PPC и SEO: друзья или враги

Опубликовано: 2022-03-11

В мире онлайн-бизнеса главное — освоить маркетинговую игру. Однако, поскольку онлайн-сфера постоянно меняется, и маркетинговые стратегии, которые принесли результаты в один месяц, могут не дать результатов в следующем, маркетологи должны быть начеку.

Это одна из причин, по которой компании должны быть очень осторожны при выборе своей маркетинговой стратегии. Мало того, дело в том, что — в большинстве случаев — полагаться на одну стратегию тоже не принесет особых результатов.

Вот почему компаниям следует рассмотреть возможность объединения некоторых из наиболее прибыльных стратегий и полагаться на преимущества одной из них, чтобы компенсировать недостатки другой, и наоборот.

На современном этапе онлайн-маркетинга SEO и PPC играют ведущую роль. Но компании обычно ошибаются и рассматривают эти две маркетинговые стратегии как отдельные сущности.

Правда в том, что они на самом деле прекрасно дополняют друг друга, поэтому любой бизнес, который хочет добиться успеха, должен использовать как SEO, так и PPC в своих маркетинговых усилиях и пользоваться лучшим из обоих миров.

Что такое SEO?

Поисковая оптимизация (SEO) — это стратегия цифрового маркетинга, направленная на повышение рейтинга результатов поиска компании по некоторым целевым ключевым словам. Несмотря на то, что SEO является одной из старейших стратегий онлайн-маркетинга, сегодня она по-прежнему жизнеспособна.

Поскольку SEO является одной из старейших стратегий онлайн-маркетинга, у нее была возможность расти и развиваться вместе с самим Интернетом. Таким образом, это заставило SEO постоянно развиваться.

Большинство современных потребителей ищут вещи в Интернете, и большинство из них сосредотачиваются только на результатах, отображаемых в верхней части первой страницы страниц результатов поисковой системы (SERP).

В связи с этим компании полагаются на SEO, чтобы помочь им органично достичь этих верхних позиций.

Таким образом, основная цель SEO — помочь компаниям занять более высокие позиции на страницах результатов поиска и, таким образом, — надеюсь, — привлечь больше трафика. Это может быть достигнуто за счет:

Использование релевантных и качественных ключевых слов
Включение ключевых слов и ключевых фраз в описания продуктов
Включение ключевых слов в метаописания и заголовки страниц
Улучшение скорости загрузки вашего сайта (Google рекомендует 2 секунды или меньше)
Защита обратных ссылок на другие авторитетные (релевантные) веб-сайты и с них

Что такое КПП?

PPC означает рекламу с оплатой за клик. Плата за клик — это маркетинговая тактика, при которой маркетологи стремятся стратегически размещать рекламу в Интернете, за что они обязаны платить комиссию каждый раз, когда на одно из этих объявлений нажимают. Например, казино 20Bet платит за каждый клик пользователей по баннеру, расположенному на партнерских сайтах.

Эти виды платного продвижения более распространены в поисковых системах и социальных сетях. Компании, которые таким образом стремятся привлечь больше трафика на свой веб-сайт, могут в значительной степени контролировать то, как они ориентируются на свою аудиторию.

С помощью контекстной рекламы компании могут ориентироваться на свою аудиторию в зависимости от возраста, пола, географического положения, социального и экономического статуса и других факторов.

В отличие от SEO, PPC не принесет органический трафик на ваш сайт. Но посетители, которые попадают на вашу страницу через PPC, обычно с большей вероятностью конвертируются.

Также важно отметить, что цена за клик может сильно различаться в зависимости от типа ключевого слова, по которому вы хотите получить рейтинг, вашей общей конкуренции и отрасли, в которой работает ваш бизнес.

В чем разница между SEO и PPC?

Первое и наиболее очевидное различие заключается в том, что SEO приносит органический трафик, а контекстная реклама — платный. Кроме того, PPC считается лучшим выбором, если вы стремитесь быстро увеличить трафик, поскольку он дает результаты почти сразу. С другой стороны, SEO со временем увеличивает трафик.

Вот почему вы часто слышите, как компании заявляют, что контекстная реклама «лучше», чем SEO, в то время как на самом деле оба они работают лучше всего в сочетании. По мнению экспертов из компании веб-дизайна, стратегическое согласование этих двух маркетинговых каналов принесет наилучшие результаты.

Почему стоит выбрать SEO?

Поскольку основной целью SEO является привлечение большего количества органического трафика, его сильные стороны сводятся к следующему:

Повышение осведомленности

SEO поможет вам повысить осведомленность, позиционируя свой бизнес выше в поисковой выдаче. Чтобы достичь этого, вы должны понимать свою аудиторию, тщательно подходить к анализу ключевых слов и сопоставлять эти результаты с намерениями пользователя.

Если все сделано правильно, это принесет органический трафик на ваш сайт, что, в свою очередь, повысит осведомленность о вашем бизнесе.

Лучше рейтинг кликов

Посетители, которых вам удастся привлечь органически, с большей вероятностью будут изучать ваш сайт дальше, чем те, которые приходят с рекламы PPC. Это особенно верно, если вы наполняете свой веб-сайт высококачественным релевантным контентом, который представляет ценность для ваших посетителей.

Комната для образования

Благодаря высококачественному контенту у вас будет возможность рассказать своим посетителям обо всех способах, которыми они могут извлечь выгоду из взаимодействия с вашим бизнесом, вместо того, чтобы просто пытаться продать им продукт.

Больше доверия

С помощью SEO вы можете показать своей аудитории, что другие думают о вашем бизнесе (через обзоры и отзывы), и таким образом повысить общий уровень доверия.

Более высокая рентабельность инвестиций

Поскольку вам не придется платить за SEO напрямую, ROI (возврат инвестиций), который вы можете ожидать от него, как правило, будет выше, чем тот, который вы можете ожидать от других стратегий онлайн-маркетинга.

Повышение устойчивости

SEO не исчезнет, как только вы перестанете в него вкладываться. Вместо этого весь созданный вами контент по-прежнему будет присутствовать в Интернете, поэтому он обеспечивает большую устойчивость.

Стратегическое преимущество

SEO — идеальная стратегия для компаний, которые работают в долгосрочной перспективе. Поскольку для создания вашей SEO-стратегии и для того, чтобы она действительно начала приносить плоды, требуется время, вы окажетесь в лучшем стратегическом положении, чем компании (конкуренты), которые только начинают свою деятельность.

Почему выбирают КПП?

В отличие от SEO, у PPC есть и другие преимущества, которые помогут вашему бизнесу, поэтому его сильные стороны включают, но не ограничиваются:

Позиционирование на странице

Проще говоря, с точки зрения позиционирования на странице, контекстная реклама доминирует над SEO. С четырьмя объявлениями, отображаемыми в верхней части страниц результатов поисковой системы на настольных компьютерах и тремя на мобильных устройствах, посетители по-прежнему смогут сначала увидеть ваши объявления, даже если они решат пролистать их.

Таргетинг

Как упоминалось ранее, в отличие от SEO, где контент, который вы создаете, нацелен на всю вашу аудиторию, PPC оставляет больше возможностей для конкретного таргетинга.

Видимость бренда

Благодаря контекстной рекламе, тесно связанной с позиционированием на странице, вы улучшите узнаваемость своего бренда. Даже если пользователи не нажмут на ваше объявление, они все равно увидят рекламу вашего бренда.

Скорость

В то время как SEO будет приносить трафик и показывать результаты с течением времени, PPC дает мгновенные результаты. Вот почему многие компании, которые хотят быстро привлечь трафик, чаще всего полагаются на контекстную рекламу, а не на другие стратегии онлайн-маркетинга.

Стабильность

Плата за клик предлагает большую стабильность, чем SEO, просто из-за того, что общие «правила» рекламы за клик не меняются так часто.

Хотя объявления PPC иногда могут менять позицию вверх и вниз, эти изменения обычно очень незначительны. Однако органические списки могут резко изменить свои позиции в зависимости от того, насколько хорошо они соответствуют новым правилам SEO.

Визуальная реклама товаров

Google предлагает компаниям, которые продают продукты, возможность отображать свое предложение с помощью визуальной рекламы Google. Излишне говорить, что включение изображения в ваше объявление может только еще больше побудить вашу аудиторию совершить покупку.

Как эти две стратегии дополняют друг друга?

Внимательно изучив и по-настоящему поняв эти две стратегии, маркетологи могут легко использовать их обе в своих усилиях.

Это не только приведет к лучшим результатам — с точки зрения трафика, дохода, воздействия и т. д. — но также устранит возможность неэффективного использования любого из двух.

Вот лишь некоторые из способов, которыми сочетание методов SEO и PPC может принести пользу бизнесу:

Сочетание этих двух факторов увеличивает присутствие в поисковых системах.
Оба они приносят трафик с разной скоростью
Плата за клик повысит видимость, пока SEO не начнет приносить результаты
Как SEO, так и PPC помогают оптимизировать общий сбор данных.
Плата за клик помогает достичь пропущенных SEO-кликов и наоборот.
Плата за клик помогает тестировать ключевые слова на потенциал конверсии, что может сильно повлиять на SEO.

Друзья или враги?

Из всего, что обсуждалось ранее, становится совершенно ясно, что эти две стратегии сильно отличаются друг от друга. Однако тот факт, что они такие разные и дают такие разные результаты, только делает их отличными вариантами сочетания.

Вместо того, чтобы полагаться на одну стратегию и просто мириться со всеми ее недостатками, вы можете положиться на обе из них и наслаждаться лучшим из обоих миров.

Таким образом, компании, стремящиеся расширить свое присутствие в Интернете и повысить эффективность своей деятельности, могут извлечь большую выгоду из одновременного использования обеих этих маркетинговых стратегий. Как упоминалось ранее, сильные стороны одной из этих маркетинговых стратегий в значительной степени компенсируют недостатки других.

При этом можно с уверенностью сказать, что SEO и PPC — на самом деле — друзья, а не враги.