Изучение альтернатив Salesforce CPQ: поиск правильного решения «цена за наличные»

В постоянно развивающемся мире продаж и управления взаимоотношениями с клиентами главным приоритетом является эффективность. Процессы Quote-to-Cash (QTC) играют ключевую роль, помогая предприятиям оптимизировать свою деятельность, уменьшить количество ошибок и ускорить получение доходов. Salesforce CPQ (Configure, Price, Quote) уже давно является популярным решением для многих организаций, но в современном разнообразном технологическом ландшафте разумно изучить альтернативы, которые могут лучше соответствовать вашим уникальным бизнес-потребностям. В этом блоге мы отправимся в путешествие, чтобы открыть для себя ряд альтернатив Salesforce CPQ. К концу вы будете лучше подготовлены к принятию обоснованного решения, гарантируя, что ваш процесс контроля качества будет полностью соответствовать целям и задачам вашей компании.

Потребность в альтернативах Salesforce CPQ

Salesforce CPQ, несомненно, является надежным и популярным решением QTC, но это не обязательно универсальный ответ. По мере роста и развития бизнеса меняются и его требования. Вот несколько распространенных причин, по которым изучение альтернатив Salesforce CPQ может быть правильным шагом:

• Вопросы стоимости. Salesforce CPQ может стать значительной инвестицией, особенно для небольших предприятий. Альтернативные решения могут предлагать конкурентоспособные модели ценообразования, которые лучше соответствуют вашему бюджету.
• Масштабируемость. По мере расширения вашего бизнеса вам необходимо решение QTC, которое может расти вместе с вами. Некоторые альтернативы могут обеспечить большую гибкость с точки зрения увеличения или уменьшения масштаба по мере необходимости.
• Потребности конкретной отрасли. В зависимости от вашей отрасли вам могут потребоваться функции и интеграции, которые недоступны в Salesforce CPQ. Некоторые альтернативы специально разработаны для конкретных секторов.
• Удобство для пользователя. Производительность вашего отдела продаж зависит от того, насколько хорошо они могут использовать выбранный инструмент QTC. Альтернативы могут предложить более интуитивно понятный и удобный интерфейс.

Изучение альтернатив Salesforce CPQ

Давайте углубимся в некоторые известные альтернативы Salesforce CPQ:

1. ЦитатаВеркс

QuoteWerks — это специальное программное обеспечение для ценообразования конфигурации (CPQ), предназначенное для универсального использования во всех отраслях. Ее поставщик подчеркивает преимущество использования специализированного инструмента для составления коммерческих предложений и предложений по сравнению с использованием Microsoft Word или Excel.

QuoteWerks легко интегрируется с текущим программным обеспечением CRM пользователя и платформами дистрибьюторов. Помимо создания расценок, пользователи могут размещать заказы у своих поставщиков в электронном виде через QuoteWerks, получая доступ к обновлениям статуса заказов, номерам отслеживания доставки, серийным номерам и множеству другой ценной информации.

2. Альтернативы Qwilr — Salesforce CPQ

Qwilr — это революционное решение, предназначенное для преобразования процесса создания и обмена документами для бизнеса в Интернете. Этот инновационный инструмент позволяет компаниям преобразовывать обычные документы в динамичные и привлекательные веб-страницы, полностью адаптивные на всех устройствах. Поставщик подчеркивает, что этот подход предоставляет предприятиям ценную информацию и ряд полезных инструментов для улучшения взаимодействия при обмене ценами, предложениями и презентациями со своими клиентами.

3. ConnectWise CPQ

ConnectWise CPQ, ранее известный как ConnectWise Sell и Quosal, служит решением для расчета котировок и предложений в рамках комплексного пакета ConnectWise Suite. Эта надежная платформа позволяет пользователям легко генерировать профессиональные ценовые предложения и предложения по технологиям. Эти документы содержат исчерпывающую информацию о продуктах, сопроводительные письма и описания работ, а также позволяют легко обновлять каналы продаж.

Производитель выделяет несколько ключевых преимуществ, в том числе:

• Оптимизированное создание ИТ-расценок и предложений за счет автоматизации.
• Создание визуально привлекательных и рекламных цитат.
• Создание последовательной и сплоченной структуры продаж.
• Возможность импорта спецификаций и документов регистрации сделок.
• Доступ к данным о ценах и наличии товаров в режиме реального времени от крупных дистрибьюторов.

4. Conga CPQ — альтернативы CPQ для отдела продаж

Conga CPQ расширяет возможности не только отделов продаж, но также партнеров и клиентов, предлагая эффективные инструменты для настройки сложных предложений продуктов и услуг. Это позволяет предоставлять персонализированные цены и предложения, используя структурированные данные о продуктах и ​​ценах, и все это способствует увеличению количества выигрышей и обеспечению более приятного процесса покупки. Кроме того, Conga CPQ играет жизненно важную роль в поддержании единообразия прайс-листов, структур скидок и процедур котировок во всех каналах продаж.

Благодаря подходу, ориентированному на API, Conga CPQ обеспечивает гибкость для беспрепятственной интеграции возможностей настройки, ценообразования и ценообразования в различные платформы, включая электронную коммерцию, прямые продажи и партнерские порталы. Это программное обеспечение упрощает задачи по настройке и ценообразованию на протяжении всего жизненного цикла получения дохода и обеспечивает возможность адаптации для включения функций CPQ в существующие операции по получению доходов в темпе, соответствующем бизнес-требованиям.

Читайте также: Запрос и предложение продукта Woo

5. Продажи Oracle

Oracle Sales предоставляет ценные рекомендации специалистам по продажам, предлагая интеллектуальные рекомендации, которые помогают им расставить приоритеты для наиболее ценных потенциальных клиентов именно в нужный момент. Эти инструменты продаж CRM, основанные на машинном обучении, основаны на использовании полных и точных данных о клиентах, полученных как из внутренних, так и из внешних каналов.

6. Счет-фактура

Invoicera — это специальное программное обеспечение для онлайн-выставления счетов и выставления счетов, тщательно разработанное для упрощения и улучшения процесса онлайн-выставления счетов. Он предлагает передовые онлайн-решения для управления счетами и выставления счетов, специально отвечающие потребностям малого бизнеса, поставщиков услуг и фрилансеров. С Invoicera пользователи могут легко создавать и отправлять профессиональные счета-фактуры онлайн.

7. Альтернативы Stripe и Salesforce CPQ

Stripe является ведущим платежным программным обеспечением, которое расширяет возможности интернет-бизнеса. Он предлагает надежный и универсальный набор инструментов для ведения онлайн-торговли. Тщательно разработанные API-интерфейсы Stripe предназначены для того, чтобы помочь вам в разработке продуктов высшего уровня для вашей пользовательской базы, независимо от того, создаете ли вы службу подписки, запускаете торговую площадку по требованию или управляете магазином электронной коммерции.

Читайте также: Зачем добавлять плагин ценовых котировок WooCommerce на свой сайт электронной коммерции?

8. Мозаика РВС

RVS Mosaics — это комплексное программное обеспечение для выставления счетов по подписке, предназначенное для удовлетворения потребностей как агентств, так и предприятий. Это универсальное решение предлагает комплексные возможности, специально разработанные для веб-приложений. В рамках этой онлайн-системы выставления счетов по подписке пользователи могут эффективно управлять заказами на работу, обрабатывать счета, обрабатывать платежи ACH, а также выполнять задачи по выставлению счетов и счетов — и все это на единой платформе.

9. Утилита WMTC

Система выставления счетов за коммунальные услуги WMTC — это комплексное программное обеспечение для выставления счетов по подписке, созданное для удовлетворения потребностей как стартапов, так и предприятий. Это программное обеспечение предлагает полный набор решений, предназначенных для работы на платформах Windows. В рамках этой онлайн-системы выставления счетов по подписке пользователи могут удобно решать различные задачи, включая выставление счетов и выставление счетов, управление клиентами, обработку штрафов и отключений, выставление счетов по счетчикам и управление тарифами, и все это в единой и интегрированной среде.

10. Gentrack CIS — Альтернативы Salesforce CPQ

Gentrack CIS — это полнофункциональное программное обеспечение для выставления счетов по подписке, предназначенное для обслуживания стартапов и предприятий. Gentrack CIS предоставляет комплексные решения, разработанные для веб-приложений. Эта онлайн-система выставления счетов по подписке предлагает управление тарифами, выставление счетов по счетчикам, воду, управление клиентами и управление сборами в одном месте.

Заключение по альтернативам Salesforce CPQ

Выбор правильного решения «от цены до наличных» — это не то решение, к которому следует относиться легкомысленно. Хотя Salesforce CPQ имеет свои преимущества, изучение альтернатив может привести к лучшему их соответствии вашим уникальным бизнес-потребностям. При выборе учитывайте такие факторы, как стоимость, масштабируемость, отраслевые функции и удобство использования.

Помните, что цель любого решения QTC — расширить возможности вашей команды продаж, уменьшить количество ошибок и ускорить получение дохода. Тщательно изучив альтернативы Salesforce CPQ, вы сможете найти решение, которое полностью соответствует целям вашей компании и обеспечит успех на современном конкурентном рынке.

Интересное чтение:

Создайте сайт социального членства с платным членством Pro

Как использовать Google Ads для вашего бизнеса – полное руководство

Как плагин WordPress Quote улучшает сайт вашего интернет-сообщества?