10+ рекомендаций по ретаргетингу рекламы для вашего сайта электронной коммерции

Если вы ищете эффективную маркетинговую стратегию, ничто не сравнится с концепцией ретаргетинга рекламы. Никогда не думайте об этом как об очередной уловке. Это означает, что она действительно может принести самую высокую рентабельность инвестиций или возврат инвестиций по сравнению с любой другой стратегией.

Объявления с ретаргетингом на 76% чаще получают клики, чем медийные объявления.

ConnectIO

Видеть? Насколько эффективной может быть ретаргетинговая реклама. При этом я видел, как многие маркетологи повторно использовали привлекательные графические объявления, предназначенные для использования в качестве стандартной медийной кампании. Но чтобы пройти дополнительные мили, вы должны рассмотреть рекламные кампании с ретаргетингом, а не использовать стандартные рекламные кампании.

Хотите знать, как сделать это эффективно? Не беспокоиться! Эта статья расскажет вам о лучших методах ретаргетинга рекламы, которые стоит попробовать. Теперь давайте прыгать прямо в!

Что такое ретаргетинговая реклама и почему ретаргетинговая реклама важна?

Проще говоря, когда вы отслеживаете и сегментируете своих потерянных клиентов и показываете им релевантную рекламу для преобразования этих объявлений, это называется ретаргетинговой рекламой.

Например, если один из ваших клиентов добавил iPhone в свою корзину, но не произвел никакой оплаты, вы можете показывать ему рекламу позже, когда он находится на другом веб-сайте. Эта концепция известна как стратегия ретаргетинга рекламы.

Вот один из примеров ретаргетинговой рекламы:

Если вы не знали, как ретаргетинговая реклама является лучшим воином, чтобы принести вам лучшее, примите во внимание следующие удивительные факты:

Этих фактов достаточно, чтобы понять внутреннюю ценность ретаргетинговой рекламы для вашего бизнеса с распростертыми объятиями.

Вы можете легко создавать ретаргетинговые рекламные кампании, используя такие платформы, как Facebook, Google, Twitter, Microsoft и т. д., с помощью инструмента отслеживания конверсий WooCommerce.

Как работает ретаргетинг рекламы?

Теперь вы знаете, что такое ретаргетинговая реклама и почему это важно. Итак, пришло время продемонстрировать, как работает реклама ремаркетинга. Скорее всего, вы уже догадались, как это работает. При этом позвольте нам вкратце показать вам весь процесс, чтобы вы могли ясно увидеть общую картину того, как он работает:

• Посетители приходят на ваш сайт: когда люди посещают ваш сайт, в их браузер добавляется код отслеживания.
• Отслеживание их действий: код отслеживает, что посетители делают на вашем сайте, например, какие страницы они просматривают и какие продукты проявляют интерес.
• Создание целевой аудитории: на основе этой отслеживаемой информации вы создаете группу людей, которые проявили интерес к определенным продуктам или разделам вашего сайта.
• Настройка рекламных кампаний. Теперь вы настраиваете рекламные кампании, специально ориентированные на эту группу заинтересованных посетителей.
• Отображение персонализированной рекламы: поскольку эти посетители продолжают просматривать Интернет, они начинают видеть рекламу, связанную с вашим веб-сайтом. Эти объявления напоминают им о продуктах, на которые они смотрели, или предлагают специальные акции.
• Измерение успеха: вы отслеживаете результаты своих ретаргетинговых объявлений, видя, приводят ли они к таким действиям, как покупки или регистрации. Это поможет вам оценить эффективность вашей кампании и внести необходимые коррективы.

Лучшие рекомендации по ретаргетингу рекламы

Что ж, вот 10 лучших практик креативного ретаргетинга для вас. Очевидно, мы нашли их полезными для наших ретаргетинговых кампаний.

1. Показывайте рекламу по сегментации клиентов

Неразумно показывать рекламу автомобиля посетителю сайта, оформившему заказ на бургер.

Потому что посетители никогда не заходят на ваш сайт, чтобы купить все в вашем магазине. У них есть выбор для конкретного продукта или нескольких продуктов. Таким образом, необходимо отслеживать, какие продукты они просматривают, добавляют в корзину или покупают.

На основе этих данных вы можете сегментировать свою аудиторию. Затем вы можете легко переориентировать потерянных клиентов, просто показав им те продукты, от которых они отказались в процессе оформления заказа.

2. Используйте свой рекламный текст для устранения болевых точек

Вы не можете просто создать свои ретаргетинговые рекламные копии с простым тегом вашей компании или с использованием имиджа бренда. Это действительно отстой! Почему?

Потому что ваша аудитория уже посещала ваш сайт и внимательно изучила ваши целевые страницы. Так что лучше указать их болевые точки на копии.

Посмотрите на эту рекламу в социальных сетях.

Здесь SurveyMonkey обращается к двум разным эмоциям. Посмотрите на слова в рамке. Во-первых, они создают счастье, предлагая призы. Во-вторых, они ограничивают время для принятия мер, что создает эффект дефицита.

3. Используйте текст для отражения возражений по продажам

Вы можете получить наибольшую рентабельность инвестиций, если сможете бороться с возражениями по продажам, показывая их в ретаргетинговой рекламе. Это можно легко сделать с помощью вашего отдела продаж. Потому что они хорошо знают, почему клиенты отказываются от оформления заказа.

Вы также можете провести опрос среди несовершивших покупку с помощью формы, чтобы выяснить причины, по которым они не совершили покупку.

Все, что вам нужно сделать, это устранить эти возражения по поводу продаж с помощью вашего ретаргетингового объявления. Так просто!

4. Подтолкните их к решительным действиям, используя срочность

Чтобы создать FOMO, вы можете использовать обратный отсчет или показать крайний срок предложения в копии ретаргетинговой рекламы. Таким образом, вы сможете максимально эффективно использовать ретаргетинговую рекламу.

Страх пропустить, также известный как FOMO, — старая концепция в цифровом маркетинге. Как и другая копия электронной почты или обычная копия рекламы, FOMO отлично работает, создавая ощущение срочности в сознании целевой аудитории.

5. Предлагайте коды скидок и купоны

Хотя это старый подход, но он может быть довольно эффективным. На самом деле маркетологи не могут придумать ни одной рекламы, не предлагая скидки и коды купонов.

Когда мы предлагаем скидки нашим клиентам, мы обычно следуем за промышленными лидерами. Вот хороший пример ретаргетинговой рекламы Udemy, которая показывает скидки клиентам.

6. Проверьте типографику и цветовой контраст

Ваша целевая аудитория не будет просматривать каждый символ вашей ретаргетинговой рекламы. Итак, вам нужно с умом выбирать семейство шрифтов и размер шрифта. Использование правильного семейства шрифтов и размера шрифта выделит вашу рекламу из толпы.

Вам также необходимо убедиться, что вы используете правильный цветовой контраст для каждого из элементов копии объявления.

Вот хороший пример ретаргетинговой рекламы с хорошим семейством шрифтов и размером шрифта:

7. Поощряйте бросивших корзину

К сожалению, не все клиенты завершат процесс оформления заказа. Вот несколько статистических данных о брошенных корзинах, чтобы рассмотреть их в перспективе:

Поскольку большинство ваших посетителей покинут корзину, не оплатив ее, вы должны подтолкнуть их к покупке продуктов, которые они добавили в корзину.

Вот почему ваша ретаргетинговая реклама должна содержать слова-напоминания, такие как «Бренд ждет, чтобы решить «проблему».

Этого мягкого напоминания может быть достаточно, чтобы привести вашего предполагаемого клиента к брошенной корзине и завершить оплату заказа.

8. Показывайте перекрестные и допродажные объявления

Если кто-то покупает продукт, это не означает, что вы закончили с этим клиентом. Но показывать им ретаргетинговую рекламу того же товара совершенно бесполезно. Потому что у клиента очень мало шансов купить еще один велосипед в ближайшее время.

Например, если кто-то покупает мотоцикл, бесполезно показывать ему одно и то же объявление о покупке мотоцикла снова и снова.

Но очень высока вероятность того, что они купят топливо или другие допкомплекты для мотоцикла. Вы также можете показывать им перекрестные продажи или даже рекламу дополнительных продаж.

9. Используйте эффективные призывы к действию

Объявления с ретаргетингом обычно появляются в небольшом разделе веб-страницы в виде изображения рекламного баннера или видео. Чтобы привлечь целевую аудиторию на вашу веб-страницу, вам нужно использовать действенные ссылки. Вы можете использовать кнопку внутри рекламного баннера или видео, чтобы использовать его в качестве призыва к действию.

Но вы должны быть немного хитрыми, делая все изображение рекламного баннера или видео (включая кнопку) активными с помощью гиперссылки на нужный веб-сайт. Это работает как шарм!

10 . Вызовите призыв к новой коллекции

Вот простая реклама Facebook, оптимизированная для мобильных устройств. Взглянем.

Целесообразно напомнить вашим платным клиентам, что у вас есть новый набор коллекций в вашем магазине для них.

Например, если кто-то недавно купил (или заказал, но не оплатил) рубашку в вашем магазине, можно показать ему похожие рубашки в качестве ретаргетинговой рекламы.

Бонусные советы по ретаргетингу рекламы

Вы можете найти множество лучших практик ретаргетинга рекламы. Но только некоторые из них тестируются, как мы упоминали выше. Поэтому давайте проверим эти два бонусных совета для большей эффективности.

Ограничьте частоту

Если вы показываете одну и ту же рекламу слишком много раз, ваша аудитория может почувствовать раздражение, что окажет негативное влияние на ваши бренды. Итак, сколько раз вы должны показывать свою рекламу? Ну вот и предложение:

Показ ваших объявлений примерно 17-20 раз в месяц обеспечит оптимальную эффективность.

ретаргетер

Ретаргетинг для Facebook Ads и Google Ads

• Независимо от того, показываете ли вы свои объявления для Google Ads или Facebook Ads, вы должны предварительно просмотреть их, чтобы увидеть, как они на самом деле будут выглядеть для целевой аудитории.

• Убедитесь, что вы оптимизируете копии, чтобы они выглядели как на настольных компьютерах, так и на смартфонах.
• Я знаю, как больно собирать данные о потерянных клиентах и ​​настраивать для них ретаргетинговую рекламу. Вот почему мы предлагаем вам использовать инструмент ретаргетинга для отслеживания и сбора пользовательских данных и проведения кампаний ретаргетинга.

Рекомендации по ретаргетингу рекламы: часто задаваемые вопросы

Идите вперед и начните ретаргетинг

Прежде чем уйти, вы должны убедиться, что вы правильно сегментируете своих потерянных клиентов и правильно настраиваете свою рекламу для них. Это обеспечит максимальную выгоду от вашей ретаргетинговой кампании.

Мы надеемся, что эти примеры рекламы с ретаргетингом будут полезны для вашей цифровой маркетинговой кампании и позволят создать более креативную рекламу с ретаргетингом. Если вы знаете какие-либо советы, которые могут быть эффективными, поделитесь ими с нами в разделе комментариев. Заранее спасибо!