7 проверенных маркетинговых тактик для увеличения продаж

Опубликовано: 2023-05-08

Вы устали от низких показателей продаж, несмотря на ваши маркетинговые усилия? Вы ищете проверенные стратегии, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень? Не смотрите дальше. В сегодняшней конкурентной бизнес-ландшафте маркетинговая тактика может создать или разрушить ваш успех. Понимание новейших и наиболее эффективных маркетинговых тактик имеет решающее значение, независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса или профессионалом в области маркетинга. В этом сообщении блога мы рассмотрим семь проверенных маркетинговых тактик, которые помогут вам увеличить продажи и вывести свой бизнес на новый уровень. У нас есть все, от социальных сетей до контент-маркетинга, от кампаний по электронной почте до удержания клиентов. Так что сядьте поудобнее, возьмите ручку и приготовьтесь делать заметки, потому что к концу этого поста вы будете оснащены инструментами, необходимыми для стимулирования роста и достижения ваших бизнес-целей.

Маркетинг в области СМИ

Социальные сети стали неотъемлемой частью нашей жизни, а для бизнеса они стали мощным маркетинговым инструментом. С более чем 4,2 миллиардами активных пользователей социальных сетей по всему миру платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn и другие, позволили компаниям охватить свою целевую аудиторию и взаимодействовать с ней, как никогда раньше.

Вот некоторые из основных причин, почему социальные сети важны для бизнеса:

  1. Повышение узнаваемости бренда: социальные сети позволяют компаниям связываться со своей целевой аудиторией, строить отношения и повышать узнаваемость бренда. Имея возможность делиться контентом, взаимодействовать с подписчиками и создавать сообщества, компании могут создать сильное присутствие в Интернете и представить свой бренд потенциальным клиентам.
  2. Таргетированная реклама. Платформы социальных сетей предлагают расширенные возможности таргетинга, которые позволяют компаниям найти своего идеального клиента. В зависимости от возраста, местоположения, интересов и поведения реклама в социальных сетях позволяет компаниям нацеливать свое сообщение на конкретную аудиторию, увеличивая шансы превратить их в клиентов.
  3. Взаимодействие с клиентами: социальные сети позволяют компаниям взаимодействовать со своими клиентами в режиме реального времени, предоставляя платформу для двустороннего общения. Это позволяет компаниям укреплять отношения с клиентами, отвечать на запросы и проблемы и повышать общую удовлетворенность клиентов.

Когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях, есть несколько рекомендаций, которым компании должны следовать, чтобы добиться успеха:

  1. Определите свои цели. Перед началом любой маркетинговой кампании в социальных сетях важно определить свои цели. Вы хотите повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов или увеличить продажи? Определение ваших целей поможет вам создать целенаправленную и эффективную стратегию.
  2. Знайте свою аудиторию. Понимание вашей целевой аудитории является ключом к созданию успешной кампании в социальных сетях. Это включает в себя знание их интересов, поведения, демографии и болевых точек.
  3. Создавайте привлекательный контент: социальные сети — это очень наглядная среда, и компаниям необходимо создавать привлекательный и привлекательный контент. Сюда входят изображения, видео, инфографика и другие формы визуального контента.
  4. Последовательность является ключевым моментом: последовательность важна в маркетинге в социальных сетях, поскольку она помогает завоевать доверие и создать сильное присутствие в Интернете. Компании должны создать календарь контента и регулярно публиковать его, чтобы привлечь подписчиков.

Теперь давайте посмотрим на некоторые успешные маркетинговые кампании в социальных сетях:

  1. Wendy's #NuggsForCarter: В 2017 году Wendy's провела в Твиттере кампанию под названием #NuggsForCarter, в которой подросток по имени Картер Уилкерсон спросил Венди, сколько ретвитов ему нужно, чтобы получать бесплатные куриные наггетсы в течение года. Wendy's ответила вызовом: 18 миллионов ретвитов. Твит стал вирусным, и, хотя Картер не достиг цели, он получил более 3,4 миллиона ретвитов, что сделало его самым ретвитируемым твитом за все время.
  2. Airbnb #WeAccept: В 2017 году Airbnb запустила кампанию под названием #WeAccept, которая стала ответом на запрет на поездки в США. Кампания включала видео, демонстрирующее разнообразие хозяев и гостей и направленное на поощрение инклюзивности и разнообразия. Кампания получила широкое освещение в СМИ и получила высокую оценку своего послания.
  3. Coca-Cola #ShareACoke: В 2014 году Coca-Cola запустила кампанию под названием #ShareACoke, в которой были представлены бутылки с именами людей. Кампания была направлена ​​на то, чтобы побудить людей делиться кока-колой со своими друзьями и семьей, и привлекла значительное количество пользовательского контента и вовлеченности.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг включает в себя создание и обмен ценным, актуальным и последовательным контентом для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий клиентов. Контент может принимать различные формы, включая сообщения в блогах, видео, подкасты, сообщения в социальных сетях, технические документы, тематические исследования и многое другое.

Вот несколько причин, почему контент-маркетинг важен:

  1. Повышение узнаваемости бренда и репутации. Контент-маркетинг может помочь компаниям укрепить репутацию своего бренда, предоставляя ценный и информативный контент, который делает их лидерами мнений в своей отрасли.
  2. Улучшение SEO: поисковые системы отдают приоритет веб-сайтам с высококачественным релевантным контентом. Создавая контент, оптимизированный для поисковых систем, компании могут повысить свой рейтинг и привлечь больше трафика на свой веб-сайт.
  3. Повышение вовлеченности клиентов. Контент-маркетинг может помочь компаниям взаимодействовать со своими клиентами и укреплять с ними отношения.

К типам контент-маркетинга относятся:

  1. Ведение блога. Ведение блога — одна из самых популярных форм контент-маркетинга. Создавая сообщения в блогах на темы, связанные с их отраслью, компании могут зарекомендовать себя как лидеры мнений и предоставлять ценную информацию своей аудитории.
  2. Социальные сети. Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram, предлагают компаниям возможность охватить свою целевую аудиторию и взаимодействовать с ней с помощью визуального и письменного контента.
  3. Видео. Видеоконтент становится все более популярным, и компании используют его для продвижения своих продуктов и услуг, обмена отзывами клиентов и создания практических руководств.

Вот несколько советов по созданию эффективных кампаний контент-маркетинга:

  1. Определите свою аудиторию: важно четко понимать свою целевую аудиторию, ее потребности, интересы и болевые точки. Это поможет вам создать контент, который резонирует с ними и стимулирует взаимодействие.
  2. Создавайте ценный контент. Целью контент-маркетинга является обеспечение ценности для вашей аудитории. Ваш контент должен быть информативным, образовательным и предлагать решения их проблем.
  3. Используйте различные форматы контента. Смешивайте типы контента, который вы создаете, чтобы заинтересовать аудиторию. Используйте сочетание письменного контента, визуальных материалов и видео.
  4. Оптимизация для поисковых систем. Оптимизируйте свой контент для поисковых систем, используя релевантные ключевые слова, метаописания и заголовки.
  5. Продвигайте свой контент: продвигайте свой контент через социальные сети, электронный маркетинг и другие каналы, чтобы охватить более широкую аудиторию.

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг — это высокоэффективная стратегия цифрового маркетинга, которая включает в себя отправку коммерческих электронных писем целевой аудитории с целью продвижения продукта, услуги или бренда. Вот некоторые преимущества электронного маркетинга:

  1. Рентабельность: по сравнению с другими маркетинговыми каналами маркетинг по электронной почте относительно недорог, что делает его отличным вариантом для малого бизнеса или тех, у кого ограничен маркетинговый бюджет.
  2. Персонализированное общение: маркетинг по электронной почте позволяет компаниям напрямую общаться со своими клиентами более персонализированным образом, что может помочь укрепить с ними отношения.
  3. Измеримость: с помощью электронного маркетинга компании могут отслеживать показатели открытия, рейтинг кликов, коэффициент конверсии и другие показатели, что упрощает измерение эффективности их кампаний.
  4. Целевой: электронный маркетинг позволяет компаниям ориентироваться на определенные группы людей на основе их интересов, демографических данных или поведения, увеличивая шансы на конверсию.

Вот некоторые типы кампаний по электронной почте:

  1. Информационные бюллетени. Информационные бюллетени — это регулярные электронные письма, которые предоставляют подписчикам последние новости о бизнесе, отраслевые новости и другую соответствующую информацию.
  2. Рекламные электронные письма: эти электронные письма рекламируют определенный продукт или услугу, обычно с призывом к действию (CTA), чтобы побудить получателей совершить покупку.
  3. Электронные письма о брошенной корзине: эти электронные письма отправляются клиентам, которые добавили товары в свою корзину, но не завершили покупку, побуждая их завершить транзакцию.

Вот несколько рекомендаций по созданию эффективных кампаний по электронной почте:

  1. Сегментируйте свою аудиторию: разделите свой список адресов электронной почты на более мелкие группы на основе интересов, демографических данных или поведения, чтобы создавать более целенаправленные и персонализированные кампании.
  2. Используйте привлекающие внимание строки темы: строка темы — это первое, что видят получатели, когда получают электронное письмо, поэтому важно сделать ее интересной и актуальной.
  3. Сохраняйте содержание простым и точным: не перегружайте получателей слишком большим количеством информации. Содержание должно быть простым, лаконичным и легко читаемым.
  4. Оптимизация для мобильных устройств: более половины всех электронных писем открываются на мобильных устройствах, поэтому важно убедиться, что ваши электронные письма оптимизированы для просмотра на мобильных устройствах.
  5. Включите четкий призыв к действию: ваше электронное письмо должно содержать четкий и убедительный призыв к действию, побуждающий получателей совершить действие, например совершить покупку или подписаться на бесплатную пробную версию.

Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — это тип маркетинга, который включает в себя партнерство с влиятельными людьми, которых часто называют «влиятельными людьми», для продвижения бренда или продукта среди своей аудитории. Влиятельными могут быть все, у кого много подписчиков в социальных сетях, например блоггеры, влогеры, знаменитости и отраслевые эксперты. Вот несколько причин, почему маркетинг влияния эффективен:

  1. Доверие: влиятельные лица завоевали доверие своих подписчиков благодаря своему контенту, и это доверие можно использовать для продвижения бренда или продукта среди своей аудитории.
  2. Охват: влиятельные лица часто имеют большую и заинтересованную аудиторию, которая может помочь брендам привлечь новых клиентов и увеличить их охват.
  3. Аутентичность. Инфлюенсеры считаются подлинными и привлекательными, что может сделать их рекомендации более эффективными, чем традиционная реклама.

Вот несколько советов по поиску подходящих инфлюенсеров для вашего бренда:

  1. Определите свою целевую аудиторию: определите демографию, интересы и поведение вашей целевой аудитории, чтобы найти влиятельных лиц, которые соответствуют вашему бренду и могут охватить вашу целевую аудиторию.
  2. Исследуйте влиятельных лиц: используйте платформы социальных сетей и базы данных влиятельных лиц для поиска потенциальных влиятельных лиц и оценки их контента, уровня вовлеченности и общей репутации.
  3. Проверка на подлинность: убедитесь, что у влиятельного лица есть реальные подписчики и подлинное участие, просмотрев их комментарии, лайки и публикации.

Вот несколько рекомендаций по работе с инфлюенсерами:

  1. Установите четкие цели: определите цели и задачи кампании влияния, такие как повышение узнаваемости бренда, стимулирование продаж или привлечение потенциальных клиентов.
  2. Составьте четкий контракт: создайте подробный контракт, в котором будут указаны объем работ, результаты, компенсация и ожидания.
  3. Поощряйте творческую свободу: позвольте влиятельным лицам создавать аутентичный контент, который соответствует их личному бренду, а также соответствует ценностям вашего бренда.
  4. Раскрывать спонсируемый контент: влиятельные лица должны раскрывать спонсируемый контент своей аудитории, чтобы обеспечить прозрачность и завоевать доверие своих подписчиков.

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация (SEO) — это практика оптимизации вашего веб-сайта для улучшения его видимости и рейтинга на страницах результатов поисковых систем (SERP). Вот несколько причин, почему SEO важно для бизнеса:

  1. Повышение видимости: оптимизация вашего веб-сайта для поисковых систем может повысить вашу видимость и охватить более широкую аудиторию.
  2. Целевой трафик: SEO может помочь вам привлечь целевой трафик на ваш сайт, гарантируя, что ваш контент появится в релевантных результатах поиска.
  3. Рентабельность: SEO может быть экономически эффективным способом привлечения трафика на ваш сайт и привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Вот несколько рекомендаций по оптимизации вашего сайта для поисковых систем:

  1. Проведите исследование ключевых слов: определите релевантные ключевые слова и фразы, которые ищет ваша целевая аудитория, и включите их в свой контент.
  2. Оптимизируйте структуру своего веб-сайта. Убедитесь, что ваш веб-сайт имеет четкую и организованную структуру, которую поисковые системы могут легко сканировать.
  3. Создавайте высококачественный контент: публикуйте высококачественный контент, актуальный, полезный и привлекательный для вашей целевой аудитории.
  4. Создавайте высококачественные обратные ссылки. Создавайте высококачественные обратные ссылки с других авторитетных веб-сайтов, чтобы повысить авторитет и рейтинг вашего веб-сайта.
  5. Оптимизация для мобильных устройств. Убедитесь, что ваш веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств, поскольку все больше и больше людей используют свои мобильные устройства для поиска в Интернете.

Вот несколько примеров успешных SEO-стратегий:

  1. Создание контента. Компании, которые регулярно публикуют высококачественный контент, часто отмечают улучшение своего поискового рейтинга и увеличение трафика.
  2. Локальное SEO: местные компании могут извлечь выгоду из оптимизации своего веб-сайта для местных поисковых запросов и создания локальных ссылок и обратных ссылок.
  3. Техническая поисковая оптимизация: оптимизация технических аспектов вашего веб-сайта, таких как скорость страницы, возможность сканирования и разметка схемы, может помочь улучшить рейтинг вашего веб-сайта и удобство для пользователей.

Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг, также известный как маркетинг из уст в уста, представляет собой маркетинговую стратегию, которая побуждает клиентов направлять своих друзей, семью и коллег в бизнес в обмен на вознаграждения или стимулы. Вот несколько причин, почему реферальный маркетинг эффективен:

  1. Доверие и авторитет: люди доверяют рекомендациям своих друзей и семьи больше, чем рекламным или маркетинговым сообщениям.
  2. Рентабельность: реферальный маркетинг может быть рентабельным способом привлечения новых клиентов, поскольку компании выплачивают вознаграждения или поощрения только тем клиентам, которые успешно приводят новых клиентов.
  3. Более высокие коэффициенты конверсии. Привлеченные клиенты с большей вероятностью конвертируются и становятся постоянными клиентами, поскольку они уже получили положительную рекомендацию от кого-то, кому они доверяют.

Вот несколько советов по созданию успешной реферальной программы:

  1. Предлагайте поощрения: чтобы поощрить участие, предлагайте вознаграждения или поощрения как рекомендователю, так и новому клиенту.
  2. Будьте проще: сделайте так, чтобы клиентам было легко направлять своих друзей и семью, предоставив четкие инструкции и простой процесс направления.
  3. Персонализируйте опыт: персонализируйте опыт реферала, используя имя клиента и добавляя персонализированное сообщение в реферальное приглашение.
  4. Последующие действия: свяжитесь с рекомендателем и новым клиентом, чтобы поблагодарить их за участие и обеспечение положительного опыта.

Вот несколько примеров успешных реферальных маркетинговых кампаний:

  1. Dropbox: Dropbox предлагал пользователям дополнительное бесплатное пространство для хранения данных за привлечение друзей, что помогло компании добиться быстрого роста и успеха.
  2. Uber: Uber предлагает скидки или бесплатные поездки как рекомендателю, так и новому клиенту, что помогает компании привлекать и удерживать клиентов.
  3. Airbnb: Airbnb предлагает как рефералу, так и новому клиенту кредит на их следующее бронирование, что помогло компании расширить свою клиентскую базу и увеличить доход.

Завершение слов

В заключение, доказано, что эти семь маркетинговых тактик повышают продажи для предприятий любого размера. Вы можете эффективно привлекать клиентов и взаимодействовать с ними, понимая свою целевую аудиторию, создавая ценный контент и используя социальные сети и маркетинг по электронной почте. Кроме того, предложение рекламных акций, использование отзывов и оптимизация вашего веб-сайта могут помочь увеличить конверсию и увеличить продажи. Применяя эту тактику, вы можете вывести свои маркетинговые усилия на новый уровень и увидеть значительный рост своего бизнеса.