6 способов заработать на всплывающих окнах

Всплывающие оверлеи быстро стали обычной практикой среди предприятий электронной коммерции. Тем не менее, есть много людей, которые смотрят на них в негативном свете.

«Всплывающие окна», которые вы видите на веб-сайтах сегодня, на самом деле называются модальными оверлеями. Оверлей открывается в том же окне, не мешает работе пользователя и не мешает посетителям заходить на сайты и выходить из них. При правильном использовании оверлеи могут радовать покупателей и приносить значительный доход вашему магазину, но при неправильном использовании они могут раздражать посетителей.

Давайте рассмотрим несколько эффективных способов использования оверлеев, чтобы мотивировать больше клиентов совершать покупки и способствовать дальнейшему развитию вашего бизнеса.

1. Предложите скидку, чтобы привлечь новых клиентов к покупкам

Новых клиентов трудно конвертировать, поэтому на их долю приходится приличное количество брошенных корзин. Согласно индексу брошенных корзин Listrak, брошены 78% корзин. Это дает вам возможность побудить некоторых из этих бросивших посетителей совершить покупку с помощью ценного предложения.

Одним из эффективных способов стимулирования продаж является предоставление скидки новым посетителям веб-сайта . Чтобы убедиться, что ваше предложение увидят эти конкретные посетители, используйте целевой оверлей.

Чувство исключительности имеет огромную силу, когда дело доходит до продвижения по службе. Вы также можете запросить электронное письмо для доставки промо-кода, чтобы, по крайней мере, вы могли подписаться на дополнительные маркетинговые кампании по электронной почте.

Например, Kidecals использует оверлей ниже, чтобы привлечь посетителей сайта и увеличить количество покупок. Как видите, предложение получает максимальную известность, собирает новых подписчиков электронной почты и стимулирует первые покупки со скидкой 15%.

2. Завершите продажу акциями с бесплатной доставкой

Скидка и бесплатная доставка — это инструмент, который можно использовать для увеличения объема продаж, а также для увеличения размера заказа. В исследовании Compete говорится, что 93% онлайн-покупателей поощряют покупать больше товаров, если доступны варианты бесплатной доставки. Однако 36% покупателей не будут покупать, если не будет предложена бесплатная доставка.

Проще говоря, акции с бесплатной доставкой могут привести к увеличению продаж. Но бесплатная доставка может быть сложной задачей для бизнеса с точки зрения логистики. Чтобы увеличить размер заказа, используйте более высокие пороговые значения доставки, которые вам удобны, например, бесплатная доставка для заказов на сумму от 75 долларов США.

Чтобы расширить эти предложения, вы можете использовать оверлей. Чтобы уведомить посетителей об акции по доставке, а также собирать электронные письма, вы можете раздавать коды бесплатной доставки покупателям, которые вводят свой адрес электронной почты .

Hippie Butter использует этот яркий оверлей для выхода, чтобы предложить бесплатную доставку всем, кто подпишется на электронную почту или даже подпишется на них в социальных сетях.

3. Запустите конкурс, чтобы быстро создать свой список адресов электронной почты

Один из самых эффективных способов получить новых подписчиков электронной почты — это конкурс. Выберите ценный товар или набор товаров, которые могут заинтересовать вашего идеального покупателя. Затем внедрите оверлейную акцию, в которой посетители могут ввести свой адрес электронной почты, чтобы получить шанс выиграть .

Поскольку конкурс привлекателен (товары с высокой стоимостью) и представляет собой низкий барьер входа для покупателей, вы захотите максимально увеличить его показ. Я бы порекомендовал представить предложение в зоне с высоким трафиком на вашем сайте. Это может быть ваша домашняя страница или, если у вас есть кампании с оплатой за клик (PPC), любые специальные целевые страницы, которые у вас есть для них.

Представляя предложение в месте с высокой посещаемостью с наложением, вы можете убедиться, что предложение будет замечено, получит максимально возможное количество заявок, а также расширит свой список адресов электронной почты для будущих рекламных акций или кампаний.

Компания Isle Surfboards увеличила количество регистраций по электронной почте на 660 % с помощью рекламной акции, показанной ниже. Что было еще более удивительным, так это трехкратное увеличение онлайн-заказов в результате этого конкурса!

4. Предоставьте доступ к контенту в обмен на электронное письмо

Многие предприятия электронной коммерции считают контент-маркетинг ценным для привлечения клиентов и расширения своего магазина. Вот способ взять отличный контент, на создание которого вы потратили часы, и расширить с его помощью свой список рассылки по электронной почте.

Во-первых, добавьте контент на свой сайт. Однако ограничьте доступ к нему, если условие не выполняется через всплывающее окно . Это условие будет ввод адреса электронной почты.

Как только посетитель введет свой адрес электронной почты, он сможет загрузить соответствующий контент. Хотя этот подход подходит не для всех типов контента — например, «блокировка электронной почты» в вашем блоге — не очень хорошая идея, — он приемлем для длинных статей, таких как руководства, подробные инструкции или справочники, которые могут нигде больше не найти.

Garlic Shaker сделал что-то подобное с бесплатной кулинарной книгой по чесноку. Этот небольшой стимул привлек 83% всех подписчиков электронной почты Garlic Shaker. Понятно, что использование оверлея для них значительно превзошло любые другие методы получения электронной почты.

5. Борьба с отказом от корзины с предложениями выхода

Мы кратко говорили о выходных оверлеях чуть ранее. Вот почему вы должны использовать эту тактику.

Во-первых, выходные предложения дают еще один шанс превратить потенциальных клиентов в платящих. Во-вторых, вы можете стратегически использовать предложения о выходе, чтобы получить доход от высоких показателей отказа от корзины и отказов от посетителей. Наконец, предложения о выходе, как правило, обеспечивают наибольшую конверсию .

Эффективным способом стимулирования продаж является предложение, которое отображается только для посетителей, которые пытаются покинуть вашу корзину и страницы оформления заказа. Эти страницы являются ключевыми моментами в процессе покупки, и иногда покупателям просто нужна скидка или бесплатная доставка, чтобы совершить покупку.

Вместо того, чтобы требовать действия для получения промокода, просто укажите его в этом всплывающем окне. Почему? 27% покупателей покидают ваш магазин только для того, чтобы найти промокод. Предоставление оверлея с промокодом, который можно использовать сразу же, может предотвратить большую часть брошенных корзин .

6. Максимизируйте платный трафик с помощью целевых оверлеев

Как владелец магазина, вы можете использовать несколько рекламных кампаний PPC, чтобы привлечь новый трафик на свой сайт. Хотя эта тактика широко используется и эффективна, она не всегда эффективна. Чтобы получить максимальную выгоду от ваших рекламных кампаний, вы можете настроить таргетинг этих новых посетителей на рекламу, основанную на источнике трафика и конкретных URL-адресах страниц , с которых/на которые они приходят.

С этими новыми посетителями следует помнить, что они заинтересованы в ваших продуктах… но, скорее всего, не готовы покупать. Некоторые могут совершить покупку при первом посещении, но ваша главная цель здесь — получить их адрес электронной почты для маркетинга или дать им что-то, что они сочтут ценным, например контент. Конкурсные акции также обеспечивают очень высокую конверсию и были бы идеальным выбором для этой тактики.

В этой ситуации попробуйте несколько различных рекламных акций и посмотрите, какая из них лучше всего подходит для вас. Привлекая этих новых посетителей соответствующими рекламными объявлениями, когда они приходят на ваш сайт, вы можете конвертировать больше своего платного трафика и максимизировать рентабельность ваших кампаний PPC.

Основные выводы

Теперь, когда вы узнали немного больше о всплывающих окнах для своего интернет-магазина, давайте рассмотрим основные выводы.

• Электронная почта — очень эффективный канал. Коэффициент конверсии электронного маркетинга более чем в 3 раза выше, чем у социальных каналов. Всплывающие окна могут помочь вам создать свой список и максимально использовать эту среду. Запустите конкурс, откройте контент, предложите промо-код или просто спросите их адрес!
• Используйте предложения, ориентированные на конкретных клиентов или действия. Мы обсудили новые предложения для клиентов, целевые предложения выхода и оверлеи платного трафика как эффективные способы таргетинга на разные типы покупателей. Вы также можете сегментировать предложения на основе источника трафика, частоты посещения или конкретного URL-адреса.
• Персонализация играет ключевую роль в электронной коммерции. Представляя покупателям релевантные рекламные акции или контент, вы можете увеличить число конверсий.
• Рекламные акции на сайте невероятно ценны. Подавляющее большинство посетителей покинут ваш сайт без конвертации. Трудно заставить людей нажать «купить». Рекламные акции на сайте, предлагаемые с помощью оверлеев, обеспечивают эффективный способ привлечь больше посетителей. Если вы сможете конвертировать всего на 1% больше своего трафика, это может составить сотни или даже тысячи долларов ежемесячного дохода.

Попробуйте накладки в собственном магазине

К настоящему времени у вас должно быть довольно четкое представление о всплывающих окнах и оверлеях и о том, как они могут быть полезны для долгосрочного успеха магазина. Их можно рассматривать в негативном свете, но при правильном использовании они могут порадовать ваших клиентов и мотивировать больше посетителей совершить покупку.

Есть ли у вас какие-либо вопросы по поводу советов, приведенных в этом посте, или других предложений по увеличению доходов сайта электронной коммерции с помощью целевых оверлеев? Не стесняйтесь оставлять комментарий!