Идеи в последнюю минуту для увеличения продаж в праздничные дни

Множество сообщений об электронной коммерции в праздничные дни призывают вас начать работу пораньше. Мы сами опубликовали некоторые из них!

Но хорошая новость заключается в том, что никогда не поздно организовать распродажу, скидку или сделку в своем магазине . Пока праздники еще продолжаются, вы можете потратить несколько минут, чтобы принять участие в праздничном действии.

Попробуйте эти идеи праздничных распродаж в последнюю минуту сейчас, в следующем месяце или в следующий раз, когда наступит праздник.

1. Настройте умную скидку

Критерии «умной» скидки определяют, применяется ли она автоматически к корзине покупателя. Например, вы можете настроить так, чтобы при покупке трех и более мужских рубашек скидка 30%. Это будет применяться только тогда, когда в корзине три или более футболок, но это произойдет мгновенно, код не требуется.

Огромным преимуществом этих скидок является то, что вам нужно настроить их только один раз, и они применяются без каких-либо особых действий со стороны вас или клиента.

Включите их, когда будете готовы, отключите, когда закончите. Используйте баннер для всего сайта или уведомление на странице для рекламы.

Несколько идей для быстрых и простых умных скидок :

• Купите x товаров из определенной категории, сэкономьте $ y
• Купите всего x товаров, сэкономьте $ y (или получите скидку z %)
• Потратьте более $ x , получите $ y от всего заказа

Помните: важно потратить некоторое время на то, чтобы выяснить, какой уровень скидки вы можете себе позволить. Больший доход не обязательно ведет к увеличению прибыли, если вы делаете скидки до небес (и используете свою маржу).

Чтобы настроить умные скидки, попробуйте динамическое ценообразование для WooCommerce.

2. Распродажа товаров: скидка или раздача товаров с медленным оборотом

Если вы ищете что-то, что нужно установить в спешке и иметь полный склад, который нужно опустошить, это для вас.

Скидки подходят не для каждого магазина, но если ваша маржа достаточно высока, вы можете привлечь больше покупателей, предлагая мгновенную экономию на ваших товарах. Упомянутая экономия также может помочь вам быстро перемещать товары, освобождая место для более новых или более востребованных товаров .

Итак, если вы пытаетесь избавиться от моделей прошлого сезона, сделайте скидку на них на 30% и назовите это праздничным предложением. Поступает ли новая модель продукта? Снизьте цены на текущий, чтобы освободить место.

Если у вас есть товары, от которых вы отчаянно хотите избавиться, например старые запасы, товары, снятые с производства, или товары, которые вы нашли буквально лежащими на складе , вы можете рекламировать бесплатный подарок при заказе на определенную сумму . Затем бросьте указанные продукты в коробку и отправьте их.

Раздача оставшихся или ненужных вещей покупателям может показаться немного дешевой, но покупатели любят бесплатные подарки. Они даже могут помочь мотивировать покупки, как и бесплатная доставка. Так что, если у вас есть поля и вам нужно освободить место, дерзайте!

3. Покрытие расходов на доставку

Покупатели не любят платить за доставку. На самом деле 56% потребителей называют стоимость доставки причиной отказа от корзины.

Если у вас есть немного места для маневра в вашем бюджете и вам нужна идея в последнюю минуту, чтобы убедить покупателей остаться с вами: сделайте доставку бесплатной . Вы можете делать это при каждом заказе, если вы чувствуете себя щедрым, или только при заказе на определенную сумму.

Один совет о том, как предложить бесплатную доставку без больших (если вообще) денег: если вы знаете среднюю стоимость заказа, сделайте порог бесплатной доставки примерно на один продукт выше этого значения . Таким образом, если ваш AOV составляет 40 долларов, и вы в основном продаете товары по 10 долларов, вы должны предлагать бесплатную доставку для заказов на 50 долларов и выше.

Вышеупомянутая тактика заключается в том, как большинство розничных продавцов заставляют своих клиентов заказывать немного больше, чем обычно (и компенсировать свои расходы на доставку), при этом предлагая некоторую доброту во время праздничного сезона.

4. Предложите скидку на следующую покупку

Если вы хотите провести распродажу к Черной пятнице или Киберпонедельнику, у вас действительно не так много времени. Даже вышеупомянутые идеи требуют некоторого планирования, не говоря уже о рабочей силе (доставка, маркетинг, управление веб-сайтом…), которой вам может не хватать в данный момент.

Итак, давайте возьмем идею от некоторых крупных розничных продавцов. Некоторые из этих магазинов продают более дорогие товары (такие как планшеты и компьютеры) по полной или почти полной цене, но предлагают подарочные карты на следующую покупку покупателя на кассе.

Думая, что мы думаем?

Резюме таково: предложите своим клиентам подарочный сертификат или скидку на их следующую покупку, если они совершат покупку у вас сейчас . У вас может не быть ничего в продаже прямо сейчас, так как у вас нет времени на настройку. Но, может быть, вы это сделаете через месяц, когда они снова придут к вам за покупками.

«Но, — можете возразить вы, — разве это не потребует времени для настройки? Мне все равно придется найти способ предоставить им скидку».

Если вы используете WooCommerce и всегда универсальное расширение Smart Coupons, это на самом деле довольно быстро. Умные купоны позволяют автоматически распространять купон после покупки на покупателя, купившего определенный товар . Таким образом, вы можете сделать так, чтобы этот купон отображался для всех товаров… или только для избранных.

Чтобы продвигать эту идею, условия купона полностью зависят от вас. Хотите, чтобы купон был на скидку 50% и действителен только в течение одного дня? Ты получил это. Скидка 20% и действует весь декабрь? Конечно.

Резюмируя эту идею:

1. Клиент совершает покупку у вас сейчас по полной цене
2. В зависимости от ваших настроек смарт-купонов они автоматически получат код купона для использования в будущих покупках (уникальный код появится при оформлении заказа, ваше вмешательство не требуется)
3. Покупатель может вернуться в течение периода активации кода и применить его для получения скидки.

Смарт-купоны обладают множеством замечательных возможностей, но если вы опаздываете со своими праздничными скидками и хотите получить не одну, а две покупки от ваших покупателей, это выходит за рамки «потрясающих» и становится «феноменальными».

5. Убедитесь, что мир знает о вашем специальном предложении

Устроить звездную распродажу в последнюю минуту — это само по себе подвиг. Но ваши усилия могут оказаться напрасными, если вы не сможете привлечь внимание покупателей и привлечь их в свой магазин .

Хотя ваше время, несомненно, ограничено, вы все равно захотите найти несколько способов продать свою сделку покупателям, которые, естественно, не думают о вашем магазине, когда ищут праздничные распродажи. Вот несколько идей для вас, упорядоченных по быстроте и не так быстро:

• Публикуйте сообщения о распродаже в социальных сетях по всем своим каналам . Если вы собираетесь уехать из офиса, Buffer — идеальный инструмент для этого (и мы используем его сами): он позволяет заранее планировать твиты, посты, а теперь даже булавки, плюс он очень доступен по цене.
• Разверните уведомление на сайте. Если вы используете WooCommerce, это уже встроено — перейдите в WooCommerce > Настройки и настройте текст. Добавьте немного HTML, чтобы получить ссылку, и все готово.
• Добавьте в корзину уведомления или призывы к действию. Опять же, с WooCommerce вы можете сделать это в мгновение ока с помощью расширения «Уведомления о корзине». Если покупателю нужно потратить еще 20 долларов, чтобы получить бесплатный подарок или оплатить доставку, настройка автоматического уведомления займет всего несколько минут.
• Если какие-либо продукты уценены, настройте их страницы. Это может быть так же просто, как добавить текст, выделенный жирным шрифтом, к копии продукта, который гласит: «Теперь до 1 декабря, сэкономьте 30% на этом товаре мгновенно!» Если у вас есть дополнительное время, спроектируйте и добавьте графику. Просто не забудьте удалить настройки позже!
• Настройте рекламу ремаркетинга на Facebook. Некоторые клиенты могут посетить ваш магазин и им понравится ваша распродажа, но они будут отвлекаться. Соблазните их обратно с помощью узконаправленной рекламы. Вот несколько инструкций по его настройке.
• Создайте и отправьте рассылку по электронной почте. На создание электронных писем обычно уходит некоторое время, но если у вас есть надежный шаблон, копирайтер в режиме ожидания и готовая графика, дерзайте. Это, безусловно, лучший способ привлечь внимание клиента во время праздников, но и самый трудоемкий с вашей стороны.

Вы можете сделать только одну из этих вещей, если у вас очень мало времени (скажем, если у вас есть только пятнадцать минут, чтобы подгореть, прежде чем вытащить индейку из духовки, чтобы она не подгорела)… но в идеале вы сделать комбинацию из трех или четырех.

Наша рекомендация: начните сверху и двигайтесь вниз, пока не истечет время. Электронная почта — самое идеальное решение и, как правило, самое прибыльное, но чем больше баз вы сможете охватить, тем лучше.

Чего же ты ждешь? Начните планировать с небольшой помощью от нас

Если вы начали читать этот пост с чувством страха в глубине желудка, мы надеемся, что эти идеи показали вам, что надежда еще не потеряна. Никогда не поздно принять участие в праздничной распродаже. Черт возьми, в зависимости от того, где находятся ваши клиенты или какие праздники они отмечают, вы можете даже начать работу раньше!

Мы надеемся, что эти идеи помогли вам придумать что-то отличное, что вы можете предложить своим клиентам. Планируете ли вы Черную пятницу или даже больше, мы знаем, что вы можете заключить выгодную сделку. Не стесняйтесь показать нам, что вы придумали в комментариях.