Как продвигать новые продукты для вашего интернет-магазина

Ищете маркетинговый план по продвижению новых продуктов для вашего сайта электронной коммерции?

Управление запасами, продажа и доставка, а также уплата налогов — это уже МНОГО работы. Но тогда вам также нужно сосредоточиться на маркетинге и подумать о трафике, вовлеченности и продажах.

Итак, как получить больше трафика?

В этой статье мы предоставим вам маркетинговый план по продвижению новых продуктов. И ни одна из тактик, описанных в этой статье, вообще не требует опыта работы с контент-маркетингом или соответствующим программным обеспечением.

Звучит отлично? Давайте погрузимся.

Как продвигать новые продукты для любого магазина электронной коммерции

Мы поговорим о маркетинговом плане по продвижению новых продуктов. Если вы новичок в маркетинге, мы рекомендуем начать с push-уведомлений, а затем перейти на другие маркетинговые каналы.

Прочтите эту статью о том, как добавить push-уведомления на сайт WordPress. Вы также можете начать работу с нашим маркетинговым планом по продвижению новых продуктов.

№1. Отправлять приветственные push-уведомления

Независимо от того, есть ли у вас новый магазин или уже существующий, приветственные сообщения на веб-сайте абсолютно необходимы. Приветственные push-уведомления отлично подходят для:

• Подтверждение: вы хотите подтвердить, что ваш новый подписчик действительно подписан на ваши веб-push-уведомления.
• Повторное вовлечение. Приветственные кампании — отличный способ заставить подписчиков вернуться на ваш сайт.
• Распродажи. Вы можете сделать своим новым подписчикам приветственное предложение со скидками, бесплатными подарками и купонами.

Давайте сейчас создадим кампанию с приветственным push-уведомлением. Перейдите на панель управления PushEngage и выберите Кампания » Автоответчики Drip » Создать новый автоответчик Drip :

Дайте вашей капельной кампании имя, которое вы легко запомните. Затем настройте первое push-уведомление, которое будет отправляться сразу после того, как посетитель подпишется на ваши push-уведомления.

Вы можете отредактировать уведомление, чтобы создать собственный контент для приветственного сообщения. Когда вы закончите, нажмите кнопку «Добавить новое уведомление» , чтобы добавить в последовательность больше уведомлений. Вы можете редактировать новые уведомления и устанавливать задержку между каждым уведомлением.

Вы можете добавить столько уведомлений, сколько захотите, но мы рекомендуем создать приветственную рассылку из 5-7 уведомлений.

После этого выберите свою аудиторию в настройках Drip :

Вы можете отправлять разные приветственные письма для разных сегментов, используя опцию «Отправить определенной группе аудитории» . Это особенно полезно, когда вы сегментируете посетителей, когда они выбирают push-уведомления. Когда вы будете довольны таргетингом, нажмите кнопку «Активировать автоответчик» .

Приветственные уведомления кажутся простыми, но если вы соедините их с хорошей стратегией купонов, вам не придется сидеть и спрашивать, как продвигать новые продукты. Вы увидите, как он растет!

№2. Создание push-уведомлений об отказе от корзины

Отказ от корзины покупок — это когда потенциальный покупатель добавляет товар в корзину и не завершает процесс оформления заказа. Другими словами, они по каким-то причинам отказываются от вашей продукции и просто идут дальше.

Отказ от корзины покупок в Интернете может быть вызван серьезной проблемой в пользовательском интерфейсе, недостатком доверия или даже некоторыми скрытыми платежами. Если вы открываете новый магазин, вам следует прочитать нашу статью о том, как уменьшить число отказов от корзин покупок.

Теперь пришло время создать кампанию по отказу от корзины. Перейдите в «Кампании » Триггерные кампании» и нажмите «Создать новую триггерную кампанию» :

Затем в шаблонах кампаний выберите «Отказ от корзины» и нажмите « Создать новую» :

Если вам нужно подробное руководство по созданию кампании по брошенной корзине, прочтите эту статью о том, как настроить push-уведомления о брошенной корзине.

№3. Настройка push-уведомлений об отказе от просмотра

Уведомление о прекращении просмотра — это автоматическое push-уведомление, которое отправляется, когда кто-то, просматривающий ваш веб-сайт, решает отказаться от него, не предприняв никаких действий. Это также отличный способ продвижения новых продуктов.

Отправка посетителю напоминания о том, что его что-то интересовало на вашем сайте, может значительно повысить коэффициент конверсии.

Уведомление о прекращении просмотра прекращается, когда ваш посетитель добавляет что-то в свою корзину. После этого вступает в силу уведомление об брошенной корзине, чтобы превратить их в платящих клиентов.

Именно здесь в игру вступают кампании по отказу от просмотра. Используя примеры писем о прекращении просмотра в этой статье, вы можете таргетировать, убеждать и конвертировать:

• Клиенты, которые добавили товар в список желаний, но не в корзину
• Клиенты, просмотревшие товар более одного раза
• Клиенты, просмотревшие более 3 товаров в одной категории.
• Клиенты, которые искали на сайте конкретный продукт
• Клиенты, которые оставались на странице продукта не менее 3 минут и не купили

Перейдите на панель управления PushEngage и выберите «Кампания » Триггерные кампании . Затем нажмите «Создать новый автоответчик просмотра»:

Затем выберите тип «Просмотреть кампанию по отказу» из списка типов кампаний и нажмите « Создать новую» :

К этому моменту вы должны увидеть панель настройки кампании. Создайте свою кампанию в разделе «Контент» :

Большая часть этого проста. Дайте своей кампании название и создайте последовательность push-уведомлений о прекращении просмотра. Когда вы закончите, нажмите «Настройки триггера» .

Пришло время настроить триггер прекращения просмотра:

Это значения по умолчанию для шаблона кампании отказа от просмотра. Так что здесь ничего менять не надо. Вы можете установить ограничения по триггерам в зависимости от того, как часто вы хотите отправлять push-уведомления:

А еще вы можете настроить параметры UTM здесь:

А также включите отслеживание целей :

Если вы новичок в аналитике push-уведомлений, ознакомьтесь с нашим руководством по отслеживанию целей для push-уведомлений.

№4. Отправляйте push-уведомления о перекрестных продажах

Все еще не уверены в своем плане продвижения новых продуктов? Попробуйте увеличить среднюю стоимость заказа.

Перекрестные продажи — это продажа покупателю сопутствующих или дополнительных продуктов. Это один из самых эффективных методов маркетинга. Вы можете легко увеличить среднюю стоимость заказа (AOV), используя кампании перекрестных продаж.

По данным Amazon, 35% продаж приходится на перекрестные продажи. Push-уведомления о перекрестных продажах — это кампании, которые автоматически осуществляют перекрестную продажу продуктов вашим клиентам. Push-уведомления о перекрестных продажах помогут вам увеличить продажи, поскольку у вас на 60–70 % больше шансов продать существующему клиенту.

Также очень легко настроить кампанию перекрестных продаж для вашего сайта электронной коммерции с помощью push-уведомлений.

• Создавайте сегменты на основе категорий продуктов и добавляйте клиентов в соответствующий сегмент, когда они совершают покупку.
• Определите продукты для перекрестного продвижения в каждом сегменте.
• Создайте капельное уведомление для каждого сегмента и отправьте соответствующий продукт или список продуктов для перекрестного продвижения.

Это так просто.

Вернитесь на панель управления PushEngage, перейдите в раздел «Аудитория » Сегменты» и создайте свои сегменты:

Вы захотите сегментировать своих посетителей, когда они посещают продукт в определенной категории:

Затем найдите продукт для перекрестных продаж для каждого сегмента и создайте капельный автоответчик для его продвижения.

№5. Подумайте о регулярных продажах, продвигающих новые продукты.

Вы можете запланировать push-уведомления, чтобы они повторялись каждую неделю. Или каждые несколько дней. Множество клиентов PushEngage используют планирование повторов, и им очень нравится эта функция. Это имело особенно важное значение для сайтов электронной коммерции.

Зачем вам использовать планирование повторов?

Представьте, что у вас еженедельная распродажа на блошином рынке. Или распродажа выходного дня. Или распродажа товара. Или даже ежемесячная флэш-распродажа. Это живые события, которые повторяются, как часы.

Вы действительно хотите создавать новое push-уведомление каждую неделю? Особенно, если вы заранее знаете, что эти продажи станут важной частью вашей маркетинговой стратегии? Или вы предпочитаете просто создать уведомление один раз и запланировать его срабатывание каждую неделю в определенное время?

Это вопросы, на которые вам необходимо ответить, прежде чем продвигать новые продукты.

Именно это могут сделать для вас повторяющиеся push-уведомления. Перейдите на панель управления PushEngage и создайте трансляцию в разделе Broadcast Push :

Затем создайте новое push-уведомление для отправки. Настройте содержимое на вкладке «Содержимое» :

Затем выберите свою аудиторию в разделе «Аудитория» :

И, наконец, в разделе «Отправить/Расписание» вы можете запланировать уведомление как повторяющееся push-уведомление:

Вы можете легко создать любое расписание для push-уведомлений, включая произвольные дни, даты и время.

№6. Создайте оповещение о снижении цен

Еще не уверены в своем маркетинговом плане по продвижению новых продуктов? Настройте оповещение о снижении цен.

Перейдите на панель управления PushEngage и выберите «Кампании » Триггерные кампании:

Выберите тип кампании «Снижение цены» и нажмите « Создать новую» . И вы должны увидеть новый экран для создания кампании, который выглядит следующим образом:

Заполните раздел «Содержимое» . Здесь вы можете создать всю свою кампанию. Если хотите, вы также можете создать серию push-уведомлений или одно.

Когда вы нажимаете на любое из push-уведомлений в последовательности, вы можете настроить уведомление в любой степени:

Вы также можете добавить несколько кнопок для более плавного преобразования:

Вы также можете установить собственную продолжительность уведомления в разделе «Продолжительность уведомления» :

Когда вы закончите работу с вкладкой «Содержимое» , нажмите кнопку «Настройки триггера» и настройте время отправки push-уведомлений.

• Тип кампании — оповещение о снижении цен.
• При выборе срока действия кампании в вашем push-уведомлении указывается жесткая дата истечения срока действия, поскольку снижение цен обычно ограничено по времени.
• Поле «Отправить уведомление, если цена упадет на» — это то, что запускает вашу кампанию. Вы можете создать процентное или абсолютное снижение цены, чтобы активировать кампанию.
• Ограничения триггеров могут ограничить максимальное количество уведомлений, которые вы отправляете своим подписчикам.

Более подробные инструкции можно найти в нашей статье о том, как создать оповещение о снижении цен.

№7. Создать оповещение о возвращении на склад

Уведомлений о снижении цен недостаточно? Все еще не знаете, как продвигать новинки?

Перейдите на панель управления PushEngage, выберите «Кампания » Триггерные кампании» и нажмите « Создать новую триггерную кампанию» :

Затем выберите шаблон для оповещений «В наличии» и нажмите « Создать новый» :

И вы должны увидеть новый экран для создания кампании, который выглядит следующим образом:

Затем, чтобы создать первое уведомление, нажмите на стрелку рядом с уведомлением:

Затем отредактируйте копию push-уведомления в разделе «Внешний вид и дизайн уведомлений» :

Как видите, в push-уведомлениях есть множество пользовательских тегов, таких как {{title}} и {{link}} . Эти теги называются атрибутами. Подробнее об атрибутах PushEngage мы рассказываем в нашей статье о том, как отправлять персонализированные push-уведомления с атрибутами.

№8. Используйте виджет подписки на блог для продвижения новых продуктов

Вы хотите, чтобы вашим читателям было как можно проще подписаться на ваш блог. Подписываясь на ваш блог, вы можете получить повторный трафик, вовлеченность и продажи. И лучший способ сделать это — использовать виджет, чтобы получить больше подписчиков.

Перейдите на панель управления PushEngage, перейдите в раздел «Дизайн »Виджеты» и включите виджет управления подпиской :

Нажмите кнопку «Редактировать виджет» , чтобы настроить виджет. Начните с настройки внешнего вида виджета в соответствии с языком дизайна вашего бренда в разделе «Внешний вид и дизайн» :

Вы можете создать полностью настраиваемое всплывающее окно, которое будет работать, даже если ваши посетители не подписываются на всплывающее окно по умолчанию. Если вам не нравится размер всплывающей кнопки-триггера, вы также можете настроить его в разделе «Кнопка триггера» :

Если вам нужно более подробное руководство, прочтите нашу статью о том, как добавить виджет подписки на блог в WordPress.

№9. Используйте вирусные подарки для продвижения новых продуктов

Розыгрыши отлично подходят для увеличения посещаемости вашего сайта, вовлеченности и продаж. Но создать его с нуля может быть настоящей болью. Вам придется либо позаботиться обо всем конкурсе вручную, либо разработать специальное программное обеспечение, которое будет управлять розыгрышем за вас.

Мы рекомендуем создавать бесплатные раздачи с помощью плагина для бесплатных раздач WordPress высшего уровня, такого как RafflePress.

RafflePress — самый мощный бесплатный плагин WordPress. Вы получаете визуальный конструктор с плагином для создания и проведения вирусных конкурсов. Это также единственный бесплатный плагин WordPress для начинающих. На наш взгляд, платная версия плагина стоит каждой копейки. Но вы также можете начать бесплатно.

RafflePress — самый мощный бесплатный плагин WordPress. Вы получаете визуальный конструктор с плагином для создания и проведения вирусных конкурсов. Это также единственный бесплатный плагин WordPress для начинающих. На наш взгляд, платная версия плагина стоит каждой копейки. Но вы также можете начать бесплатно.

Самое приятное то, что вы получаете мощные готовые шаблоны, которые предназначены для:

• Расширьте свой список адресов электронной почты
• Приглашайте друзей с помощью сарафанного маркетинга
• Запустите розыгрыш перед запуском вашего сайта
• Развивайте свою страницу в Facebook
• Увеличивайте количество подписчиков в Твиттере
• Развивайте свой канал YouTube
• Увеличивайте количество подписчиков в Instagram

И вы можете сделать все это без необходимости кодирования. Вы можете просто начать использовать конструктор бесплатных подарков с помощью перетаскивания:

Взгляните на наш обзор RafflePress, где мы более подробно изучили возможности плагина. Или вы можете начать прямо сейчас и прочитать нашу статью о том, как создать бесплатную раздачу подарков на YouTube.

№ 10. Оптимизируйте под правильные ключевые слова

SEO может быть сложной задачей для любого малого бизнеса. Хорошей отправной точкой является использование инструмента исследования ключевых слов, чтобы найти ключевые слова с низкой конкуренцией и большим объемом поиска. Мы рекомендуем использовать Ahrefs для ваших исследований. Вы хотите найти ключевые слова, которые имеют высокую коммерческую ценность для страниц вашего продукта, и создать контент, ориентированный на транзакционные ключевые слова с низкой конкуренцией .

Транзакционные ключевые слова — это ключевые слова, которые помогают потребителям принять решение о покупке. Низкая конкуренция просто позволяет вам быстрее ранжироваться по вашему контенту и быстрее получать больше продаж.

То же самое и с сайтами партнерского маркетинга. Допустим, вы хотите заняться продвижением средств по уходу за кожей.

Ключевые слова с наибольшим объемом действительно сложно ранжировать. Вместо этого взгляните на ключевые слова для косметических сывороток:

Сложность ключевого слова значительно ниже. И у вас есть более 3000 ключевых слов, все из которых имеют довольно низкую конкуренцию и ориентированы на нишу, ориентированную на продукт. Действительно здорово то, что есть много ключевых слов с довольно высоким объемом поиска и у них очень мало конкуренции.

Далее вы хотите, чтобы ваши читатели приняли решение о покупке на вашем сайте. Итак, какой контент поможет вашим читателям принять такое решение?

Это может быть обзор продукта. Или сравнение аналогичных продуктов. Это может даже зависеть от того, какой бюджет расходов будет у вашей аудитории на продукты, которые вы продвигаете.

В нашем примере с косметическими сыворотками это действительно очевидно. В качестве примера возьмем ключевое слово «Сыворотка с витамином С Прованса». Ключевое слово получает приличный поисковый трафик, ориентировано на продукт и практически не имеет конкурентов.

Какой сейчас рейтинг в Google по этому ключевому слову?

Это все прямые ссылки на покупку. В содержании рассказывается о функциях, ингредиентах и ​​инструкциях. Это также способ продвигать новые продукты и увеличивать доходы от электронной коммерции за счет создания транзакционного контента.

Можете ли вы дать своим читателям повод купить этот продукт, помимо обычных обещаний о косметических продуктах? Возможно, вы сможете поговорить о веганском аспекте продукта.

Это поможет вам выделиться из толпы и дать вашим читателям убедительную причину купить продукт.

№ 11. Начните маркетинговую кампанию по электронной почте

Электронный маркетинг по-прежнему остается одним из лучших способов развития вашего бизнеса. Это и доступно, и эффективно. И вы можете создавать автоматизированные кампании, которые продают даже самый «скучный» продукт, например, горячие пирожки, в рамках вашего маркетингового плана по продвижению новых продуктов.

Каждую кампанию, которую вы только что видели, с использованием push-уведомлений, можно также создать с помощью электронной почты. Во-первых, выберите службу электронного маркетинга.

Мы рекомендуем использовать Constant Contact для отправки маркетинговых кампаний по электронной почте.

Constant Contact — лучший сервис электронного маркетинга для настройки автоответчиков для вашего бизнеса. Он очень прост в использовании и предлагает множество функций автоматизации для улучшения ваших почтовых кампаний.

• Простой конструктор перетаскивания для создания электронных писем
• Сотни готовых шаблонов электронных писем
• Приветственные сообщения, предложения на день рождения и автоответчики о брошенной корзине
• Инструменты для создания списка и формы регистрации для расширения вашей аудитории
• Сплит-тестирование целевых писем
• Интеграция с CRM и сторонними сервисами
• Отличная поддержка через чат и по телефону.

Не говоря уже о том, что у Constant Contact есть плагин форм для WordPress, который вы можете использовать для сбора потенциальных клиентов и работы с автоответчиками. Вот несколько вещей, которые вам следует учитывать:

• Простота использования: подходит ли решение новичкам или оно требует некоторых предварительных знаний и опыта?
• Приветственная последовательность: можете ли вы создать автоматическую последовательность приветственных сообщений с помощью плагина?
• Веб-триггеры: можете ли вы активировать автоответчики при таких событиях, как отправка формы, переходы по всплывающим окнам или брошенные корзины?
• Сегментация списков. Можете ли вы разделить своих клиентов на более мелкие списки для более целевого маркетинга?
• Оповещения. Можете ли вы запланировать сообщения, чтобы уведомлять подписчиков о новых продуктах, снижении цен и оповещениях о наличии товаров на складе?
• Персонализация. Можете ли вы персонализировать сообщение, используя дополнительные настройки и атрибуты?
• Специальные предложения. Можете ли вы автоматически отправлять специальные предложения, такие как подарки на день рождения и годовщину?
• A/B-тестирование. Можете ли вы провести раздельное тестирование различных версий ваших сообщений, чтобы повысить конверсию?
• Последующие действия: можете ли вы создавать собственные рабочие процессы на основе того, как они взаимодействуют с предыдущими электронными письмами?
• Аналитика. Есть ли у вас встроенная аналитическая панель для отслеживания эффективности ваших кампаний?

Email-маркетинг — еще один невероятный способ продвижения новых продуктов.

№ 12. Создайте партнерскую программу

Привлечение партнеров может стать действительно отличным способом увеличить ваш доход без необходимости тратить кучу денег на рекламу. Но у партнерского маркетинга есть свои проблемы.

Запустить партнерскую программу с нуля может быть очень сложно и дорого. Вы столкнетесь с той же проблемой, если используете партнерские предложения для своего собственного контента. Это большой труд, пытаться настроить все вручную.

Именно здесь в игру вступают плагины партнерского маркетинга. Но какой плагин вам следует использовать?

Если вы продавец и хотите создать партнерскую программу, вам нужно подумать:

• Как узнать, какой плагин легко настроить?
• Или они стоят своих денег?
• Какие из них впишутся в ваш сайт, а какие сломают его из-за проблем с совместимостью тем?

Мы рекомендуем использовать AffiliateWP для управления вашими партнерами.

AffiliateWP — это плагин WordPress, который позволяет вам создавать партнерскую программу для ваших продуктов и услуг. Он прост в использовании, очень надежен и не требует программирования для настройки.

Лучшая часть? AffiliateWP позволяет вам развивать свою партнерскую сеть с помощью полностью автоматизированных инструментов. Вот краткий обзор того, что AffiliateWP может сделать для вашего бизнеса:

• Партнерское отслеживание и управление
• Отчеты в режиме реального времени
• Удобная регистрация партнеров
• Автоматические партнерские выплаты
• Настраиваемые уведомления по электронной почте
• Интеграция с популярными плагинами и сервисами
• Импорт/экспорт партнерских данных в один клик
• Бесплатные и платные дополнения

Для более подробного ознакомления с функциями вам следует ознакомиться с нашим полным обзором AffiliateWP. Это даст вам еще несколько подсказок о том, как продвигать новые продукты.

№ 13. Проводите опросы и опросы в своем магазине электронной коммерции

С помощью хорошо продуманного опроса вы можете легко собрать полезную информацию, отзывы и мнения посетителей вашего сайта. Затем вы можете использовать собранную информацию для принятия обоснованных решений по улучшению своих бизнес-стратегий. Их также можно использовать для органического увеличения вовлеченности на вашем сайте и одновременного привлечения потенциальных клиентов.

Мы рекомендуем использовать WPForms для создания форм, опросов и опросов на ваших веб-сайтах WordPress.

WPForms — лучший плагин для создания форм WordPress. Мы протестировали множество плагинов форм для WordPress, и ни один из них даже близко не приблизился к функциональности или простоте использования WPForms.

Вы можете использовать конструктор форм с перетаскиванием в WPForms для создания и публикации:

• Опросы и опросы
• Многошаговые формы
• Условные логические формы
• Формируйте кампании по отказу от участия
• Формы целевых страниц
• Шаблоны форм
• Автономные формы
• Разговорные формы

Вы даже можете отслеживать пути пользователя к вашим формам, чтобы понять различные точки взаимодействия с клиентами и оптимизировать их с течением времени. Создайте форму WordPress с помощью WPForms, и вы начнете понимать, почему мы хотим использовать ее для продвижения новых продуктов.

Что делать с вашим маркетинговым планом для продвижения новых продуктов

Теперь, когда вы знаете, как продвигать новые продукты, вам следует немедленно приступить к настройке маркетинговых кампаний. Худшее, что вы можете сделать, — это смириться с этой идеей и ждать, пока ваш трафик вырастет сам по себе.

Как вы уже видели, push-уведомления — отличный инструмент для увеличения трафика, вовлеченности и продаж.

Не убежден? Ознакомьтесь с этими замечательными ресурсами по кампаниям с push-уведомлениями:

• Как конвертировать подписчиков в покупателей с помощью веб-push-уведомлений
• Как уведомить подписчиков о новых публикациях WordPress
• Как отправлять уведомления о наличии на складе, чтобы увеличить продажи
• Как очистить списки подписчиков push-уведомлений (просто)
• Как автоматически отправлять push-уведомления RSS
• Как использовать push-уведомления для продвижения новостного сайта
• Как использовать push-уведомления о перекрестных продажах, чтобы увеличить продажи в 2 раза
• Как использовать push-уведомления об отказе от просмотра (4 шага)

Мы рекомендуем использовать PushEngage для отправки push-уведомлений.

PushEngage — это программное обеспечение для push-уведомлений №1 в мире. Итак, если вы еще этого не сделали, начните работать с PushEngage сегодня!