более 100 000 долларов ежемесячного регулярного дохода (MRR).

Weglot вырос за счет выбора правильных маркетинговых каналов и сосредоточения внимания на том, что работает. В этой статье я собираюсь использовать опыт Weglot, чтобы предложить советы по выбору правильных каналов для развития вашего бизнеса.

Сосредоточьтесь на том, что работает

Когда Weglot стартовал еще в 2015 году, мы хотели создать продукт, который помог бы компаниям легко выйти на новые иностранные рынки. Команда Weglot базируется в Париже, но работает на международном уровне, поэтому мы знали о проблемах и разочарованиях, связанных с выходом на новые рынки. Мы создали инструмент, который помогает пользователям переводить свои веб-сайты на другие языки и, таким образом, охватить более широкую аудиторию, но одной из наших самых больших первоначальных задач было расширение нашей клиентской базы.

Сегодня наша бизнес-модель основана на тщательном измерении нашего прогресса и сокращении того, что не работает; мы используем только те каналы, которые это делают. Другими словами, мы разумно распределяем свое время и энергию.

Сейчас наш MRR превышает 100 000 долларов, но, как и следовало ожидать, это был нелегкий путь – и еще многое предстоит сделать. Когда Weglot запустился, он был доступен только для статических веб-сайтов. Люди спрашивали нас, можно ли использовать его с WordPress — можно было, но для этого требовалась интеграция кода. Мы значительно упростили задачу, создав плагин WordPress, и именно так мы наткнулись на наш первый маркетинговый канал. Затем мы смогли добиться успеха, используя каталог плагинов WordPress.

Перенесемся в 2018 год, и мы пытались достичь шестизначной MRR. После успеха использования WordPress (а также Shopify и некоторых других) мы подумали, что если мы предложим новые платформы, у нас будет легкий путь к расширению. Мы предложили новые расширения Symphony и Laravel, но на этих платформах нет каталога плагинов или App Store. Таким образом, мы не увидели желаемого роста: 95% пользователей по-прежнему приходили из наших существующих интеграций.

Тогда ответом было сосредоточиться на том, что уже работает.

Примите философию, основанную на каналах

Мы переоценили наш существующий план и переключили усилия на то, что уже работало: WordPress и Shopify. Хотя мы и не ожидали, что эти каналы будут наиболее плодотворными, мы были уверены, что корректировка нашей стратегии в сторону того, что действительно помогает росту бизнеса, принесет наилучшие плоды. Адаптация к потребностям наших каналов CMS не только будет способствовать новому росту, но и позволит нам гораздо лучше масштабироваться.

Эта стратегия оправдала себя, поскольку мы завершили наш лучший семестр и превзошли нашу цель на 10 тысяч. К концу октября 2018 года мы достигли $110 000 MRR. Это также позволило нам расширить команду Weglot в Париже!

Мы нашли то, что работает, а затем сосредоточились только на этих каналах, извлекая из них как можно больше пользы. Если канал ослабевает или находится на максимальной мощности, вы можете обратиться к новым каналам. Вот и все. Больше ничего не делаешь.

Улучшите свои сильные стороны: определите лучшие каналы

Благодаря философии маркетинга, основанной на каналах, фильтровать возможности легко. Это работает так хорошо по двум причинам:

1. Это заставляет вас тестировать и выяснять, что работает .
2. Это заставляет вас сосредоточиться на том, что работает , и отказаться от всего остального.

Если что-то соответствует каналу, на котором вы фокусируетесь, сделайте это. Если нет, не делайте этого.

Начните с мозгового штурма и определения трех, четырех или пяти возможных маркетинговых каналов. Для начала важно получить от них поддержку, возможно, вы захотите получить профессиональное мнение перед началом.

Начните с небольших тестов

Проведите небольшие тесты, чтобы определить, какие каналы работают. Что представляют собой «небольшие тесты», зависит от канала, который вы используете: платные поисковые объявления дают результаты очень быстро, поэтому одного месяца может быть достаточно. Контент-маркетинг может занять больше времени, поэтому вам, возможно, придется придерживаться его в течение нескольких месяцев. Отраслевому информационному бюллетеню, такому как MasterWP, может потребоваться три месяца, чтобы проверить, работает ли идея, а затем еще девять месяцев, чтобы увидеть, сможет ли она получить хорошую поддержку. Платная реклама, напротив, занимает гораздо меньше времени.

Определите метрики успеха

Какой бы канал вы ни выбрали, вы должны определить показатели для критериев успеха и временные рамки , прежде чем начать . Приступая к работе, убедитесь, что вы можете отслеживать результаты по каждому каналу (например, с помощью кодов отслеживания UTM) и сохраняйте динамику на этом канале на протяжении всего теста. К концу вы должны иметь четкое представление о том, что, скорее всего, сработает, а что нет. Один-два работающих канала – здесь вполне хороший результат.

Фокус, Фокус, Фокус

Если у вас есть один или два рабочих канала, сосредоточьтесь на них! Когда станет ясно, что сработает, удвойте ставку! Просто сосредоточьтесь на одном или двух маркетинговых каналах, если вы только начинаете, или на трех, четырех или даже пяти, если вы продвигаетесь дальше. Вам нужно как можно меньше каналов распространения, и чтобы каждый канал работал для вас как можно лучше. Это означает, что вам нужно сосредоточиться на том, чтобы сделать все возможное, чтобы максимально эффективно использовать свои каналы! Weglot справился с этой задачей очень хорошо и только сейчас добавляет дополнительные каналы.

Сначала оптимизируйте, а затем пробуйте новые каналы

Только когда канал заработает и «заполнится», вам следует обратить внимание на новые каналы. Продолжайте тестировать идеи, чтобы найти новые каналы, протестировав пару идей еще раз! Не бойтесь прислушиваться к догадкам при выборе новых каналов, но обязательно протестируйте их должным образом. И скажите «нет» всему, что не вписывается в каналы, на которых вы фокусируетесь. Эта последняя часть особенно важна.

Это создает невероятно эффективную маркетинговую стратегию! Вы находите то, что работает, а затем сосредотачиваетесь только на этом, извлекая из этого как можно больше пользы. Если канал ослабевает или находится на максимальной мощности, вы можете обратиться к новым каналам. Вот и все. Больше ничего не делаешь.

Маркетинговые каналы Weglot для MRR в 100 тысяч долларов

Вы знаете философию маркетинга, но как это выглядит на практике? И как Weglot достиг своих впечатляющих размеров с помощью маркетинговых каналов?

Мы сосредоточились на нескольких каналах сбыта:

Существующие платформы: у нас есть интеграция Weglot с WordPress, Shopify, BigCommerce, Wix, Drupal и даже веб-сайтами со статическим HTML. Предлагая интеграцию с несколькими платформами, Weglot может извлечь выгоду из доступа к дополнительным торговым площадкам всех этих платформ! Для WordPress это каталог плагинов, но у Shopify есть собственный популярный магазин приложений, у BigCommerce есть магазин приложений и так далее. Использование существующих платформ — отличный способ повысить узнаваемость.

Инженерия как маркетинг: этот вариант особенно подходит для ниши плагинов для перевода, где существующие решения относительно сложны в использовании — качество продукта Weglot очень важно, и оно настолько хорошее, насколько это возможно. Вот почему мы так сосредоточены на рейтинге 4,9 звезды на WordPress.org: это лучший сигнал о том, что мы делаем свою работу лучше, чем наши конкуренты.

Платные поисковые объявления: это хороший способ быстро привлечь внимание, поскольку они позволяют вам получить доступ к людям, которые ищут ваши целевые поисковые запросы. Наши конкуренты также размещают рекламу, и это позволяет нам конкурировать с ними.

Контент-маркетинг: какой многоязычный плагин WordPress лучший? Этот вопрос ежемесячно задают Google более 2000 потенциальных клиентов. Мы следим за тем, чтобы Weglot появлялся в списке, когда люди ищут это.

Важно отметить, что не каждый канал подходит для немедленных и прямых продаж, поэтому вам следует учитывать это при расстановке приоритетов. Некоторые каналы, такие как проектирование и маркетинг, будет сложнее реализовать в областях продуктов WordPress (например, контактных формах), где уже существует высокая конкуренция и ряд отличных продуктов.

Другие каналы, такие как платная реклама или контент-маркетинг, подойдут гораздо более широко. Вам просто нужно найти каналы распространения путем тестирования, а затем сосредоточиться на том, что работает.

Какие каналы следующие?

Часть преимуществ и преимуществ философии маркетинга, основанного на каналах, заключается в том, что можно легко перейти к новым каналам, как только существующие каналы будут максимально использованы. Благодаря растущему продукту и команде легко добавлять новые каналы: недавно мы запустили партнерскую программу, вкладываем больше средств в спонсирование WordCamps и местных встреч, а также активизировали контент-маркетинг.

Однако для начала вы должны сосредоточиться на том, что работает. Вы хотите расширяться только тогда, когда канал максимизируется.

Сосредоточьтесь на том, что работает

За последние три года Weglot сосредоточился на том, что работает и создает выигрышную маркетинговую стратегию. Конечно, всегда есть над чем работать, и впереди еще долгий путь. Однако я очень надеюсь, что понимание того, как Weglot подходит к идее каналов сбыта, а затем применяет ее на практике, будет ценным в вашей работе.

Эту идею можно свести к двум пунктам:

1. Протестируйте и выясните, что работает.
2. Сосредоточьтесь на том, что работает, и откажитесь от всего остального.

Делайте эти вещи, и вы действительно не ошибетесь. Сделав это, Weglot добился того, чего достиг, и будет двигаться вперед, делая это еще раз.

Теперь вы полностью оснащены каналами сбыта, выигрышной маркетинговой стратегией и информацией о том, как вырос Weglot. Все зависит от вас: какие каналы вы используете и что работает для вас прямо сейчас? Дайте мне знать в комментариях.