7 вариантов продаж, встроенных в WooCommerce

Мы уже говорили об этом раньше и повторим еще раз: ваши клиенты любят хорошие продажи. Для некоторых покупателей нет ничего более мотивирующего, чем код купона, скидка или бесплатная доставка заказа.

Скорее всего, вы уже знали об этом. Но чего вы, возможно, не знали, так это того, что прямо из коробки WooCommerce имеет возможность предлагать все эти рекламные акции, а затем и некоторые из них, вашим клиентам . И все это без покупки или добавления ни одного дополнительного расширения.

Вот семь способов, которыми вы можете привлечь и порадовать покупателей продажами, используя варианты, встроенные прямо в WooCommerce.

Скидка на продукт — по предварительному согласованию, если хотите

Один из самых простых способов привлечь клиентов — мгновенная скидка. Для них не требуется никакой работы — они просто нажимают, сохраняют и довольны тем, что заключили сделку на всю жизнь.

Вы можете предложить мгновенные скидки на любой из ваших продуктов , посетив вкладку «Данные о продукте». На первом экране, который появляется здесь, с пометкой «Общие», вы увидите вариант обычной цены продукта, а также цену продажи.

Если вы добавите цену продажи, она появится в вашем магазине с перечеркнутой обычной ценой (хотя точное поведение может различаться в зависимости от вашей темы). Это отражает скидку, которую получат покупатели, купив продукт в это время .

Вы также можете запланировать эти скидки заранее, если хотите, используя встроенные настройки времени WooCommerce для скидок. Подробнее о настройке скидок читайте заранее.

Если вы запланируете эти скидки заранее, вы сможете продавать их клиентам заранее , создание волнения для вашей следующей праздничной распродажи или мероприятия. Вы даже можете сделать еще один шаг вперед и запланировать контент или маркетинг в социальных сетях с учетом этих скидок — все заранее — что сэкономит вам значительное время и нервы в день (дни) самой распродажи.

Чтобы узнать больше о предоставлении скидок, посетите эту страницу в нашей документации по настройке и управлению продуктами WooCommerce.

Сюрприз или «мгновенная» распродажа

Покупатели ожидают праздничных скидок и сезонных акций. Но если вы не предлагаете скидки или специальные предложения в другое время, ваши клиенты могут начать ждать, чтобы совершить покупку — в конце концов, зачем покупать сейчас по полной цене, если вы знаете, что можете получить скидку через месяц?

Имея это в виду, не каждое продвижение нужно планировать или продвигать заранее . Элемент неожиданности может быть мощным фактором и может быть столь же восхитительным (если не более!), чем праздничное угощение.

Итак, используя ту же предпосылку, что и выше, рассмотрите возможность добавления скидок к своим продуктам. Но делайте это в стиле «быстрой распродажи», когда скидки длятся максимум один день, не объявляются заранее и, возможно, ограничиваются конкретными продуктами.

Опять же, используя шаги, описанные в сообщении Патрика, вы можете запланировать эти скидки заранее, если хотите. Затем в день нужно просто добавить баннер, уведомление на весь сайт или быструю серию сообщений в социальных сетях о вашей неожиданной распродаже.

Скидка на весь заказ по коду купона

WooCommerce поставляется с мощной системой создания и управления купонами, а также с огромным количеством вариантов продления скидок и, в свою очередь, моментов удовольствия клиентов.

Один из лучших способов начать продажи в новом магазине — использовать базовый код купона. Эти коды обычно дают скидку от 10% до 30% от общей суммы заказа (без учета доставки и налогов) и не могут сочетаться с другими кодами или предложениями.

Некоторые клиенты предпочитают такие скидки, потому что они просты . Им нужно только ввести код купона и нажать «Применить», вместо того, чтобы беспокоиться о том, какие продукты имеют право или достаточно ли высока сумма их заказа.

Недостатком кодов купонов является то, что иногда они могут мешать продажам! Покупатели, увидевшие коробку с купоном, могут уйти из вашего магазина в поисках скидки… и никогда не вернуться. Чтобы избежать этого, вы можете добавить коды прямо на свой сайт или попробовать несколько других советов, чтобы предотвратить «злоупотребление купонами».

Корзина скидки для заказов, которые соответствуют определенным условиям

Когда вы добавляете код купона в свой магазин, вы можете заметить фильтры «Минимальные расходы» и «Максимальные расходы», доступные на вкладке «Ограничение использования».

Эти параметры позволяют создавать совершенно разные купоны, которые можно применять только к заказам, отвечающим определенным условиям — например, к заказам на сумму от 50 долларов США или менее 500 долларов США.

Что касается минимальных расходов, то это разумный способ увеличить экономию для клиентов, побуждая их тратить больше, почти так же, как в случае с бесплатной доставкой . Если вы знаете, что средняя стоимость вашего заказа составляет 40 долларов США, вы можете предложить код на 5 долларов США при заказе от 50 долларов США. Это стимул для покупателей тратить больше, а для вас как минимум на 5 долларов больше, чем обычно.

Что касается максимальных расходов, это может помочь вам избежать ситуаций, когда скидка потенциально может снизить вашу прибыль. Скидка 25% на одежду на 200 долларов может быть не так уж и плоха, но скидка 25% на бытовую технику на 2000 долларов? Угу. Просто будьте осторожны с формулировками здесь — вы не хотите показаться скупым .

Скидка категории по коду купона

Последняя идея по использованию кодов купонов, прежде чем мы двинемся дальше. WooCommerce позволяет сузить ограничения на использование купонов до конкретных продуктов или категорий :

Тактика, которую мы собираемся порекомендовать большинству магазинов, заключается в предоставлении скидок на определенные категории, если только у вас нет ограниченного выбора товаров; покупатели с большей вероятностью воспользуются предложением «скидка 25% на все [название категории здесь]», чем «скидка 25% на этот конкретный товар», если только это не дорогостоящий товар, который редко когда-либо поступает в продажу.

Чтобы добавить скидку категории, просто введите название категории продукта (или категорий), к которой вы хотите применить купон, в поле… и все готово! Вы также можете исключить категории, если хотите, чтобы код купона нельзя было использовать, если покупаются товары из определенной части вашего магазина.

Этот вариант идеален, если вы хотите предложить ограниченную по времени скидку с помощью кода купона только для определенной категории — скажем, 10 долларов на все мужские и женские джинсы. Или вы можете предложить скидку 10 долларов на все джинсы, но запретить ей работать с тележками с джинсами (или другими вещами) из вашей категории «распродажа».

Бесплатная доставка

Бесплатная доставка настолько популярна среди владельцев магазинов WooCommerce, что у нас есть целый документ, посвященный ее настройке.

Бесплатная доставка привлекает клиентов, поскольку она снижает общую стоимость их заказов (иногда на значительную сумму, в зависимости от товаров, которые вы отправляете). Стоимость доставки может даже иногда превышать стоимость самих продуктов, что приводит к брошенным корзинам и жалобам клиентов.

Чтобы сделать бесплатную доставку доступной в вашем магазине, вам нужно сначала решить, когда она должна быть доступна. Вы можете :

• Создайте код купона, который применяет бесплатную доставку к заказам, отвечающим определенным условиям, и/или
• Добавьте «Бесплатную доставку» в качестве доступного способа доставки в любую или все доступные зоны доставки в настройках доставки WooCommerce.

Вы даже можете сделать и то, и другое в течение ограниченного времени . Так что, если вы хотите, чтобы минимальная сумма заказа для бесплатной доставки составляла 0 долларов США в праздничные дни, это выполнимо. Так же как и создание кода купона с ограниченным сроком действия, который предлагает бесплатную доставку для заказов на сумму от 25 долларов США и выше в течение всего февраля.

Эксклюзивные скидки для клиентов на основе адреса электронной почты — и многое другое!

Вот последний вариант предложения вашим клиентам скидки, о которой, возможно, не знали даже вы, давние поклонники WooCommerce.

При добавлении нового купона в WooCommerce нажмите «Ограничение использования», затем прокрутите до самого низа. Последняя опция на этом экране называется «Ограничения электронной почты»:

Это позволяет создавать коды купонов, которые могут использовать только клиенты, адреса электронной почты которых указаны в этом списке .

Использование этой функции требует копирования и вставки адресов электронной почты (разделенных запятыми) в это поле, поэтому требуется немного ручной работы. Однако мы полагаем, что для чего-то подобного вы бы ограничили количество клиентов, имеющих право на это.

Есть несколько способов использования этой функции:

• Вознаграждайте конкретных клиентов большими сбережениями — может быть, они сделали отличное предложение, нашли ошибку в вашем магазине или просто сказали что-то хорошее о вас, и вы хотите создать одноразовые коды купонов для каждого человека.
• Создавайте коды купонов для определенных небольших целевых групп — скажем, код, который могут использовать только клиенты, имеющие рейтинг четыре или пять звезд в MailChimp.
• Создавайте коды для внутреннего использования, которые вы не хотите активировать в случае утечки — например, скидку 100 % для сотрудников или скидку 50 % для друзей и семьи.
• Удивите случайных клиентов — создайте шаблон электронного письма «купон-сюрприз», выберите случайный адрес электронной почты и отправьте им небольшой подарок. И если они украдут код у кого-то еще (непослушный!), его нельзя будет использовать, если только они специально не попросят вас передать его.

Существует также изящное расширение WooCommerce Coupon Restrictions, которое предоставляет дополнительную функциональность купонов помимо того, что встроено в WooCommerce. Это позволяет вам ограничить купоны:

• новые клиенты
• Существующие клиенты
• Конкретные страны
• Конкретные почтовые или почтовые индексы

С этим мы, вероятно, уже давно прошли только семь идей в этом посте, но кто считает?

WooCommerce + продажи = довольные клиенты

Если вы только начинаете и еще не изучили расширения, хотите, чтобы ваши скидки были простыми, или просто ищете альтернативные идеи, эти семь советов дадут вам силу и гибкость для управления продажами без необходимости добавления ваш магазин . Надеемся, они вам пригодятся!

У вас есть вопросы о вариантах распродаж и скидок, встроенных в WooCommerce? Или у вас есть собственные идеи, которыми вы хотели бы поделиться с владельцами магазинов, которые хотят предложить своим покупателям уникальные акции? Не стесняйтесь общаться с нами в комментариях!