5 лучших стратегий онлайн-маркетинга электроники для увеличения продаж WooCommerce
Опубликовано: 2022-09-17Ниша электроники довольно интересна для электронной коммерции, и с годами люди доверяют тратить больше на эти продукты в Интернете.
Излишне говорить, что отрасль с каждым днем становится все более и более конкурентоспособной. И если вы продаете электронику через Интернет, то вам пора приложить дополнительные усилия, чтобы привлечь больше потенциальных покупателей и увеличить продажи.
В этой статье мы рассмотрим 5 уникальных стратегий онлайн-маркетинга электроники, которые помогут вам увеличить продажи в вашем магазине WooCommerce и развивать свой бизнес.
Здесь мы сосредоточимся на 5 идеях, которые вы можете реализовать немедленно и превратить нужных потенциальных клиентов в продажи.
Итак, начнем.
5 лучших маркетинговых стратегий в области электроники для магазина WooCommerce
Ниже приведены 5 стратегий, которые имеют большой потенциал для повышения эффективности ваших маркетинговых кампаний и увеличения продаж.
1. «Предложение о дозаказе» для товаров, которых нет в наличии.
Принимая решение о покупке электроники, люди, как правило, тратят время на изучение того, какая марка и модель были бы хорошим выбором.
Но что, если кто-то пришел в ваш магазин в поисках этого товара, но его нет в наличии и он будет пополнен через неделю или две?
Это была верная возможность продажи. И покупатель теперь может купить его на сайтах ваших конкурентов.
Ну, вот тут-то и появляется «Предложение обратного заказа».
Что вы можете сделать, так это позволить своим покупателям предварительно заказать этот продукт, которого нет в наличии, который вы позже изготовите и доставите. Но это тоже обычная практика для многих магазинов.
Вы можете сделать его более уникальным, предложив скидку людям, которые согласны на отложенный заказ.
Допустим, кто-то хотел купить определенную модель ноутбука стоимостью 300 долларов, но его не было в наличии в вашем магазине. Поскольку вы уверены, что через неделю или две у вас будет пополнение запасов, вы можете предложить скидку 30 долларов на предварительный заказ прямо сейчас.
Некоторым покупателям это покажется отличным предложением, и они могут воспользоваться предложением о дозаказе. И теперь у вас есть гарантированная продажа после пополнения запасов.
Для электроники это отличная тактика, поскольку у вас большие инвестиции, а заранее определенная продажа всегда является дополнительным стимулом для достижения ваших целей по доходам.
PS Эта тактика сработает только для продуктов, которые вы точно будете производить по установленной цене. Если вы предварительно продаете по более низкой цене, чем ваша прибыль, то это не очень хороший подход. Поэтому будьте очень осторожны при выборе продуктов, на которые вы хотите сделать это предложение, при планировании этой стратегии.
2. Убедительные предложения дополнительных продаж
Допродажи в настоящее время являются трендовым подходом к продажам, который работает практически во всех отраслях. Люди, как правило, тратят больше, если вы можете сделать правильное предложение сразу после того, как они потратили деньги на ваши продукты.
Однако за этим должна стоять стратегия. Вы не можете просто сделать случайное предложение и ожидать продажи. Например, если кто-то покупает холодильник, предложение ноутбука в качестве дополнительной продажи не принесет вам большого успеха.
Скорее, хороший подход состоит в том, чтобы предложить лучшую версию продукта, который они покупают, или предложить что-то подходящее, что идет вместе с тем, что они покупают.
Например, предположим, что кто-то купил камеру в вашем магазине. Сразу после оформления заказа вы можете отобразить предложение по допродаже объектива, например, со скидкой 5%.
Поскольку они оба актуальны, а люди с фотоаппаратами просто хотят рано или поздно купить объектив, предложение со скидкой на него может быть весьма привлекательным.
Вы даже можете предложить лучшую камеру, скажем, Canon 850D со скидкой, когда кто-то покупает Canon 250D.
Однако в этом случае постарайтесь не предлагать что-то слишком далекое по цене. Держите разницу в пределах 100 долларов, чтобы она соответствовала бюджету покупателя, но при этом сэкономила ему немного денег.
3. Продавайте электронику на крупных онлайн-рынках
Интернет-рынки, такие как eBay, Amazon, Walmart и Rakuten, являются одними из популярных международных интернет-магазинов, которые в настоящее время сделали электронные продажи через Интернет более популярными.
Однако они не производят собственную продукцию. Продукты на самом деле перечислены в нескольких других интернет-магазинах, таких как ваш.
Если вы еще этого не сделали, вы должны разместить свой продукт на этих крупных онлайн-рынках и других местных онлайн-рынках, чтобы увеличить продажи.
Как владелец магазина WooCommerce, это обязательная тактика для обеспечения регулярных продаж и широкого распространения ваших продуктов.
Простое размещение продуктов WooCommerce на онлайн-рынках
Когда вы выбрали торговые площадки для продажи электроники, пришло время перечислить ваши продукты. Но у каждой торговой площадки есть свой специальный формат.
Теперь подготовить список продуктов вручную довольно сложно. Однако, если вы продаете электронику в Интернете с помощью WooCommerce, вы можете легко сделать это всего за несколько кликов с помощью надежного плагина.
Product Feed Manager For WooCommerce — отличный плагин, который помогает вам быстро создавать точные фиды продуктов практически для всех продавцов. Вам просто нужно выбрать торговую площадку, создать канал и отправить ссылку на желаемую торговую площадку.
Получите Product Feed Manager для WooCommerce прямо сейчас и начните продвижение.
4. Дайте специальные скидки на недавно просмотренные товары
Часто людям требуется время, чтобы решить, наконец, разместить заказ на определенную электронику. Это означает, что они посетят ваш магазин, чтобы посмотреть товар, но не закажут его сразу. Он будет ждать, пока не будет уверен, что у него есть бюджет и он хочет его получить.
Например, предположим, что в вашем магазине есть изогнутый телевизор с диагональю 64 дюйма. Сейчас это довольно дорого, и покупателю потребуется время, чтобы решить, может ли он себе это позволить.
Проблема здесь в том, что он может также искать этот продукт в других интернет-магазинах. Так что когда он будет готов, нет гарантии, что он обязательно купит у вас. Он может в конечном итоге купить продукт в другом месте.
В этом случае вы можете каждую неделю проводить специальную кампанию, в рамках которой вы будете предоставлять покупателям специальную скидку на недавно просмотренные товары.
Итак, если покупатель просмотрел телевизор в вашем магазине WooCommerce, но не купил его в течение этой недели, отправьте ему электронное письмо со специальным купоном на скидку, скажем, 10%, со сроком действия в течение недели.
В своем электронном письме вы можете сосредоточиться на том, чтобы подчеркнуть, что это разовое предложение, и покупатель не должен его упустить.
Многие найдут это прибыльным и могут в конечном итоге купить сразу.
5. Легко распродавайте старые модели
При таком быстром развитии технологий каждый электронный продукт получает обновление своих функций, и бренды время от времени представляют новые модели.
Это означает, что пришло время начать планировать продажу продуктов старых моделей, поскольку они только что упали в цене. Удержание их дольше означает, что цены упадут еще ниже, что приведет к потере денег.
В этом случае всякий раз, когда появляется новая модель, вы можете проводить специальные кампании скидок для старых моделей, чтобы попытаться привлечь покупателей, которые не купили ее из-за нехватки бюджета.
Однако лучше использовать стратегию, которая принесет вам больше прибыли.
Давайте посмотрим на стратегии, которым вы можете следовать.
Кампания перед снижением цен
Если известно, когда будет выпущена новая модель продукта, вы можете запустить кампанию по скидке на старые модели до выпуска. Просто отправьте электронное письмо или SMS своим существующим покупателям об этом, и это вызовет несколько продаж.
Например, допустим, вы знаете, когда будет выпущен следующий iPhone. Таким образом, за 2 месяца до его выпуска вы можете предложить скидку 15% на текущую модель iPhone. Запустите эту кампанию на месяц и завершите ее за 1 месяц до релиза.
Это приведет к нескольким продажам еще до того, как цена упадет, а поскольку следующий релиз состоится не раньше, чем через 1 месяц, вам не придется беспокоиться о возврате средств, когда новая модель выйдет.
Кампания по расчистке
Сразу после выхода новой модели и снижения цен на старые модели вы можете добавить старые модели в свой список распродаж и предложить на них скидку.
Теперь вы можете спросить,
«Цена уже упала. Какой смысл в скидках сейчас?
Не стоит ли нам подождать и посмотреть, сколько купят эти модели без скидки?»
Это большой вопрос. Видите ли, когда цена упала, она упала не только для вашего магазина. Цена на модель упала во всем мире. Таким образом, более низкая цена на самом деле не является фактором конверсии. Покупатель мог получить товар в любом другом магазине.
Таким образом, дополнительная скидка будет означать, что вы предлагаете тот же продукт по более низкой цене, чем на рынке. Следовательно, многие рассмотрят возможность покупки в вашем магазине.
Последние мысли
Продажа электроники в Интернете может быть довольно сложной задачей без помощи внешних источников. Поэтому продвижение онлайн-площадок является обязательным. А поскольку у людей слишком большой выбор, использование специальной тактики для привлечения большего количества покупателей неизбежно.
Так что вперед, начните использовать эти стратегии онлайн-маркетинга электроники и увеличьте свои продажи.
Создайте свой магазин WooCommerce так, чтобы ваши покупатели полюбили его и опередили конкурентов.