Расширенное руководство по продуктовой SEO для интернет-магазинов

У магазинов электронной коммерции есть две основные стратегии, помогающие людям находить свои товары в Интернете: покупать рекламу или повышать рейтинг в поиске. Наиболее экономичным вариантом является поисковая оптимизация (SEO). И хотя для того, чтобы органический поиск работал на ваш бизнес, требуются время и усилия, в долгосрочной перспективе это обходится намного дешевле, чем платная рекламная стратегия.

Успешное SEO фокусируется на ваших продуктах. Почему? Потому что в большинстве случаев люди, которые готовы купить — люди, которые, как вы надеетесь, найдут ваш сайт, — ищут товары , которые им нужны . Если кто-то ищет крем для лица, он не будет вводить в поисковую систему слова «косметика» или «косметические товары». Они напечатают что-то вроде «крем для лица», «лосьон для лица», «лосьон для кожи» или «мазь для лица». Чтобы ваши продукты отображались в результатах поиска, страницы ваших продуктов должны быть построены вокруг конкретных, оптимизированных для покупателей ключевых слов, связанных с тем, что вы продаете.

Ниже вы найдете подробные стратегии для достижения этой цели и помощи покупателям в поиске ваших товаров через органический поиск. Каждую неделю выделяйте время для работы со всем списком; это будет хорошо стоит время вы инвестируете.

1. Повысьте локальное SEO

Местное SEO уделяет особое внимание ранжированию в вашем географическом местоположении. Независимо от того, есть ли у вас физический магазин или вы продаете только через Интернет, почти каждый бизнес так или иначе связан с местным сообществом. Вы можете использовать местные цепочки поставок, предлагать услуги с личным присутствием или специальный вариант доставки или продавать скоропортящиеся продукты по определенным почтовым индексам. Массажная клиника, которая предлагает услуги и продает товары в Интернете, нуждается в сильном локальном SEO, чтобы показываться в результатах поиска для ее идеальных клиентов — людей поблизости, которым нужен массаж.

Вот несколько способов улучшить локальное SEO:

• Заявите права на свою страницу Google My Business. Это первый и самый простой шаг, потому что он буквально помещает вас на карту — Google Maps.
• Включите на своем сайте ключевые слова, относящиеся к местоположению, в заголовки страниц, метаописания, замещающий текст изображений и URL-адреса.
• Пишите сообщения в блогах, специально посвященные вашему местоположению.

Предположим, вы отправляете миски для собак по всей стране, но ваша база находится в Атланте, и вы хотите стать известным как бизнес в Атланте. Помимо того, что вы можете заявить права на свою страницу Google, вы можете:

1. Разместите фотографию своего предприятия на странице «О компании» и напишите в качестве альтернативного текста «Производственная площадка в Атланте, где мы делаем миски для собак».
2. Включите слово «Атланта» в URL-адрес страницы «О нас» и в мета-описание.
3. Сделайте заголовок страницы «О нас» «Лучший источник мисок для собак в Атланте».
4. Пишите в блогах, например, «Как мы производим миски для собак в Атланте» или «Лучшие парки для собак в Атланте».

Не переусердствуйте! Нет необходимости размещать название вашего города на каждой странице вашего сайта; это будет выглядеть глупо и неестественно. Включите его в ключевые места, где это имеет контекстуальный смысл, например, на странице контактов.

Хотите еще больше подробностей? Прочтите наше руководство по локальной SEO-оптимизации для магазинов электронной коммерции.

2. Поощряйте обзоры продуктов

Отзывы отображаются в результатах поиска и влияют на то, какие компании Google выбирает для отображения по конкретным запросам. Они также повышают вероятность того, что люди будут посещать ваш сайт и приобретать ваши товары.

Как получить больше отзывов? Выделите часть своего маркетингового бюджета на поиск отзывов как от существующих, так и от новых клиентов.

Вот несколько способов получить больше отзывов о продукте:

• Отправляйте электронные письма своим спискам клиентов с просьбой оставить отзыв. Включите ссылки, чтобы максимально упростить процесс.
• Когда вы отправляете продукты, включите листовку или карточку с просьбой оставить отзыв. Опять же, скажите им, куда именно идти и как оставить отзыв.
• Предложите поощрение, например одноразовый купон или бесплатный подарок при покупке в обмен на отзыв. Расширение Review for Discount упрощает эту задачу: когда клиент оставляет отзыв, расширение отправляет ему по электронной почте код купона или скидку.

Где вы должны подсказывать клиентам оставлять отзывы? Начните с Google My Business и страниц продуктов на своем веб-сайте. Рейтинги в Google определяют звезды, отображаемые на Картах Google, и список, отображаемый для вашей компании. Обзоры продуктов на вашем сайте, которые должным образом включают разметку схемы (продолжайте читать, чтобы узнать подробности о ее настройке), могут повысить рейтинг вашей страницы продукта в поисковых системах и повысить коэффициент конверсии.

После того, как вы зарекомендовали себя в этих областях, вы можете попытаться получить отзывы в социальных сетях или на отраслевых сайтах, таких как Houzz.com или WeddingWire.com.

В любом случае, чем яснее будут ваши указания, тем больше отзывов и лучшего качества вы получите. Вы не хотите, чтобы люди просто нажали «пять звезд» и ничего не написали. Вы хотите, чтобы они описали , насколько им нравится ваш бизнес, услуги или продукты. Поощряйте клиентов писать как минимум два предложения, а еще лучше — больше!

Как бы вы ни поощряли отзывы, не подделывайте их. В конце концов, фейкеры обнаруживаются, и негативное влияние на ваш бренд может быть непоправимым.

3. Эффективно используйте ключевые слова

Обратите внимание на эти детали, чтобы максимизировать использование ключевых слов и привлечь трафик на страницы ваших продуктов:

Разнообразьте ключевые слова

Каждая страница продукта должна фокусироваться на отдельном ключевом слове. Если вы посвятите несколько страниц одному и тому же ключевому слову, вы будете конкурировать сами с собой, и ваш рейтинг в поисковых системах пострадает.

Если на каждой странице вашего интернет-магазина одежды в заголовке указано «Мужские рубашки на продажу», Google может подумать, что все ваши страницы продают одно и то же. Дайте каждой странице определенный заголовок с соответствующими ключевыми словами.

Лучшее ключевое слово, на котором можно сосредоточиться, например, «мужская синяя рубашка поло узкого кроя». Он относится к конкретному продукту и вряд ли будет конкурировать с другими продуктами или страницами.

Не набивайте ключевые слова

Цель состоит не в том, чтобы заполнить ваши страницы ключевыми словами. Другими словами, не делайте этого:

«У нас есть мужские рубашки на продажу. Посмотрите ниже мужские классические рубашки, которые лучше всего подходят вам. У нас есть все размеры и цвета мужских классических рубашек».

Видите проблему? Это не звучит естественно. Google знает, как вынюхивать наполнение ключевыми словами, и это может на самом деле повредить вашему рейтингу. Не делай этого. Это не работает. Есть лучший способ:

Стратегически размещайте ключевые слова

При необходимости добавьте основное ключевое слово в заголовки разделов, заголовки страниц, метаописания, URL-адреса, замещающий текст и содержимое страницы. И рассмотрите возможность использования нескольких вариантов. Если вашим целевым ключевым словом является «Футболка с флагом Техаса», вы также можете включить «Футболка с флагом Техаса» и «Футболка с флагом Техаса».

Воспользуйтесь преимуществами заголовков

На каждой странице должен быть только один тег H1 — именно так Google определяет, о чем ваша страница. Для страниц продукта это будет название продукта. Для страниц категорий это будет название категории.

Предположим, вы продаете определенный вид спортивной одежды. Хорошим заголовком страницы категории будет «Женские волейбольные майки США». Видишь, как конкретно? Не только волейбольные майки — женский волейбол. И не только женский волейбол — женский волейбол США.

Сравните это с заголовками на слишком многих страницах продуктов электронной коммерции, таких как «Продукты» или «Одежда для волейбола». Обычный человек, вероятно, не будет использовать слово «одежда» при поиске в Интернете. Вместо этого они будут использовать такие слова, как «рубашки» или «джерси». Не используйте отраслевой жаргон в заголовках. Используйте слова, которые используют обычные люди – ваши покупатели.

Пишите подробные описания продуктов

Многие страницы продуктов слишком короткие. Некоторые просто перечисляют название продукта и ничего больше — это ужасно для SEO.

Опишите свой продукт, используя термины, которые люди будут искать. Опять же, такие детали, как размеры футболок, размеры порций, типы тканей, номера моделей, классы качества и типы ингредиентов, помогают покупателям найти ваши товары и, в конечном итоге, принять решение о их покупке.

Хотите узнать больше о написании описаний продуктов, которые увеличивают продажи? Узнайте, как использовать искусство психологии в описаниях продуктов.

Добавьте ключевые слова ко всем изображениям

На каждой странице товара должна быть фотография. Если вы продаете книгу, добавьте изображение обложки. Если вы продаете услугу, добавьте фото своих сотрудников в действии.

Вы можете добавить ключевые слова в два места: в альтернативный текст и в название изображения. Замещающий текст описывает изображение. Что это за изображение? Что показывает нам эта инфографика? Поскольку он также используется программами чтения с экрана, чтобы «прочитать» изображение для людей с нарушениями зрения, убедитесь, что альтернативный текст не просто перечисляет ключевые слова. Это должно быть точное изображение предмета. Узнайте больше о специальных возможностях для сайтов электронной коммерции.

Также включите ключевые слова в имена изображений. Не называйте свое изображение «img34546.jpg» или «product1035.gif». Назовите его «womens-jersey-blue.jpg», «8oz-yogurt-strawberry.png» или «Nisha-personal-trainer.jpg».

Все эти небольшие улучшения дают Google кристально ясное представление о том, что продает каждый из ваших продуктов и страниц категорий.

4. Создавайте страницы продуктов на основе ключевых слов

Что такое намерение ключевого слова? Когда кто-то ищет в Интернете, то, как он формулирует свой поиск, может дать представление о том, на каком этапе процесса покупки он находится. Тот, кто набирает «как мне похудеть», вероятно, не готов покупать конкретную вещь и может не знать, что он ищет. Но кто-то, кто ищет «личные тренеры рядом со мной», явно ищет кого-то, с кем можно вести бизнес. Они знают, чего хотят, и активно ищут.

Когда вы создаете страницы продуктов, подумайте о том, как заголовки, заголовки страниц, замещающий текст, метаописания и URL-адреса соотносятся с условиями поиска с высоким намерением покупателя.

Тут главное конкретика. Чем конкретнее вы будете, тем больше вероятность того, что нужные покупатели найдут вашу страницу. Да, это может означать включение номеров моделей, вкусов или размеров. Страницы вашего продукта и категории должны быть именно такими.

Эта информация должна отображаться на каждой странице продукта, а наиболее определяющие детали должны быть в названии продукта.

5. Разработайте контент-стратегию

Цель Google — предоставить лучший и наиболее актуальный контент для своих пользователей. Когда вы регулярно публикуете высококачественный контент, отвечающий потребностям вашей аудитории, это показывает Google, что вы являетесь экспертом в своей области и можете многое предложить.

В большинстве случаев лучше всего начать с предоставления решений проблем и ответов на вопросы.

• Я люблю молочные продукты, но мой врач говорит, что мне нужно сократить их потребление. Что я могу сделать?

• Что хорошо надеть на свадьбу друга в жарком месте?

• Как я могу определить, где в моей машине течет масло?

• Какая обувь лучше всего подходит для марафонов?

Количество вопросов, которые задают люди, действительно не ограничено. Ваша задача — выяснить, о чем спрашивают ваши идеальные клиенты и как они относятся к вашим продуктам и услугам.

Возьмите эту информацию, напишите о ней сообщения в блоге, а затем свяжите эти сообщения с соответствующими страницами продукта — конкретной страницей или страницами, которые относятся к проблеме, которую вы решаете.

Если вам нужна помощь в выяснении того, что люди могут искать, попробуйте следующие стратегии:

• Используйте такие инструменты, как Ubersuggest, Moz или Google Keyword Planner.
• Послушайте вопросы, которые вы уже получили. Обратите внимание на билеты поддержки, электронные письма и вопросы в социальных сетях.
• Поговорите с людьми, которые работают напрямую с клиентами. В зависимости от вашего бизнеса это может быть торговый представитель, агент службы поддержки или установщик.
• Используйте опросы, чтобы взаимодействовать со своей аудиторией и узнавать больше о том, что они ищут. Вы можете отправлять эти опросы по электронной почте, задавать вопросы в историях социальных сетей или использовать такие инструменты, как Crowdsignal, непосредственно в WordPress.

Для получения более подробной информации ознакомьтесь с руководством Yoast по исследованию ключевых слов.

6. Добавьте расширенные фрагменты

Расширенные сниппеты позволяют предоставить поисковым системам дополнительную информацию об определенных типах контента — продуктах, обзорах, рецептах, событиях и т. д. — чтобы они лучше понимали, о чем ваши страницы. Дополнительная информация также будет отображаться в результатах поиска и, как было показано, увеличивает рейтинг кликов.

Например, если вы ищете Magna-Tiles, вы увидите карусель визуальных списков продуктов с ценами и отзывами.

Вы также увидите, что такая информация, как цена и запас, отображается в стандартном результате поиска.

Если вы покупаете в Интернете, не будет ли у вас больше шансов нажать на одно из этих списков, чем на одно без этих ценных данных? Вот несколько типов расширенных фрагментов, которые вы можете добавить на свой веб-сайт, и некоторая информация, которую вы можете включить в каждый из них:

• Товары: изображения, цена, бренд, доступность, рейтинги и отзывы.
• Рецепты: время приготовления, пищевая ценность, отзывы и время приготовления.
• Обзоры и рейтинги: количество звезд, общий рейтинг и количество голосов.
• Видео: эскизы изображений, описание, продолжительность и дата загрузки.
• События: дата, название события и место проведения.
• Сообщения в блоге: изображение, заголовок, дата публикации и автор.

Конечно, не все из них применимы к каждому бизнесу, поэтому выбирайте, на каких из них сосредоточиться, исходя из ваших предложений продуктов.

Чтобы добавить расширенные фрагменты к своему контенту, вы можете сделать это вручную или использовать плагин, такой как All in One Schema Rich Snippets.

7. Исправьте ошибки сканирования

Ошибки сканирования возникают, когда боты Google сталкиваются с проблемами при попытке просмотреть ваш контент. Если поисковые системы не могут получить доступ ко всем вашим страницам, продуктам и категориям, они не будут проиндексированы и не будут отображаться в результатах поиска.

Но как узнать, есть ли ошибки сканирования? Начните с настройки учетной записи Google Search Console, которая позволит вам напрямую подключаться к Google, устранять любые проблемы и просматривать ценные данные. Если вы создаете новую учетную запись, для заполнения информации в Search Console может потребоваться некоторое время, поэтому вам, возможно, придется подождать несколько дней, прежде чем предпринимать следующие шаги:

1. Перейдите на страницу https://search.google.com/search-console.

2. Выберите свой веб-сайт в раскрывающемся списке «Свойства» в левой части страницы.

3. В меню слева щелкните Покрытие.

4. В разделе «Подробности» вы увидите список всех текущих ошибок сканирования. Нажмите на каждый из них, чтобы просмотреть дополнительную информацию и указать, к каким страницам он относится.

Вот несколько распространенных ошибок сканирования и способы их устранения:

В отправленном URL есть проблема со сканированием

Эта ошибка возникает, когда изображения, CSS или Javascript загружаются неправильно, когда Google пытается просканировать вашу страницу — обычно это временно. Загрузите страницу с ошибкой и посмотрите, все ли в порядке.

Если это так, щелкните URL-адрес в консоли поиска Google и выберите « Проверить URL -адрес» → « Запросить индексирование». Это попросит Google снова загрузить страницу. Наконец, вернитесь на предыдущую страницу и нажмите кнопку с надписью « Проверить исправление». В течение нескольких дней Google отправит вам электронное письмо с результатами нового сканирования.

Отправленный URL не найден (404)

Ошибка 404 возникает, когда URL-адрес больше не существует — возможно, вы удалили страницу или изменили URL-адрес, не создавая перенаправление. У вас есть два варианта:

1. Если страница больше не существует и нет похожей, связанной страницы, просто оставьте сообщение об ошибке. В конечном итоге Google перестанет пытаться индексировать страницу.

2. Если вы обновили URL-адрес или переместили контент на другую страницу, создайте переадресацию 301 со старого URL-адреса на новый. Вы можете создать это перенаправление в своем файле .htaccess или с помощью плагина.

После того, как вы исправили ошибку, подтвердите исправление, как указано выше.

Ошибка сервера (5xx)

Эта ошибка почти всегда носит временный характер и, скорее всего, означает, что ваш сайт или сервер не работали в последний раз, когда Google пытался его проиндексировать. Просто запросите индексацию и подтвердите исправление, как указано выше.

В будущем Google Search Console будет отправлять вам сообщения электронной почты при появлении ошибок, чтобы вы могли сразу их исправить. Узнайте больше об использовании Google Search Console для улучшения видимости вашего сайта.

8. Улучшить структуру сайта

Хорошая структура веб-сайта обеспечивает хороший пользовательский опыт. И когда дело доходит до этого, Google отдает предпочтение опыту посетителей вашего сайта. Это область поисковой оптимизации, которую часто упускают из виду, но она невероятно важна, особенно если у вас много продуктов или сообщений в блогах. Хорошая структура веб-сайта также поможет вам получить дополнительные ссылки в Google, поэтому он будет отображать несколько внутренних ссылок под вашим основным URL-адресом.

Начните с рассмотрения общей иерархии сайта. Могут ли клиенты легко переходить с одной страницы на другую и обратно? Типичная иерархия электронной коммерции может выглядеть так:

• Домашняя страница:
  • Категория 1
    • Продукт 1
    • Второй продукт
    • Продукт третий
  • Вторая категория
    • Продукт четыре
    • Продукт пять
  • Категория 3
    • Продукт Шесть
    • Продукт семь
    • Продукт восемь

Затем создайте URL-адреса, соответствующие этой иерархии; URL-адрес продукта может быть example.com/category-one/product-two. Не добавляйте лишних слов или ерунды в свои URL-адреса — они должны быть простыми и не требующими пояснений. Вы также можете включить любые важные ключевые слова.

Создайте главное меню и систему навигации на основе этой иерархии и рассмотрите возможность добавления навигационных цепочек на страницы и продукты, чтобы пользователи могли быстро вернуться к тому, с чего они начали. Узнайте больше о создании эффективной навигации.

Наконец, используйте внутренние ссылки для соединения страниц, сообщений и продуктов. Внутренние ссылки помогают вашим пользователям находить связанный контент, обмениваться информацией об иерархии вашего сайта с поисковыми системами и повышать ранжирование вашего сайта. По сути, каждая страница вашего сайта должна ссылаться на другую страницу и с нее.

9. Создавайте обратные ссылки

Обратные ссылки создаются, когда другой сайт ссылается на ваш. Google рассматривает их как вотум уверенности в том, что ваш контент имеет ценность. Но не все обратные ссылки одинаковы — Google не ценит ссылку из небольшого блога с несколькими сотнями посетителей в месяц так же, как ссылку с популярного сайта, такого как Entrepreneur.com или WeddingWire.com.

Вы никогда не должны покупать ссылки или платить за размещение вашего сайта в спам-каталогах. Эти типы обратных ссылок нарушают рекомендации Google по качеству ссылок и в конечном итоге могут снизить рейтинг сайта.

Создавайте высококачественные законные обратные ссылки:

• Написание гостевых постов. Обратитесь к ценным отраслевым сайтам или влиятельным лицам и предложите написать бесплатный гостевой пост в обмен на ссылку. Включите идеи тем и опишите, как контент, который вы пишете, принесет пользу их аудитории.
• Создание качественного уникального контента . Чем лучше ваш контент, тем больше вероятность того, что на него будут ссылаться и делиться им в социальных сетях. Убедитесь, что сообщения и продукты в блогах полезны и полезны для вашей аудитории.
• Предоставление ценной информации для журналистов. Такие инструменты, как Help a Reporter Out, связывают журналистов, которым нужны источники, с экспертами в различных отраслях. В качестве источника у вас будет возможность отвечать на вопросы в обмен на ссылку на ваш сайт.
• Делать что-то новостное. Пресса может быть отличным способом получить качественные ссылки, а также ценное внимание к вашему бренду. Источники новостей могут освещать выпуск нового продукта, благотворительное мероприятие, раздачу подарков или крупную награду. Forbes предоставляет отличный ресурс для написания эффективного пресс-релиза.
• Взаимодействие с вашим сообществом. Участвуйте в местных организациях, мероприятиях, семинарах и благотворительных организациях. Устанавливайте подлинные связи с другими компаниями и устанавливайте связи честным и взаимным образом.

Moz предоставляет отличное подробное руководство по построению ссылок, которое поможет вашему бизнесу встать на правильный путь.

Другой вариант: платная реклама

Тем не менее, платная реклама является жизнеспособным вариантом для интернет-магазинов. Несмотря на то, что это стоит денег, вы получаете клиентов быстрее, чем SEO, которое является долгосрочной стратегией.

Существует множество вариантов онлайн-рекламы, в том числе:

• Показать рекламу . Создавайте объявления, сочетающие текст, изображения и ссылки, чтобы привлечь внимание и увеличить число кликов. Покажите их в сети веб-сайтов, которые посещает ваша целевая аудитория.
• Реклама в социальных сетях . Появляйтесь в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и Pinterest. Привлекайте потенциальных клиентов или существующих подписчиков.
• Поисковая реклама . Они поднимают вашу страницу на самый верх результатов поиска Google по определенным ключевым словам. Это эффективный способ связаться с людьми, которые ищут то, что вы предлагаете.
• Торговые объявления . К ним относятся обширная информация о продукте, такая как изображения, цены и название бренда. Они отображаются в карусели продуктов в верхней части результатов поиска и являются отличной возможностью для магазинов электронной коммерции.

Чтобы получить преимущество в рекламе, попробуйте расширение Google Listing & Ads. Автоматически синхронизируйте свой магазин с Google, чтобы информация, указанная в Интернете, всегда была точной. Привлекайте покупателей в Интернете с помощью бесплатных объявлений в Google Поиске, Google Картинки и Gmail. И запускайте умные торговые кампании, чтобы привлечь еще больше потенциальных клиентов.

Регулярно инвестируйте время в поисковую оптимизацию

Поисковая оптимизация — это непрерывный процесс, требующий последовательной работы. Важно регулярно создавать контент, оценивать взаимодействие с пользователем и быть в курсе изменений в алгоритмах поиска Google. SEO может быть много работы!

Но когда дело доходит до этого, успешно реализованная стратегия поисковой оптимизации имеет неоценимое значение для вашего интернет-магазина. Это приводит к увеличению трафика на сайт от людей, которые действительно заинтересованы в ваших продуктах, и, в конечном итоге, к увеличению продаж.