Почему вам нужно выбрать маркетинговый канал

Владение Cinnabon в торговом центре означает, что вы конкурируете только с магазином печенья, который также находится в том же торговом центре. Люди, которые любят корицу, зайдут в ваш магазин, а те, кто любит овсянку, скорее всего, посетят магазин печенья. Вам не нужно много заниматься маркетингом, потому что вы конкурируете только с одним или двумя магазинами.

В сети все по-другому — вы соревнуетесь со всем миром. Существует не только один магазин, который продает конкурирующий продукт. Их десятки, а то и сотни, и у некоторых большие кошельки, например у Amazon и Walmart.

Поэтому, если вы запустите свой интернет-магазин и пренебрежете каким-либо маркетингом, вы потеряете своих клиентов из-за существующих конкурентов.

Читайте дальше , почему вам нужно выбрать маркетинговый канал .

Маркетинговый план для рекламы и укрепления доверия

Важно иметь маркетинговый план. Это не обязательно означает покупать рекламные щиты на обочине дороги или тратить шестизначные суммы на Google AdWords. И маркетинг не ругательство. Это стратегия общения с вашими клиентами и потенциальными клиентами.

Как завоевать доверие и видимость:

• Написание контента в свой блог
• Создание обучающего видео на YouTube, демонстрирующего использование продукта.
• Размещение высококачественных изображений ваших продуктов на Pinterest для подпитки визуальной поисковой системы.

Я брал интервью у Пола Джарвиса для Lift Off Summit, и одна из многих убедительных вещей, которые он сказал, была:

Люди не покупают вещи по двум основным причинам. Одно — доверие, а другое — незнание того, что оно существует.

Половина вашего онлайн-маркетинга должна быть потрачена на укрепление доверия между вами и потенциальным клиентом. Если они вам не доверяют, они отправятся куда-нибудь еще во вселенную Интернета.

Другая половина должна быть вложена в то, чтобы представить ваш продукт пользователям.

Какой канал?

Есть много маркетинговых каналов на выбор:

• Контент-маркетинг — блоги, видеомаркетинг, SEO
• Реклама PPC — Google, Facebook, Twitter, Pinterest и т. д.
• Социальные сети – Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram
• Местные события
• Плюс партнерский маркетинг и маркетинг влияния.

И каждый канал уникален.

• SEO генерирует массу трафика, но это долгосрочный план
• Социальные сети бесплатны
• Твиттер вирусный, а Инстаграм более наглядный

Ваша работа как владельца магазина состоит в том, чтобы оценить все маркетинговые каналы и выбрать лучшие из них для вашей компании и вашей аудитории.

Сосредоточьтесь на ключевых маркетинговых каналах

Кажется, каждый день появляется новый маркетинговый канал. Сначала был только Facebook, потом Twitter, потом Pinterest, а потом Periscope — что вообще такое Periscope!? Вам не нужно быть в каждой социальной сети или использовать все маркетинговые каналы.

Если вы будете использовать все каналы, вы будете слишком рассредоточены, чтобы преуспеть ни в одном из них.

Хитрость заключается в том, чтобы выбрать от одного до трех каналов и сосредоточиться на них. Результаты зависят от канала, но обычно вы можете увидеть вознаграждение через несколько месяцев. Если вы не видите роста, вы можете отложить эту стратегию и попробовать другую. Есть миллион точек зрения, и каждый день есть новая стратегия, с которой можно экспериментировать.

Я рекомендую начать с:

• Одна долгосрочная стратегия
• Краткосрочная стратегия
• Стратегия оплаты за клик

Одна из лучших особенностей WooCommerce заключается в том, что вы уже используете самую мощную систему ведения блогов, поэтому используйте контент-маркетинг для своей долгосрочной стратегии. Поймите, что для привлечения серьезного трафика потребуется несколько месяцев, и в то же время ваш контент будет постоянно отвечать на вопросы пользователей и приносить органический трафик.

В краткосрочной перспективе посмотрите на одну из многих социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, Instagram и т. д. Все они полезны по-своему. Я называю их краткосрочными, потому что такой контент не остается навсегда, и вам нужно публиковать новые статьи и посты.

Как только у вас появится немного денег, обязательно обратите внимание на стратегию оплаты за клик. Это дорого, но это также самый быстрый способ роста.

Успех необычен

Успех не означает получение каждой отдельной продажи. Сначала это может означать совершение одной продажи через новый маркетинговый канал.

Позже это может означать доминирование в конкретном канале и получение через него наибольшего объема продаж.

Как только вы найдете работающий канал, вложите все, что у вас есть, продолжая экспериментировать. Если у вас есть успех, начните смотреть на частоту. Один пост в неделю? Пять постов в неделю? Или попробуйте разные типы контента — гостевые посты, обновления, несколько блогов. Есть много возможностей.

Как только вы выясните, как работает конкретный канал, задокументируйте процесс и передайте его блестящему человеку в вашей многообещающей империи, а затем исследуйте следующий канал.

Электронная коммерция удивительна тем, что легко масштабируется, в отличие от физических магазинов Cinnabon. Проведите свое время в мире маркетинга и увидите, как он масштабируется на ваших глазах.

Маркетинг магазина WooCommerce

Одна из лучших вещей в управлении вашим магазином на WordPress — это доступ к тысячам бесплатных плагинов. Попробуйте контент-маркетинг с помощью Yoast SEO и Monster Insights. Оба бесплатные и мощные. Yoast повысит эффективность вашего SEO, а Monster Insights поможет отслеживать все в Google Analytics.

Мне также нравится функция Jetpack Publicize, которая автоматически публикует новые сообщения в ваших социальных сетях.

MailChimp — это бесплатный сервис, который вы можете использовать, чтобы оставаться на связи с клиентами, и я недавно начал использовать Bonjoro, который синхронизируется с моим списком MailChimp и предлагает вам создавать личные приветственные сообщения для каждого пользователя. Это довольно уникальный опыт, с которым я сейчас экспериментирую.

Вам не нужно использовать упомянутые выше, так как они являются лишь отправной точкой. Есть тысячи! Выясните, что работает для вас и вашего бренда. Удачных продаж!

---

Lift Off Summit, 19-23 июня

Вы когда-нибудь встречались с другими владельцами магазинов? Или другие люди в сети? Тенденция состоит в том, чтобы говорить только об инструментах. «Где взять этот плагин, но дешевле?»

Говорить об инструментах — это нормально, но иногда мы слишком много говорим об инструментах. Мы должны без остановки говорить об электронной коммерции. Как нам получить больше клиентов? Как мы удерживаем клиентов? Как заставить их заказывать больше?

19-23 июня я провожу бесплатное онлайн-мероприятие под названием Lift Off Summit и беру интервью у 20 экспертов о том, как привлечь трафик в свой интернет-магазин.

Получите бесплатный билет!