Как оценить ваши продукты: 10 стратегий розничного ценообразования, которые могут принять интернет-магазины

Одним из ключей к успешному бизнесу является продажа по правильной цене. Если ваши продукты недороги, вы можете увеличить продажи, но вам будет трудно получить прибыль. И если ваши продукты будут слишком дорогими, потребители обратятся к другим розничным продавцам, и вы потеряете свою долю рынка.

Но если вы владелец малого бизнеса, не поддавайтесь ошибочному мнению, что только цена влияет на продажи.

Когда дело доходит до стратегии ценообразования ритейлера, не существует одного безошибочного подхода, подходящего для всех. Вам необходимо провести балансировку цен на продукты, принимая во внимание коммерческие и производственные затраты, потребительские тенденции, цели по доходам, цены конкурентов и даже немного психологии.

В этой статье вы узнаете о:

• Что такое розничные цены.
• Какие стратегии ценообразования розничных продавцов вы можете использовать.
• Как выбрать правильную стратегию розничного ценообразования.

Что такое розничное ценообразование?

Розничная цена – это окончательная сумма, которую потребители платят за покупку товара. Чтобы получить прибыль, розничная цена, которую вы устанавливаете на продукт, должна включать стоимость товара для вас, а также дополнительную наценку для получения прибыли.

Как интернет-магазин, вы можете использовать множество подходов к ценообразованию на продукты или услуги. Правильная стратегия для вас будет зависеть от ваших краткосрочных и долгосрочных бизнес-целей.

Вот хорошие новости.

Мы собираемся изучить 10 подходов, чтобы вы могли выбрать стратегию розничного ценообразования, которая лучше всего подходит для вас.

Примеры ценовой стратегии

1. Рекомендованная производителем розничная цена (MSRP)
2. Ценообразование Keystone
3. Наценка
4. Цена со скидкой
5. Стоимость пакета
6. Цены на проникновение
7. Психологическое ценообразование
8. Премиум цены
9. Конкурентное ценообразование
10. Динамическое ценообразование

1. Рекомендованная производителем розничная цена (MSRP)

Если вы продаете товары массового производства, такие как бытовая электроника и бытовая техника, рекомендуемая производителем розничная цена (MSRP) является хорошей стратегией ценообразования.

Рекомендуемая производителем розничная цена — это стандартная цена за товар, независимо от того, кто его продает . Это избавляет от догадок при установлении цен, но может ослабить ваше конкурентное преимущество, когда ваш продукт продается по той же цене, что и другие розничные продавцы.

2. Ценообразование Keystone

Ценообразование Keystone — это тип ценообразования с наценкой . С помощью этой стратегии вы удваиваете оптовую цену каждого продукта, чтобы создать здоровую норму прибыли.

С фиксированным процентом ваши расчеты будут простыми. Может быть, слишком просто — легко в конечном итоге установить цены на товары слишком низкими или слишком высокими.

Ценообразование Keystone не является хорошим вариантом, если вы предлагаете очень уникальные продукты или нестандартные элементы, создание которых занимает много времени, потому что вы не получите достаточно прибыли.

Такая же плохая стратегия ценообразования, если вы продаете стандартизированные, распространенные продукты. В зависимости от наличия товара и спроса на него, розничному продавцу может быть неразумно наценивать товары по такой высокой ставке.

3. Ценообразование с наценкой

Ценообразование с наценкой (также называемое ценообразованием «затраты плюс») является наиболее распространенной и интуитивно понятной стратегией ценообразования для розничных продавцов. Вы добавляете процент от базовой стоимости отдельных товаров, чтобы получить прибыль , но применяете различную наценку в зависимости от продукта.

При продаже большого объема продуктов или сезонных и скоропортящихся товаров, которые необходимо продать быстро, лучше всего установить наценку ниже 100%.

При продаже нестандартных товаров или товаров под частными торговыми марками, таких как косметика, ювелирные изделия, алкоголь или электроника, вы можете установить наценку выше 100%.

Теоретически это просто, но ценообразование с наценкой требует от вас дополнительных затрат времени на оценку таких факторов, как воспринимаемая ценность для клиента и цены конкурентов.

4. Цены со скидкой

Когда розничные продавцы снижают цены на свои товары, чтобы стимулировать продажи, это называется ценообразованием со скидкой .

Одной из форм дисконтного ценообразования является стратегия ценообразования «высокий-низкий» : товары предлагаются по высокой цене и снижаются, когда спрос падает.

Эту стратегию чаще всего используют ритейлеры электроники. Компьютеры, игровые приставки и смартфоны являются самыми дорогими при первом выпуске. Но когда выходит следующая модель, предыдущие версии продаются по низким ценам.

Ценообразование со скидкой — эффективная стратегия, если вы хотите избавиться от непроданных запасов и увеличить продажи. Но если вы станете известны тем, что делаете скидки на свои товары, покупатели могут счесть их низкокачественными или привыкнуть ждать более низкой цены.

5. Цены на проникновение

Ценообразование проникновения — еще одна форма дисконтного ценообразования. Бизнес предлагает свой новый продукт или услугу по более низкой цене, чтобы привлечь клиентов. Идея состоит в том, чтобы заинтересовать потребителей распродажной ценой, чтобы они были готовы заплатить полную цену после истечения рекламного периода.

Стратегия ценообразования проникновения лучше всего работает для продуктов по подписке, особенно на конкурентном рынке .

Компании, которые используют эту модель ценообразования, включают:

• Нетфликс
• Хулу
• Спотифай

Подобной ценообразованию проникновения является ценовая стратегия лидера убытков , при которой продукты продаются с убытком только для того, чтобы привлечь клиентов.

6. Цены на пакеты

Пакетное ценообразование — еще одна стратегия ценообразования со скидкой. Это полезно, если вы продаете сопутствующие товары, которые можно упаковать вместе. Объединение товаров позволяет вам контролировать качество обслуживания клиентов и дает вам возможность увеличить объемы продаж за счет дополнительных или перекрестных продаж.

Типичными примерами группового ценообразования являются рождественские корзины или наборы деликатесов, которые включают предварительно выбранные вина, сыры и мясо.

Подобно пакетному ценообразованию, при множественном ценообразовании продукты устанавливаются по более низкой цене, если покупается более одного. Например, «купите один — получите один бесплатно» или «купите два — получите скидку 20 %».

Эта стратегия работает лучше всего, когда вы объединяете менее популярные товары с вашими продуктами с высоким спросом. Продажи трудно устоять, особенно если клиент покупает то, что он уже хочет. Вы можете одновременно привлекать клиентов и вывозить товары с медленным оборотом.

7. Психологическое ценообразование

Психологическое ценообразование — это стратегия ценообразования, основанная на ценности . Также известное как ценообразование очарования, оно зависит от воспринимаемой покупателем ценности предмета.

По мнению исследователей из Карнеги-Меллона, люди испытывают боль, когда тратят деньги. Продавцы должны свести к минимуму эту боль.

Почти каждый день вы видите психологическое ценообразование, когда розничные продавцы указывают цену, оканчивающуюся на нечетное число.

Например, вместо того, чтобы взимать 6 долларов, розничные продавцы оценивают продукт по 5,99 доллара. Мозг видит 5 долларов, а потребитель обманут, заставляя воспринимать более низкую цену.

Психологическое ценообразование лучше всего применять к второстепенным, поскольку оно побуждает клиентов тратить импульсивно.

8. Премиум-цена

Премиальное ценообразование (также известное как престижное ценообразование или ценообразование класса люкс) — это еще одна стратегия ценообразования, основанная на стоимости. Элитные ритейлеры продают свою продукцию с дополнительной наценкой, которая дает покупателям ощущение статуса.

Премиум-цена работает лучше всего, когда качество вашего продукта и обслуживание клиентов могут соответствовать высокой цене . Это также сильно зависит от успешного маркетинга вашего бренда как элитного.

Именно так Gucci продает свои сумки Lady Lock за 1200 долларов. Другие компании, которые используют премиальные цены, включают:

• Ролекс
• Феррари
• Яблоко
• Картье

Как онлайн-ритейлеру, может быть трудно воспроизвести чувство роскоши, которое эти компании создавали десятилетиями. Тем не менее, вы можете подтвердить свои премиальные цены шикарным эстетическим дизайном, высококачественными продуктами и превосходным обслуживанием клиентов, включая быстро загружаемый веб-сайт.

9. Конкурентоспособные цены

Конкурентоспособное ценообразование предполагает сознательное установление более низких цен для получения конкурентного преимущества . Это работает лучше всего, если вы работаете в отрасли с похожими продуктами, где цены ваших конкурентов являются единственным отличием.

Стратегия конкурентного ценообразования наиболее эффективна, если вы являетесь крупным розничным продавцом и можете договориться с поставщиками о более низкой оптовой цене, чтобы вы могли получать приличную прибыль. Однако мелкие розничные торговцы могут быть вытеснены из бизнеса ценовой войной.

10. Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование — это стратегия ценообразования розничных продавцов, при которой вы корректируете свои цены в соответствии с изменениями спроса и предложения.

Предприятия электронной коммерции находятся в лучшем положении для использования динамического ценообразования, потому что это можно сделать в режиме реального времени. Когда вы продаете через Интернет, вы можете использовать технологии и данные для продажи одного и того же продукта по разным ценам в зависимости от покупателя.

Стратегия динамического ценообразования требует программного обеспечения, данных и рабочей силы. Плагины WooCommerce могут помочь вам оптимально оценивать товары на вашем веб-сайте WordPress.

Заключительные мысли: стратегия розничного ценообразования для интернет-магазинов

При принятии решения о ценовой стратегии розничного продавца онлайн-продавцы должны учитывать несколько факторов, включая нишу своей компании, конкуренцию, поведение на рынке и, что наиболее важно, финансовые цели.

Из всех стратегий, которыми мы поделились, одной тактики ценообразования будет недостаточно. Владельцы малого бизнеса должны экспериментировать и комбинировать тактики, чтобы разработать правильную стратегию ценообразования, чтобы обеспечить прибыльность своей компании.

Получите быстрый запуск своего интернет-магазина с планами веб-хостинга Nexcess для электронной коммерции. Испытайте на себе скорость и масштаб полностью управляемого хостинга.