Использование платной рекламы: 6 способов, которыми малый бизнес может конкурировать с крупным бизнесом в 2023 году

Малые предприятия (SMB) часто испытывают трудности на деловой арене — у крупных игроков есть власть, деньги и репутация.

Итак, если вы малый и средний бизнес, и ваша работа урезана против вас, как вы конкурируете? Простой! Перехитрив гигантов с помощью ума, стратегии и экономичного точного таргетинга.

Все это элементы платной рекламы, и малые и средние предприятия используют их, чтобы дать крупным предприятиям шанс заработать свои деньги. Итак, давайте узнаем, как сделать то же самое, если вы только начинаете.

Почему вы должны использовать платную рекламу для вашего малого бизнеса

Очевидно, что у малого бизнеса не так много охвата и присутствия, как у крупного бизнеса.

Пока вы не поймете, что более половины мира (4,76 миллиарда человек) пользуются социальными сетями каждый день.

Это означает, что, используя подходящие инструменты и платформы, имеющиеся в вашем распоряжении, вы можете точно настроить свою стратегию платной рекламы, чтобы она показывала именно то, что ей нужно. Также платная реклама позволяет:

• Забросьте широкую сеть, какой бы маленькой она ни была: с таким количеством людей, использующих социальные сети, ваш пул потенциальных клиентов может быть как маленьким, как ваш район, так и большим, как весь мир.
  
• В конечном итоге вы платите меньше: как малый и средний бизнес, ваш бюджет ограничен, а традиционная реклама, такая как телевидение или рекламные щиты, стоит слишком дорого. С платной рекламой вы платите в зависимости от своей цели — будь то просмотры, клики или конверсии, что позволяет вам контролировать свои расходы.
  
• Получите быстрые результаты: платная реклама не займет много времени, что позволит вам увидеть эффект почти сразу, что крайне важно для малого и среднего бизнеса, стремящегося получить быструю отдачу от затраченных средств.
  
• Отслеживайте и измеряйте эффективность. Большинство социальных платформ имеют сложные инструменты аналитики, а также пиксели отслеживания конверсий, которые помогают собирать данные об аудитории.

Но это не значит, что вы должны просто бесцельно бросать деньги на платную рекламу. Давайте нырнем немного глубже.

Когда вашему бизнесу следует перейти на платную рекламу?

Вопрос, который может сделать или разрушить ваше предприятие. Слишком раннее обращение к платной рекламе истощает весь ваш бюджет, не обязательно помогая вам расти или приобретая реальных клиентов.

Это связано с тем, что платная реклама требует первоначального «толчка», когда она собирает пользовательские данные, чтобы узнать о вашей аудитории, прежде чем приносить существенные результаты. Кроме того, управлять платной рекламой непросто…

Единственная ошибка малого бизнеса при запуске платной рекламы

Допустим, вы хотите запустить Google Реклама для своего малого бизнеса и у вас есть интернет-магазин.

Цена за клик (CPC) для этой ниши составляет 2,69 доллара США, то есть вам потребуется около 2700 долларов США, чтобы получить 1000 кликов. Данные, полученные в результате этого взаимодействия, помогут алгоритму Google настроить кампании и сделать их более эффективными.

Тратя меньше, вы рискуете потратить слишком много времени на сбор данных и обучение Google. То же самое касается любой другой платформы социальных сетей, которая полагается на отслеживание данных и таргетинг. Конечно, некоторые из них могут стоить меньше — например, цена за клик в TikTok Ads ниже 1 доллара.

СОВЕТ. Прежде чем углубляться в стратегию платной рекламы, убедитесь, что вы создали достаточное органическое присутствие бренда, обеспечили хоть какое-то органическое взаимодействие и трафик, а также получили собственные данные. Это может очень помочь вашему маленькому бренду.

Как вы можете конкурировать с крупными компаниями, используя платную рекламу

Помните — платные рекламные аккаунты для всех онлайн-рекламы, за которые вы платите. И это красочная палитра различных возможностей, каналов и платформ.

Но давайте сначала сосредоточимся на нескольких основных моментах. Вот как вы можете конкурировать с крупным бизнесом:

#1 – Используйте лазерный таргетинг с платформ социальных сетей

Сверхточный таргетинг — одно из главных преимуществ использования платной рекламы.

Социальные платформы имеют очень сложные алгоритмы, которые способны «вычислять», какой тип контента интересует их пользователей.

Вы, наверное, заметили это, а также в том, как Facebook нацеливает вас на рекламу, которая часто оказывается верной, или как TikTok или Instagram предлагают контент, который вам трудно пропустить.

При настройке кампаний в Менеджере рекламы платформы убедитесь, что вы максимально используете параметры таргетинга.

#2 – Найдите свою идеальную платформу

Диверсифицируйте, диверсифицируйте… Маркетологи часто говорят, что вы не должны класть все яйца в одну корзину, но когда у вас малый бизнес, корзины могут быть довольно дорогими.

Однако вы все равно можете «перехитрить» рынок, найдя каналы, на которых находится большая часть вашей аудитории.

Например, если вы продаете автозапчасти — вы вряд ли добьетесь успеха с рекламой Pinterest просто потому, что 77% пользователей платформы — женщины — и, возможно, лишь небольшой процент интересуется автомобилями. Вот еще несколько примеров:

• 61% поколения Z используют TikTok — это может быть золотой жилой, если это ваша целевая аудитория.
• 62% пользователей Reddit в США ищут финансовые советы на популярной доске объявлений. Если вы бизнес-консультант, это может быть вашей платформой.
• Amazon недавно увеличил свой рекламный бизнес на 19% и, возможно, имеет самых активных клиентов — люди приходят туда уже в поисках покупки, верно? Если вам нужна быстрая победа.

Так что наполните пару корзин, которые, как вы знаете, раздавят его. Вы поняли суть…

№ 3. Найдите заинтересованных клиентов, используя собственные данные

Хотите верьте, хотите нет, но у вас уже могут быть все данные, которые вам нужны, чтобы начать конкурировать. Эти данные — ваш список адресов электронной почты и SMS.

Вы можете добавить этот список в суперэффективный алгоритм машинного обучения платформ и наблюдать за тем, как они просматривают свои собственные данные, чтобы найти пользователей из этих списков — и пользователей с похожим поведением платформы — и настроить таргетинг на тех, у кого есть реклама.

На Facebook вы можете создать собственную аудиторию и импортировать свой список в виде CSV-файла, чтобы запустить автоматизированный процесс.

Подобные вещи есть и в Google.

Вот как вы можете использовать своих самых лояльных клиентов, чтобы приобретать новых и конкурировать с крупными игроками.

№ 4. Ориентируйтесь локально, а затем расширяйте

Вы малый бизнес. Начните с малого.

Все платформы позволяют геотаргетинг, и если вы предоставляете услугу или у вас есть розничный магазин, обязательно сначала сообщите им о своем присутствии.

Привлечение пользователей со всего вашего региона поможет вам получить ценную обратную связь, лояльных клиентов и достаточно данных для расширения таргетинга, чтобы охватить все больше и больше территории.

Кроме того, такие платформы, как Google, отдают приоритет местным предприятиям в результатах поиска, что сразу же позволяет вам стоять бок о бок с более крупными компаниями.

#5 – Используйте нативную рекламу

Это немного нестандартно, но нативная реклама — один из лучших способов продвижения малого бизнеса для более широкой аудитории.

Если вы не знаете, нативная реклама использует формат и тон платформы, на которой она размещена, аналогично платформам социальных сетей, но подумайте о статьях на новостных сайтах и ​​в подобных СМИ.

Это также включает, например, размещение в новостной рассылке — недооцененный способ привлечь клиентов с высокими намерениями в вашей вертикали.

Допустим, вы размещаете рекламу в бизнес-бюллетене в качестве бизнес-консультанта. Вы уже предстаете перед тысячами людей, которые заинтересованы в финансовых консультациях.

В общем, вы знаете, за что платите. Звучит отлично? Это потому, что это так.

Пришло время выровнять игровое поле

Чувствуете это? Это сценарий Давида против Голиафа, и ваш малый бизнес готов к этому.

Поскольку более половины мира используют социальные сети каждый день, малые предприятия могут воспользоваться преимуществами различных платформ, чтобы охватить свою целевую аудиторию и победить гигантов отрасли.

Но прежде чем с головой прыгнуть в океан рекламы, убедитесь, что вы органично работаете над присутствием своего бренда и выбираете лучшие каналы для тестирования!