Как оценить свои услуги по разработке (6 советов)

Если вы внештатный разработчик WordPress, возможно, вы не знаете, как оценивать свои услуги. Трудно найти баланс между получением существенной прибыли и недоплатой клиентам. Если вы не можете найти золотую середину, потенциальные клиенты могут уйти от вас из-за конкуренции.

К счастью, существуют различные способы определения справедливой цены как для вас, так и для ваших клиентов. Определение затрат и оценка ставок конкурентов может дать вам хороший ориентир для ваших услуг. Таким образом, вы сможете установить привлекательную цену, зарабатывая при этом деньги, которых заслуживаете.

В этом посте мы рассмотрим, почему важно настроить правильную систему ценообразования для ваших услуг по разработке. Далее мы рассмотрим несколько советов по определению цен на услуги по разработке. Давай приступим к работе!

Важность справедливой оценки ваших услуг по разработке

Внештатная разработка может быть прибыльной карьерой — данные показывают, что веб-разработчики зарабатывают в среднем 75 тысяч долларов в год. Однако установить справедливую цену для фрилансера может быть сложно, особенно если вы только начинаете.

У вас может возникнуть соблазн принять любую сумму, которую вам предложит агентство или клиент. Хотя этот подход может работать в краткосрочной перспективе, вы можете получить меньше денег, чем вы стоите, и быстро сгореть. С другой стороны, слишком высокая цена может подтолкнуть клиентов искать более выгодную сделку в другом месте.

Знание того, сколько взимают другие разработчики с аналогичным набором навыков, может дать вам хороший ориентир для ваших услуг. Проводя исследования, вы можете узнать о моделях ценообразования и оценить, сколько вы стоите.

Как оценить свои услуги по разработке (6 советов)

Теперь, когда вы знаете, как важно справедливо оценивать свои услуги по разработке, вот несколько советов, которые вам помогут!

1. Определите рыночную ставку

Знание рыночных ставок на разработку поможет вам оценить свои собственные услуги. Вы можете узнать, сколько берут другие, через ресурсы для фрилансеров или веб-сайты разработчиков. Интернет-ресурсы, такие как Glassdoor, могут помочь вам определить рыночную ставку для вашего набора навыков:

Вы можете зарегистрировать бесплатную учетную запись и фильтровать информацию по таким критериям, как опыт, образование и местоположение.

Также полезно определить другие факторы, такие как размер и объем проектов, которые вы будете выполнять, если вы хотите взимать почасовую или фиксированную ставку. Вам также необходимо определить виды бизнеса, с которыми вы будете работать. Эта информация может помочь вам установить справедливую цену в пределах рыночного диапазона.

2. Проверьте, сколько взимается конкурс

Хотя исследование рынка важно, также полезно глубже изучить индивидуальные расценки веб-разработчиков. Изучение ваших конкурентов, чтобы увидеть, что они берут, — лучший способ измерить, где вы находитесь в ценовом спектре.

Лучший способ сделать это — посмотреть на фриланс-сайты, такие как Upwork и Fiverr:

Чтобы получить точные данные, поищите такие услуги, как «веб-дизайн» или «разработка WordPress», и просмотрите веб-сайты фрилансеров. Этот метод позволит вам увидеть, что появляется в результатах поиска, и глубже погрузиться в то, что люди взимают.

3. Оцените свой уровень навыков

Сколько вы берете, также будет зависеть от ваших навыков и опыта. Например, если вы начинаете работать в этой области, вы не должны брать столько же, сколько кто-то, кто работает в бизнесе пять лет.

Аналогичным образом, если у вас есть дополнительные сертификаты, более длительный опыт или более высокий уровень образования, вы можете рассмотреть возможность взимания дополнительной платы.

Например, степень бакалавра в области компьютерных наук или веб-разработки поставит вас в нижнюю часть шкалы заработной платы. Однако степень магистра или доктора философии. будет гарантировать гораздо более высокие расценки на ваши услуги.

Что-то еще, что вы, возможно, захотите рассмотреть, — это поддерживать актуальное портфолио всех ваших работ:

Это позволит вам профессионально представить свою работу потенциальным клиентам. Вы также можете рассмотреть возможность отображения рекомендаций клиентов, которые могут помочь, если вы хотите начать взимать больше.

4. Фактор внешних сборов

Продвижение ваших навыков через молву может быть менее затратным в краткосрочной перспективе, но вы можете не охватить широкую аудиторию. Вот почему вам следует подумать о маркетинге на сайтах фрилансеров, чтобы расширить свой охват.

К сожалению, многие сторонние веб-сайты фрилансеров взимают постоянную плату или берут часть вашего дохода. Такие сайты, как Upwork, будут взимать комиссию с вашего заработка, поэтому обязательно учитывайте эти сборы при расчете ставки:

Если вы решите отказаться от внештатных веб-сайтов, вам следует подумать о создании собственного сайта. Затем вам нужно будет учесть дополнительные расходы, связанные с созданием и запуском вашего веб-сайта. Сколько вы будете платить, будет зависеть от множества факторов, например, от того, какой план хостинга вы выберете.

Другие расходы, которые следует учитывать, включают поездки, телефонные счета и маркетинговые усилия. Стоит отслеживать все свои расходы, чтобы иметь лучшее представление о своих накладных расходах.

5. Выберите модель ценообразования

Выбор модели ценообразования определит, когда и как вам будут платить. Есть две типичные модели ценообразования: разовая и повторяющаяся.

Единовременная цена означает, что ваш клиент платит одну сумму авансом и получает продукт, когда он будет готов.

С другой стороны, периодическое ценообразование — это когда клиент платит регулярно, обычно ежемесячно или ежегодно. Эта настройка позволяет им продолжать получать поддержку и обновления для вашего продукта.

Правильная модель для вашего бизнеса будет зависеть от услуг, которые вы предоставляете своим клиентам. Если вы хотите продавать текущую поддержку покупателям, вариант подписки может быть хорошим выбором. С другой стороны, план разовых платежей — хороший вариант, если вы предпочитаете проект с заранее определенной датой завершения.

Выбор подходящей платежной системы поможет вам сохранить конкурентоспособность. Это также может помочь обеспечить прибыльность ваших услуг.

6. Создайте контракт

После того, как вы установили цены, важно создать контракт. Это поможет вам уточнить детали с клиентами и установить ожидания, которые вас устраивают.

Подумайте о том, чтобы включить в договор определенные детали, например:

• Платежная информация
• Как долго проект будет длиться
• Если вы поддержите проект после его завершения
• Сколько правок может получить клиент
• Что произойдет, если клиент захочет отменить проект

Составляя контракт и обсуждая его со своими клиентами, вы оба будете знать о сроках проекта, требованиях к оплате и других ограничениях. Также стоит проконсультироваться с юристом, чтобы убедиться, что все юридически обоснованно.

Заключение

Оценка ваших услуг по разработке является неотъемлемой частью работы фрилансера. Тщательно учитывая такие факторы, как рыночные ставки и ваш опыт, вы сможете оценить цену, которая соответствует всем требованиям. Таким образом, ваши расходы не оттолкнут потенциальных клиентов, и вы получите то, что заслуживаете.

Напомним, вот шесть советов по определению цен на ваши услуги по разработке:

1. Изучите рыночный курс.
2. Посмотрите, сколько берут другие разработчики с аналогичным набором навыков.
3. Определите свой уровень мастерства.
4. Учитывайте внешние сборы, такие как сборы за работу с веб-сайтом фрилансера и расходы на маркетинг.
5. Выберите модель ценообразования, которая лучше всего подходит для ваших услуг.
6. Составьте договор, чтобы не возникало юридических проблем с клиентами.

У вас есть вопросы о справедливой оценке ваших услуг по разработке? Дайте нам знать в комментариях ниже!