15 стратегий роста рынка: оптимизируйте свои продажи!

Как мы все знаем, создание рынка — это довольно сложная задача и действительно требует больших усилий. Но настоящий вызов ждет нас еще после этого. То есть – масштабировать этот рынок. Масштабирование означает выбор правильного плана для правильного распределения и оптимизации ресурсов для развития бизнеса. Масштабирование — это ваша рыночная стратегия. Чтобы добиться долгосрочного успеха, альтернативы нет.

В этом посте мы поговорим о некоторых эффективных и интересных подходах к масштабированию рынка.

Если вы еще не проверили, прочтите наше эксклюзивное руководство по взлому роста для стартапов. Здесь вы узнаете, как использовать хакерство роста, которое принесет уверенный успех, с подробными практическими исследованиями.

Давайте начнем с-

Почему важна надежная рыночная стратегия?

По состоянию на 2023 год в США насчитывалось 13,98 миллиона сайтов электронной коммерции (источник: Dofinder ). Пока мы пишем это, их число увеличилось, как и конкуренция. Он стал полем битвы для сайтов электронной коммерции за видимость, позиции в поисковой выдаче и место в списке закладок покупателя.

Неважно, есть у вас отличные продукты или нет. Без продуманной стратегии шансы выделиться на вашем рынке близки к нулю. Вот почему у вашего рынка должна быть продуманная стратегия, включающая анализ качества обслуживания клиентов, привлечение клиентов, оптимизацию списка продуктов, устойчивую систему положительных рейтингов и обзоров и т. д.

Их достижение, безусловно, является непростой задачей, но если у вас позитивный настрой, вы весело проведете время. А с нашим списком лучших стратегий вы наверняка почувствуете успех.

15 стратегий рынка, которые следует учитывать для вашего онлайн-бизнеса

Существуют различные стратегии масштабирования для разных типов торговых площадок. Мы выбрали те, которые оказались жизненно важными для многих успешных компаний по всему миру. Давайте посмотрим на лучшие рыночные стратегии на 2024 год.

• Сначала подчеркните самую сложную сторону
• Сосредоточьтесь на нишевом маркетинге
• Расширьте спектр поставок
• Внушайте доверие клиентам
• Заметные предварительные инвестиции, возможно, плюс
• Сосредоточьтесь на одной функции за раз
• Не поворачивайтесь слишком быстро
• Привлекайте ценных пользователей
• Платите больше, чтобы заработать больше
• Достигните двух сторон одновременно
• Создайте свое сообщество
• Сохраняйте уникальность
• Внедрите метод «Удивление и восторг».
• Повысьте вовлеченность с помощью некоторых бесплатных функций
• Установите ограничения, поднимите интерес

1. Сначала подчеркните самую сложную сторону

Каждому рынку необходимо создать для себя две стороны – сторону предложения и сторону спроса. Из этих двух определите, какой из них сложнее для вашего рынка. Если вы сможете взять на борт достаточное количество этой стороны, другую сторону будет получить в 2–10 раз легче. Это первая часть вашей рыночной стратегии.

Пример: для рынка аренды автодомов Outdoorsy самым трудным моментом было предложение. Итак, они в первую очередь пошли за поставками. Как только они обеспечили достаточное предложение, привлекая больше владельцев автодомов, с другой стороны, в данном случае, спрос начал расти в 5 раз быстрее и дешевле.

2. Сосредоточьтесь на нишевом маркетинге

На старте разумно сначала ориентироваться на небольшие группы, а не сразу инвестировать в более широкие рынки. Убедитесь, что это работает для целевой ниши, а затем начните расширять ее. В небольших группах вы сможете лучше сосредоточиться, а также проверить, движется ли ваша рыночная стратегия в правильном направлении или нет.

Читайте : Как создать площадку для бронирования

Пример: В начале 1995 года Крейг Ньюмарк запустил Craigslist как службу рассылки электронной почты среди своих друзей. И теперь это сайт тематических объявлений, охватывающий 70 стран.

3. Расширить ассортимент поставок

Чтобы дать толчок, попробуйте увеличить предложение на вашем рынке. Поскольку люди, как правило, возвращаются на тот рынок, где у них много вариантов, покажите им, что у вас в наличии широкий спектр предложений.

Пример: Goodreads собирала данные из Интернета, чтобы увеличить предложение в самом начале, когда активности пользователей было мало.

4. Внушайте доверие клиентам

Когда у вас есть инвентарь, у вас больше шансов привлечь больше пользователей. Теперь вам нужно превратить их в своих клиентов. В этом случае необходим определенный уровень доверия. Прозрачность, системы обзора и рейтинга, а также страхование – это то, что люди любят видеть на рынке.

Кроме того, это значительно поможет росту вашего рынка.

Пример: У Uber есть системы рейтингов как для водителей, так и для пассажиров. Избавляется от водителей, у которых рейтинг падает. Аналогично, водители могут проверить информацию о клиенте, прежде чем предлагать поездку.

5. Заметная предварительная инвестиция, возможно, плюс

Запуск со значительными предварительными инвестициями может привлечь много внимания. Эта рыночная стратегия демонстрирует приверженность вашему плану и может легко привлечь производителей.

Пример: Microsoft запустила Xbox с маркетинговым бюджетом в 500 миллионов долларов, что, очевидно, привлекло на платформу новых разработчиков и производителей.

6. Сосредоточьтесь на одной функции за раз

Сделать значительный вход, подчеркнув одну особенность, может оказаться эффективным. Предложите людям конкретную особенность вашего бизнес-решения. Затем представьте другие предложения. Это окажет положительное влияние на рост вашего рынка.

Пример: на момент запуска в 2007 году Flipkart концентрировался только на продаже книг. Когда компания приобрела базу пользователей, зарекомендовала себя как бренд, она начала предлагать другие продукты. Теперь это один из крупнейших интернет-магазинов в Индии.

7. Не поворачивайтесь слишком быстро

Масштабирование рынка — непростая задача. Иногда для визуализации результата требуется огромное количество времени. Поэтому не меняйте планы слишком часто, если не видите мгновенного результата. Помните, что создание прочного фундамента требует времени.

Пример: мы можем еще раз сослаться на Uber здесь. Чтобы лишить пользователей обычного желтого такси, оно использовало стратегию занижения стоимости проезда. Сначала он начал терять деньги, но не отошел от плана. Нет необходимости упоминать, что он получил то, что хотел.

8. Привлекайте ценных пользователей

В рамках вашей стратегии онлайн-рынка решающее значение имеет выявление наиболее ценных пользователей для вашего бизнеса и их охват в первую очередь. Они будут влиять на других пользователей. В конечном итоге вы получите огромную базу пользователей.

Пример : руководитель отдела маркетинга Tinder лично посетил несколько кампусов и убедил девушек присоединиться к их платформе. Потом она пошла в их мужские братства. Увидев в приложении много знакомых лиц, они тоже присоединились туда.

9. Платите больше, чтобы заработать больше

Если возможно, монетизируйте наиболее ценную сторону рынка (сторону предложения/спроса). Платите покупателям или продавцам – тем, кто более ценен для вашего рынка, чтобы стимулировать их участие. Платить до заработка — это не плохой подход, скорее, это уловка, чтобы вызвать активность пользователя.

Пример: Classpass субсидировал свою сторону предложения. Они заплатили спортзалам заранее, чтобы они присоединились к их платформе.

10. Охватите обе стороны одновременно

Поскольку создание сообществ покупателей и продавцов на раннем этапе — довольно сложная задача, ищите возможности, где вы сможете встретиться с ними обоими одновременно. Проще говоря, найдите группу пользователей, которая может выступать в роли как ваших покупателей, так и продавцов.

Пример: Etsy применила эту стратегию, когда заметила, что люди, которые чаще всего покупают товары ручной работы, — это люди, которые также их продают. Они нацелились на эту группу пользователей, и им не пришлось беспокоиться о проблеме курицы или яйца.

11. Создайте свое сообщество

Наличие сильной сети или сообщества в значительной степени полезно. Это отличный способ стать ближе к людям, активизировать активность, обменяться знаниями. Постарайтесь создать и регулировать свое сообщество, проводя встречи.

Пример: Yelp устраивает множество вечеринок по всей территории Соединенных Штатов для «элиты Yelp». Это побуждает многих людей присоединиться к их элитному сообществу.

12. Поддерживайте уникальность

Чтобы выделиться среди конкурентов, вам нужно предложить покупателям уникальные предложения. Поймите мышление покупателя и действуйте в соответствии с ним.

Пример: на рынке аренды жилья Airbnb начала свой путь, когда другие компании уже прочно обосновались там. Тем не менее, ему удалось привлечь внимание своим уникальным предложением. В то время как другие компании разрешали аренду только полной площади, Airbnb также предоставил возможность аренды общей площади. Людям это сразу понравилось.

13. Внедрите метод «Удивление и восторг».

Покажите, что вы заботитесь о своих клиентах, подарив-сюрприз или купоны для использования на вашем рынке или просто персонализированное благодарственное письмо. Эти маленькие жесты оказывают огромное влияние на людей и повышают активность пользователей.

Пример: популярный бренд салфеток Kleenex искал в Facebook людей, которые писали о болезни или простуде. Затем компания удивила этих людей, доставив им товары для выздоровления. Благодаря этой кампании бренд получил более 650 000 показов и 1800 взаимодействий с пользователями социальных сетей.

14. Повысьте вовлеченность с помощью некоторых бесплатных функций

Слово БЕСПЛАТНО способно привлечь внимание людей. Сделайте что-то бесплатное, что раньше стоило денег, чтобы привлечь больше людей на ваш рынок.

Пример: в День дружбы в 2010 году компания Coca-Cola подарила в Аргентине две бутылки кока-колы по цене одной. В тот день рост продаж составил 1075% (800 бутылок за 9 часов).

15. Установите ограничения, поднимите волнение

Установка максимального лимита покупок или ограничения по времени покупки вызывает огромный ажиотаж среди клиентов. Это вызывает «FOMO – страх упустить выгоду» и подталкивает их к конкуренции за покупку.

Эксклюзивность также вызывает FOMO. Людям нравится получать в свои руки те предметы, к которым мало кто имеет доступ. Вы можете сделать предложение эксклюзивному клиенту и увидеть волшебство!

Пример: 11 июля 2017 года Amazon провел 30 часов флэш-продаж в 13 странах и добился увеличения продаж на 60%. Ограниченное количество и тикающие часы продаж сделали им свое дело.

Это наиболее эффективные рыночные стратегии, которые за последние несколько лет принесли огромный успех различным предприятиям.

Выберите правильные стратегии роста рынка для вашего бизнеса

Совершенно очевидно, что не каждая стратегия применима к каждому рынку. Вам также не понадобятся все они. Внимательно посмотрите на свой рынок. Тогда вы легко сможете придумать подходящий для вас план.

Если вам нравятся какие-либо другие рыночные стратегии, о которых мы здесь не упомянули, поделитесь с нами в комментариях. Мы действительно хотим услышать ваше мнение.