Информационный бюллетень против блога: раскрытие окончательной стратегии успеха BFCM

Информационная рассылка или блог — что лучше?

Этот вопрос обычно вызывает ажиотаж во время BFCM. «Черная пятница» и «Киберпонедельник» (BFCM) — это не просто торговые мероприятия — это ключевые моменты, которые могут определить успех бренда на весь год. В мире розничной торговли и электронной коммерции эти дни — это больше, чем просто деловые свидания по покупкам; именно тогда бренды могут значительно увеличить свой годовой доход за считанные часы.

Это период, отмеченный бешеной покупательской активностью как онлайн, так и офлайн, когда любая маркетинговая тактика, которую вы используете, может резко повлиять на результаты в вашу пользу.

В этой среде с высокими ставками эффективность каждого публикуемого вами контента, каждого отправленного вами электронного письма и каждой создаваемой вами записи в блоге возрастает. Таким образом, насущный вопрос для маркетологов заключается не только в том, какое сообщение отправить, но и в том, как его доставить: через информационные бюллетени или через блоги ?

Эта статья углубляется в эту дискуссию с целью предоставить вам необходимую информацию, чтобы решить, какой канал лучше всего усилит ваши кампании BFCM для максимальных продаж и вовлеченности.

Понимание информационных бюллетеней: ваш прямой путь к конверсиям

Что такое информационные бюллетени?

Проще говоря, информационные бюллетени — это тщательно подобранные электронные письма, рассылаемые списку подписчиков, которые согласились получать обновления от вашего бренда.

Но в контексте BFCM думайте о информационных бюллетенях как о прямой линии связи с потенциальными покупателями — канале для срочных сообщений, которые сквозь праздничный шум проникают прямо в личные почтовые ящики ваших клиентов.

Характеристики информационных бюллетеней

• Частота и сроки : Время выпуска информационных бюллетеней имеет решающее значение, особенно во время BFCM. По мере приближения BFCM вы можете увеличить частоту с ежемесячной до еженедельной, достигнув пика ежедневных обновлений или даже срочных объявлений во время самого мероприятия.
• Типы контента . Информационные бюллетени могут варьироваться от эксклюзивных анонсов предстоящих предложений, персонализированных предложений на основе прошлых покупок или срочных объявлений о продлении распродажи или выпуске нового продукта, эксклюзивном для подписчиков.
• Персонализация . Вот где информационные бюллетени действительно сияют. Используя данные прошлых взаимодействий, информационные бюллетени можно персонализировать в соответствии с предпочтениями и покупательскими привычками каждого подписчика, что значительно повышает вероятность конверсии.

Понимание блогов: построение долгосрочного взаимодействия

Что такое блоги?

Если информационные бюллетени — это спринтеры цифрового маркетинга, то блоги — марафонцы. Блоги состоят из статей, размещенных на вашем веб-сайте, которые содержат ценный контент, который привлекает посетителей в течение длительного периода.

Они помогают утвердить ваш бренд в качестве авторитета в вашей сфере, предлагая глубину, нюансы и понимание, с которыми редко могут сравниться другие средства массовой информации.

Характеристики блогов

• Глубина содержания . Блоги позволяют вам исследовать темы гораздо более подробно, чем информационные бюллетени. Это может быть подробное руководство о том, какие подарки купить этот BFCM, советы о том, как выбрать правильный продукт, или информация о тенденциях, определяющих сезон покупок.
• Вечнозеленый потенциал : хорошо написанное сообщение в блоге может продолжать привлекать посетителей в течение многих лет после его публикации. Во время BFCM блоги могут быть оптимизированы для SEO, чтобы привлечь покупателей, которые ищут лучшие предложения по конкретным продуктам или советы по организации продаж.
• Возможность совместного использования : Блоги созданы для совместного использования. Они предоставляют контент, на который люди могут ссылаться, ссылаться и распространять его на социальных платформах, расширяя ваш охват далеко за пределы вашей непосредственной аудитории.

Понимая различные роли, которые информационные бюллетени и блоги играют в вашей маркетинговой стратегии, вы сможете более эффективно распределять ресурсы для каждого из них в период BFCM, чтобы максимизировать как немедленные продажи, так и долгосрочную лояльность к бренду.

Ключевые различия между информационными бюллетенями и блогами

При планировании контентной стратегии BFCM крайне важно понимать различные роли и преимущества информационных бюллетеней и блогов. Вот подробное сравнение, которое поможет вам представить, как каждый из них можно использовать для достижения различных маркетинговых целей:

Эта таблица показывает, что информационные бюллетени лучше всего использовать из-за их оперативности и прямого воздействия, что делает их идеальными для срочных распродаж и горящих сделок. Блоги, с другой стороны, больше подходят для создания повествования и привлечения потребителей посредством информативного и оптимизированного для SEO контента, который остается актуальным еще долгое время после публикации.

Показатели продаж и вовлеченности: информационный бюллетень или блог

Чтобы эффективно измерить влияние информационных бюллетеней и блогов, важно сосредоточиться на конкретных показателях, которые отражают их вклад в достижение ваших маркетинговых целей.

Информационные бюллетени

• Коэффициент конверсии . Посмотрите, сколько получателей совершают желаемое действие по сравнению с общим количеством отправленных электронных писем. Высокие показатели конверсии указывают на эффективный контент и таргетинг.
• Процент открытий и рейтинг кликов (CTR) . Эти показатели помогают оценить первоначальную и текущую вовлеченность ваших рассылок по электронной почте. A/B-тестирование с различными темами и контентом может оптимизировать эти показатели.
• Доход от одного электронного письма . Этот показатель имеет решающее значение для понимания прямого финансового влияния ваших информационных бюллетеней на продажи, особенно во время BFCM.

Блоги

• SEO-трафик : отслеживайте объем трафика, поступающего из органического поиска. Высокие цифры указывают на то, что ваш контент хорошо оптимизирован и актуален.
• Показатели вовлеченности : время на странице и показатели отказов могут сказать вам, насколько привлекательным и релевантным посетители находят контент вашего блога.
• Репосты в социальных сетях . Репосты и активность в социальных сетях являются хорошими показателями резонанса контента и эффективности охвата более широкой аудитории.

Тематические исследования и примеры

Истории успеха информационных бюллетеней:

• Пример 1. Косметический бренд использовал сегментированные списки адресов электронной почты для рассылки персонализированных рекомендаций по уходу за кожей во время BFCM. Этот подход привел к увеличению открываемости на 50 % и увеличению коэффициента конверсии на 75 % по сравнению с несегментированными кампаниями.
• Пример 2. Розничный продавец электроники внедрил таймеры обратного отсчета в свои электронные письма BFCM, что повысило срочность и увеличило продажи на 30 % по сравнению с предыдущим годом.

Истории успеха блогов

• Пример 1. Магазин товаров для дома опубликовал серию сообщений в блоге под названием «Подготовка вашего дома к праздникам», которые включали в себя рекламные акции BFCM, встроенные в контент. Эти публикации привели к увеличению вовлеченности пользователей на 200% и увеличению продаж на 50% за счет трафика в блогах.
• Пример 2. Компания, производящая оборудование для фитнеса, создала «Руководство для покупателей в Черную пятницу», которое заняло первую страницу Google по соответствующим поисковым запросам, что привело к увеличению органического трафика на 40% и способствовало рекордному количеству продаж.

Эти примеры демонстрируют, как целевые и хорошо реализованные контент-стратегии, будь то информационные бюллетени или блоги, могут значительно улучшить ваши кампании BFCM.

Понимая и применяя эти идеи, вы сможете создавать убедительные повествования и предложения, которые найдут отклик у вашей аудитории и принесут значимые результаты.

Стратегии BFCM: информационный бюллетень или блог

Стратегии информационного бюллетеня

• Сегментация и персонализация . Используйте данные клиентов, чтобы сегментировать свой список адресов электронной почты на основе прошлых покупок, поведения при просмотре и демографических данных клиентов. Персонализированные сообщения больше находят отклик у получателей, увеличивая вероятность конверсии. Например, отправка таргетированных электронных писем клиентам на основе их интереса к определенным категориям продуктов может значительно повысить уровень вовлеченности.
• Время и частота . Оптимизируйте время выхода ваших информационных бюллетеней, чтобы они попадали в почтовые ящики тогда, когда клиенты с наибольшей вероятностью их прочтут, например, рано утром или поздним вечером. Во время BFCM рассмотрите возможность увеличения частоты информационных бюллетеней, чтобы ваши предложения были в центре внимания.
• Использование таких инструментов, как Icegram Express : Icegram Express — это эффективный инструмент для создания интересных информационных бюллетеней без необходимости глубоких технических знаний. Он предлагает простые в использовании функции, которые помогут вам разрабатывать, планировать и отправлять информационные бюллетени, которые отлично смотрятся на любом устройстве, что крайне важно в период большого трафика BFCM. Такие функции, как всплывающие окна с намерением выхода, панели заголовков и всплывающие уведомления, также могут улучшить ваши стратегии взаимодействия.

Стратегии блога

• Планирование контента : согласуйте контент своего блога с наиболее популярными ключевыми словами и темами, связанными с BFCM. Создавайте контент, который решает общие проблемы клиентов во время BFCM, например руководства по подаркам, сравнение продуктов и советы по организации продаж.
• Продвижение : используйте информационные бюллетени для привлечения трафика к сообщениям в блоге. Продвигайте контент блога в социальных сетях и рассмотрите возможность платной рекламы для увеличения охвата. Привлекательный контент блога может служить инструментом мягкой продажи, разогревая потенциальных клиентов перед тем, как направить их на страницы продуктов.

Интеграция обоих форматов

Объединение информационных бюллетеней и блогов может создать комплексную контент-стратегию, которая будет использовать сильные стороны каждого формата. Например, вы можете использовать информационные бюллетени, чтобы предупреждать подписчиков о новых сообщениях в блоге или выделять контент, который необходимо прочитать, что может помочь им принять более обоснованные решения о покупке во время BFCM.

И наоборот, блоги можно использовать для предоставления подробного контента, который представлен в информационных бюллетенях, углубляя взаимодействие с клиентами с помощью более обширного и информативного контента.

Пример стратегии интеграции

• Pre-BFCM: используйте публикации в блогах, чтобы вызвать предвкушение с помощью кратких обзоров предстоящих предложений и практических руководств, как максимально эффективно использовать праздник покупок.
• Во время BFCM: отправляйте информационные бюллетени, чтобы объявить о начале продаж, выделить лучшие продукты и поделиться эксклюзивными предложениями, доступными только подписчикам.
• Post-BFCM: отправляйте благодарственные письма и сообщения в блогах, в которых анализируются лучшие предложения сезона и предлагаются советы по уходу за продуктом или его настройке.

Заключение

В споре о информационных бюллетенях и блогах оба играют жизненно важную роль в успешной кампании BFCM. Информационные бюллетени могут стимулировать немедленные продажи и привлечь внимание клиентов благодаря своевременному и персонализированному контенту, особенно если они дополнены такими инструментами, как Icegram Express.

Блоги, с другой стороны, создают основу доверия и авторитета посредством информативного контента, который приносит пользу клиентам не только на выходных BFCM.

Поняв и реализовав сильные стороны каждого из них, вы сможете создать надежную маркетинговую стратегию, которая не только увеличит продажи, но и повысит вовлеченность и лояльность клиентов.

Часто задаваемые вопросы

• Как Icegram Express может улучшить мои информационные бюллетени?
  Icegram Express предоставляет удобные инструменты для создания привлекательных информационных бюллетеней, которые могут включать в себя мультимедийные материалы, кнопки CTA и персонализированные блоки контента. Его аналитические функции также позволяют отслеживать эффективность ваших кампаний в режиме реального времени.
• Как лучше всего измерить успех моего блога во время BFCM?
  Сосредоточьтесь на таких показателях, как органический трафик, время, проведенное на странице, показатель отказов и коэффициент конверсии из сообщений в блоге. Эти показатели помогут вам понять, насколько хорошо ваш контент привлекает и конвертирует читателей.
• Могу ли я использовать и информационные бюллетени, и блоги для ориентации на один и тот же сегмент клиентов?
  Абсолютно! Использование обоих каналов для таргетинга на один и тот же сегмент может усилить ваше сообщение и обеспечить несколько точек соприкосновения на пути клиента, увеличивая шансы на конверсию.