Торговые площадки онлайн-курсов и их бизнес-модели: все, что вам нужно знать

Опубликовано: 2021-06-25

2020 год, возможно, был бурным для всех, но для некоторых предприятий он оказался годом необычайного роста и создания стоимости. Индустрия электронного обучения входит в число тех немногих отраслей, которые испытали феноменальный рост после того, как мир остановился из-за общенациональных ограничений.

На многих торговых площадках онлайн-курсов за этот период было зафиксировано рекордное количество новых регистраций, и эта тенденция сохранится даже после того, как пандемия уйдет, потому что теперь компании и школы захотят быть готовыми к таким событиям, которые могут произойти в любой момент неожиданно.

Поэтому имеет смысл начать бизнес по дистанционному обучению, и если вы приняли такое решение, значит, вы на правильном пути.

Однако выбор правильной бизнес-модели чрезвычайно важен при построении любого вида бизнеса. Если ваша бизнес-модель сломана, бизнес рано или поздно обречен на провал. Бизнес электронного обучения ничем не отличается.

Итак, в этой статье мы рассмотрим различные бизнес-модели, доступные для онлайн-рынков курсов, и то, как вы можете выбрать правильную модель для своего бизнеса.

Типы цифровых обучающих платформ

Существует множество типов цифровых обучающих платформ, которые обучают людей различным предметам. Некоторые из них представляют собой полные курсы курсов, предлагающие сотни курсов, относящихся ко многим десяткам отраслей, предметов и ниш, в то время как некоторые более специфичны для курсов, относящихся к одной конкретной отрасли или нише.

Некоторые из них представляют собой шоу одного человека, в то время как другие включают курсы, созданные и преподаваемые многими инструкторами. В этой статье мы сосредоточимся в основном на торговых площадках курсов, на которых продаются курсы, созданные многими преподавателями и посвященные самым разным предметам. Таких сайтов в мире много, но мы расскажем о 5 самых популярных среди них. Давайте начнем!

5 лучших торговых площадок для онлайн-курсов (согласно рейтингу Google)

Вот список из 5 лучших площадок для онлайн-курсов, основанный на результатах поиска Google. Многие из них могут звучать как знакомые имена, если вы находитесь в пространстве онлайн-обучения в течение достаточно долгого времени. Давайте проверим их:

№1. Удеми

Во-первых, это Udemy, бесспорно, самое успешное имя на мировых торговых площадках. В нем 40 миллионов пользователей , 50 тысяч инструкторов и 130 000 курсов, которые преподаются более чем на 60 языках. Основной причиной его успеха является преимущество первопроходца — это был первый в своем роде веб-сайт, запущенный в начале 2010 года.

Он также получил идеальное сочетание правильных функций и правильной бизнес-модели.

Udemy позволяет любому легко настроить на своей платформе свой собственный институтский опыт. Люди могут создавать курсы по любой теме, в которой они разбираются, не беспокоясь об обслуживании сайта, обработке платежей, управлении студентами и других задачах, которые им пришлось бы выполнять, если бы они создали свой собственный образовательный сайт.

Курсы могут включать в себя все — изображения, видео, анимацию, PDF-файлы, аудиофайлы, ZIP-файлы — все, что нужно для создания отличного курса, на котором учащиеся могут учиться. Преподаватели также могут проводить живые занятия для своих курсов.

№ 2. Курсера

Coursera была запущена в 2012 году, и с тех пор она стала серьезной проблемой для Udemy, создав массовый рынок открытых онлайн-курсов (MOOC), который предлагает программы профессионального образования и развития навыков на разных языках. Основное различие между Udemy и Coursera заключается в том, что последний поддерживается группой авторитетных университетов, компаний из списка Fortune 500 и университетских городков.

Эти компании, колледжи и университеты предлагают курсы с сертификатами, которые принимаются и пользуются уважением во всем мире. Некоторые из университетов, предлагающих свои программы на Coursera, включают Йельский университет, Иллинойсский университет, Университет Райса, Университет Дьюка, Имперский колледж Лондона и Мичиганский университет. Компании, предлагающие программы корпоративного обучения через Coursera, включают IBM, Google, Facebook, PwC, Adobe, MasterCard и Southwest Airlines.

Coursera утверждает , что на ее платформе обучаются 77 миллионов учащихся, а их обучают 6000 кампусов, университетов и компаний. Это делает его самым успешным рынком курсов из когда-либо созданных. Курсы, предлагаемые компанией, длятся в среднем от четырех до двенадцати недель, но недавно они также начали предлагать полноценные программы бакалавриата и магистратуры, которые занимают 3-4 года.

№3. edX

edX — результат совместных усилий Гарварда и Массачусетского технологического института. В результате edX предлагает онлайн-курсы, созданные этими двумя университетами, а также десятками партнерских университетов и корпораций. Большинство курсов на платформе бесплатны (за исключением некоторых курсов, предлагающих специализацию), но если вы хотите иметь возможность отправлять задания и получать сертификат, вам нужно заплатить от 50 до 300 долларов.

edX утверждает , что у нее 37 миллионов учащихся, 160 партнеров (включая университеты и компании), более 3 тысяч курсов и более 6000 инструкторов. Некоторые из его партнерских учреждений включают Международный валютный фонд (МВФ), Microsoft, Tech Mahindra, General Electric, Университет штата Аризона, Технологический институт Джорджии, Калифорнийский университет в Сан-Диего и правительство Франции.

edX работает на своей собственной LMS, исходный код которой открыт для других учебных заведений, которые хотят предлагать программы высшего образования аналогичным образом.

№ 4. Академия Хана

Академия Хана начала свою деятельность как канал на YouTube в 2006 году, когда ее основатель Салман Хан, который обучал только своего двоюродного брата и некоторых своих друзей своими видео, решил разместить видео в Интернете после увеличения спроса.

Спустя 3 года, в 2009 году, у Академии Хана появился официальный сайт, и она стала намного больше, чем просто канал на YouTube, управляемый одним преподавателем. На сегодняшний день в нем собрано более 6500 видеоуроков по программе всех предметов для всех классов с №1 по №12. Первоначально запущенный только для студентов из США, теперь сайт также расширился до Индии, Мексики и Бразилии.

Khan Academy отличается от остальных веб-сайтов в нашем списке тем, что фокусируется на дополнительном академическом образовании. В то время как все другие маркетплейсы курсов предлагают курсы, основанные на профессиональном образовании и навыках, Khan Academy больше фокусируется на школьном образовании.

И именно это сделало его успешным — он утверждает, что у него более 70 миллионов пользователей, что делает его самым успешным рынком курсов из когда-либо созданных. У него есть команда из более чем 200 предметных экспертов, которые создают содержание курсов на основе различных предметов. Он также создал полноценную школу под названием Khan Lab School в Калифорнии и приложение Khan Academy Kids для обучения детей, готовящихся к детскому саду.

№ 5. Обмен навыками

Наконец, у нас есть Skillshare, который предлагает курсы в основном в области искусства, такие как анимация, письмо, музыка, фотография, графический дизайн, дизайн UI / UX и изобразительное искусство. Однако также доступны некоторые профессиональные курсы, такие как веб-разработка, бизнес-аналитика, фриланс, предпринимательство, лидерство и маркетинг. Многие из этих курсов доступны бесплатно, но если вы хотите получить доступ ко всем курсам, вам необходимо приобрести премиум-членство, которое стоит 19 долларов в месяц (или 99 долларов в год, если вы покупаете на ежегодной основе).

Skillshare была запущена в 2011 году как платформа для личного обучения. В 2012 году он превратился в рынок курсов с 15 курсами для самостоятельного обучения.

Сегодня у них есть библиотека из более чем 29 000 курсов, к которым обращаются более 5 миллионов пользователей для обучения и 6000 учителей для обучения. Это намного меньше, чем на всех других платформах, упомянутых здесь, но все же довольно большое количество учащихся, инструкторов и курсов.

Бизнес-модели маркетплейсов онлайн-курсов

Все эти торговые площадки, упомянутые выше, используют ряд различных бизнес-моделей, чтобы заработать свои доллары (на самом деле миллионы долларов). Мы рассмотрим каждую модель, ее плюсы и минусы, чтобы помочь вам определить, какая из них лучше всего подходит для вашего бизнеса электронного обучения:

№1. Модель с оплатой за курс

Пример: Udemy, Coursera, edX.

Это метод выбора для большинства рынков курсов. Это просто — вы или ваши преподаватели определяете цену за свой курс (курсы), и учащийся платит ее, чтобы купить курс и учиться на нем. Существует длинный список успешных торговых площадок курсов, созданных на основе этого метода (вы можете посмотреть примеры). Вот краткий обзор его плюсов и минусов:

Плюсы:

Позволяет максимизировать ваш доход. По мере увеличения количества и разнообразия курсов на вашей платформе растет и ваш доход.
Допродажи просты — вы можете объединять курсы одной и той же ниши вместе, чтобы создавать пакеты курсов, которые можно продавать по высоким ценам.
Учащиеся не перегружены количеством контента курса, который им необходимо изучить. Это особенно хорошо работает в тех случаях, когда нужно освоить очень специфический навык, и они хотят быть уверены, что усвоили его хорошо (например, компания обучает своих сотрудников).
Зарабатывать легко — вы можете вести успешный бизнес даже с горсткой учеников, готовых платить высокую цену.

Минусы:

Вам или вашим преподавателям необходимо узнавать правильную цену продажи каждый раз, когда они создают курс.
Требуется постоянное создание нового контента, чтобы продолжать зарабатывать.

№ 2. Модель на основе подписки

Пример: Обмен навыками

В основном это означает применение модели Netflix к электронному обучению. Вы делаете все материалы курса на своей платформе доступными для всех, кто заплатил определенный членский взнос. В зависимости от ваших потребностей вы можете создать 2-3 уровня подписки или только один уровень. Основные плюсы и минусы этой бизнес-модели заключаются в следующем:

Плюсы:

Стабильный источник дохода с ежемесячными обновлениями
Легко внедрить и легко отслеживать свой рост
Доступная абонентская плата означает более низкий барьер для входа. И как только они войдут в вашу экосистему, они определенно будут готовы платить больше, если вы предлагаете ценность.

Минусы:

Высокая скорость оттока. Вы можете потратить сотни долларов, чтобы получить подписчика, чтобы потерять его через несколько месяцев. Уровень оттока остается серьезной проблемой для всех предприятий, основанных на модели подписки.
Требует еще больше контента, чем модель «по курсу» — учащиеся должны чувствовать себя оправданными, платя вам ежемесячно.
Вам нужно иметь большое количество подписчиков, чтобы получать приличный доход (если только ваши цены на подписку не высоки и подписчики готовы платить их ежемесячно).

№3. Бесплатная (рекламная) модель

Пример: Академическая Земля, OpenStudy

Эта бизнес-модель обычно реализуется блогами и новостными веб-сайтами, но ваш бизнес электронного обучения также может использовать ее, если вы хотите. Единственное, что вам нужно сделать, это найти несколько подходящих мест, где реклама может быть встроена на ваш сайт. Объявления также могут быть включены в материалы курса, такие как видео, файлы PDF и т. д. Плюсы и минусы этой модели заключаются в следующем:

Плюсы:

Реализация очень проста. Вам не нужно приобретать платежный шлюз, интегрировать его со своим сайтом и заботиться о создании оптимизированных страниц оформления заказа.
A/B-тестирование также проще — его нужно проводить только для конвертации посетителей в подписчиков, а не для конвертации их в клиентов.
Эффект — с помощью этой модели вы можете обучать большое количество студентов, потому что никому из них не придется ничего платить.

Минусы:

Меньший доход — с этой бизнес-моделью вы зарабатываете гораздо меньше денег, чем с бизнес-моделью на основе подписки или курса.
Реклама влияет на пользовательский опыт учащихся. Чем больше рекламы вы включаете, тем больше отвлекающих факторов вы создаете для своих учеников.
Вам нужно иметь много учеников, чтобы выйти в ноль, не говоря уже об идее получения прибыли.

№ 4. Бесплатная (на основе пожертвований) модель

Пример: Академия Хана

Наконец, существует модель управления бизнесом электронного обучения полностью на основе пожертвований. Если ваш контент действительно удивителен, вы нацелены на большой рынок и решаете большую проблему, эта модель может прекрасно сработать. Есть много очень успешных предприятий электронного обучения и информационных сайтов, которые были созданы на основе пожертвований (например, Википедия). Вот плюсы и минусы этой модели:

Плюсы:

Основным преимуществом этой модели является то, что вы можете проверить свою бизнес-идею с самого начала. Если существует значительный рынок, готовый платить за портал электронного обучения для вашей ниши, у вас не возникнет проблем со сбором пожертвований, необходимых для начала работы. Затем, как только ваш сайт заработает, те же спонсоры могут стать вашими первыми учениками и начать распространять информацию.
Запуск рынка курсов на основе пожертвований также полезен для вашего бренда. Спросите любого маркетолога, и он скажет вам, что бизнес, ориентированный на миссию, который существует исключительно с целью внесения изменений, гораздо легче вывести на рынок, чем бизнес, который существует в основном для получения прибыли.
Вы также можете использовать талант экспертов, которые являются лучшими в своих областях, при построении бизнеса на основе этой модели. Многие из них будут готовы внести свой вклад, не прося щедрых платежей с вашей стороны.

Минусы:

Самый большой недостаток бизнес-модели, основанной на пожертвованиях, заключается в том, что ваше финансовое положение зависит от настроения жертвователей. В большинстве случаев ваш бизнес прекращает свое существование, как только прекращаются пожертвования или гранты.
Есть также ограничение на то, насколько богатым вы можете стать на таком бизнесе. Если у людей возникнет ощущение, что вы используете пожертвования бизнеса для личной выгоды, все может быстро пойти наперекосяк.

Заключительные мысли: как выбрать правильную бизнес-модель для своего рынка курсов?

Теперь, когда вы знаете о проверенных бизнес-моделях, существующих на рынках онлайн-курсов, пришло время решить, какая модель лучше всего подходит для вашего бизнеса. Ответ в значительной степени зависит от ваших требований и того, чего вы пытаетесь достичь. Вот несколько основных советов:

Если вы хотите максимизировать свой доход, и нет проблем с созданием свежего контента курса каждый месяц, выберите модель с оплатой за курс. Если вы не хотите создавать контент самостоятельно, вы можете позволить инструкторам делать это самостоятельно, как это делает Udemy. Но имейте в виду, что ваш доход будет регулярно колебаться с такой бизнес-моделью, и вам придется найти способ получать все больше и больше клиентов каждый месяц. Маркетинговая стратегия имеет большое значение для успеха этой модели.
Если вам нужен стабильный доход, вы можете выбрать модель подписки. Эта модель поможет вам получать регулярный доход, который является важной частью успеха любого бизнеса. Но ваш контент должен обеспечивать максимальную ценность, чтобы сделать эту модель успешной, что требует создания еще большего контента, чем модель оплаты за курс на регулярной основе. Потому что, если подписчики не могут оправдать цену, которую они регулярно платят за вашу платформу, зачем им продолжать платить?
Если вы не уверены, сработает ли ваша идея электронного обучения, и хотите проверить, существует ли значительный рынок для вашего бизнеса, вы можете выбрать модель, основанную на пожертвованиях. Есть хороший шанс, что если вы сможете собрать достаточно денег, чтобы начать, вы также сможете заработать достаточно от бизнеса электронного обучения, основанного на пожертвованиях, чтобы вести хорошую и довольно успешную жизнь. Академия Хана доказала это.
Что касается бизнес-модели, основанной на рекламе, мы никому не советуем использовать ее в качестве основного источника дохода. Будет хорошо, если вы объедините его с оплатой за курс или моделью на основе подписки, чтобы извлечь некоторую выгоду из ваших бесплатных курсов, но это не очень устойчивая модель для создания процветающего бизнеса электронного обучения в долгосрочной перспективе.

Мы надеемся, что смогли предоставить вам достаточно информации, которую следует знать, прежде чем выбрать бизнес-модель вашего бизнеса электронного обучения.

Теперь вы можете выбрать модель, соответствующую вашим целям, и приступить к созданию торговой площадки для курсов. Но если у вас остались какие-либо вопросы, не стесняйтесь поделиться ими в разделе комментариев ниже, и наша команда постарается ответить на них как можно скорее!